重生矿产之王-第228部分

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　　　　前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生，所以一直以来，对他都有不小的心结，虽然见过几次，但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长，周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世，他也只是个还算够分量的二世祖，与周子夜相比，分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见，在与科德尔科公司达成一致后，一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。

　　　　周子夜笑道：“你们似乎忘记了，这次的合作完全不是上次现金与资源的合作，而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么，收获的也是什么，而如果我接受了现金的入股，损失的却是以后的利益。并且这个方面，并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以，在要价方面，我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿，似乎并不是一个正常的谈判程序，因为我并没有感到你们的诚意。”

　　　　巴拉斯笑着说道：“按照初略估算，这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元，去掉税收，人工的费用，利润大约在一百二十亿美元，可是这需要我们20到30年的时间才能收回。我们现在现金溢价30亿美元，加上投资，我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十，也就是七十亿美元，周先生，这样算下来，我们也只能维持成本了。”

　　　　周子夜笑了起来：“人人都知道，基础资源永远是呈曲线上升状态，你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话，将这笔钱存在银行，你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样，如果是现金现金入股，要按照最低百分之五十的溢价计算，并且在超过百分之百的咸湿溢价时，你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话，我们就以期货铜作为计价标准，我们再好好谈。”

　　　　巴拉斯和保罗相互望了一眼，保罗说道：“重新设定我们谈判的框架，这件事我需要通知我的父亲，由他亲自来做这个决定。”

　　　　周子夜点了点头说道：“你可以告诉他，我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押，你们需要支付的仅仅是建设费用，却可以收获这座矿山的一部分权益，这不论是对你们，还是对我，都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜，黄金20万盎司，钼15000吨的预计产量，每年的销售收益就可以12亿美元，十年左右就可以回本，以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点，我们就可以提前半年左右回本，如果价格上涨一倍，我们只需要五年，就可以回本了。”

　　　　这还不到一年的时间，铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元，这种涨势也给了周子夜谈判的底气，而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位，所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准，实际上对他们是有好处的，但是人心都是贪婪的，也是多疑的。吃了周子夜一次亏，他们现在再也不敢轻易地做出决定了。

　　　　不过周子夜的提议也打开了他们的思路，他们在考虑了一会后想周子夜说道：“现在这种情况，我提议暂时中断谈判，等我们的会计师整理出来了新的统计方案，再继续开始。”

　　　　“当然，这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国，我希望能够在这段时间内，尽快达成合作协议。”

　　　　巴拉斯和保罗相互望了一眼，都点了点头说道：“我们会尽快重新设计谈判时间表。”

　　　　周子夜望了望景方钟，他拿出了两份财务统计表，分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道：“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚，这对那么的会计师来说，可以减少不少的时间，同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法，也可以分别给出自己的核算标准。在智利，你们拥有深厚的发展基础，但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司，还是菲尔普斯，还是斯特拉塔，他们都有意与我们合作，所以，我希望，你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”

　　　　周子夜给出的压力让巴拉斯和保罗都皱了皱眉头，不过他们并没有反驳，因为他们也知道，这是事实。周子夜现在选择他们，主要就是因为他们是本土的生产商，他们的加入，会给以后的经营带来一些政策方面的优惠。但是当这种优惠远远低于其他公司给出的浮盈的时候，周子夜当然可以选择其他的公司。

　　　　现在是卖方市场，所以周子夜有底气这样说。不论是科德尔科还是安托法加斯塔公司，想要扩大自己的产销量，想要增加自己的行业影响力，对这座矿山都不敢轻易放弃。除了经济上的原因，政治方面，他们也有一定的压力，任何一个大型公司，都不是一团和气，他们面对的不仅有竞争对手，更有他们的自己人。

　　　　保罗还好过一点，毕竟安托法加斯塔公司只是他们家族的私营企业，但是科德尔科作为治理的国家的铜业公司，巴拉斯面对的压力就更大了。

　　　　巴拉斯点了点头说道：“我会尽快敦促下属完成核算工作，我想，有两天的时间就足够了。”

　　　　周子夜想了想，有两天的时间，也足够他们在舆论方面给他们施加足够的压力了。“好的，巴拉斯先生，卢克西奇先生，那么我们等到周四的时候，继续这场谈判，我这里没有任何的意见。”

　　　　广博公司在智利的办事处位于他所住酒店的不远处，因为业务的关系，距离几家矿产公司和总统府都不远。并且由于名声的问题，这个办事处当然不能太过简陋，所以建设的非常豪华。

　　　　在圣地亚哥，高层建筑并不多，办事处位于一栋21层大楼的十七楼，整栋楼都被周子夜他们给租了下来。虽然大部分的勘探队的管理人员都在这里，但是仍然空下了很大一片位置，最后被设计成了一个大会议室。

