友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
官基商路-第147部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“既然林总很开诚布公地讲明了你们的要求，那我也不绕弯子了。我把我们公司的优势跟两位介绍一下：优势有两点，一是价格上有绝对的竟争力。我现在可跟两位透个底，我们的报价，是凌海机修厂给你报价的百分之七十。基本接近于你们的招标价。”
两位老总听到这里，又互相看了一眼，但却都没发表意见。
“第二个优势，我们有技术的优势！或者你们一直以为，机修厂十年前就开始研发生产焊管机设备，所以，技术优势一定的是在机修厂。但这只是表面现象，实际情况是，因为一直没有新订单，机修厂方面，除了于工个人一直没放弃焊管机的改进工作，年青的工程师，甚至都没听说过有这样一套设备。
你们也知道，国产焊管机生产线的开发总工师是于工，现在我们聘请总工做总工程师，相信在技术上，不会再有人以超过于工的经验和技术水平，这一点，相信两位应该认同。另外，机修理厂原参加过焊管机成套设备制造的有的一线技术骨干，我们已聘请了三位，如果需要，我们还可以再多请，所以，技术上，应该有绝对的保证。”
嗯嗯！
听甄强介绍完，一直静静听甄强介绍五沟镇机修厂情的冀兴华总工，清了清嗓子，单是这清嗓子并打断甄强忽悠，至少在他看来是忽悠的介绍来讲，显然，冀兴华要反驳了。
“从甄总你的介绍情况看，能看得出，你是个有胆识，有魄力，也用想法的年青人，但是，从技术把关的角度上讲，我并不会因为你有这些优点，就掩盖你们这个乡镇企业，实际之前根本没有做过大型成套设备经验的事实。
在我看来，甄强总经理，你还没搞懂成套设备制造能力这个词义的内涵。要知道，小到一辆车，大到炼钢生产线，成套设备的制造能力，实际代表着一个国家的工业水平，远处的有美国，德国，近邻有岛国和南韩，他们的工业发达程度和技术水平远超我们，实际也体现在成套设备的制造能力上，以你们一个小乡镇厂，就敢接这么大的成套设备制造订单，说句不客气的话，我认为你太高估你们的能力的了！
在这里，我也不得不提醒你两点后果，一是，合同一旦签订，出现设备质量不过关，那是要承担经济赔偿，如果有故意欺诈行为，甚至还要负法律责任的！
还有一点，于工这么大岁数了，你把他拖下水，可是要葬送他的一世名声啊！搞技术的人说话直，但这确实是我的观点，过分之处，请甄强总经理海涵！”
唇枪舌剑，这一词的含义，甄强终于体会了！
甄强出道以来，第一次遇到这样的商业谈判，也是第一次，被人毫不留情地当面揭短，那一刻，甄强确实体会到了脸上火辣辣的感觉！
正文 第268章 团队的默契
变态电子书 更新时间：2014…1…17 1：42：51 本章字数：3520
冀兴华总工，戴着一副圆金边眼镜，脸蛋上挂着西北人常有的腮红，年纪有五十多岁，看上去一副文化人的样子，如果他不说出这话，谁也看不出，他在技术上，在北原钢管公司，绝对是个强硬派。
当然，他敢说这话，也是在和林子旭总经理对了眼神后，刻意要扮演一个黑脸的角色。但这话说出来，也确实击中了甄强的最痛处。
于工的脸色也有些难看。
这点，甄强注意到了。刚才冀兴华的潜台词里已说明，于工，一个机修厂的工程师，却被一个并没有实力和能力的年青人给忽悠了！而对冀兴华的说法，于工虽不认同，却也不好开口直接反驳由，因此，脸色也变得难看，他的希望，也只有寄望于甄强了！
如何解释？
