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穿越之富甲天下-第54部分

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    岳陵点点头,又向戚仝问了问吐蕃境内的情况,还有各种货物,主要是茶叶在那边的价格等。待得戚仝一一回答完后,岳陵已是嘴角微微勾起,浮起一丝冷笑。
    事儿很清楚了,说白了,不过就是后世大经销商们联合起来,欲要向厂家施加压力,逼迫厂家压价让利罢了。
    这种手法,其实便是原始的分销方式里的漏洞。厂家没有自己的销售能力,所有销售的渠道都在经销商手里。一旦经销商们有什么要求,往往便会使出这种手段。


第112章:姐弟(2)
    “不知夫人这次往吐蕃去,具体想要怎么做?”岳陵了解了事情始末,却并未急于给出办法,转而问起陆芜菁的想法来。
    陆芜菁微微蹙眉,轻轻摇摇头,叹道:“也只能期望于通过戚老家里的威望,看看能不能说动几家大族一起,出面调和一下。奴家这里,也准备让出一块利润。毕竟,这些人说来说去,也不过就是计较个费用比原先高了而已。”
    戚仝听的气闷,哼了一声,恨恨不语。
    岳陵微微摇头,平静的道:“恕我直言,窃以为,夫人若是打着这种心思的话,那此番吐蕃之行不去也罢。”
    陆芜菁一愣,随即意识到岳陵可能是有了什么办法,不由美眸一亮,紧紧的盯住他道:“还请岳公子指点。”
    岳陵微微一笑,道:“指点不敢当,我就说说自己的看法吧。敢问夫人,吐蕃究竟缺不缺茶?茶之一物在吐蕃又能获利几何?”
    陆芜菁微一迟疑,道:“吐蕃因地势关系,对茶的需求极重。至于说获利,如果妥当运过去的话,当有不下于十倍之利。”
    岳陵拍掌道:“夫人也是智者,当知人趋利之心。若利有两成,可使人心动而往;若利达五成,就能让人铤而走险;若有倍数之利,便律法不能治;再若三倍之利,怕是杀人放火也是有人肯做的。而今茶之一道,往吐蕃之地十倍之利,岂有只为险途便轻易却步的?那些人所说的,不过都是借口而已,真正所图的,说到家,还是一个利字作祟!”
    他这番话说出,戚仝忍不住拍案叫好,大是赞同。陆芜菁也是眸中闪亮,眉宇间颓意尽去。岳陵既能看的如此精准,想必定已是胸有成竹了。她从当日那纸合同上,便看出此人不凡,却未料其人对商事人心,竟能通晓至如此地步。
    当下,脸上端正之色更重,起身敛衽施礼道:“公子高见,奴家佩服之至。此番之难,还望公子慨施援手,以助奴家一臂之力。若有所得,奴家必当重谢。”
    岳陵赶忙起身还礼,请她坐下后,这才道:“夫人言重了,岳某得夫人相救之恩,如今能帮上些小忙,何敢当什么谢字。”
    旁边戚仝甚是不耐,皱眉道:“你俩个娃儿,忒不利索。便谢来谢去的,看着都让人烦。要我老人家说,陆丫头救了你的命,你帮陆丫头渡过此难,都是大恩。你二人也相差不大,何不以姐弟相称,那时彼此是一家人,也省了许多啰嗦。”
    陆芜菁心中一动,随即美眸看向岳陵。她久历世事商途,深知人才的重要。若能借此与岳陵拉近关系,实在是于她日后事业大有裨益。而因此一来,也可免除两人因性别产生的尴尬。
    这且不说,就算从岳陵那一方来说,他虽才智过人,但终归根基浅薄,若能再有自己相助,那对他也是莫大的助力。戚仝此言,倒真是个绝妙的主意。就是不知此人究竟如何想法。
    岳陵也是精灵剔透的,那绝对是插上根尾巴就能称之为狐狸的。眼见陆芜菁目光看来,大有认可之意,各种盘算只在脑中略一打转,便当即起身作礼道:“戚老爷子提议极好,只是小弟地无一垄,身微份贱,怕是高攀不上啊。”
