重生矿产之王-第95部分

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　　　　梁嘉怡小学时期移民到了厄瓜多尔，大学的时候又回了香港，然后就一直留在了香港工作。

　　　　这次周子夜让她安排自己的行程，就是看中了她会一口流利的西班牙语，又对南美洲的情况很熟悉。

　　　　出了海关，梁嘉怡看了一下接客的人群，很快就找到了酒店派来迎接自己一行人的司机，上前，流利地用西班牙语交流了起来。

　　　　双方很快就确认了身份，他们八个人乘坐了两辆奔驰车直奔圣克里斯托瓦尔塔酒店。

　　　　奔驰车是周子夜一定要求的，自己的公司在智利还没有办事处，又是第一次来投资，不管是为了什么原因，总之不能丢了面子。

　　　　圣克里斯托瓦尔塔酒店是一家五星级的酒店，位于圣地亚哥的市中心，距离总统府也只是一步之遥。而智利的大部分政府机构，也都在附近。

　　　　在酒店入住以后，大部分人都在酒店暂时休息，梁嘉怡带着两个保镖却开始跟智利的外资管理委员会和铜业委员会洽谈双方会谈的时间。

　　　　不过她精神状态很好，一点也没有觉得疲倦，反而对这份工作很有激情。周子夜也放手让她去做，如果表现的够好，以后可以把她提拔成自己的助理。不懂矿产行业没关系，交际能力有时候比专业知识更有用。

　　　　午饭的时候，她就兴冲冲地回来跟周子夜汇报。“我已经全部联系好了，下午的时候商务部会派人先来与我们沟通，明天上午跟矿产部的国土管理局和铜业委员会洽谈勘探开发的业务。”

　　　　周子夜笑着说道：“你下午也好好休息一下，倒一下时差，明天开始就要忙几天。等工作的事情告一段落，我给你放几天假，让你会厄瓜多尔和你爸妈聚几天。放心，是有薪假期，公司报销你的往返机票。”

　　　　梁嘉怡笑眯眯地说道：“那就谢谢老板了。”

　　　　不过下午的时候，她还是没有休息，而是跟着保镖和律师们一起出去游览圣地亚哥的风景。

　　　　周子夜没有出去，圣地亚哥他游览过无数次，对于这种风景他也不是太喜欢，对比人文历史景观，他更喜欢自然风光。

　　　　一个下午，他就在酒店的房间里处理关于这次投资的细节问题。智利这边很好办，一切按照商业规则来就可以了。可是关于在秘鲁的投资，想想他们南方的游击队，周子夜就是一阵头疼。

　　　　这一次，他不一定非要开始勘探，但是必须要把地盘先占据了。反正只要给钱，勘探权就有两年的期限，并且还可以优先续签两年，四年的时间，足够他结交任何一方的势力了。

　　　　智利商务部派来的年轻人对周子夜并不熟悉，对周子夜的年轻甚至表示出了一种怀疑的神色。

　　　　不过跟他一起过来的还有一位智利驻香港领事馆的参赞，见了周子夜，立刻热情地跟他握手，笑着说道：“周先生能够亲自到智利来，应该先通知一下我们的政府部门，这次实在是我们失礼了。我是萨维里费尔南多，智利驻香港领事馆二级商务参赞。”

　　　　周子夜跟他握手说道：“很高兴见到你，费尔南多先生。这次我只是有勘探投资的意向，算不上是大投资。如果有幸能够在智利发现大的铜矿，那么我一定会加大投资，到时候再有更高的规格，我才心安理得。”

　　　　费尔南多笑道：“作为中国的首富，经济行业的领军人物，不论什么样的规格你都能够承受。据我所知，你似乎已经拍了一支谈判团队前往菲律宾，你是准备同时在我们两地进行勘探吗？”

　　　　周子夜笑道：“只有更大的网，才能抓更多的鱼，这不是你们智利的名言吗？！”