这个问题难不倒甄强。既然来了，当然有所准备，只是冀兴华言语的尖刻和看问题的一针见血，还是让甄强有些感触：原来商战的谈判，有时会比战场的硝烟更浓重。
甄强对林子旭笑笑，然后对冀兴华说道：
“冀总，你所担忧的问题，我一点也不回避，当然，也无法回避。我承认，我们公司确实没有制造成套设备的经验，但是如果就凭这点，断定我们公司没这个能力，未免有下结论过早之嫌。说实话，我既然敢来见你们，敢提出拿这个订单，当然会有所准备。
实际情况是，敢提出拿这个订单，并非是心血来潮，而是经过深思熟虑后做出的决定。
先澄清一点，聘于工去我们乡镇厂当总工，是很早以前就酝酿的计划，本来并没急于让于工离开现在的单位，因为王沟镇机修厂的改制还没最后完成。
只不过，因为你们与凌海钢厂机修厂成套设备订单合同谈判出现些问题，同时也给我们镇机修厂提供了这个机遇，才加快了于工去王沟镇机修厂的步伐。
而在之前，我所做的工作，是和镇政府谈判，彻底把镇机修厂改制成我们公司控股的企业，如果没这个前提，我不会聘请于工去镇机修厂，更不敢坐在这里跟你们谈订单的事。
最后一点，我知道这个订单，对于镇机修厂，对于我们公司，甚至对于我个人的意义，不敢说是关系到我前途和命运，但我对这个订单的重视程度，真不会比我的生命更轻多少，所以，我会全身心地投入，以完美地完成这个大订单，作为我事业起步的起点，这一点，请你们相信我的诚意和决心！”
哈哈哈！
林子旭见气氛有点严肃，刻意地笑了笑，接过甄强的话锋：
“年青人，有这种决心和勇气是好的，我们也理解你的心情，但生意不是人情，最后双方能不能合作，可不是人情或同情心可以左右的，毕竟现在改革开放了，社会更务实，人有多胆，地有多大产的年代已过去了！”
虽然，林子旭作做为总经理，说话很讲究分寸，但对甄强的不信任态度，却表达的相当明白。
钱难赚，屎难吃！这是农民的俗语，看来眼前的这块硬骨头，要啃下来，远比想象中的要艰难，尽管甄强的还有底牌没露，但从两人的态度，两人死盯王沟庙机修厂相对简陋的设备，又无实际制造大型成套设备的经验这一点看，谈判应该相当艰难。
退缩？那不在甄强的考虑范围之内，即使希望再小，也要争一争！甄强没有马上说话，做出一副沉思状。
林子旭和冀兴华既没有幸灾乐祸也没有催甄强的意思。毕竟这是在甄强请的酒桌上，意思表达到了，即便他们认定甄强的企业，达不到生产成套设备的要求，以他们的地位和素质，再加上有于工的面子在，还不至于把拒绝两字挂在脸上。
有一个人终于忍不住开口说话了。说话的是于工，而这正是甄强想要的结果。
“林总，冀总！这次带甄强过来，事先没打招呼，是我考虑问题太简单了，当然，你们双方是第一次见面，甄强的企业也没凌海钢厂这样的后盾企业，要用一两句话打消你们对乡镇企业不信任的固有想法，显然也不太现实。这样吧，我们认识也不是一天两天了，我的为人你们二位也知道，我就说几句掏心窝子的话，说完后，我也算尽到我这个不合格的拉郎配介绍人的义务了！”
于工，之前一直以一个旁观者的身份听双方谈话，甚至，本该在进门后，以他的口气，抬抬甄强的身价这样的程序，都被他省略了。因为于工这人，还没学会当着客人的面，捧甄强的上位的虚招。
但在座的人，听他此时一说出话来，却都明白其中的份量，一时间，大家都把筷子放到桌上，静听于工的下文。
“第一，焊管机成套设备，倾注了我几十年的心血，在做了部分改进后，我相信它足可以赶超国外的进口设备，因此，我期望在我的有生之年，把它制造出来。但现在机修厂因合同价下不来，交货期无法满足等原因，双方的合同谈判基本是崩了，我的这个期望也近于成泡影。
