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超级生物帝国-第175部分
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招商的邀请函。
前段时间，段磊就有意把‘万能涂料’推向市场，因此已经开始通过各种方式释放了一些信息，和合作伙伴建立了良好的沟通机制。
毕竟，以‘玛卡科技’目前的状况，要想独自把‘万能涂料’大规模推向市场，还确实是力有未逮，因此寻求合作是一个很恰当的方式。再则，‘玛卡科技’更希望自己成为行业解决方案提供者，并不适合直接生产、销售终端产品。
如今，‘万能涂料’的配方确定之后，段磊所需要做的就是选择合适的合作伙伴，把他们推向市场！
这些天，已经陆陆续续有一些对‘万能涂料’感兴趣的客商来到了‘玛卡园区了解情况了。
要知道，自从‘玛卡金属’开始通过‘新鑫金属’以及‘镜面金属联合会’下属的企业大规模推向市场后，赢得了巨大的成功。在过去的一年多里，‘镜面金属’为‘玛卡科技’创造了数以亿计的利润，也在建材市场掀起一股高科技风暴。
也正是‘镜面金属’的优异表现。才使得全国建材行业的生产商、经销商等等都紧盯着‘玛卡科技’，期待‘玛卡科技’再一次推出划时代的新型建筑材料。
这不，‘玛卡科技’一透露出又有一种性能优越的涂料被研制出来，正在寻求合作的时候，整个建材行业都震动了起来。
虽然‘万能涂料’还没有经过市场的检验，但是出于对‘镜面金属’这种划时代产品的信任，‘万能涂料’还未问世就已经是赢得了满堂彩！
当‘玛卡科技’正式发函邀请生产企业、经销商代表来到‘玛卡基地’召开招商大会，从全国各地飞往海城的班机中就有了不少建材行业佼佼者的身影。
就在有一部分客商正在前往海城路上的时候，也有一些客商在顾宇良‘新鑫金属’的办公室开着小会。
这些客商都是‘新鑫金属’在华东三省一市下属的区域经销商，这些年通过‘镜面金属’收获了不小的利润。自然对‘玛卡科技’的技术拥有着巨大的信心。这一次，一听说‘玛卡科技’又推出了新的产品，这个小团体迫不及待地就赶到了海城，找到顾宇良商量对策。
“顾院长，听说您和段总关系匪浅，这个‘万能涂料’的项目，他究竟是想采取什么样的合作方式？”冯悦眯着两只小眼睛，笑咪咪地开口问道。
冯悦是江南省船山地区的经销商。这两年，借助‘镜面金属’大受欢迎的势头，他经营的其他产品也是颇受欢迎，利润大增。这一次，‘万能涂料’项目的推出，他自然是异常积极的。
“冯胖子。你就别瞎操心了！你还是关心关心你的肚子吧！”冯悦身边的一个经销商伸手拍了拍冯悦水桶般的肚子，笑着说道：“顾院长肯定有消息，要不他把我们召集到这儿来干嘛？”
这位经销商叫侯善才，是和船上隔海相望的台山市经销商，和冯悦倒是颇为熟悉。这才能肆无忌惮地开着玩笑。
“你个瘦猴，我这不是在问顾院长吗？”冯悦也没有生气，依旧笑眯眯。
顾宇良身兼‘海大建工’董事长以及海大建筑学院院长两个职务，但是在大多数的情况下，他还是喜欢别人叫他‘顾院长’。出于避嫌的缘故，‘新鑫金属’虽然是顾宇良在主持工作。但是顾宇良并没有在‘新鑫金属’担任任何职务，就连公司法人代表也是写的他妻子的名字。
“大家稍微静一静！”顾宇良看着办公室里的气氛颇为活跃，笑呵呵地说道：“关于‘万能涂料’的性能以及测试效果，我已经是见过了，确实算得上是一个划时代的产品！至于这个项目的合作方式，估计段磊还是会按照‘镜面金属’的方式进行，主要还是为了快速打开市场！”
