重生矿产之王-第88部分

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　　　　与周子夜的想法一样，没有一个合适的借口，素不相识的两个公司老总，是不可能冒然就联系的。这不仅涉及的面子问题，更涉及到了对自身公司负责的态度。现在有了周子夜递过来的橄榄枝，埃尔曼很快就拨通了周子夜的电话。

　　　　周子夜这个时候正在和郭浩礼找来的设计师，在讨论新居的规划，带着设计师第一次看现场。对这个熟悉的号码，周子夜早已经存在了自己的手机里，此时就直接显示的是埃尔曼的名字。

　　　　他接通了电话说道：“你好，埃尔曼先生，很荣幸能够接到你的来电。”

　　　　埃尔曼显然有些吃惊于周子夜一口流利的伦敦口音英语，忍不住说道：“我不知道周先生竟然在英国住过，如果不是确定是你，我以为在和英国的同乡聊天。”

　　　　周子夜的伦敦腔英语就是跟他的孙女儿学的，不过这件事只能深埋在心里。他笑着说道：“只是我对伦敦强调的英语特别钟爱，所以才用心学习一番，今年我在英国待了几个月，可遗憾的是，英国的天气永远那么糟糕。”

　　　　埃尔曼哈哈笑了起来，“每个人都会这么说。”

　　　　周子夜回应道：“但是伦敦在大宗商品交易次级交易的地位，却是那么无可动摇。相比之下，我们香港的公司在这个方面做的远远不够，这需要我们共同努力，才能改变。”

　　　　埃尔曼说道：“正是如此，亚洲本来就是大宗商品交易次级市场的空白区域，虽然有新加坡在前，但是他本身的局限性太大，除了铁矿石和中东燃油，对其他市场的影响有限。”

　　　　周子夜笑道：“看来我们是有共识的，不知我能否有幸邀请你一起到半岛酒店喝下午茶，体验一下你家乡的风情。”

　　　　埃尔曼笑道：“据我所知，你在半岛酒店还没有自己的包厢，而正好我有一间长期包房。”

　　　　周子夜笑道：“只要能够有机会和埃尔曼先生一起畅聊，关于谁请客的话题我们可以暂时搁置。”

　　　　那边停顿了一下说道：“现在即将三点，我觉得三点半是个不错的时间。”

　　　　周子夜笑说：“我一定准时到达。”

　　　　周子夜的心里也有点小小的激动，能够与前世自己的伯乐重新见面，并且重新构建合作关系，这总是一件值得庆祝的事情。他留下了他妈和蒋悦，只带了李军一个人奔赴海湾对面的半岛酒店。

　　　　关于寻找埃尔曼合作，是周子夜一直以来的想法。但是由于埃尔曼最开始自己没有太多本钱，一直靠融资发展，步履维艰，后来九十年代就在香港上市，获得更多的资金。后来在香港退市，又改在新加坡上市，他自己和关联的信托公司所占的股份已不到百分之五十。

　　　　而真正的几家大型交易商，他们所使用的全部都是股东的资金，从来不会寻求上市，为的就是使自己的动作更保密，利润也更保密。周子夜也是这样在操作，他不想把自己的一举一动都袒露在世人的面前，资金和交易不公开，那么在行贿，黑金方面也容易操作的多。

　　　　这次寻求和埃尔曼的合作，周子夜也不会就这样直接和莱宝合作，而是要看埃尔曼的态度，然后决定合作的层次。

　　　　车子到了半岛酒店，周子夜跟李军说道：“我可能会耽误很长时间，你要是无聊可以在附近转转，顺便给车加点油，如果要走的时候我给你电话。”

　　　　李军应了一声说道：“那我去武馆玩一会。”

　　　　周子夜推门下车，埃尔曼这个英俊的英国老帅哥，文质彬彬地等在门口。见了周子夜，脸上露出了微笑，向他伸出了手。“周先生果然年轻，如果不是见过你的照片和新闻，我实在不敢相信有一天我会和你这样一个年轻人探讨工作的事情。”

