官基商路-第146部分

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她的语气里，似乎带着一种怪怪的味道，甄强一时说不清楚，但确实有些别扭。
“我是王沟镇砖厂的。怎么？鲁冰花今天没上班？”
“你还不知道？”中年女人露出很夸张的表情看着甄强反问了一句，让甄强的心里一紧，难道鲁冰花出事了吗？
这句话还没等甄强问出，那快嘴的中年女人，倒没再让甄强浪费脑细胞去猜：“鲁冰花辞职了！你有什么事，跟我说就行。”
“有关红砖结款的事，不知现在由谁负责了？之前，是她帮我办的。”虽然不需要现在就要支票，但用欠煤矿的欠款抵红砖货款的手续一直没办完，如果鲁冰花不在了，会不会有些麻烦？甄强心里有些担心了。
“抵帐的事，他都交待给我了！正好你来，有几处需要签字的地方，需要你亲自签字才能办。你带公章了吗？”女人似乎并没有刁难自己的意思，这让甄强心里稍许安心了些。
“公章？公章没带。”因为不是刻意来办这件事，所以根本没想到要带公章。
“那你得带公章来，不然，签字了也没法律效力，你得回去拿公章来，再办吧！”
“行，那我改天再来办。对了，除了公章，还需要什么，你一块对我说了，我下次一起带来。还有，如果我忙，让厂里来的人拿着章找你行不？”
“行。不需要别的了！”
中年女人不仅不刁难，还特别的有人情味。也让甄强突然缓过神来：应该是黄弈那边垫过话了，不然，这些做惯办公室的女人，在对待下边来的供货商，可不会有这么好的态度。
“谢谢！那我先走了！”
甄强出了办公室的门，心中升起了一种莫名的惆怅，虽然知道，她的辞职，与自己无关，但莫名其妙的介入了她和黄博海之间的感情纠葛，心底里总还是有点别扭。
从洗手间出来，正好路过刚才自己进去的办公室。
门虚掩着，虽然并没有打算偷听，但门内女人的对话声很大，在门口处听得清清楚楚！
“你说也就怪了，鲁冰花怎么会喜欢上这么一个土地包子呢！”
“别胡说，是小鲁不喜欢黄公子了，才找个借口而已，你没听那小伙子说，他根本不知道小鲁辞职吗？要是真有那关系，小鲁会不告诉他？”
“别叫小伙子土包子，这小伙子好像也有点背景，连黄公子要阻止他卖给咱们红砖，都没办到。听说，他认识集团的方秘书长，还真看不了来，他的路子还够硬的！”这是刚才接待自己的那个女人的声音。
“嗯，可能还不止吧，这次娄经理不是说，上面领导有话，以后我们公司用红砖，都要优先购买王沟镇砖厂的，这路子可不是一般的硬！应该是黄总发了话，不然，一向胆小的娄经理那敢得罪黄公子？”一个女人用很神秘的口吻说道。
“你们知道吗？听说小鲁的辞职是另有原因的，说有人点名举报她，说她没经过基层实习就进了科室，她怕上边来查，就先辞职了。如果是这样，肯定是黄公子使的坏！”另一个女人也不甘示弱的展示她的小道消息。
甄强彻底明白了！
那个女人对自己还很客气，原来是知道方敏帮过自己一事，真势力眼啊！
而另两个女人，应该也不是泛泛之辈，能知道这些内情，想也是凌海钢厂高层的亲属。
鲁冰花辞职，真如自己所料，是与黄博海有关！哼，小子阴魂不散吗，看来，自己对他还是手软了！
走出楼门，甄强立即拔通了鲁冰花的电话。
“你怎么想起给我打电话了？我以为你早忘了有我这么个人了呢！”电话一接通，鲁冰花还如以往一样，丝毫听不出有异样来，依旧是带着酸酸的口气，向甄强打招呼。
“我去你单位找你了，我就在你单位的办楼下的打的电话！”甄强听到她无所谓的口气，也就没再和她兜弯子，直接告诉她，自己已知道她辞职的事。