其实，顾宇良和段磊接触的时间最长。对于‘玛卡科技’的底细以及段磊的想法相当了解，因此，根本就不用段磊明示，他依旧可以判断出段磊将在‘万能涂料’这个项目上想要采取的经营方式。
“还是和‘镜面金属’一样，在‘玛卡园区’投资建厂，然后划定经销区域，这样一来，我们所能占据的份额并不大呀！”一听顾宇良的话，冯悦和侯善才也都是一脸失望。
这一次，这些经销商原本是打着让顾宇良出面，联合他们的力量，一举拿下‘万能涂料’的全球生产、经销权的主意，但是经过顾宇良这么一说，他们顿时觉得有些意兴阑珊。毕竟，一种涂料而已，在一个地级市一年的销量也不会有多少，刨除运营成本，一年能挣个三五百万已经算不错了。
虽然这样的数字对于普通人来说，已经算是天文数字了，但是在这些日进斗金的私营企业主来说，还远远不够！
“我理解大伙的心情！”顾宇良见状，开口说道：“我何尝不想一个人拿下‘万能涂料’这个项目，但是主动权在段磊手上！不过，大家放心，以‘玛卡科技’如今所展示出来的科研能力，以后我们肯定还能获得更多的项目。大家想一想。一个项目三五百万，假如将来有十个八个项目呢？”
习惯了在学校上课以及公司里主持工作之后，顾宇良还是颇为擅长调动情绪，只不过三言两语就把在场代表有些失落的心情给调整了过来。不得不说，作为这个办公室内地位最高的人，顾宇良本身的气场还是很强的！
顾宇良的话一落下，侯善才等人就纷纷交头接耳，小声议论了起来，场面倒是比刚才要显得活跃了许多。
“顾院长，不知道最近‘玛卡科技’还有什么项目使我们可以参加的呢？”你别看冯悦长得五大三粗的。不过心思极为细腻，知道顾宇良不会无的放矢。
“要说起来，最近‘玛卡科技’还真的拥有一个新项目，目前外界了解的并不多。”顾宇良笑着看了看冯悦，说道：“‘玛卡科技’在渝州投资6个亿，建设一个生物柴油生产示范基地，如果大家有兴趣的话，可以参与这个项目！”
作为段磊的合作伙伴以及师长。顾宇良对于‘玛卡科技’最近的一些动向异常清楚，对‘改良麻疯树’的种植示范基地项目也是很了解。别人还需要通过示范基地产生效益之后才兴起投资的念头，但是顾宇良在看过一些实验数据以及欧阳知行对‘改良麻疯树’的高度评价之后，已经是对这个项目动心不已了。
顾宇良知道，自己和别人相比，也就是在信息接收上占据一些优势。假若不能利用这个优势，打一个时间差，等到‘改良麻疯树’名声鹊起的时候，才想着参与项目，就要和别的投资商站在同一起跑线了。
不过。由于‘改良麻疯树’的种植需要上了一定规模之后才能显出效益，因此顾宇良也就没有打算一个人吃独食。
“顾院长，这个新项目的情况究竟如何？”顾宇良的话成功地引起了在场所有人的关注，一个二个地追问道。
“项目的资料和一些实验结论我已经都带来了，现在大家就开始看看！”顾宇良示意助手开始给经销商们发放资料，一边说道：“这一次把大家邀请到海城。主要还是为了这个生物柴油项目！至于‘万能涂料’，我们还是按照‘镜面金属’的方式进行合作，该大家的利润一点都不会少！”
顾宇良的话顿时给了在场所有人一颗定心丸，大家也就耐下性子，开始翻阅顾宇良从段磊那儿弄来的资料。
‘新鑫金属’下属一共有十五个区域经销商，这些人大多都是在建筑材料行业上经营多年，身价不菲。顾宇良估计，刨除今年对‘镜面金属’的追加投资以及‘万能涂料’的投入。这十五个经销商再加上顾宇良自己，大概能筹到两个亿的资金，用以投资兴建一个2万亩的‘改良麻疯树’种植基地。
