友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
商道人生-第115部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“这个”韩易想不到林飞问价格，原来打的是这个主意，不禁有些踌躇。
有关于房子的内部预订，这在商品房建造销售上是一个常用的手段，原因有多种，不过大部分是开发商因为提高资金利用率而搞的一个销售手段，用极少的钱来撬动大楼盘。通常内部认购的销售价格一般的是高于成本价但又比市场价格要低，先期所交付的定金多少也是视乎项目而定。
当初滨海广场就是搞得内部认购预订，但是却因为林锋的卷款潜逃，而留下了一大堆的烂帐。
所以说，下单预订，客户是要冒一定风险的，但这也是标准着客户对公司一个信用度的认可，林飞问出了这句话，就是表明了对立信公司的认可了。
但是现在的问题是立信公司的帐号上并不缺钱，碧辉公司、邱兴文和罗海江共同投入的那三亿，现在已经到帐的有百分之五十，也就是一亿五，这是那一千五百亩地的资本保证金。工业区前期开发，就是平整土地，用的是坳山头的土石方，几乎是没有花掉什么钱，连用土地贷款的那三千万都没有花掉，可以说开发资金根本是不缺乏。
但是当着众人的面就这么说出硬生生拒绝的话来，却又是韩易所不愿意的，不说让林飞下不了台，而且也背离了韩易的初衷。
自己之所以过来，不就是要给厂房价格探个底吗！
“林总大概是不知道吧，我们是和政府联合开发的，虽然我们立信公司占了大股，但是就具体的操作来说，还是需要召开董事会征求乐云市经济开发区中心的意见，所以林总提出的内部预订，我们暂时还没有提上公司议程，让我现在就说个明白，还真是让我为难了。”韩易笑着说道，轻轻地使了个推手，把皮球踢到了开发区的身上。
“哦，原来是这样。”林飞点点头，笑着道：“那韩总自己的心理价位是多少呢？”
这林飞步步紧逼，竟然有点不达目的誓不罢休的势头了。
“我的心理价位嘛”韩易思忖了一下，一摊手说道：“说句不怕大家笑话，我是第一次接手这么大的项目，不到最后的核算数据拿出来，真的很难确定，做生意嘛，总是想赚得多一些。倒是林总见多识广，能不能给我这个后辈指点一下，觉得我们这个厂房如果接受内部预订的话，该要开多少的价格？”韩易把姿态放得很低，口口声声向前辈学习，反将了林飞一军。
这么一来，林飞反倒是不能再说什么了。人家都已经声明了，自己是菜鸟，要让你给出个主意，再逼问的话，就是失礼了。
林飞当然不是省油的灯，韩易既然把皮球踢给他，他也就却之不恭了，沉吟了一下笑道：“韩总这话问得可是让我为难了，我是买家，当然是希望价格越低越好了，但总不能让韩总亏本卖给我吧？让我想一下，这成本一千，考虑到优良的生活设施和环境，那么卖出来一千六的价格，我看也是可以的，毕竟是厂房嘛，呵呵，总不能和商品房比，毕竟乐云市现在一般的商品房价格也才到两千出头。”
确实，一千六的价格对于厂房来说，已经算是不低的价格了，林飞嘴里能够说出这个价格来，也是表明对盐林工业区项目比较看好了。
但是，韩易所想的又岂止是这些。
盐林工业区几经周折，如果说是在半年前，这个价格韩易还可以接受的话，那么现在花了这么大力气下去，形势也逐渐明朗，对于韩易来说，盐林工业区的价值已经体现出来了。