    他口中谦逊,却已然自称小弟,其中之意,陆芜菁如何不明白?眼见他已然应了,心中不由大喜,当即嫣然一笑,也起身施礼道:“子鸿大才,江陵谁个不知?若说身份,也当是我这当姊姊的一个商人,高攀不上你这士子才是。”
    两人都是点头知尾的人物,一言一答之际,便都已表明了态度。岳陵见惯了陆芜菁冷冷清清的模样,这会儿见她忽然露出笑容,这一笑,直如春回大地,百花竞放,说不出的妩媚美丽,似是整间屋子都亮了起来,不由心中蓦地一跳,慌忙将目光移开。
    戚仝却是大喜,拍手道:“便是如此,便是如此,你二人结了姐弟,这说话也便顺畅。”
    旁边彩霞目光转动,看看陆芜菁,又看看岳陵,眼中忽的若有所思。随后,面上显出欣慰之色。
    岳陵和陆芜菁二人眼见至此,自是都有一番欢喜。岳陵便重新见礼,口称“菁姊姊”。陆芜菁含笑应了,眼神中已是大有柔和亲近之意。
    待得再次落座,说起方才话题,果然已是放开许多。


第113章:岳陵的反击之道(1)
    第113章:岳陵的反击之道
    “如今这帮奸商联合起来为难咱们,所为就是个利字。既是如此,若单凭戚老爷子脸面,那些吐蕃大族的作用又能有多少?只怕利益相关之下,便有些作用,也要打个七七八八的折扣了。”
    岳陵与陆芜菁认了姐弟,便也少了顾忌,直接点出其中的关键。“再者说,便就算这次那些人看在戚老面上应了,那么,谁又能保证没有下次?中间利润如此之大,人的欲望又岂有尽头?菁姊姊这次退让了,如此今日让一步,明日让一步,等到最后,这生意做着又有何意义?”
    陆芜菁恍悟,点头道:“子鸿所言有理。只是,若不答应,又当如何?这般拖下去,生意还是小事,若影响到南军军马购置一事,却是大事了。”
    岳陵微微一笑,看着她吐出两个字,“涨价!”
    这两个字一出,屋中几个人都是面面相觑。戚仝瞪大了眼睛,看着岳陵结结巴巴的道:“你你说啥?涨。涨价?”
    岳陵满面自信,对着他点点头,又看向陆芜菁道:“就是涨价。菁姊姊,你在这商途一道浸*不是一天两天了。应该知道,但凡经营,唯有抓住主导才能获取最大利益。你之前太过依赖这些商户,自己的销售渠道却毫无建树,长此以往,就算这事儿今日不发生,迟早也是会发生的。为今之计,往吐蕃走一遭是必须的。不过,此行却不是为的什么请人出面调和,而是借此时机,铺设自己的销售架构才是。”
    陆芜菁若有所思,歪头想了半天,轻轻颔首不已。只是随即又皱眉道:“子鸿,你说的怕不有理。只是,吐蕃离着大周关山万里,路途艰险难行,往来一趟,实在是极为耗费时日。若单凭咱们自己,那。那”
    岳陵笑了,摇头道:“菁姊姊可是以为,我这样做,是要完全自己往吐蕃买卖吗?”
    陆芜菁讶异的看他一眼,道:“怎么?你不是说,要咱们自己搭建搭建那个,那个什么,哦,销售渠道吗?”
    岳陵笑道:“是自己搭建销售渠道,但也不一定就非要咱们自己去买卖啊。”
    陆芜菁一呆,脸上显出迷惑。
    岳陵摇摇头,继续道:“姊姊也说了,这茶之一物,吐蕃上上下下都是需要的,甚至是离不开的。这说明什么?这就说明,茶叶一物,是标准的供方市场。”
    他这个词一出,满屋子的人更糊涂起来。岳陵暗暗叹气,只得又将供需市场的意思解释了一下,众人方才恍悟。
    待到几人明白过来,岳陵又道:“既然吐蕃是供方市场,那么,这些大户联合拒绝进货,咱们便索性彻底停了他们的货。且放出话去,这些跟咱们往来的老商户,咱们要重新评估。在未确定之前,将不予继续供给。同时,咱们自往吐蕃,将货物直接供给各个小商户销售。原本十倍之利,只消拿出其中一两成来,姊姊你说,那些小商户会不会也跟他们抱成团,放着大把的银子不赚?”