按照‘玛卡科技’给出的技术参数以及目前市场上的柴油价格，这2万亩的种植基地在一年后就可以变成年产2万吨的生物柴油基地。刨除土地租金、支付给‘玛卡生物’的专利使用费、种植基地的管理成本等等，只需要四年就可以把投资的成本收回来，接下来几十年就是一个会下金蛋的母鸡！
“顾院长，这也太夸张了吧？”冯悦看完资料后，一脸不可置信的样子。
要知道，目前国内外能够拥有10％以上年利润的大型项目已经算是前景异常好的了，而如今‘玛卡科技’居然抛出了一个年利润25％，四年就可以收回成本的新项目。即便是抵消了通货膨胀、物价上涨等因素的影响，最迟五年，‘改良麻疯树’种植基地就可以收回成本，进入盈利期了！
“顾院长，这些资料的真实性？”侯善才有点疑惑。
要知道，一年亩产一吨生物柴油的‘改良麻疯树’一旦问世，势必会引起外界的巨大震动，指不定已经是在社会上引起广泛关注了。但是，侯善才等人还从来没有听说过这个新产品，因此对他有所怀疑也是很正常的。
“项目的研究已经进入了关键的阶段！”顾宇良知道侯善才的疑惑也代表了其他人的意见，说道：“从我获取的信息来看，目前‘玛卡科技’已经研制出亩产六百公斤生物柴油的品种。在明年之前达到一吨是没有问题的！至于我为什么要在这个时间邀请大家共同投资，一个是为了抢占先机，二一个是为了赢得‘玛卡科技’以及段磊更多的信任！”
顾宇良的话说到这份上，在场的人也都是人精，一下子就明白了顾宇良的想法！
‘改良麻疯树’作为一种新物种，将来在推广的时候注定会引来众多质疑的目光，甚至会有人认为‘玛卡科技’在放卫星，是哗众取宠的一种表现。
在经历了八十年代‘水变油’事件之后，国内民众以及舆论对于一些超前的科研成果一直都抱以怀疑的态度。假如‘改良麻疯树’的产量真如资料上所标示的一样，恐怕它将来所要遭遇的质疑会更多。
在这种情况下。假如有人愿意投资‘改良麻疯树’，无疑能够赢得‘玛卡科技’以及段磊的友谊，为将来双方之间展开广泛、深入的合作奠定良好的基础！
这个时候，在场所有人都明白，这是一个下重注的机会！
经过一番激烈的讨论，最终所有的经销商同意了顾宇良提出的合资方案，由他们一人出资一千万，顾宇良出资五千万。凑成两个亿建设一个占地两万亩的‘改良麻疯树’种植基地！
之所以顾宇良等人两个亿才能建设两万亩的种植基地，而‘玛卡生物’六个亿就能够使得种植面积达到十万亩，关键还是‘改良麻疯树’种植的成本有点高！
至于‘万能涂料’项目，已经被这些经销商抛在了脑后，毕竟这是一年才三五百万的利润，而且项目的合作方式‘玛卡科技’已经是定好了。这些经销商只需要按部就班进行推广就可以了！
同样的场面在‘镜面金属联合会’不少会员企业的办公室中出现，一项项联合投资的计划就此出炉。段磊万万没有想到，‘万能涂料’的招商大会还没有召开，倒是为‘改良麻疯树’赢得了十万亩的种植面积，总投资预计超过十个亿。甚至比‘玛卡生物’在渝州的投资还高出不少。
对于段磊来说，这可是意外之喜！
6月18号，‘万能涂料’的招商大会在‘玛卡基地’的行政大楼三楼的信息中心如期召开。这一次招商大会，主要是确定了‘万能涂料’的生产地点、经销模式以及定价策略等等，算是为‘万能涂料’大规模推向全国市场定下了一个基调！
果然不出顾宇良的预料，段磊还是按照和‘镜面金属’类似的合作模式。由‘玛卡科技’提供核心的原料以及全套的生产技术，数家生产商在‘玛卡园区’投资建厂，然后在在各自划定的区域内分区销售。没有太多的意外，‘镜面金属联合会’的十家企业最终还是成为了‘万能涂料’全球仅有的生产企业，并且和‘镜面金属’一样，各自瓜分了全球市场。