电话那端沉默了！
“是因为他的原因吗？”甄强又接着问道。
“也是也不是！其实，我自从上次见你后，就想要辞职了，只是，我爸一直不同意，现在，我爸突然同意了。后来，我才知道了原因，凌海集团有个规定，要求新进公司的大学生，必须到基层锻炼半年后，才能进科室。而我是直接进的科室。现在有人向纪委举报了我，上边要来查，我父亲听提前知道了消息，于是就同意我辞职了。这样，也免得连累当初帮过我的人！其实，在机关办公室，类似我这样的学生很多，但是，纪委却偏查我，应该是那个混蛋搞的鬼。对于我个人来说，未必是坏事。”
原来是这样，怪不得电话里，一点也听不出她有情绪低落的感觉。
“你以后有何打算？是再找一家公司去工作，还是打算歇一段时间？”
“嗯，还没想好。按我的想法，我想自己开一个公司！”
这话从鲁冰花口里说出来，很平静也很淡定，但却让听这话的甄强，却难以平静了。
他印象中的鲁冰花，还是个涉世不深的小女孩，竟也有勇气要独闯社会了，还真是甄强想也没想到的事。而好接下来的放，更是让甄强震惊。
“是你让我最后下了这个决心。那天跟你去张春望家，回来后，我想了很多。我不想让你认为我什么也做不成，是个只会依靠父母的啃老族，所以，我决定闯一闯，等我成功了，我就有资本。。。好啦，不说了，家里来人了。”
电话就这样挂了！
没见到鲁冰花的人，却让甄强明白了两件事，一是自己的一些言行，竟能影响到到鲁冰花的未来人生，这个，连他自己也没想到。
另一件事，从黄博海暗中对鲁冰花使坏这件事上看，他根本没有吸取教训，虽然现在他还没针对自己有所行动，但未来，只要有机会，他肯定会找自己报仇的。
本这。那天晚上，自已生生坏了黄博海和李梅的好事，自己还觉得自己那样做，是不是有些过分了。但现在想起来，反而感到了一丝的快意。
跟于工一起来到万锦大厦的大堂时，要见的客人已等在大堂了。
于工给双方做了介绍。
“我们找一个包间边吃边聊吧！”甄强带着客人去找包间。
“对不起，你有预订包间吗？如果没有，现在没包间可安排了。其实大厅的环境也很好。。。”领位的小姐很漂亮，但话说的也很死。
甄强以为，这个时间应该不至于没有包间，所以根本没想到提前预订。来万锦吃饭谈合作，本就是为了一人排场，找不不到包间，总也有些跌份的意味。
“请你去叫一下古月娇经理，就说甄强找她！”
领位小姐看了看甄强，虽然有引起迟疑，但还是去叫了。
“甄总，什么风把您给吹来了，稀客啊！”古月娇离老远就跟甄强打招呼。
“正好有两们贵客谈些生意，您上次给我的贵宾卡还从来没用过。要让万老知道，还不得埋汰我，正好有两个外地的朋友来，于是就来你们这了。只是，服务员说包间都订完了，你看能不能。。。”
“没问题！我们这里总要留几间应付临时贵宾的，跟我来吧！”
在古月娇的引领下，甄强等四人，很快就在包间里落座。
“甄总，你这么年青，但在凌海，应该也是有影响力的人物了！”说话的北原钢管公司的林子旭总经理。
“林总，你这话可太抬举我了，只是刚巧和这里的经理认识，到了别处，可就不灵了！更别谈影响力了。”甄强小小谦虚了一下。
“这里不是万锦集团万福生的产业？”林总又问道。
“是啊！”
“这就对了。万总在我们海东市也有投资，也是很有影响力的人物。另外我也知道，这万锦大厦，在凌海也是数一数二的高档会馆，能和这的经理有这么熟悉的关系，还说只是刚巧认识，甄总，你太客气了！”
甄强不自然地笑了笑，似乎有点被人看到底牌子的尴尬，而这不自然的表情，恰到好处的让林总认为甄强是一个很谦虚的年青人。