　　　　跟在智利方面的人员开了一个会议，给他们加油鼓励了一番，周子夜和几个主要管理人员，以及谈判组的人员进了小会议室。

　　　　谈判组的成员以前是以拉里为首，广博物产矿产部的经理汉克为辅。但是现在汉克在美国处理EOG公司的收购问题，拉里也去了加拿大，剩下的都是虾兵蟹将。除了景方钟和矿产部的副经理奥斯特，主要还是以诺顿洛斯的两位律师为主。

　　　　几个人坐进了会议室，周子夜吩咐着说道：“目前对方的两家公司正在审核我们的新建议，在这个期间，我们不能无所事事。奥斯特，你作为公司矿产部的负责人，又是西班牙裔，同时负责公司在智利的宣传工作。现在，就需要利用这个机会，在媒体上为我们的新计划造势，利用舆论给对方以压力。所以这两天你要充分利用公司的影响力，开始新一轮的舆论宣传。”

　　　　奥斯特点了点头问道：“我现在需要确定的是，我们公司的底线在哪里，我们的宣传要围绕在哪个合作标准以上造势？”

　　　　“不，你还没有理解到我们合作的核心利益。现在的我们绝对不能给出自己的标准，而是要让对方主动提出新的标准。我们所要做的就是，利用舆论的压力让对方减少他们的奢望，给出合乎我们利益的标准。”周子夜笑着说道：“如果我们先给出自己的要求，压力就会在我们一方，因为不论的民众，还是同行，都会对我们的要求进行评论和找出缺陷。我们现在只需要给出我们合作的态度，这就足够了。”

　　　　奥斯特点了点头说道：“我明白了，如果对方给出的条件不符合我们的心意，我们就可以说对方没有诚意，并且可以借助于其他的竞争对手的条件，给他们更大的压力。”

　　　　周子夜笑了起来，“就是这样，所以主动权永远在我们手里。现在就看你的行动，由于他们公司的性质，我们主要还是在智利国内的媒体上施加压力，这一点你要把握好。至于国际上的媒体，现在还不算发力的时候，我们先要尽量控制事件的影响力。”

第379章　游玩

　　　　下午的时候，周子夜先去铜业委员会拜访了他的老朋友因斯菲尔博登。先期的投资过程里，周子夜和博登就建立了‘友好’的关系，不仅私下给了博登在马德里的儿子一笔钱，更是利用一张期货合约让他赚了不少的钱。虽然在表面上他们只是普通的工作关系，但是私下里，这种友谊已经根深蒂固。

　　　　周子夜的拜访也没有引起其他人的注意，因为自始至终，博登都不是一个人会见的周子夜，两个人也并没有吸引人注意的地方。但是在送周子夜离开的时候，就在铜业委员会大楼的门口，趁着其他人不注意博登说了一句话。“总统办公室上个星期发来公函，敦促科德尔科与广博公司的谈判进程应该加快速度，今天暂停谈判后，总统更是亲自打了电话给巴拉斯，询问其中的情况。”

　　　　周子夜心知肚明，谈判的迟缓现在已经给了巴拉斯不小的压力了。他看着司机将车开了过来，其他的工作人员也将注意力又集中在了自己的身上。笑着说道：“我一直对贵国巴切莱特部长钦佩不已，希望在这次的逗留期间，能够与她有机会相见。”

　　　　“巴切莱特部长是一个充满魅力的女人，也是我们党优秀的人才。不过最近几天他前往哥伦比亚和委内瑞拉访问，等她回来，我一定帮你传达这层意思。”

　　　　周子夜这才跟他握手告辞，坐进了车内。知道车子缓缓开动，博登仍然笑容满面地地周子夜挥手示意。周子夜跟司机说道：“一会帮我找一本智利的旅游介绍，还有两天的时间，我们找个地方好好去玩玩。”

　　　　在智利，可以游玩的地方太多了，北部的沙漠地区，中部的山脉温泉区，南部的冰川峡谷区，每个地方都有着别处没有的壮丽瑰奇。如果这些地方都不能吸引你的兴趣，还有浓郁的南美印第安风情和神秘的复活节岛。

　　　　周子夜他们选择了前往了百内国家冰川公园去游玩，上次周子夜乘飞机只是在空中游览了一圈，对这里的峡谷，冰川很有兴趣。他爸爸妈妈在阿根廷游玩的时候，去过火地岛的乌斯怀亚游玩，可惜当时周子夜不在。这次他决定去百内公园游玩，弥补上次的遗憾。

　　　　这次游玩，周子夜还特意将智利这边几位工作比较负责的员工一起带上，虽然只有两天的时间，但是也算是给他们的奖励。飞机满载了十个人，从圣地亚哥出发，经过了将近三个小时的飞行，抵达了智利南部的小城纳塔雷斯。

　　　　纳塔雷斯距离圣地亚哥直线距离将近两千八百公里，虽然没有首府蓬塔阿雷纳斯那么出名，但是却是进入南美最大冰川区的门户。周子夜他们所有的人，到达这座小城的时候才发觉，这里似乎并不像他们想象的那么冷。