　　　　两个人都哈哈笑了起来。随后，由商务部的这个年轻人跟周子夜洽谈了一下明天会谈的具体流程和议题，双方很快就结束了会谈。

　　　　费尔南多中间离开了一会，可能是向有关领导汇报自己亲自到来的情况。不过，周子夜也不在乎，反正都是按照商业规则来，多给自己一点面子，也不会在谈判里多让一点利。

　　　　第二天一早，周子夜醒来之后，一时之间竟然有一种如同在梦中的感觉。他拿起电话就拨通了在山海家里的电话，可是突然意识到，自己现在和山海没有一点关系。

　　　　自己没有背井离乡去山海打拼，母亲的病也在及时治疗后恢复了健康。他重新拨通了他爸的电话，听到那边喝酒正喝的热火朝天，也没有多说，报告了一声自己现在在智利的情况，就挂掉了电话，随后跟他妈又通了电话。

　　　　在酒店的阳台上练了一会拳法，李军他们也都起床了，不过他们的时差显然还没有调整过来，每个人都有些萎靡不振。

　　　　周子夜说道：“我们今天要去谈业务，你们几个就在宾馆休息，今天白天都不许睡觉，到了晚上好好睡一觉，明天就好了。”

　　　　李军摸了摸脑袋问道：“小夜哥，你咋就没有时差的困扰呢？昨天我们一点都睡不着，早上刚有一点睡意，天就亮了。”

　　　　周子夜笑道：“以后你跟我多跑几个地方，慢慢就习惯了，关键是晚上的睡眠质量要好。”

　　　　享受完一顿丰盛的早餐，智利商务部派来接周子夜的车就停在了酒店门口。费尔南多又出现了，可能是智利方面觉得他比较熟悉周子夜一些，又将他暂时调了过来。

　　　　周子夜带着梁嘉怡和两位律师，跟他寒暄了几句，就坐进这辆小型客车。

　　　　由于距离很近，周子夜跟两位律师安排了一下他们的分工，车子就到了矿产部下属的铜业委员会。

　　　　门口迎接的商务部下属外资委员会投资管理部的一位副部长，名字叫凯文。他带着众人进门后，一大群人就迎接了过来。

　　　　在这一群人里，周子夜认识的就有两三个，其中包括铜业委员会主席因斯菲尔博登。

　　　　铜业委员会是智利这个铜矿之国的特有机构，负责管理外商在铜矿上面的投资和管理，具有相当大的权力。

　　　　周子夜在智利开发矿山，第一个绕不过的就是他们。只有是把他们这里的关系维护好了，也就解决了大半的问题。其他的像外资委员会投资管理部，这些部门只是在一开始的时候，负责监督周子夜的资金是否清白，是否全额到位，后面就没有他们什么事了。

　　　　而在智利投资铜矿，还有两个公司也是周子夜绕不过去的对象，那就是智利的国家铜业公司和南方铜业公司。

　　　　这两家公司也是全球铜储量排在第一和第二的公司，他们的任何一点举措都会影响国际铜价的波动，再加上智利北部最大的私人铜矿公司，安托法加斯塔铜业公司，智利国内的这三家企业可以说在行业内支撑着智利成为全球是无人能够触动地位的霸主。

　　　　智利还有一点和菲律宾不同，菲律宾允许外资独资控股矿山。可是在智利，周子夜必须要在本地的矿产公司里找一个合作者，并且最低要让出百分之二十二的股份，这些股份是没有任何收益的免费转让。

　　　　另外的税收还是按照智利的法律法规施行，一般的情况下，等于要支付百分之五十到百分之七十的利润给智利国内。这个差别如此巨大，主要是要看矿山开采后期的土地恢复成本和环境保护费用。

　　　　虽然投资者要支付如此巨大的投入，却只能赚走一小半的利润，但是，这毕竟是一本万利的投资，只要有矿，几十年的时间，足够你赚回数倍，数十倍的投入。

　　　　全世界几乎所有的大型矿产公司在智利都有投入，他们这些人的接待也是驾轻就熟，按照程序很快进入了正题。周子夜托了自己一个首富的名号，所以才吸引了这里一些重量级人物的接待，普通的投资者，却没有这样的待遇，前世他来智利多次，从来没有享受到这种级别的接待。

