商道人生-第100部分

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们开发区管理委员会和立信一直都在殚尽思虑寻求一个有效加速工业区开发进程的好方法，在这个创意上，立信公司的韩总帮了很大的忙，也花了很大的工夫，我们多次设定，最终才找到了这个最为合适的方法。不管怎么说，能够为工业区的开发尽一分力，都是我们责无旁贷的义务。”
　　马云天还算是好，没有独吞功劳，最后总算是带上了立信公司。
　　他这厢拍着胸脯说得激昂，赵斌的心里却忍不住地在轻笑。
　　有关坳山头的秘密，韩易一早就和赵斌通过了气，上次新阳路遇见韩易，赵斌特意把韩易亮到了杨景宏的面前，是想趁着乐云市所有高层领导都在场的机会，让韩易当面提出这个建议来，可惜不晓得韩易是如何想法，竟然没有说上几句就离开了。
　　不过选择了现在提出这个方案，倒也不失为一个绝佳的时机，新阳路的工程进行得如火如荼，两头施工的设想大大加快了整个工程的进展，如果有必要的话，可以集中力量突击从新阳路到四环路的这一段路程。而且新阳路和盐林工业区直接的连接点也是需要重新规划设计，然后开工建造，这段路程稍短，所需时间不多，现在开工，差不多就可以和新阳路至四环路路段同时完工，一点都不浪费时间。
　　想到这里的时候，赵斌不禁有些佩服于立信公司的整体筹划，无论是土地平整，坳山头开通以及和新阳路的交接，全都衔接得恰到好处，果然是有其过人之处。
　　赵斌有这个想法一点也不奇怪，他到现在还是一厢情愿地认为，立信公司就是邱兴文和乐云碧辉的曾庆华推出来的一个幌子，当然了，对于他们两人在滨海广场事件还有盐林工业区项目最终的敲定上所作的努力和所起的作用，赵斌还是记在心里的，对他们解决问题的能力也印象深刻。
　　赵斌回过了神来，手指轻叩桌面，沉吟道：“马局长的这个方案完全可行，我马上召集各有关部门开一个会议进行落实，争取早日实行。我看这样，这个方案既然是由马局长提出，那么就由马局长在会议上进行解说。”
　　“我来解说？”马云天一愣。
　　“是啊！”赵斌点点头，说着站了起来，微笑道：“这份方案对盐林工业区的意义重大，马局长功不可没，当然要由你来解说了。我看马局长的能力出众，这次工业区的一期工程顺利完成之后，我要向市委提议，马局长应该到更重要的岗位上去，我们的城市建设需要人才啊！”
　　亲耳听到赵斌嘴里说出的这段话，马云天的心霎那间砰砰地跳了起来，有些激动，又有些兴奋，还有些心酸，连他自己也说不清到底是怎么样的感觉来，只是不自觉地挺直了腰杆：“多谢赵书记！我绝不辜负领导对我的信任。”
　　三天后，在市委全委举行的扩大会议上，由市经贸局局长兼盐林工业区开发办主任马云天所作的题为《让工业区开发和新城区建设有效接轨》的报告，明确大胆地提出了移平坳山头，打通盐林工业区，使之与新阳路连接的新方案。
　　新方案的思路之新颖，创意之大胆，大大出乎了与会所有人员的意外，连带着对马云天也不禁刮目相看。
　　相关的会议内容流传之后，引起了又一场轰动，一时之间，马云天的知名度立即升高，风头无二。不过马云天有自知之明，晓得这样的机会是如何得来的，在人前顾盼之余，心里头感激的却是立信公司，却是那个叫韩易的年轻人。
　　新方案的推行，明显对工业区的开发有利，当场就获得了全票通过，赵斌和向明权都发表了总结，并当场责成相关部门回去之后要相互协调，制定详细的落实措施，立争项目取早日成功。