第113章:岳陵的反击之道(2)
    陆芜菁眉梢喜动颜色,兴奋的道:“自然不会。他们既得了供货,还能以比往日进货少了花费,怎肯拒绝这般好处?”
    岳陵笑道:“就是这个道理。那些大户毕竟是少数,以前便是进货,也是回去分销给那些小户。利益的产生,不在于量大量小,而在于卖与买这个过程。若没有终端市场的支撑,不产生买卖,何来什么三倍利、十倍利?”
    陆芜菁兴奋的点着头。
    岳陵又道:“大户也是小户一点一点做起来的。只要咱们扶持,谁又能说,一些原本的小户,不会成为最终的大户?成了大户,便也有了沟通两地的能力。但对于他们来说,更明白自己是怎么起来的。如果再像原本这些大户一样,又如何想不到,只要咱们想,一样可以重新再扶植起另一些小户来?
    当然,也有人会说,那些大户可以自己去进货。但是,那进货途径在哪儿?还不是在菁姊姊你手中?他们人脉不如你广,关系不如你深,路途不如你熟,实力不如你大,试问下,如何能保证自己运回货来,不会被打压的真正赔了本?
    咱们如今停了他们的货,不但不给他们落价,还要告诉他们,目前供不应求,想要从咱们这儿拿货,那就必须比以前还要高出两成的价格。
    开始时,他们必然会嗤之以鼻,但等到咱们在吐蕃一地卖上几家后,你看他们还急不急?
    如果,咱们再有意识的区分下市场,多供平民,少供贵族王公。然后放话出去,就说这等局面,便是因为那些大户欲要囤积居奇,谋取暴利,使得物流不畅所致。嘿嘿,菁姊姊,你说到那时,还用戚老去求他们吗?
    我想,真到那时候,怕是吐蕃一地的大族们,最先要做的事儿,就是训斥现在这些黑心人,然后迫不及待的来讨好戚老和你了。
    届时,攻守互易,主动权握在咱们手中,再从中甄选出几家听话的,从小户中扶植几家起来一起。那时,不就可以再次回归原本模式,只要在大周汇集分发就行了吗?”
    他端坐椅上,侃侃而谈,言谈中轻描淡写的,便将前后事情安排的妥妥当当,一举打破眼前困局。
    其实,所用的,不过就是后世,以掌握直销分横各大分销的策略罢了。
    但这种手法,在这个古代时空,听到陆芜菁和戚仝等人耳中,却不啻是振聋发聩,惊才绝艳的绝妙之策了。
    眼见他朗朗说完,自顾举盏而饮,戚仝满面震惊,愣愣的看着他,半响说不出一句话来。
    一旁陆芜菁也是美眸中波光鳞动,白玉般的俏脸上,泛着片片晕红。从那使劲攥紧的小拳头,还有那急遽起伏的鼓胀胸间,自是能知她此刻的心情。
    纠结了她这么多日子,简直差点愁白了头发,甚至已经决定咬牙割肉去维持的生意,便在眼前这个男子的几句话中,霍然而解。不但没有损失,反而还能转为盈利。
    这等本事,才是真正的才子!又岂是那帮整日伤春悲秋,无病呻吟,只会做几首小诗小词的狗屁才子能比?
    陆芜菁努力平复着激动不已的心情,美眸定定的注视在岳陵面上,越来越是感到自己与他认了姐弟一事,实在是神来之笔、天大的机缘。若非如此,这般奇男子可不要擦身而过了?
    想想自己和此人两次交集,如今看来,如同冥冥中的定数一般。让她庆幸之余,忽然有种说不出的悸动,在心中某处悄然的萌发着。
    “公子,婢子冒犯,你所说大是有理。可是在那吐蕃之地,咱们是客,对方是主,若是真个惹恼了他们,对咱们怕是没有好处。要那样的话,这千般谋划,岂不俱皆成空了?”
