大唐侦察兵-第250部分

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有那特有的河南腔调，都让他感到这洛阳偏向于阴柔。这也便是张允文更喜欢长安的缘故。

一直到日头渐渐西沉，张允文这才慢慢的走回了府衙之中。

长安城中，认识张允文的人不多，往来在街道上，那些行人还有街坊邻居都只以为张允文不过是一个普通人而已。

回到府衙之中，那些文员在已经下班了。府衙大厅背后的花园里，王方翼三人正坐在一起，似乎在探讨着什么。张允文向他们打了声招呼，正准备往内院走去的时候，那王方翼拦住了张允文。

“大人，我等三人在此商量对策已经一下午了。咳，不知大人今日下午到何处去了？”王方翼三人显然对张允文撂担子的行为非常不满，在说这话时，三双眼睛全都盯着张允文。

张允文干笑一声：“本官为了接下来的计划亦是冥思苦想，却是难以见成效。故而前往市场之上，实地考察了一下！”

“哦？原来大人竟然劳身亲力，实在是让下官佩服啊！不过大人，不知你可曾想出什么办法没有？”王方翼不依不饶的继续问道，同时还轻轻的刺了张允文一下。

“咳！这事情可不是那般好办的！本官虽然实地考察一番，然而还是没有能找到什么灵感！倒是你们，三人在府内枯坐，便想想出办法来，这可不太现实啊！你们也应当学学我，出去走走，看看！”张允文的脸皮已经很厚了。王方翼那小小的刺，根本就戳不穿张允文的脸皮，反而被张允文将了一军。

王方翼知道自己等人根本就拿这偷懒的上官没有办法，只好说了一同恭维话之后，看着张允文进入内院。

进入到后院之后，张允文直接去了王妍的房间。呃，今日轮到她了。

坐在一张胡凳之上，看着王妍正捧着一本薄薄的书籍在读着，不由轻声问道：“唔，彻儿哪儿去了？”

王妍放下书卷，笑道：“唔，估计是和他姐姐野去了吧！”

张允文听了这话，不由摇头笑道：“这琰儿也真是的，一个女孩子家，整天往外跑，像个野小子一样！再过几年都要嫁人了！”

聊了一会儿家事，那王妍忽然说道：“对了，相公，你可知道，爷爷的病情虽然有些好转，但是整个人还是虚弱的很！妾身估计爷爷维持不了多久了，想带着彻儿去陪陪爷爷！呃，相公意下如何？”

听到这个消息，张允文脑海之中不由闪过王屈那慈祥的脸庞和笑容，最后说道：“既然爷爷有事，当然得回去看看！不过我的事务可是有些繁忙，脱不了身啊！你就帮我向爷爷问声好！”

王妍点点头，表示知晓。

张允文走到王妍身边，看着王妍放下的书卷，只见上面写着“史记”二字，不由惊奇的道：“唔，你怎的再看这种史书？”

王妍嫣然一笑：“在家中闷得慌，所以便拿些书来读读！这史书读起来，也倒是颇为有趣，就像一个个故事一样！”

张允文也拿起书来，随意的翻着。翻书之时，脑海中却不由想起那商业之事来。忽然间，张允文灵机一动，想出一个主意来。

放下书，抱着王妍在她脸上啃了一口，便匆匆往外走去。

王妍抛开心头羞涩，在后面连连呼道：“相公啊，天色不早了，就快要用晚膳了！你怎么还往外跑啊？”

张允文回头一扬手：“没事，就到前面去一趟！”

来到前院，在一间屋子中找到了王方翼，拖着他的手便来到张柬之的房中，又再次拖起张柬之，来到魏真宰的房中。

刚到魏真宰的房中，那二人就赶紧甩开张允文的手：“大人，你这是干什么？把我们强行拉来！”

张允文嘻嘻一笑：“诸位，我想到了一个办法！”

那张柬之也顾不得抱怨，和两外两人异口同声的问道：“什么办法？”