　　　　不过这里的天气确实如同介绍的那样，阴晴不定。满天的乌云翻滚，一会是晴天，不一会就下起雨来，还没有等你把雨衣穿上，一阵狂风吹过，又雨过天晴。可能你正在庆幸的时候，接着就给你来了一阵暴风雪，让人叹为观止。

　　　　三辆智利官方特意准备的雷克萨斯越野车上，周子夜他们看着这变换莫测的天气，都对此行的天气不抱任何希望。现在是这里的雨季，从纳塔雷斯前往百内公园的路程虽然只有两百公里，但是前进了五十公里的沥青公路之后，就全部变成了砂石路，两个小时才行进了一半。

　　　　第一辆导游车突然停了下来，司机介绍说道：“从这里进去不远，有一座米兰顿山洞，一万年前，这里是米兰顿的家园，不过它们早已经灭绝。”

　　　　周子夜一路上早已经被这空旷的草原和雪山所征服，沿途的奇异怪石也让波比一直不停地摆弄着相机。听了导游的话，周子夜看了看一脸好奇的波比，笑着说道：“那我们就过去看看。”

　　　　虽然现在是智利的秋天，但是路面上已经有了不少的积雪，下了雨的小径上，到处都是结冰的薹癣植物。沿着小径走进了大约两百米，入目的景色就完全不像是在地球上了。这里的树木都被巨大的自然力量所摧毁，全部都是干枯的模样，露出诡异的气氛。

　　　　远处一块巨大的石头呈现在人的视线中，整个石头就是一座山，整座山就是一块巨石。沿着木板铺就的栈道逐步靠近，这阴森的景色也让人心生恐惧。越是走进，这座巨石山给人的压迫感也就越强。波比将相机递给了李军，有些不自然地挽紧了周子夜的手臂，显然是有些害怕。

　　　　这里干枯的树木和植被，奇形怪状，加上整个石山的怪异，确实有些让人恐惧。当走到洞口的时候，除了几个司机兼导游，其他人都被震撼的无语了起来。连周子夜在这大自然的鬼斧神工面前，也忍不住咽了几口唾沫。

　　　　这座巨大的石山给人的压迫感已经很强，但是还远远比不上这巨大的石洞。石洞的洞口最少有十层楼高，人们站在这石洞的前面，非常的渺小，就像面对一个怪物的大嘴，有一种要被吞没的感觉。

　　　　波比紧紧靠在周子夜的身上，轻声说道：“亲爱的，我们不要进去了吧，这里好可怕。”

　　　　周子夜还没有说话，一个导游恶作剧地大叫了一声，洞内就传来了巨大的回声，将所有人都吓了一跳。不过看到导游轻松的笑声，所有人的心也从这种震撼中恢复了过来。李军跟付江敏率先向洞里面走去，显然是想先去探探路。

　　　　洞口外面巨大，越向内越小，不一会两个人就反转了回来，李军跑回来小声说道：“外面看的吓人，里面也没有什么东西，只有两百多米深，里面有个动物标本和介绍，别的没有什么。”

　　　　周子夜搂着波比笑道：“既然来了，就进去看看吧，总不能留下遗憾。”

　　　　里面确实如同李军所说，没有什么可怕的，就是一个洞穴。不过由于山岩的压缩，给人的压迫感也就越来越重。一头像是灰熊的动物标本矗立在最里面，看了介绍，才知道这是一种大型树懒，就叫米兰顿，灭绝于一万年前，这个洞穴就是以它的名字命名。

　　　　重新上路，他们很快就遇到了一阵暴风雪，由于视线不好，加上道路两边的山崖不时掉落巨大的石块，他们就只有停在路边等待狂风停止。很奇怪的是，仅仅半个小时以后，暴风雪就停了，他们通过了这段山崖，却发现路面结了厚厚的一层冰，结果一百公里不到的距离，他们走了两个多小时，才抵达百内公园的入口处。

　　　　此时已经是中午时分，每人花费了大约三十五美元购买了门票，接着就直接在入口处的酒店里办理了入住手续。众人都没有心思吃饭，随便吃了一点东西，就在导游的带领下，先去游览这里的瀑布。

　　　　进入了公园的范围，这里的一切山水都呈现出了它们独特的魅力。雄壮瑰丽的景色，这是这里的特色。山的雄壮，水的秀丽，冰川的瑰奇，无意不让人感到震撼与迷恋。

　　　　并且这里的冰川并不是周子夜所想的那样是无色的，而是呈现出了奇异的蓝色。周子夜甚至第一时间就想近距离去领略一番。

　　　　这里最适合的旅游方式就是徒步，但是周子夜他们只有两天的时间，所以只能走马观花，草草游览一番。去瀑布的路上，天山还下着小雨，但是等在停车场停下了车，金色的阳光就从云层里透射了下来，在天空之中反射出一道道金色的光芒，让