第152章　铜掉期合约

　　　　除了周子夜和梁嘉怡，两位律师也都精通西班牙语。这样大家也不用再麻烦翻译，很快进入了洽谈的程序。

　　　　通过在国土部和铜业委员会网站上了解的资料，周子夜将自己的勘探计划正式提交。这是包括了他心仪目标在内的一共十多处标的的投资计划，按照智利的行情，仅仅是勘探许可费，智利就要征收三百万美元以上。

　　　　周子夜对此也是经过深思熟虑的，在智利，每公顷土地一年的勘探许可费在0。6美元左右，五百万公顷就是五万平方公里的土地，这笔投资不小，恰好可以引起对方的重视，但是也不至于太大，引起其他矿产公司的敌视。

　　　　对方的工作人员也马上进入了甄选程序，对周子夜圈定的目标进行资料查验，确定这里目前有没有公司具备权益。

　　　　这个工作算不上繁琐，因为既然已经被挂在了政府网站上面，说明这里就没有公司勘探。双方现在就是确定每个标的的具体范围，勘探许可费用。

　　　　与菲律宾相同，智利的勘探许可权也是一次两年，合约允许续交一次，也就是最多四年的勘探权。以后还想继续勘探，就重新申请，这个时候，别人有权利和你一起竞争。

　　　　周子夜对勘探权的权利不太看重，因为具体哪里有铜矿，他自己心知肚明，几年的时间里，他有足够的时间拉拢各家矿产公司一起进行开发。

　　　　他最重视的还是发现矿产之后，将勘探权升级转化为矿产合作生产和矿产合资协议的权利。

　　　　很多小型的勘探公司，往往是依靠勘探，然后发现矿产后直接将矿山开发权出售。这个环节也是矿产公司利润最高的环节，但是相对的，也是风险最大的环节。

　　　　像周子夜这样一下子拿三百万美元买勘探权的费用虽然不是很高，但是这么大的面积，仅仅是勘探的费用，没有几千万美元，很难摸清当地土地的情况，一般的小公司，根本承受不了如此巨大的费用。

　　　　虽然矿产勘探没有石油勘探费钱，石油勘探的时候，一个油井都需要几百万的投入，有时候，在一个地区，钻十几个油井都是常事，花费数亿颗粒无收的时候也很多。但是，矿产勘探公司，每年倒闭的也不少。

　　　　智利在投资这一块的服务还是很周全的，作为经济类型比较单一的国家，他们对外来投资的管理也是有自己一套很完善的服务。今天来了这么多的部门的人，就是因为他们的一站式服务。

　　　　周子夜只需要坐在这里，将自己的计划提出来，智利政府就会根据周子夜的计划，迅速作出一套服务方案来，把所有的手续办好。

　　　　虽然说的是很快，但是一项比较大的投资，加上后续的手续背书，也不是一天就可以搞定的。

　　　　等周子夜将自己的所有意图阐述清楚后，他这边的律师和对方的工作人员就开始工作，而他和几位主管级别的人就清闲了起来。

　　　　因斯菲尔博登就向他发出了邀请。“周先生是第一次到智利来吧，也许我可以请你喝一杯我们智利的咖啡。”

　　　　“这是我的荣幸，博登先生。”