菜上齐后，酒过三循，甄强终于把话题引入正题：
“林总，今天我带着我们公司的总工于工来见你，是跟你谈合作来的。”
“于工，你们公司的总工？我有点不明白了！”甄强的话，令正在吃菜的林总和总工冀兴华，都停目了咀嚼动作，目光集中在甄强的脸上。
“是这样，于工已经开始办病退手续，被我们我沟庙机械加工总公司，聘请为总工，全权负责公司的技术和质量以及生产的组织工作。由于我们公司刚刚改制，我也不瞒两位客人，公司的前身是个镇办工厂，名气和实力，都没有凌海集团机修厂大。也正是如此，我才过来和两位两总做个解释。当然，目的是让你们同意，把焊管机生产线的订单，直接下在我们厂，而不是经过凌海机修厂签订合同后，再分包到我们公司。”
林子旭和冀兴华互相对了个眼神，显然这情况，对他们来讲也太突然，让两位也算见多识广的老总，一时竟不知如何应答。
趁火打劫吗？与机修厂的谈判谈崩，两位客人没离开凌海的原因是期望挖走于工的人，却没想到，于工把这个内幕透露给另一个商家，也就是眼前的甄强。更让二人没想到的是，来人竟一点都不绕弯子，直接提出接手订单的事，这不是趁火打劫是什么？
二人刚见面寒暄时脸上的微笑，渐渐散去，取而代之的是，蒙上一层淡淡的寒霜。





　　　　正文　第267章　　唇枪舌剑
　　　　变态电子书　更新时间：2014…1…16　1：42：46　本章字数：3374


两位老总对甄强甩出的重磅消息，确实被震住了。
他们来凌海的目的是订购成套设备。按说订购这么一台成套设备，对于凌海机修厂来说，应该也算是个大订单。来之前，两人心里都猜测，在这样一个大订单面前，凌海机修厂方面，应该会有一个高档次高规格的接待，他们要准备的是，如何不被这些眼前的小恩小惠所迷惑利诱，用最低的报价签订到成套设备。而到了凌海后，发现，他们甲方的地位似乎被易主了！
因为事前已有业务人员，与机修厂做过前期的沟通准备工作，所以这次北原钢管三的两位高管来凌海，在与机修厂方面积主管厂长见面时，直接提出了合同谈判的实质问题：价格和工期。
令两位意外的是，对方不仅没在价格上做出让步，甚至还以钢材涨价为理由提出之前的初步报价需要在做些提价的调整，这情况太不符合常理了！
而且，机修厂方面，之前还口口声声答应的，只要价格能接受，交货工期绝对不会有问题的承诺，现在也换成了另一种说法，交货期可以保证，但有个前提，预付款及进度款不能拖欠，否则，责任不在机修厂。
大家都明白，大合同订单的签定后，预付款到帐才能生效，一般来讲，预付款出问题的可能性不大，但进度款就很难说，按惯例，常会有拖延付款的情况发生。机修厂方面的很明确，一旦有关种情发生，那么，如果到合同期不能交货，责任不在机修厂。
机修厂谈判的态度变得意外的强硬。
直觉告诉两位客人，机修厂方面，出于种种原因，似乎并不担心拿不到这个订单！
这是两位客人，在与机修厂方面第一次会谈后，得出的结论。
为什么？
林子旭很清楚，这中间一定是出了什么问题，不然，机修厂方面不可能用这么生硬的态度来谈合同。
就这样不明不白地回北原，林子旭心有不甘！
北原钢管公司是北方乃至全国有名的焊接生产企业，因业务扩张，合同订单增多，需要增加两到三套成套机生产线。公司高层根据市场现状和未来趋势做出了战略决策，但在购买机器问题上，却有了分歧：因资金有限，一种意见是同时购进三台套国产成套设备，另一种意见是进口一台套外国设备解燃眉之急。
但两种途径都各有其利弊。