　　这一切都在韩易的预料之中了，有了乐云市的两大巨头统一开口，韩易有信心，新阳路和盐林工业区连接工程的进度会相当的快。
　　事发突然，完全让人意想不到，杨景宏的鼻子都快气歪了，费尽了心思，用出了诸般的手段，却收获了这么一个结果，就犹如蓄势待发的一击却打到了空气中，说不出的难受。
　　没有想到马云天竟然还有这样的能耐？看来以前是小看了这个只知道在赵斌和向明权面前唯唯诺诺的跟屁虫。杨景宏死盯着在上面讲得唾沫横飞的马云天，恨不得一把掐住他的脖子，不过事已至此，会场上这么多双眼睛看着，他也不得不投了赞同的一票。
　　骆东山的心情同样难受，而且那难受中还带着一丝丝的沮丧。如此费心尽力竟然还能让赵斌别出生天，难道真的是他赵斌官运亨通，势不可挡？
　　会议结束之后，杨景宏匆匆走出会场，同样参加会议的骆东山从他身边走过，侧过了脸来，目光相碰，彼此轻轻地点了一个头。




　　第一百八十四章　先礼后兵
　　“广平，你说说看，现在应该怎么办？”杨景宏的脸沉得如要滴下水来。
　　韩广平听杨景宏讲述完了今天会议的全过程，一时也没有什么太好的主意，便垂下了眼睑，做出了一副沉思的样子，心里却在惊讶，这马云天什么时候变得这么聪明了？
　　马云天有多少的底细他韩广平还不知道吗？能力有限，生性胆小，做事瞻前顾后，而且也胸无大志。
　　当初要不是经贸局的局长和主管外贸审批的副局长沆瀣一气双双受贿被抓，露出了权力真空，凭马云天的能力，也就是在经贸局的副局长位置上到头了，哪能轮得上。
　　房间里一时有些沉闷。
　　“景宏，那个石矿到底是什么来头，要不我他妈的找人把它给”骆东山有些按捺不住如此沉默的气氛，性急地站起了身来说道。
　　“东山，你先坐下。”杨景宏一摆手，制止了骆东山的话，“你怎么还是这么个毛糙的老性子。”然后转回了头又重新问了一句：“广平你怎么看？”
　　韩广平缓缓说道：“石矿的事情不能轻举妄动，现在那里不知道有多少双眼睛都盯着了，我的想法，先礼后兵。”
　　“先礼后兵？你说说看到底怎么个先礼后兵法？”
　　
　　韩易把坳山头的事情全部交给了马云天去处理，总算是有了空闲的时间安心地上了几天班，另外还躲在边上看热闹，看到电视里马云天面对那些媒体记者挥斥方遒意气风发的样子，捂着嘴在那里偷笑。
　　坳山头的事情，由马云天来出面可以说是再好不过。
　　四月十二日，方宏给韩易打来了电话，说秦云龙已经答应了接受韩易的聘用，继续留在厂里，但是有些相关的手续却还是需要办理。
　　这对韩易来说无疑是一个好消息，但是随之而来的麻烦事也是一大堆。
　　药厂改制以后，里面的中层领导几乎需要全面替换，虽然韩易对于药厂的工资待遇等和方宏商议之后，给出了一个优厚的待遇，但是很多人还是选择了离去，毕竟这些人在军队里也都算是干部了，就算是过了几年转业，地方上也是会安排好工作的，并不需要担心出路。
　　他们并没有方宏这样的魄力和眼光，而且在他们的心目中也认为，无论怎么样的事业单位，总是要比私人企业要好上许多，起码是旱涝保收。
　　韩易对于这样的情况也是早有预防，在回乐云之前就叮嘱了方宏一早安排了广告招聘，许诺出了优厚的条件。
　　总算是中海这个地方不愧为国内人才最为集中的地方之一，没几天的工夫，招聘了两个财务管理人员，一个营销主管，还有一个人力资源部主管；生产方面的事情，暂时由施奇来全面管理。方宏又从下面的工人里面提拔了几个业务和为人都比较可靠的人来管理车间。就这样，整个药厂大致的管理框架就构成了。