　　　　周子夜跟他轻轻握了握手说道：“埃尔曼先生不必客气，你可以叫我的英文名字埃文。”

　　　　两个人并肩向大厅走去，排队等候享受下午茶的人群已经排到了门口，他们直接上了二楼，就在乐队的后方，有着香港富豪引以为荣的半岛酒店包房。

　　　　这个包房虽然不大，可是一年的费用可不少，可是在香港，富豪们还是趋之若鹜，很多都是见过朋友共同享用一个包厢。

　　　　在包厢里坐下，不一会，几个侍者就端来了半岛几乎所有品种的糕点，问了周子夜的爱好后，又点了红茶。

　　　　侍者们有序地摆好了糕点，就退了出去。埃尔曼从餐具车里拿出了半瓶红酒说道：“这红酒是我在法国的一个小农庄自产的，虽然缺少一些名酒的沉淀之香，口感却很不错。”

　　　　周子夜笑说：“红酒于我正如中国的白酒于你，虽然我们都可以喝出口感，却说不出太多的好处，我只能说，口感好的红酒就是好红酒。”

　　　　埃尔曼呵呵笑了起来。“你们中国的白酒我只能感觉到辣，不过有些的确容易下口，有些却难以下咽。”他给周子夜倒了一小口，伸手示意。“先尝尝。”

　　　　周子夜喝了进去，品味了一下说道：“不错，我喜欢。”埃尔曼这才又给他倒了半杯，在他对面坐了下来。

　　　　给自己到了一杯酒，埃尔曼才说道：“今天上午接到韩先生的电话，让我感到很意外，我从来没有想到你竟然早已有心联络我。”

　　　　周子夜说道：“按照你的意思，你也早有与我联络的心思？”

　　　　埃尔曼点了点头说道：“在香港，除了中国的一些国家企业，个人做大宗商品的人很少，每当行业内出现新的公司或者人物，我都会很为关注。并且有一个调查团队时刻注意着亚太市场的新人。所以你刚开始来香港我就知道了。虽然这只是正常的商业行为，但是现在我还是要为我的行为向你报以歉意。”

　　　　周子夜摇了摇头说道：“对此我们都有心理准备，虽然我们不是那些公众人物，但是在行业内，我们互相注视的目光不比他们少，埃尔曼先生不必刻意。”

　　　　埃尔曼点了点头说道：“你的年轻，你的动作，在一开始就吸引了我。但是直到今年，我还是通过媒体才知道，原来你竟然能够在伦敦金的操作里赚到二十多亿美元。”

　　　　周子夜抬头故意问道：“埃尔曼先生是从哪里得知的？这一点我貌似从来没有跟别人提过。”

　　　　埃尔曼笑说：“你在黄金现货市场的表现，在香港已经不是秘密，你既然可以在一年之前，就断定黄金的价格会涨到百分之三十以上，那么用一千两百万美元来操作，按照这个比例，我很容易就可以算出你这9个月的回报。”

　　　　周子夜鼓了鼓掌说道：“是的，我们都是聪明人，所以我们不必在这方面兜圈子。其实我们都知道，在我们之间是有很好的互补性的，这也是我们能够这么快坐在这里的原因。但是能够合作跟肯定合作，这中间还有我们需要解决的问题。”

　　　　埃尔曼笑着说道：“我很喜欢跟你这样的交流方式，不论有什么问题，我们都可以友好协商，能够共同发展，这是我们共同的追求。”

第140章　对话

　　　　两个人没有急着往下谈，而是慢慢享受着美食，在心里考虑着双方的优劣条件，考虑合作的项目和方式。周子夜已经考虑了一年多，但是他要给埃尔曼留一点时间。

　　　　过了好一会，埃尔曼还是把主动权又交回了周子夜的手中。他对周子夜的心思还不了解，既然周子夜先找到他，那么还是先听听周子夜的意见，他才可以做决定。

　　　　周子夜没有谦让，直接说道：“在我的心里，跟贵公司有三种合作方式，就看埃尔曼先生如何选择。第一种，你申请停牌，我对贵公司进行战略投资，全额收购贵公司在外的股份，将上市公司变成私人股份公司，或者是合伙公司。”