“组建商业行会！”张允文一字一顿的说道。

三人顿时疑惑的看着张允文：“商业行会？那是什么东西？”

张允文嘻嘻一笑，向三人解释起来。

商业行会主要通过行规的强制性作用，从流通环节上调剂商品的买卖，限制彼此的自由竞争。为了控制当地市场的交易，行会竭力限制外来商贩；有些中介商的行会对外来客商贩运到埠的大宗商货，不许有关同业“私买私卖”，必须投行入店发卖。同时，为排除内部的竞争，行会通常采取制定度量衡标准，并由行会共同校准，不许同业私自增减轻重出入；划一货价银码，只能由行会定期公议，酌量增减价目。此外，还规定结帐日期及抽取行用标准的限制，以及对帮伙学徒和主雇关系的种种约束。

脑海中回想着近代商业行会的种种职能，一面用笔在纸上勾画着，一面为三人讲解着。

王方翼三人本是聪明人，很快就明白了其中的奥妙。

“大人此策甚妙啊！”王方翼一拍大腿，由衷赞叹道，“只要这商会一成立，那些世家为了能够获取更大的利润，必然会加入其中！到时候，以行会名义前来查账，那不就是水到渠成了么？”

张允文点点头：“不错，只要在洛阳设立这样一个商业行会，行会之内，互通有无，行会之外，抵御外商。这洛阳商户，便尽在彀中！”

“呃，大人，可是这些世家会加入么？”张柬之还是提出了自己的担忧，“况且外地商人在洛阳好像也占不了多大的便宜！”

“所以说，还要靠你们来集思广益，加以完善！”张允文毫不负责的说道。

正文　第四百七十五章　行会初立

　毛家的木材行在洛阳城虽说也排的上号，算得上是洛阳城十大商铺之一。但是，和那些专门做木材生意的大型商铺相比，比如那家叫做瑞丰木材行的外地商人所办的木材行，规模便要小得多了。那家瑞丰木材行，几乎占据了洛阳木材市场的六成份额。大商队几乎都在那里拿货。而这毛家的木材行则多是照顾本地客户，而商队也就只有那么一两支中型商队在他这儿拿货。

毛家木材行的主事叫着毛寿，乃是毛家的旁系子弟。掌管这木材行已经有十多年了。毛家主要产业在城外的农田和林地之上，而在商业领域的建树则比较少。除了这家木材行，还有一家布店和成衣店。

轻轻的拨动着算珠。算珠相互撞击，发出清脆的声音。

毛寿放下账本，轻叹了一口气，一手抓起算盘，往上轻轻一摇。顿时，一阵噼噼啪啪的清脆响声响起。那算好的算珠顿时被打回原形。

这个月比起上个月而言，收入又少了不少啊！那些外地客商还真是黑啊，卖出木料的价格竟然比要少上一文钱。这样一来，将许多顾客拉走了。

看着忙忙碌碌的将一根根圆木往店铺旁边空地上抗的苦力，这毛寿合上账本，也不再去想其他了。对着那些苦力喝道：“各位加把劲啊！一个时辰之内把这些木料搬完了，每人可多领十文钱的的工钱！老夫还让人炖了一锅肥膘肉，搬完之后，大家放开肚子吃！我毛家可是从不亏待众位啊！”

搬运木料的苦力附和道：“是啊是啊，这附近的商家，就数毛老板最为大方！”

“就是就是，毛老板为人那是没话说啊！”

“所以人家毛老板才会赚大钱嘛！”



苦力们一边用最为朴实的感激话语感谢这毛管事，一面扛起圆木，跑得更快了。

就在毛寿招呼了苦力，准备返回店中的时候，只听得一个声音唤道：“毛管事请留步！”

毛寿回头一看，却是一名穿着墨绿色长衫的年轻人走了过来。他认得这年轻人，他是东都牧府上的三名幕僚之一，好像叫张柬之。

虽然东都牧府在洛阳强制推行这营业许可证，惹起许多商人不满。可同样也有许多人赞成。而且东都牧乃是从二品大员，碍于这官面上的身份，那些商人就算心有不忿，也只得暗地里发泄一下。