　　至于新产品开发至关重要的研究人员，韩易和方宏商量过后还是放弃了，从韩易的认知上来讲，他还是倾向于同相关学院的实验室合作，只要投入资金来分享成果就可以了，避免了重复建设和浪费。
　　而原来松台药厂的产品研发室基本上可以说是一个摆设，当然，这个摆设也是必要的，是要不时地应付上面领导和相关部门的视察。平时的工作除了不定时地兼负药品批文的审批和相关的说明书印刷整理以及配合营销顾问之外，简直可以说是无所事事了。但是研发室的配置人员却多达二十多人，这些人韩易了解过，其中少数是正当的药厂技术人员之外，其他的全部都是那些领导干部的随军家属，他们也晓得这研发室是一个摆设，就把研发室作为了一个塞人的好地方。
　　军企虽然也是军队建设的一部分，但是和真正的军队比起来还是有许多的不同，很多地方还是和企业的特性靠拢，不能要求他们和军队一样的简单严明，而且就算是军队，有时候也不见得就一定是简单严明的。
　　那些中层干部部队早就给他们安排了相应的去处，工作移转之后，随军家属也跟着转移，倒是省了韩易许多事，里面的人员编制一下子空了出来，韩易干脆就在里面只留了两个人，专门用来应付有关部门的检查以及药品相关说明书的印发资料整理。
　　所有相关的事情，韩易都放手了让方宏和秦云龙来把关，给了他们全权处理的权限。
　　全面改制以后，整个药厂的人员编制一下子少了三十余人，如今的药厂编制比起以前药厂的体制来，不知道简单了多少倍，但是效率却并没有降低多少，所有删减的都是那些冗余的岗位和人员，对于整个生产主体并没有多大的影响。
　　顺利改制后扔掉身上沉重枷锁的松台药厂，开始露出了那斑斑锈迹下的一丝锃亮。
　　这段时间，游艺厅和啤酒批发中心的户头上又多出了几百万来，这两块地方捞钱的速度就犹如下金蛋一般。
　　游艺厅当初的投资，除去场地费不算，总共才一百万，这一百万在营业才一个月多一点就全部回收，之后。继续保持了稳定良好的营业额，每个月收入都在一百万以上，让韩易惊讶于国人的赌性之大。尤其是春节前后的一个多月时间里，游艺厅的生意更是火爆，甚至有一天的营业额更是上到了八万之多。韩易在游艺厅的名下挂在百分之二十五的股份，这当中也包括了于荣的百分之十股份，那么除开正常的开支费用之外，每个月的分红有二十多万。
　　于荣倒是心平，第一个月的分红还掉了王正宇那里的十万元借款之后，其他的钱全部都由韩易支配着，从来没主动伸手拿过，他跟韩易的说法是，就当是算在荣记商贸批发中心的股份好了。
　　专做青岛啤酒批发销售的荣记商贸，由于当时赶上了好时机，签的是与厂家的直接独家代理，并没有象其他的一些产品般被各级代理商层层剥削，那么从中得到的利润就有些可观了。
　　随着巨大的利润而来的是灵活的营销策略，这是一种相辅相成的良性循环。毕竟任何的营销策略都需要人力物力和财力的投入来支持，荣记商贸在这一方面占了很大的优势，可以在厂家支持一部分的营销及广告费用中自己再附加投入，在很大一方面支持着青岛啤酒在暖州地区开展的诸多的压倒性的优惠政策，如费用返回、开瓶费等等。从而在和其他品牌啤酒的竞争中可以获得绝对的胜算。




　　第一百八十五章　　四处开花
　　荣记商贸的成立虽然可以说全都是韩易的功劳，但是韩易在其中还是给于荣留了百分之五的股份，另外李猛百分之五，何晴百分之三，陈志飞百分之二，总共是百分之十五的股份，剩余百分之八十五由韩易自己掌控。