　　　　埃尔曼摊了一下手示意继续。周子夜又说：“第二种就是单独收购莱宝公司的矿产部门，不过，这个也需要暂时停牌。而第三种，就是我希望可以从莱宝矿产部门调集一个小组，进入我公司，与此同时，我可以接受对莱宝的投资，保证持股不低于百分之五。”

　　　　埃尔曼问道：“为什么全是对莱宝的投资，埃文你的公司既然需要人才，为什么不可以接受莱宝的投资呢？”

　　　　周子夜说道：“我的广博公司是私人离岸公司，不需要对外公开账目情况，如果接受莱宝的注资，那么我就也必须接受公众的审查了。”

　　　　埃尔曼点了点头，将目光投向了窗外。眼光在虚无的一个角落停止了好久，他才说道：“在业界，莱宝公司是一个特例。不管是ABCD公司，还是科氏，嘉能克，维多，托克，这些公司全部都是私人公司，除了对股东负责，不需要在意任何人的意见。可是我们莱宝从一开始就不具备独立营运的能力，在这个资金密集型的行业内，想发展，我们必须筹集更多的资金。”

　　　　周子夜问道：“那你对我退市的建议怎么想？”

　　　　埃尔曼说道：“这不是一个可以轻易做出的决定，我暂时不能回答你。并且，我很想知道，你将如何解决资金的问题？”

　　　　这个行业确实是个资金密集型的行业。周子夜将自己全部的43亿美元拿出来，仍然只是一个小角色。以嘉能克为例，他的股东自有资金就达到了将近两百亿美元，所以，人家一年的贸易额可以轻松突破千亿美元，还有闲钱进行别的投资。

　　　　并且，他们还具备行业内几十年的关系和基础，那些矿山，那些工厂，那些技术，都是他们具备的潜力，都不是简单的可以用价值多少资金就可以代替的。

　　　　即使他现在有三百亿美元，跟嘉能克斗争，他也是有输无赢。因为更多的时候，资金只是最基本的条件，其它的如同关系和网络，以及政治力量，往往比资金更重要。

　　　　周子夜没有在这个话题上纠缠，说道：“这个事情不是一件简单的事情，当然需要长期的研究才可以决定。我现在主要就是想与贵公司建立一种长期的合作关系，在某些行业达成一系列的合作计划。比如有色金属贸易。”

　　　　埃尔曼知道周子夜在矿山方面的投资，有些吃惊地问道：“为什么是我，为什么是莱宝？”现在这种情况等于是周子夜主动给他送钱，他当然会意外，不依靠莱宝，他矿山的铜就可以全部销往国内，不管给莱宝多少份额，对莱宝都是意外之财。

　　　　周子夜笑道：“你不会以为我的手里就只有这一座矿山吧？”

　　　　埃尔曼更意外了，盯着周子夜看了一会，才说道：“我从来不相信有无缘无故的爱，更不信天上会掉馅饼。埃文，说出你的目的，我才能考虑合作的条件。”

　　　　周子夜摇了摇头，轻叹了一口气说道：“你是依靠与中国的合作发展起来的，不管你是不是中国人，但是最少，你离不开中国，你也能够平等地对待中国，这是我喜欢莱宝的原因。我的公司初步建立，需要有一帮精通国际市场，熟悉国际矿产行业的团队，所以，我需要你的帮助。”

　　　　“这对你来说，应该不是一个难题吧？”

　　　　“我缺的不是资金，而是人才，你公司里的拉里约翰逊，他就是我想要那种管理人员。虽然我可以直接去找他，高薪挖他，但是我不能这么做。我需要他，更需要你的帮助，如果我们两家公司能够形成一种新的战略同盟关系，这将会是对整个行业的革命。”

　　　　埃尔曼这才有些被触动了，漱了口，擦了擦嘴巴。沉吟了一下说道：“我现在大概明白了你的意思，实话说，我也很为意动。香港，或者说亚洲，本身是国际能源的主力军，可是次级市场的发言权，一直被美加英瑞澳五国垄断了大部分的权力，香港想要发展，就必须有一股强大的力量来推进，我愿意在这方面做出我的贡献。”