看到这张柬之出现在自己面前，毛寿赶紧迎了上去：“哎呀，什么风吧张大人给吹来了！来来，里面请，里面请！”

张柬之也不客气，同样做了一个“请”的手势，示意这毛寿一起进入屋内。

来到后堂，毛寿招呼张柬之坐下之后，又唤人送茶水来，和张柬之一边喝着茶，一边说着话。

“呵呵，今日风和日丽，真是个好天气啊！”

“是啊是啊，走在街上，那日光晒得汗水长流啊！”

“呃，不知这般强的阳光之下，张大人不在府上呆着，来鄙店有何贵干？”

敷衍了一阵子，这毛寿终于单刀直入的问道。

张柬之呵呵一笑：“我到毛老板这儿来，却是来和毛老板做一桩生意！”

毛寿来了兴趣：“唔，什么生意值得张大人亲自过来一趟？直接找个人过来不久行了？”

张柬之道：“我家大人准备在洛阳成立一个商业行会，本官来毛老板处，便是请毛老板加入行会！”

毛寿听了这话，不由一愣，片刻之后，这才问道：“呃，那张大人，这商业行会有什么用啊？”

张柬之当即从身上摸出一张纸条来，将上面写着的行会职能一条一条的说给毛寿听。说的时候，在以这毛家木材行为例子，说明加入行会之后会有什么样的好处和限制。

听着张柬之说着这些条款，这毛寿时而微微一笑，时而陷入深思，时而紧锁眉头。这些条款之中，既有对自己商行有利的，也有些条款将会削弱自己对商行的控制。但总体说来，对于商行还是挺有利的。

“呃，张大人，按照你的说法，这商业行会需要大量的商铺加入其中，其职能才能发挥到最大的效力，不知现在的商会有多少商家加入其中？”沉吟片刻之后，毛寿问道。

张柬之笑道：“如今尚未有一人加入！”

听了这话，毛寿不由微微有些气恼了，一个连一个成员也没有的行会又有什么用，那还要自己加入。

见到毛寿眼中闪过的迟疑之色，张柬之顿时知道毛寿迟疑的原因，当下笑道：“不知毛老板敢不敢赌上一把？”

毛寿听了这话，略微一思索，也就知道了这话中之意。虽然现在看起来没什么人商业行会之中没人，但这并不代表以后没有人加入。若是自己率先加入其中，获得的利益可会比后来加入的商户要多得多啊！但是若这行会真的没人加入，那么自己加进去，恐怕会被洛阳商家和世家孤立。

到底如何选择呢？就看他毛寿敢不敢赌一把！

沉默片刻之后，毛寿还是说道：“张大人，此事我可做不了主，还是由老夫禀告族长之后，再由族长定夺！”

听得毛寿这般说话，张柬之只好起身，向他道：“既然如此，那本官便先行告退！若是你家族长同意，还请尽快来东都牧府登记在册！”说着，头也不回的往外走去。

走了两步，张柬之忽然想起了什么，转过头对毛寿道：“对了，还忘了给毛老板说了，这商业行会，乃是由洛阳府出面办理，将会记录在仓曹之下，其会长直接受洛阳府尹管辖。也就是说，商业行会带有朝廷的影子，不会允许私人举办的！”

毛寿一愣，接着轻叹一声，向张柬之一揖：“多谢大人告诫！”

张柬之的这话，无疑是绝了那些想要自己办一个商业行会的世家的念头。

和毛家木料行一样，洛阳城中那些较大的商铺都收到了东都牧府的邀请，邀请他们加入商业行会之中。

对于这个邀请，这些商家的的反应不一。但大多数都采取了一个方式——拖。仅仅有一家帽子店和木器店当场同意加入到商会之中。而有近十家表示回去思考一下。

面对这样的结果，王方翼三人均感到一阵失落。张允文却是自信满满的说道：“看着吧，用不了过久，他们会自己找上门来！”