　　新年过后，为了满足日益增长的市场需要，也是为了抢占市场份额以应对同类产品的激烈竞争，荣记商贸除了乐云市和暖州市区的青岛啤酒代理分销点掌握在自己手里之外，在嘉县和飞云市各找了一个代理商，两个代理商在当地都是实力雄厚，门路极广的人，飞云市的那位是公安局局长的大公子，而嘉县的那位则是一位主管工业的副县长的妹妹。
　　韩易给了他们足够的支持，在每瓶酒上只收取五毛钱的净利润，可以月底付款，而且还承诺每年不少于八万元的广告投入，两位代理商都是热情高涨，业务全面铺张了开来。
　　三个地方的业务扩展开来以后，荣记商贸每个月的净收入提升到了在一百三十万以上，而且还在稳步增加过程当中。业务量的大大提升使得运输的途径也从先前的汽车运输改成了铁路运输，一部分产品直接在暖州市区直销点消化，另外一部分再通过汽车转运到乐云市，飞云市和嘉县。
　　百分之五的股份的虽然看似不多，也顶得上许多家庭一年的收入了。
　　现在立信投资公司的账号上，盐林开发区分部的钱倒是很多，那三亿在前期的平整工程中只花掉了几百万，不过这些资金却是属于专项资金，是为后续的盐林工业区开发之用。
　　除开这两亿多，完全属于韩易自己可支配的资金还剩余六百多万，这其中包括了罗海江借给他的三百万。松台药厂理清了隶属关系之后，韩易没有食言，从立信投资的户头上立刻给松台药厂拨了三百万过去，让秦云龙独立支配，用于恢复先前的生产和各项工资开支费用等等。
　　而方宏也接到了韩易的邀请，将在一个星期之后到立信公司来，这也是韩易一直所期待的，方宏的到来，将会解决了韩易一直头疼的立信公司总经理的职位，无论是何晴还是李猛几个，凭他们现在的能力显然还担当不了这个重任。
　　有方宏顶在前面，韩易觉得自己在后面反而更能放开手脚。
　　几天之后，金大牙来到了乐云和韩易会合，刚见面就发了一通牢骚，抱怨着那松台区的领导如何如何的罗嗦，思想如何如何的守旧和胆小，办事如何如何的拖拉，听得韩易心里暗笑，心想着官场上的事情可比那商场上还要来得复杂许多，松台区的那些领导们也是有心无力，他们就算是有一万个心思想要金大牙立即接手，也是要先装模作样地向上头请示一番。
　　只要是请示过了，那就是遵照批示办事，就算是最后事情搞砸了，也有相关领导分担责任，而办成了，那政绩自然也跑不了他们一份，这就是所谓的领导责任制的另一个解释。
　　不过金大牙在抱怨过后，却又喜笑颜开地拍着韩易的肩膀说道，天籁锦苑的那个事情已经成了。
　　韩易笑了一下，天籁锦苑的事情在他的意料之中，松台虽然也是隶属于中海的一个区，但是它的地理位置导致了信息传递的匮乏，韩易故意制造出了一种紧张的气氛，更是打乱了松台区政府的步伐，让他们来不及去寻求更多的开发商来参与竞争，金大牙的成功标得就在情理之中了。
　　“韩易，这是我和松台区签订的合同，你看一下，总体的出让价格他们原先开价是在三千五百万，也就是把已经建好的七层建筑作价了一千万，被我驳了回来，后来谈拢了八百万，再抹去了四十万的零头，最后作价三千万接手，我先和他们签订了一个转让意向书，最后正式的交接合同签署还得过两天才去，你先帮我看一下，还有什么其他的问题需要补充？”金大牙边说边把手里的意向书递了过来。
　　韩易拿到手上仔细地看了一下，然后问道：“银行那边有什么话说吗？”
　　“那天开会研究的时候，银行业派了人过来，本来他们是想要我来打包接手，我照了你的那个意思，坚持住没同意，松台区政府的人又做了银行的思想工作，他们才消停了下来。”
　　“呵呵，银行果然心动了！”韩易歪着脑袋想了一下，“这份意