　　　　周子夜笑了起来：“不，不仅仅是次级市场，与次级市场相比，我更愿意在现货市场发展，因为这样才能发出更有力的声音。次级市场虽然在资金方面有很大的操作性，但是一切还是要靠在现货市场的力量来影响。我宁愿少赚一些钱，也要从源头上扩大自己的影响力。”

　　　　所谓的现货市场，就是在矿山开发，提炼，销售的一级市场，而次级市场就是以此发展起来的期货市场。两级市场相互依靠，也不能说哪个市场的影响力更大，但是，次级市场的风向，终究还是会被一级市场影响。

　　　　埃尔曼沉吟了一下，问道：“我希望你亲口告诉我，在你的身后，到底有没有中国政府的影子？”

　　　　周子夜实话实说：“我是一个中国人，我以后的业务也大部分需要中国政府的支持，所以，中国政府的影响力是有的，但是在产权和利益方面，我是一个独立的企业家。埃尔曼先生，可以说，我们的处境差不多。”

　　　　埃尔曼点了点头说道：“埃文，你是主要想在有色金属行业发展吗？”

　　　　“任何可以扩大影响力，创造利润的的事情，我都不想放过。有色金属矿产对我来说是主业，但是农产品，石油，黑色金属，煤炭，包括航运，都是我心仪的投资目标。”周子夜说道：“目前莱宝公司在新加坡上市，但是股票行情并不太好，你们在阿根廷建设港口，在全世界开办联络处，这也耗费了你们太多的资金，只要你愿意退市，我愿意全资收购这些股票，重新将莱宝公司变成私人公司。”

　　　　埃尔曼摇了摇头说道：“这需要一大笔资金。而且现有的股东都没有你这么大的经济实力，他们会对你以后的行动有顾虑。”

　　　　周子夜明白了他的意思。明面上是说怕周子夜成了大股东以后，会以各种手段稀释，或者蚕食他们的股份，其实还是不想让出公司的控制权。

　　　　周子夜考虑了一下又说道：“那么我单独收购你的矿产部门呢？据我所知，莱宝公司公司的矿产部门去年仅仅创造了总公司百分之十二的营业额和百分之五左右的利润，对于你们来说，这个部门并不是那么重要。”

　　　　埃尔曼摇了摇头说道：“一个部门的割离，是比你全资收购市场上的股票更困难的，我们不能不在乎股票市场的影响，公司人心的影响。”

　　　　周子夜笑了起来，往椅背上面一靠，说道：“那么我想听听你的意见。”

　　　　埃尔曼却从送餐车下面拿出了一个木盒，周子夜看出那是一个雪茄盒。埃尔曼掏出了两支雪茄，问道：“要不要来一支？”

　　　　周子夜拿出自己的中华烟说道：“谢谢，在我这个年龄，还没有学会享受雪茄带来的乐趣。”

　　　　埃尔曼也不勉强，又拿出了雪茄剪和喷灯，拆掉包装，剪掉了雪茄的尾部，将喷灯点燃，开始慢条斯理地烘烤雪茄。周子夜知道埃尔曼这是借着这会时间，在仔细考虑他的建议，所以也不催促，点燃了香烟，开始享受香烟的乐趣。

　　　　虽然屋内的声音消失了，但是气氛还是很好，两个人都在考虑自己下一步的谈话，满桌的食物丝毫勾引不了两个人的食欲。

　　　　好一会，埃尔曼都没有开口。这么短的时间，对他这个年过六十的老人来说，要做出一个巨大的决定，还是困难了一点。

　　　　雪茄抽了几口，埃尔曼终于开口说道：“埃文，对于你的建议，我个人在某些方面是很赞成的，比如在某些领域的合作，但是合作的方式却需要我再好好考虑。我的公司，有几十位的股东，任何一个决定，我都需要考虑到他们的利益。希望你可以谅解。”

　　　　“不，这恰好说明了你的负责任心理，我不会因此而改变对你的看法。”