看到大家都点头认同林飞的话，韩易便笑了起来，说道：“非常感谢林总，林总分析的对于我们有很大的帮助，这一千六的价格对于工业厂房来说，确实是一个不低的价格了，林总的话我会记下作为参考。另外，下次会议我觉得有必要把内部认购作为一个提案提交董事会，如果获得通过的话，我可以保证，林总将是第一个得到通知的人。当然，在座的各位如果有意向，也将是首批得到通知的人。”
“韩总客气了！”韩易最后几句话说得林飞喜笑颜开，极有面子。
揭过了盐林工业区价格这块，气氛就显得轻松了起来，一桌人的话题就聊得多了起来，韩易的身份既然已经显露，现在也放开了，趁着这个难得机会，不时向在座的几位请教一些平时工作中遇到的疑惑，谦逊的态度博得了众多人的好感。
酒酣耳热，宴席散去，林晓拉着韩易上了顾春来的宾利。
“小韩真的准备对工业区搞内部认购？”顾春来的宾利内部空间极大，上车时，林晓坐到了前排副座上，而却有意无意地让韩易和顾春来一起坐到了后排。
顾春来发问，可是不能插科打诨糊弄过去了，不过顾春来态度和蔼，语气如同拉家常般，应该不是存心想探韩易的底。
“内部认购呵呵，林总刚才可是给我出了一个难题。”韩易无声地笑了起来，然后摆正了脸色，想了一下答道：“顾先生对于我们乐云市的工业区现状如何看待？”
“乐云市的工业区？”顾春来的嘴角勾了起来，“小韩认为我们乐云市有工业区吗？”
韩易一愣，对于顾春来这样戏谑的语气一时有些不适应，转念一想，马上就明白了顾春来指的是什么。
就乐云市现在的工业区现状来说，可以说是极其混乱，基本上就是处于一种无序的管理之中，无论是村、乡、镇，隔离出个几十亩地，盖几片厂房起来，就敢称自己是某某工业园区，不说柳镇和虹镇，就连乐云市市政所在地城关镇，当初的老工业区现在也是和民居夹杂在一起，这样的工业区，其实已经根本不能称之为工业园区了。
也正是因为如此，所以老工业区的搬迁和改造才迫在眉睫。
韩易认真地思考了一下，说道：“顾先生既然问起，那我也就坦白相告。盐林工业区的规划都摆在那里了，空口白话也说不出再多的名堂来。但是乐云市的现况包括整个暖州的境况大家也都清楚，本身我们暖州就是山多地少，除了商品用地之外，大型的工业地块更是稀缺，现在盐林工业区的地块一直在涨价，而且还是买不到的那种，这是不争的事实。而事实上，盐林工业区一期开发的地块除了已经被私人买走的那一千亩地之外，其余的两千多亩地现在都置于立信公司的管理之内，何时开发？怎么开发？可以说立信公司握有了极大的自主权，我们和政府签订的合约是五年的长约，照现在这个房产增长趋势来看，顾先生觉得五年以后，这工业区的地能够值多少钱吗？而现在又该值多少钱？”
第二百十七章 一千八不算贵
“五年的长约！呵看来乐云市政府好象是做了一个大亏本的买卖。”顾春来的话听起来很像是在幸灾乐祸，可是韩易却从那中间品味出了一种叹息的味道。
韩易的语气虽然稍嫌有些锋芒，顾春来却并不以怪，以顾春来的见识，自然知道韩易的信心来自哪里。
从八十年代后期开始，随着改革的进一步深化和市场化的进一步放开，暖州市的私营经济开始进入了繁荣发展期。但是一直到九十年代初，这种发展还一直是处于一种无监管的无序之中，因此才有了全国闻名的柳镇电器打假事件，也就是这个事件惊醒了乐云人，让他们开始关注产品质量来，再加上政府适当的引导，这才逐渐形成了规模，形成了以几个大集团为主的高低压电器产业链。
但柳镇空有全国低压电器基地、中国电器之都的名号，空有十几个全国知名品牌和省知名品牌，但是十年的那种“前店后厂”的生产经营模式好象从来就没有得到过真正的改善，又或者是说没有引起人们的重视。