然而，认识了甄强，是甄强又给了我这个机会。
说实话，答应应聘乡镇厂的总工，我还有一个私心，就是在乡镇厂站稳脚跟后，即使没你们现在的订单，我也要把这套成套设备制造出来，有了实物摆在客户面前，我不相信物美价廉又物有所值的设备，会没有企业家认可。
然而，要实现我个人的梦想，前提是有一个有魄力的企业家。我不是没接触过这样的，林总至少就是一位这样的人，但是，因个人原因，我从考虑过离开凌海。而在凌海，让我认同的企业家，说实话，还没有。
但是，甄强有这个潜质，我相信，我们的合作，会让我实现梦想，让他成为一名前途无限量的企业家，所以，我才决定把我生命的后半程，交给这个我看好的年轻人！
是不是认为我太情感用事了？我的答案是，没有！
我了解甄强的经历，他开始在砖厂的当没尾巴驴，受过常人承受不住的苦和累，这后，为拯救镇砖厂，靠自己的坚韧和不放弃，终于把红砖业务做进了凌海钢厂，拿到大订单，救活了濒临倒闭的砖厂。后来，他却转身成了凌海民俗公司的总经理，组织凌海历史上最大规模的古庙重建！如果不是已了解他曾和王沟庙有一段生死渊源，我肯定会认为他是个疯子。
然而他不疯，这是执着，这种在现在年青人身上少有的品质，也彻底征服了！有这样不为名利，只为完成一位老人愿，同时也做了凌海历史上最大的慈善事业的年青人，我有什么理由不相信他的人品和能力？。
当然，我相信的人，并不等于你们会信任。我表达的只是我为什么引见甄强和你们见面的原因，为的是不留遗憾。
现在，你们已有了互相了解。如果，你们认为甄强可信，那么你们把订单交给他，我可以保证，我用我的人格担保，只要我有一口气在，都会是在做这台设备。如果你们认为甄强无法完成你们的设备，也没关系，这样你们也不需要再在凌海浪费时间，明天可以离开了。我可以告诉你们一个实底，凌海钢厂，即使你们答应提高价格，延长交费货期，他们也不会接这个订单。而在在凌海，现在能完成订单的，也就剩下我和甄强的合作了。我要说的，讲完了！”
于工的话嘎然而止，现场一时陷入了沉默。
确实，于工虽寡言少语，但说出来的话，却句句有份量。不仅两位客人被雷到，连甄强都被雷了一下。
之前，在于工答应甄强辞职去镇机修厂时，他偷着乐过，以为，是自己的三寸不烂之舌，加上足够诱人的股份，才让于工动的心。现在才明白，于工的内心所考虑过的，远比自己考虑的长远而且深。这点，自己不得不承认，小看于工了！
更被雷到的是林子旭。之前印象中，于工是个知识分子，做事有些优柔寡断，特别是在北原钢管公司邀请于工加盟这件事上，认为于工的思想落后，已跟不上改革的步伐了。
但现在，他不得不刮目相看。
于工话封死了两条路，一是凌海机修厂不会接订单，二是，于工不会答应加盟北原钢管公司。而最后一条路，只有把订单交给甄强。
林子旭当然不甘！
不仅心不甘，他还生气这于工表达方式的强硬：最后一条路，如果你不走，就回北原吧，因为已无路。
如果这话是甄强所说，林子旭会拍案而起，这生意不做了也不会被这样要挟！而偏偏说这话的是，不善言辞的于工。也正是了解他的为人，才明白这话的份量有多重。
那么，于工的话，留给林子旭的，只有一途，做出让步，降低条件接受甄强！
谁说于工不善言辞，至少甄强不这么认为了！这一该，甄强想到了一个很流行的词，团队！
他的话恰到火候，分寸也极好，以到于甄强想象不出让他来表达这层意思，他该用什么方式会比于工表达的更准确。