也就是说在未来，‘镜面金属’和‘万能涂料’在全球的生产销售都控制在这十家企业的手中。也正是通过这种合作方式，‘玛卡科技’在通过出售核心原料的以及生产专利使用费等。确保了大量的收入！
对于这十家企业来说，虽然需要支付大笔的费用给‘玛卡科技’，但是这样确保了他们可以独占‘镜面金属’、‘万能涂料’这两种划时代建材所带来的利益，并由此扩大各自企业在建材行业的影响力。更为重要的是，作为‘玛卡科技’忠实的合作伙伴，这十家企业在将来可以获得更多由‘玛卡科技’研制出来的新产品，获取更多的利润！
若干年之后，‘镜面金属联合会’也改名成为‘建材联合会’，成为了全球建材行业中举足轻重的巨头，垄断了全球各种新型建筑材料的生产、销售。而包括顾宇良在内的这些企业领导人，也入选了全球福布斯建材行业板块的富豪榜，名利双收！
对于段磊以及‘玛卡科技’来说，只要把合作对象确定，保证足够的核心原料供应，就已经是圆满完成了任务。
不过对于这些生产企业的领导者以及‘玛卡园区’管委会的工作人员来说，接下来需要做的事情就更多了。
首先，他们要把‘玛卡园区’内已经实现‘五通一平’的成熟工业用地两千亩划拨给‘建材联合会’充当‘万能涂料’的生产基地，并且协助好这十家企业做好厂区建设，并且根据生产基地的建设进度，规划、建设好周边的公共服务设施。
而这些生产企业在建设生产基地的同时，也要按照‘玛卡科技’提供的生产线设备、仪器清单，向全球各大装备制造企业订购设备，并且开始招聘、组织技术人员对‘玛卡科技’所提供的生产技术进行消化。与此同时，这些生产企业旗下的区域经销商也要开始对‘万能涂料’进行各种宣传预热，争取在产品上市的时候能够一炮打响！
就这样，‘玛卡园区’乃至整个建材行业就被‘万能涂料’这样一个小小的产品弄得人心思动，进入了火热的建设高峰期。
不过，哪怕生产基地建设速度再快，‘万能涂料’要想大规模上市，还得等到国庆的时候！
第173章海东银行
‘万能涂料’的招商工作进展顺利并没有出乎段磊的意料，毕竟‘万能涂料’的性能摆在那儿，那些客商可是把段磊在‘玛卡基地’内设置的展示场馆里里外外研究了个透彻，又通过自家的技术人员乃至第三方的权威专家，对‘万能涂料’进行评估。
毕竟，在商言商，这些客商虽然因为‘镜面金属’的缘故对‘玛卡科技’抱以极大的信心，但是这并不意味着他们会盲目投资。其实，所有的投资计划、资金划拨背后，都是一套套异常严密的审核过程，只不过外人看起来觉得很容易罢了。
对于‘建材联合会’的成员企业来说，建设一个‘万能涂料’的生产基地所需要投入数亿资金，这样大数目的投资，也不是儿戏。因此，即便是对‘万能涂料’以及‘玛卡科技’抱以极大信心的他们，也是花了将近半个月才最终做出了投资的决定。
等到所有的协议都签订之后，日历已经翻过了六月份，进入了骄阳似火的七月！
虽然段磊已经把‘万能涂料’的生产、销售权都交了出去，也不过就是收到了一笔总计2个亿的代理费用罢了，对于缓解‘玛卡科技’如今严峻的资金压力并没有太多帮助。要想依靠‘万能涂料’获得更大的收入，也只能等到‘万能涂料’生产基地建成投产，并且在全球范围内铺开销售之后。
当然了。因为有了和各大经销商、生产商签订的合作协议，‘玛卡科技’倒是可以以此为抵押，向各大商业银行申请一些短期贷�
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