在接下来的日子里，那些表示回去思考的商户也渐渐有了回音，大部分都愿意加入到这个行会之中来。这其中便包括毛家的木材行。

这时候，整个行会已经有了近十家商铺，初步形成规模，可以使得行会的部分职能得以履行。

随着时间的渐渐推移，加入行会的商家得到的好处渐渐显现出来了。比如行会内部交易时，其交易价格比起外面要便宜不少，不如在应对外地商家时，这些同类型的商铺在行会的协调下团结起来。

这样一来，加入行会的那些商家不仅仅在交易上更加方便，而且有巨大的利益可捞取，这让这些加入行会的商家兴奋不已，四处传扬着商会的好处。

这样一来，许多的商家纷纷要求加入到行会之中。然而，这时候，张允文却提出，凡是欲图入行会者，须缴纳两百贯的入会费，而且全体商会成员，每年每户须缴纳三十贯作为会费。其缴纳的费用作为商业行会日常运作的资金。

此言一出，顿时引得众商家不满。为什么那第一批加入到行会的商家没有缴纳入会费？

张允文当时便是一声冷笑：“哼，人家入会之时可是积极得很啦，本官派人一说，没过两日，他们便踊跃加入行会之中。而你等却是有眼不识金镶玉，推三阻四，当然得缴纳入会费！若是你们那时候当场同意，又何来入会费这一说？”

此言一出，那些没有在第一时间加入到行会商户顿时懊恼不已。他们中的一部分人最终还是掏出两百贯入会费，加入了商会。还有一些则是看到入会的费用如此之高，便放弃了进入行会的念头。

一个行会便将整个洛阳的商户分成了两块，有将近三分之一的商户被张允文通过行会这个组织影响着。

正文　第四百七十六章　族长来访

　毛家的毛寿，这位以前毫不起眼的木料行管事，被直接任命为洛阳商业行会的会长，而三位副会长，只确定了一位。由仓曹司仓参军事下一名府担任。

这样一来，剩余的两个副会长席位，仍旧会由商户担任。

这会长、副会长席位可不是固定不变的。除了那由仓曹府担任的副会长位置之外，其余位置一年变动一次，具体人选由商户自己决定。

而商业行会其余职位，也由商户自行商议产生，但须报备仓曹。

毛寿能登上这商会会长之位，却是在于它在张柬之走后，便返回毛家，劝说族长同意此事。而毛家族长良久之后，做出了个更大胆的决定，将毛家所属产业全部投入到行会之中。而后的事实证明毛家族长的决定是相当睿智的。

当毛寿正为成为行会的会长而欣喜若狂的时候，那周家、王家、褚家三家的族长却是面色很不好看。

“这张允文当真厉害，这商业行会一出，整个洛阳的商家都眼巴巴的往他那儿挤啊！”那褚家族长咂咂嘴，有些不爽的说道。

王家族长也颇是赞同的点点头：“是啊，这张允文来到洛阳以来，建树不多，然而最近却是连续干了两件大事，强制发放营业许可证，建立这商业行会。前者虽然遇到了一点点阻碍，但是被其手下给化解了。而如今，这商业行会则是顺利的开展起来，如今已经收纳了三成的洛阳商户。其目的如何，不得而知啊！”

一直没有开口的周家族长却是说道：“这商业行会对于商家如此有利，难怪商家趋之若鹜。不过我等是否需要加入这商会呢？”

那褚家族长立刻说道：“当然要加入了。看那毛家的那毛寿，以前不过是一个无名小卒，如今，却成了商会会长。若是我等加入，定能取而代之，甚至将那会长、副会长之位尽数包揽！”

而那王家族长却是反对道：“哼！你们又不是不知道张允文此人的性格，心狠手辣，极其刚硬。若是他知道了我等在他后面使了不少绊子，你们且说说，他将如何对待我等？”

此言一出，那褚家族长顿时沉默下来，转过头，看着周家族长：“老哥哥，你说句话！”

周家族长皱眉道：“与其在这儿争执不休，不若直接去拜访张允文