于工的话，也决定，林子旭和冀兴华之前所表白的，不信任甄强的观点，必须做出适当让步，否则，没有必要在谈下去了。当然，林子旭如果真是不抱一点希望，那他大可以再坚持自己的观点。但是，他还是对王沟镇机修厂这唯一的候选人心底里还是有些期望的，或者说，至少没有到拒绝的地步。特别是，他对于工的信任而也决定了他不得一不对于工的话仔细考虑。
而且，从于工的介绍中，也多少了甄强的个人经历，在听到甄强要重修王沟庙时，他的眉头紧皱了几下，是对甄强的质疑还是别的什么意思，没人能猜测到。
甄强也注意到了，无从判断这是有利还是不利于谈判的信号。
正文 第269章 拿下
变态电子书 更新时间：2014…1…18 1：42：56 本章字数：3268
“来来，别光顾说，菜剩下可就是浪费了！”甄强在于工说出这段严肃的话后，招呼大家动筷子。一来是礼节，当然，更多的用意是缓解一下紧张的谈判气氛。
大家说笑着吃菜喝酒，但心里，却都不会放下要考虑的事。
林子旭率先借敬酒又回到了正题：
“于工！我要敬你一杯，不为别的，只为你的人品。十年前，你带人到北原钢管，当然，那时公司还只是有一条生产线的小厂，我当时也是个小技术员，但你的敬业精神，给我留下了深刻印象。十年后，你又诚恳的帮我，给我介绍甄强认识，无论生意成否，不是有句话，叫做，生意不成人意在吗！因此，还是要感谢你刚才那番掏心窝子的话。今天借花献佛，借这杯酒表达我对你的敬意，我先干为敬，我先干了！你随意！”
于工起身，也跟着干了一口：“敬酒就谈不上了，以后，相信我们还有打交道的机会，也欢迎林总常来凌海做客！”
于工酒量不大，喝的虽不多，但酒下肚，已有所酒精所应，脸色微微泛红，说话也有点渐多的趋势。
但这话，听上去，总有些这订单已经没的谈了的感觉，甄强心里暗道，不能再让于工多说了，否则怕是说的越多，离题越远了。
然而，林子旭却不这么认为，他正巴不得于工多说几句：“于工，我们总也是认识十多年的朋友了，这次离开凌海，也不知下次什么时间再来。我有一件事情一直窝在心里想问你，但一时又难以开口，不知当讲不当讲啊？”
“客气啥，有话自管讲！”于工表现的少有的豪迈。
“我想知道凌海机修厂为什么不肯接这个订单的真正原因！我也知道，这算是商业秘密，如果是双方正在谈判，以于工的身份肯定不会告诉我们的，但现在合作已经告吹，不知于工方便不方便透露一下，也让我们明白明白！”
“这个。。。”于工一时语塞。虽然于工有些酒意，但在体制内混到快退休了，惯性养成的什么话该说，什么话不该说，还是有着本能防范意识。
“哈哈哈。林总有点难为于工了。虽然订单谈不成，但是说句不好听的话，叫人心隔肚皮。如果你们知道了真相，去找机修厂质问，那于工可就吃不了兜着走，有**烦了。当然，我只是假设，相信林总不是这种人！”甄强接过林总的话，半开玩笑地说道。
甄强此时接过话茬，用意有两点，一是他不想让于工再被林总套话，二是，也认为经过之前于工意想不到的铺垫，时机已成熟，是该甩出重磅底牌，彻底说对方的时候了！
林总的脸上，闪过一丝的不悦。总归他是甲方，甄强无论怎样都该拍着他们才对，难道甄强真的不想要这签订这订单了？
“不过，这个内情由我来讲，就不违背于工的做人准则了！”
甄强接着说的这句话，有点九十度转弯的意味，让林总和冀兴华的目光都为之一闪。
“实际上，机修厂现在已没有精力和能力和你们签合同了！可能有一个情况，我不说，你们永远也不会知道。机修厂的资料室着火，烧掉了许多图纸。尽管还能从其它部门拼凑，但许多设备的整体图纸已不完整，其中就包括早束之高阁的焊管机成套设备�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！