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商道人生-第124部分
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韩易的眼睛闪闪发亮，看着面前的秦云龙和程昱，他的话已经说得刻意客气委婉，不过不管是秦云龙还是程昱，都是年老成精的人物了，还是从韩易的话语中听出了他对松台药厂以前的管理体制和营销策略的诟病。
程昱看了秦云龙一眼，微笑道：“韩总这事要问我，我就外行了，我是做生产的，营销上的事，我哪里懂，云龙可是比我拿手呢！”
“那秦厂长认为呢？”韩易转向了秦云龙。
秦云龙并没有立即回答，默然地抽着烟，对于韩易说的这些情况，他又怎么会不知晓呢？但是，军企，注定了不能什么事情都和市场接轨，它有它的特殊性。
军企，最让人称道的是它的纪律性，在这里，执行严格的规章制度是一件理所当然的事情。但是同样，规章制度下的人性化管理被大大弱化了，随着市场经济的进一步开放，原有计划经济体系下的那一套管理方案已经开始显得和这个时代格格不入。
关于这一点，秦云龙可以说是身同感受。
以前松台药厂的生意由于带有浓厚的军方背景，在销售方面可以说是一帆风顺，没有丝毫担心的必要，生产的药品和医药用品除了供应部队和几个地方的解放军医院之外，还有其他一些大大小小的医院拿着大把的钞票来预定，无他，只是因为军企这两个字代表的就是可靠的质量。
医院的职责是救死扶伤，药品质量当然是排在了第一位。
但是近年来，松台药厂的供货渠道却处于急剧萎缩的境况之中，究其根本原因，很简单，两个字：回扣。
医院要维持高薪高利，医生要腰包鼓胀，钱从哪里来？从药厂里出来很便宜的药品价格经过五六道渠道，最后进入医院的时候，价格就如翻跟斗一般，翻上了五六倍甚至十几倍。
推销药品和医药用品，不但要给院方领导回扣，而且还要给主治医生红包和回扣，没有回扣，对不起，市场规则，你就乖乖排队等候，要进入的人一大把，也不差了你这一个。
在未改制之前，松台药厂的业务推销员一天的出差伙食补助也只有少得可怜的五十块钱，所有的费用包括车船票等等都需要严格的审核之后才能报销，在这种情况之下，不说给人红包和回扣，就是要请那些领导和主治医生到好一些的酒店里去吃顿饭，也是奢谈。
这样的营销方式，显然已经大大落伍。
或许，松台药厂被收购，对于药厂和这药厂上下的一百多名职工来说，又未尝不是一件好事？这是秦云龙心里真实的想法，也是他之所以痛快答应韩易的原因之一。
程昱问起这个问题之前，和秦云龙并没有刻意地商量过，当程昱突然问出这个问题的时候，秦云龙就已经知道程昱的心思，作为老战友老朋友，程昱是真的关心他，松台药厂已经滞后了多年，需要一剂猛药来催醒他。
程昱如此问，不单是为了秦云龙，也是为了自己，毕竟秦云龙邀请过他加盟改制后的立信药厂，在见到韩易后，在为韩易的年轻感到惊讶的同时，也让秦云龙看到了立信药厂发展的曙光。
松台药厂在新的生产观念引导下，再加上韩易陆陆续续注入充足的资金，很快度过了重组后的磨合期，各种药品的生产开始正常运转。
秦云龙在药厂里淘汰了一条陈旧的药品生产线，低价转让了给其他的药厂，腾出了一部分的生产空间，又把那个以前的平房老厂房推到了一部分，进行合并重建，重新扩充了空间和楼层，作为将来牙膏厂专用。
有钱好办事，在程昱的指导之下，厂里又在现有的工人里挑选人手进行生产培训。而秦云龙，则是利用了他那战友提供的关系和自己积累下来的一些门路，开始四处办理有关的各种手续，总算是一切顺利，等到六月的时候，各类相关手续陆续下来，现在万事具备，只欠东风，就等着生产线安装调试完毕，就可以开始进入试生产阶段了。
第二百三十二章 分工
两条生产线，一条国产，另一条进口，但是毫无疑问，进口的那条无论从质量上还是从工艺上，都超过了国产的那条，但是同样的，价格也差了十几万。
韩易看着手里的说明书，抬头问道：“程工有什么好建议？”
程昱笑了一下：“那就要看韩总的意思了，生产线是死的，人是活的，一个企业，管理是最重要。不过当然了，价钱高自然有价钱高的好处，国外的生产线无论从安全性能和稳定性上，都远远超过国产生产线，你的牙膏厂如果想要创出名牌来，工艺当排在第一位。”
“似乎程工已经告诉答案了。”韩易微笑道，“现在不是大生产的时代，什么时候都抱着人定胜天的想法在某种情况下只是一种笑话，企业生产，除了员工素质之外，安全和稳定应该排在第一，这是为企业负责，为产品负责，也是为员工负责，现在多花钱，是为了日后少花钱，这笔帐我还是会算的。我这个人有点贪心，管理和品牌我都想要，还是请秦厂长和程工多劳了。”
程昱哈哈大笑了起来：“韩总果然看得透。”
“那好，就决定用国外的生产线了，崇洋媚外不可取，但也要考虑到现实情况。”韩易笑着道：“至于新生产线的安装及调试，还得麻烦程工多多费心了。”
“那自然是没问题了。”程昱道。
“程工的待遇怎么决定？”韩易回过头来问秦云龙道。