如果有厂家到柳镇来实地考察，就会惊奇地发现，在柳镇，除了几个全国知名的大集团有着自行新建的气派的厂房办公楼之外，更多的厂家选择的也就是随便找一块空地，搭起钢架，然后盖上石棉瓦，里面隔开几个空间，就算是厂房了；又或者是找一些大一些的民居，弄个几间来把前后中间打通，改造一下，也就成了生产厂房了。
如这般的厂房，通常可见的现象是，生产办公都挤到了一起，原料成品也挤到了一起，可想而知，不但工作环境恶劣，而且还极易发生各类工伤事故和消防事故。
而就是那些大集团的公司厂房，也是东一块西一块的乱建一通，相互之间毫无联系。外地人如果来乐云，从柳镇一路行来，就会发现一个奇怪的现象，柳镇的厂房都是沿着国道线而建，高低不同，样式也各不相同，有仿古式，有中式，也有欧式的厂房。
顾春来十几年来全国各地到处跑，当然知道外面的境况，无论柳镇的电器产业未来发展到底是如何，但是一个厂家想要做大，随着产业链的进一步扩大，集约化的生产就是必经之路，手工坊式的经营方式只能是前期出现的情景，而发展到最后也只能是给那些大集团大厂家提供零配件。
集约化的生产，需要的是一个集约化的生产基地和空间，形成规模化的集中产业链，以减少因产品周转带来的不便和损失，从而降低产品成本，提高产品质量。而盐林工业区正是朝着这样的一个目标前行。
如此对照，立信公司当然有底气了。
三千多亩地啊！光是想想就让人感到心动，也不知立信公司当初怎么就有那么大的信心敢拿下？
“小韩，如果可以的话，你能跟我透个底吗？当初你们买地的时候，是不是就已经想到了坳山头这个伏笔？”过了一会，顾春来微笑着问道。
韩易楞了一下，然后轻轻摇了摇头。
看着韩易的动作，顾春来倒是惊讶了，不禁感慨道：“真的不知道吗？那你们可真是冒险了！”
“呵呵，可不是！”韩易笑了一下，和顾春来初次认识，有些话当然不能说得太全了，只是含糊解释道：“当初我们也是分析了情形，认定了工业区项目在乐云市大有可为，而且自从赵书记到乐云市任职以来，大力推进工业区开发项目，我们觉得政府的意图和态度都比较积极，因此才下定了决心大手笔吃进土地。
还有一点的就是，我们的决心也是建立在国家新下达的政策上，觉得房地产行业开始放开，国家鼓励地产商业化合市场化，我们觉得商用土地和房产的增长必定会带动工业用地的增长。呵呵，其实当时我们也考虑过最坏的打算是，就算工业区不立刻开工，也就是等上个一两年，按照百分之十的年增长，一旦开工，百分之二十的增长是可以预计的，那土地捏在手里也只有赚不会亏。可没想到的是，盐林工业区在交通问题上竟然会遇到这么大的阻碍，差点就让工业区开发计划搁浅而变得遥遥无期了，在这种情况下，我们只能自救，也是运气好，让我们能够发现坳山头这块出口，不用受人掣肘。当然了，这个是我们可以仗恃的东西，如果不能好好利用，也是太对不起自己了，因此我们才向市政府提出承包开发计划，所幸，盐林工业区因交通问题无人问津，我们得偿所愿。说我们是奸商也好，是其他的什么也好，所谓商人，无非就是逐利，我觉得我们做得并没有什么不对的地方。”
韩易一口气说了这么一大段，也不晓得顾春来到底是否真正理解了他的话。
“原来如此。”顾春来点点头，“小林这次叫我过来，也是因为这盐林工业区的事，盐林工业区牵动着许多人的神经，因此叫我来给你参考一下，现在看来，小韩对此已经胸有成竹，怕是不用我老头子多事喽！”顾春来说着呵呵笑了起来。