买国产设备，担心质量不过关，如果因设备问题，不能达到预期的产能，也就达到上生产线的目的，更坏的情况是，如第一台因产设备，现在的开机率不强进口的一半，弊端显然易见。况且，同时订购三台，更是没人敢冒这个险。
但进口设备也有问题。交货工期很遥远不说，国家外汇额度也很紧张，能不能跑下进口额度来，都是无法掌控的。最关键的是，企业现有在闲置资金，只能够买一台套进口设备。那样的话，企业的发展远步伐，便因产能不到位，被迫降速。
而林子旭把从岛国进口整套生产线的方案放在第二位，除了个人感情上的因素外。进口设备的使用和维修费用高，也是不争的事实。
公司之前曾进口过一台套生产线，虽然设备质量确实比因产的要高很多，但备件各维修方面，公司也为此付出了高昂的代价。近几年，仅外方的技术人员来帮维修及备件更换的费用，已接近购一台新设备。这也是林子旭痛定思痛后，决定优先选择国产设备的原因。
权衡二者的利弊，林子旭提出了个相对完善的应对之策。先在因内订购一套设备，如果质量过关，争取提前上马，其后，再订购第另两套，当然，这是取完美的。
同时，委托有关进出口公司，继续对进口成套设备寻价，并着手办理进口外汇额度问题，如果一旦国产设备达到预期要求，必须进口设备时，也能节省些时间。
也正是对国产设备寄于了厚望，所以林子旭才会亲自来凌海，也做好了现场拍板签合同的准备。
但与机修厂谈判，却让二人失望了。
挖人！
高薪聘请于工自主生产，这是林子旭和冀兴华两人商量好的第二方案。为了能请动于工，公司方面给出了极诱人的条件。
但于工却委婉的拒绝了！
抱着一线希望，林子旭提议于工考虑一天后再给回话。这是一种谈判的技巧，而林子旭也付出了要在旅馆多等一天的代价。好在，于工终于答应来宾馆面谈，也算在要林子旭几近对国产设备失望之时，见到了一点希望。
因此，两人对于和于工的见面，抱着很大期望值。
然而，甄强的答案却给两人当头浇了一盆冷水，一个残酷的现实是，这个眼前叫甄强的年青人，却后发先至，竟挖了他们的墙脚，先一步挖走了于工！
现在甄强又打着于工这张底牌来谈合同，这个年青人看来真不知道含蓄，抢了我们要找的人，还要跟我们洽谈合同，哼哼，好事都让你占了，天下那有这等好事？况且，用于工做为筹码来谈成套设备订单，总给人以投机取巧的感觉，对于甄强这年青人的为人，已在林子旭和冀兴华的脑子里，打了一个不大不小的问呈。
林子旭和冀兴华互相交换了个眼神后，于是也有了针对甄强抛出的新情况做出了回应。
林子旭不紧不慢地说道：“甄总。。。”
林子旭的尾间拉的很长，语气的重音也放在后边。显然，这是一种掺有讽刺的语气。
“说实话，今晚自见到你，我就不停地给我们带来意外。没想到，我们三番五次，诚心诚意邀请加盟的于工，被你挖走了，对我们来说，不能不说是个遗憾。对于这台成套焊管机设备，我们并没有圈定一定要让凌海钢厂的机修厂来做，其实我们的要求只有三点：价格有竟争力，质量有百分百的保证，严格按合同期交货。只要你们公司能达到这三点，我们不排斥你们参与竟争。
但是，你得先证明你们公司有生产这套成套设备的能力，否则，光凭挖到手于工，远达不到我们的考虑的条件！”
林总这话也表明了一个立场，不管你甄强用什么手段和方式，先于我们挖走了于工，但是，我们不会因为有于工去你们公司担任总工，就会把合同给你们。
虽然，自吃饭开始，大家在饭桌上一直是有说有笑，气氛也很和谐，但是到了实质性的问题上，林子旭的这番表态，，一下令气氛变得紧张起来。
“既然林总很开诚布公地讲明了你们的要求，那