    屋中几人都在默默消化岳陵所说,一旁的彩霞却忽然提出了疑问。
    岳陵眉毛轩动了一下,看她一眼,这才笑道:“姑娘心思倒是精细。不过,你难道忘了,咱们这儿不还有戚老爷子吗?想必他老人家若被人欺负了,多半不会有太好的脾气。给对方用巫医治治病什么的手段一出,咳咳,那啥,别人不知道,反正如果是我,再大的脾气,想必也会心平气和了。”
    戚仝满面傲然,哼道:“在吐蕃谁敢欺负我?我老人家捏扁了他咦?不对不对,你个混小子,说的什么屁话?我老人家的巫医怎么了?要没我老人家的巫医之术,你能醒来的那么快?混小子,没良心的小王八蛋,过河拆桥,吃昧心子屎,放倒钩子屁。”
    戚老爷子的巫医之术又遭到鄙视了,顿时如被戳到了痛脚,当即暴跳如雷,破口大骂不已。
    岳大官人一时不慎,遭到如此狂风暴雨般打击,不由顿时一头黑线。眼见情势不妙,只来得及对陆芜菁抱抱拳,随即便是转身仓惶逃去。
    屋中,陆芜菁和彩霞眼见他狼狈模样,不由顿时扑哧笑出,一时间,满屋生辉。


第114章:一路向西(1)
    第114章:一路向西
    天乌蒙蒙的,放眼看去,不见一丝儿蓝。太阳无力的高悬空中,在一片混沌中,望上去稀薄的发白。
    古道两侧,倒是能看到大片大片的原始森林,尚自葱翠碧绿,只是嵌入那暗色的山石之中,却又显得颇是单调。
    自成都往吐蕃境内,只有两条路可通。一条是向北的,过郫县走汶川,进入藏北地区脱思麻、阿柴地区。那边有着后世极有名的旅游胜地——九寨沟。
    另一条路,却是蜿蜒向南,过邛崃,走雅安、泸定、雅江一路向西。这一路却是要连过锐思兑、敢、波窝等处,直到乌思地区。那里,有吐蕃的首府逻些城,也即后世著名的拉萨。
    这两个方向相比,如今吐蕃人口最密集的,便是乌思。除了乌思外,像脱思麻、阿柴,还有之后再西的克什米尔地区,都是地广人稀,数百里不见人烟的地域。
    陆芜菁在接受了岳陵的定计后,想要达到此次入蕃最大最好的效果,便只有达至乌思那边才行。
    好在戚仝的家族本是有着王室的血脉,势力所在自也跟首府所在地相同。
    众人定下行程,陆芜菁用了数天的功夫,将原本带来的大宗金银礼物,尽数变卖,全部换成茶、盐等货物。又使人从骡马行购置了上百匹骡马,将货物驮了,这才启程出了成都。
    对于陆芜菁的举动,成都城中的各家大商们都是百思不得其解。尤其最后放出的那番话,不但再没了开始的忍让,甚至落价。竟尔一反常态,喊出日后若想拿货,须的在原先基础上,再加价两成才可,这让众人诧异之余,俱皆恼羞成怒。
    虽眼见这女子换了大批的货物,显然是想自己去吐蕃,也都是嗤之以鼻,多有嘲讽其无知幼稚的。
    正如开始陆芜菁自己分析那样,关山万里的,真要全由自己去走这条商道,风险且不说,单只所获之利,便远不如坐地分货来的丰裕。
    毕竟,人历时有穷尽,一家之力,纵使再大,也比不过众家合力。这小妇人性情如此刚烈,佩服固然是令人佩服,但这番决断,却实在是一大败笔。
    没人相信,她如此做法,能坚持多久。既然她不识像,大伙儿也只安心等着就是。等她碰的头破血流,力尽而返后,那时候再去谈判,说不定所得还要更多。
    众商家对于陆家驮队的离去,除了叹息就是不以为然,但在城头某处,此刻却有几个劲装打扮的汉子,正躬身听着一个青年的吩咐。
    那青年面目英俊,一身青袍,腰胯长剑,正是蜀中世家谢家的少爷,谢天豪。
    此时,他望着络绎不绝而去的驮队,眼中神色复杂。怨毒中带着得意,只是不时的,还有几丝羞愧划过。
    “我所说的,尔等可都记住了?”身子动也不动分毫,他目光
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