“哪里，我是刚入行，顾先生的经验正是我所欠缺的，如果能够指点小子几句，也是我的幸运。”韩易连忙道。
对于韩易谦逊的态度，顾春来很受用，轻轻地眯起了眼睛，顾春来沉吟了一下，然后说道：“盐林工业区你准备卖多少？”
对于顾春来的直接，韩易一点也不惊讶，真人面前也不必说假话，毕竟人家也是一片好心，顾春来这样的身家，有林晓这层关系在，如果说大老远地跑来就是为了算计他这个无名小卒，那是打死韩易也不信。
“一千八。”韩易轻轻吐出一个数字。
前排坐着的林晓听到这个数字，一下转回头来：“一千八！你的胃口可真不小啊！嗯，等等，我算算看，一千八五十幢厂房，每幢算他六千平方，六八四十八，再乘以五十啊”林晓惊诧地瞪大了眼睛，“好家伙！五十幢厂房的利润就要达到两亿四千万，就是抢银行也没你来得这么快吧？”
韩易想了一下又继续说道：“当然了，这还是起步价，有些好地段的价格要稍高一些，另外随着开发的进程和房地产市场的发展，可能第二期就不止这个价格了。”
“还不止？你到底想把第二期卖到多高啊？”
“现在谈第二期卖多少还是一句空话，首先要看一期的销售情况，只有一期销售势头良好，那么接着上第二期。另外，你说的一期利润其实也没有你说的这么多，我计划当中，是要把那四千万拿出用来打造高质量的生活硬件设施，考虑到盐林工业区远离市区，需要和公交公司联系，开通便捷的公交路线，建造公交站台，还有就是河道治理，沿河景观改造，小型的休闲广场，室外活动健身场所，图书馆等等，目前我考虑到的只有这么多，至于其他的一些没考虑到的相关辅助设施，还要等到调查后再逐渐完善。”韩易淡笑着说道。
顾春来感叹了一声：“四千万全部用于改造生活设施，小韩是准备打造一个人性化的综合性工业园区了，这样的园区，我看卖一千八的价格并不贵啊！”
“可能四千万还不够呢！呵呵，一千八的价格只是一个我的一厢情愿，事实究竟如何，毕竟还是要那些办厂的大佬们说了算。”韩易笑了一下，说道，“要让那些企业家们心甘情愿地掏钱，就要让他们看到好的一面，有比较才会有竞争嘛！”
“呵呵，这下可就大发了，没说的，韩易，我全力支持你的想法。”林晓从前排别扭地转过身来，拍了一下韩易的胳膊。
也不知道他到底是支持韩易赚钱的奸商想法呢，还是支持韩易打造理想化的工业区？
“利益最大化而且还要让人掏钱掏得心甘情愿呵呵，和小韩在一起，我倒是觉得我是有些落伍了！”顾春来思忖了一下，笑着说道。
“顾先生说笑了，顾先生现在还是正当壮年，怎么能轻易言老呢，我们这些后辈还需要你们多多提携呢！”韩易笑道。
顾春来微微点了一下头，没有再说什么。
车子停下，韩易出了车门一看，原来是到了乐云市最为知名的云天会所门口。
云天会所是乐云市去年新开业的大型休闲会所，里面主要经营特色是以高品质浴场为主，另外还包括了推拿、脚底按摩、客房休息等等一些相关的服务项目，开业以来，生意一直红火。
“这里的老板是我的老朋友，去年开业的时候就一直让我过来，可惜我整天东跑西跑的也没个停当，今天也是凑巧，就顺便过来转转，小韩和小林一起进去捧个场吧！”顾春来笑着说道。
顾春来相邀，韩易和林晓哪有推辞的道理？
大概是顾春来在来之前通过电话，三人刚进大堂，就看到一个头顶微秃的中年男人笑容满面地迎了上来，大声说道：“顾会长，你可来了！”
“这位就是云天会所的大股东大老板潘建军潘老板。”顾春来伸手和潘建军相握，一边给韩易�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！