　　　　博登哈哈笑了起来，“不，能够跟你这个年轻的亿万富翁一起喝咖啡，这同样是我的荣幸。”几个人都跟着客气地笑了起来。

　　　　几个人从谈判桌转移到了旁边的会客室里。这间会客室比一般大公司的会客室还要小，最多只能容纳十个人。他们四五个人在里面聊天刚刚好。

　　　　智利的咖啡口感和巴西咖啡有些相似，里面添加了一点南美洲特有的香料。周子夜装作没有喝过，对咖啡的口感做了恰当的表述。

　　　　博登对于周子夜年纪轻轻就成为了首富的经历十分好奇，这也是大多数人的感觉，毕竟他年轻的有些让人不敢相信。

　　　　周子夜没有过多宣传自己，只是以在期货市场的投入，简单叙述了一下自己发展的历史。

　　　　对于博登，周子夜很为了解，这个年近六旬的老头子，以前就是智利国家铜业公司科德尔科的主席。并且在以后，他一直活跃在智利的政坛。

　　　　2006年，智利第一位女总统巴切莱特上台以后，他还成为了矿产部的部长。这样一个重要的人物，他当然要利用现在的机会多加笼络。

　　　　不过现在这里的四个人，分属三个不同的部门，他肯定不会傻到现在来拉拢他。而是按照他们的话题，对国际矿产市场做了一些保守的分析。

　　　　虽然国内的需求会在今年之内就开始上升，但是他肯定不能把这个兆头说出来。并且他还表示出了对智利铜矿出产的关注，希望由对方牵头，为自己在智利的几家铜业公司之间找一个对赌的伙伴。

　　　　这不是期货对赌，而是属于实物交割的掉期合约，这种合约对生产型企业的风险是一个有效补充。虽然可能会损失一些利益，但是更能保证自己的应得利益，所以不论哪家公司，都会有一定的兴趣。

　　　　博登听了周子夜的计划问道：“不知道周先生准备以什么方式签订合约，并且你准备建立多大的合约？”

　　　　“两百万吨合乎国际标准的电解精炼铜，不知道博登先生认为哪家公司合适？”周子夜笑着说道：“我的资金大部分都在瑞士联合银行有授信，如果有必要，我们可以通过他们的信托部完成这笔交易。”

　　　　博登倒吸了一口冷气说的：“这真是一笔大业务！不过，据我所知，今年各大公司的产销量计划已经完成，周先生是希望做多长时间的掉期？”

　　　　周子夜点了点头说道：“马上就是第四季度了，生产计划当然不是那么容易改变的。而我也没有想直接做今年的现货，只需要明年，后年，那么的生产计划稍微扩充一点，就足够满足我的需求。”

　　　　博登点了点头说道：“如果是这样的话，我愿意帮你联系南方铜业和科德尔科，甚至包括安托法加斯塔公司，他们想必也会对你的计划充满兴趣。”

　　　　周子夜笑着说道：“这件事情我们可以稍晚一些再说。明天晚上，我会在我所住的圣克里斯托瓦尔塔酒店举办一场酒会，也许那个时候我们再谈更合适。”

　　　　博登拍了拍自己的大肚子，微笑着说道：“我很期待这场酒会，一笔总额达到40亿美元的业务，我想会让很多人为之震惊的。埃斯科瓦尔总统如果有空，我想他也一定会参加。”

　　　　周子夜笑道：“我初到智利，对你们这里的情况不熟悉，能够得到博登先生的帮助，我深感庆幸。虽然我们年龄相差30岁，但是我相信，这是我们友谊的开始。”

　　　　他哈哈笑了起来，“帮你联络一些我们政府和公司的高层，是一件很简单的事情，我们国家的这些领导人，不工作的时候，也只是个普通人。”

　　　　这句话他倒是没有瞎说。前世周子夜到智利来的时候，那是巴切莱特执政时期了。作为一个总统，她下班了以后还要自己去市场买菜，回家给自己的孩子做饭，洗衣服。

　　　　周子夜开始听到这样的消息以为是在开玩笑，可是后来才知道，这一切竟然是真的。因为她请的保姆只是钟点工，帮她做一下房间卫生，不负责洗衣做饭。

　　　　周子夜一开始实在不能接受这样的事实。一个总统，竟然还要自己做饭洗衣服，这简直就是个天大的笑话，可是事实就是事实。

　　　　一直到后来，他见识多了，知道有不少国家的领导人都是这个样子。像瑞士，干脆就没有总统，只有政党联合执政，作为名义上领导人的执政官，也是七个执行官轮流上台，跟欧盟轮流执政一样。他这才知道，世界之大，真是无奇不有啊。

　　　　下午的时候，工作人员就移师到了一个会客室继续各项法律条目，合作