“嗯？这个”秦云龙看了看程昱，“程工好象还没有真正决定是不是留在厂里。”
“呵呵，程工对立信的考察还没结束吗！还是对我的考察还没结束？”韩易笑着道。
程昱笑了起来，连连摆手道：“韩总说笑了，说笑了，既然韩总还看得上我这把老骨头，就让我发挥一点余热吧！”
“那好！”韩易点点头，对秦云龙说：“我的提议，聘请程工为立信药业公司的总工程师，负责全场的生产管理；另外施奇为副总工兼技术员，主要负责药厂的生产管理，秦厂长你就多辛劳一点，帮我把全厂包括行政和生产的任务一肩挑起来，如果有合适的人选，你可以自己决定一个副厂长。”
程昱愕然道：“韩总不在厂里担任职务？”
韩易笑道：“有你们还有施奇在，就足够了，就我这半桶水，能在厂里担任什么职务？”晃了晃胳膊说道，“力气有一把，搬搬货倒是可以帮上一把手。”
程昱顿时笑了起来：“韩总去搬货？亏你想的出来，呵呵，这才真是大材小用。”
“那好吧，这里的事情就拜托两位了，有事电话联系我。”韩易说着站起了身来。
韩易在天籁锦苑工地，哦，现在应该是改名叫欧洲城工地上看到金大牙的时候，金大牙带着一个黄色的安全帽，正在那里看着吊车的运转情况。
欧洲城工地进入全面施工阶段，高空吊车也已经安装完毕，各种建筑材料源源不断地运到了工地上来。
韩易的到来让金大牙很高兴，一把拉住他的膀子就到了工地外围的车子上，问道：“怎么样，哥哥我这进度够快的吧？”
韩易笑了一下：“金大哥果然不愧是专业的，没想到几天不见，就大变样了，怎么样，那新的设计图纸通过检验了吗？”
金大牙拿出一瓶矿泉水，递了一瓶给韩易，自己打开一瓶，咕咚咕咚地一口气喝了半瓶之后，才笑道：“当然通过了，不就是改了一个阳台位置，又不是主要承受柱，这么简单的事情要是还办不好，哥哥我还有脸面来见你吗！”
“那就好！”韩易点头道，“银行那边有没话说？”
“嗯！”金大牙递给韩易一根烟，自己先点上了，吐出一口说道：“银行派了财务人员过来，作为资金监管，这不就是他们的老本行，看来他们也是想透了，就抓住财务，要是其他的方面，哪一个拿出来给他们看，他们还不是抓瞎，呵呵。”
“呵呵，这倒是不错，银行里看来也是有高人。不过他们小心是正常的，给上次给搞怕了呗。我们做好自己的本分就可以了，有句话说得好，信任，总是在相互接触中缓慢建立的。”韩易没有把烟点上，放在手指间把玩着说道。
金大牙咧开嘴，嘿嘿点头。
傍晚，韩易坐着金大牙的车，也没带其他的人，两人开着车绕着已知将要开发的大学城地块绕了一圈，最后回到了韩易买下来的药厂宿舍围墙下。
“韩易，我听说，这块地你已经买下了吧！”金大牙说道。
韩易点点头：“这本来是药厂租用的土地，我想着药厂以后要长期发展，这么多人不能没有个固定的住所。以前药厂还是属于国家，里面的人心里安定，现在转型收购了，有必要安抚一下人心，不然的话，这心思散了，工作也很难稳定下来。”
金大牙哼了一声，不以为然地笑着道：“你就是担心这个啊！我看你真是瞎操心了，你没看现在这外面出来打工的人一大批，还怕招不到人干活，给个一千多，大学生都能招得来，我那公司里就有几个大学生，做预算的，一个月一千二的工资。”
韩易笑了一下，说道：“金大哥，话不是这么说的。药厂需要熟练的工人，新工人就算进来了，还要再培训，花时间和精力，创造价值的时间被大大延长，这点钱花下去，还是值得的。就拿你说的你公司那几个预算的大学生，现在应该都是熟练上手了，真要是让你找个新手大学生过来，给你把预算数据弄几个错了，及时发现还好，要是没发现就施工下去了，你就是把他那工资全扣光了也顶不上你那损失啊！”
金大牙啪地一拍脑门，叫道：“嘿！听你这么一说，还真是这回事。想不到兄弟你年纪轻轻，有些地方比哥哥我看得更透。好了，我记住了，以后你有什么想法，可是要经常和老哥我念叨念叨。”
大学城的落成，更多的只是炒作一个概念，如果就想依靠一个大学城就把整个新城的房地产市场全盘带动，无疑是幼稚的想法。一个城区的形成有着诸多的因素，如果是一个成熟的城区，则需要更多的条件更多的时间来积淀。
韩易可以想象得到，围绕大学城建成的第一批住宅，可能很长时间内只能是被作为租赁房使用，以提供给那些住在校外的学生或者学生家长。
第二百三十三章 奸商的潜质
吃过饭后，金大牙开车，和韩易一起去中海市区。车子驶入聚丰园，罗海江早就得到了信息，在他的别墅里等候。
“韩易，药厂的事情都办妥了吗？听说你那药厂要上新的生产线，生产牙膏，你倒是会想啊！”罗海江笑着道。
罗海江知道韩易这次来中海，主要还是为了解决松台药厂的事情。
“办得差不多了，现在厂里有秦厂长，还有一个新请来的工程师，足够了，那些生产上的事情我也不懂，我只会出钱买东西，生产调试什么的，我在那里也是碍手碍脚，就先偷个懒。”韩易笑道。
“大牙，那你呢，你在松台搞的那个烂尾楼续建项目怎么样了？”
“noproblem，已经顺利开工！”金大牙很潇洒地一挥手，张口竟然来了句腔调怪异的英文，惹得两人大笑。
“呵呵，那就好。”罗海江边说边往屋里走，“我得到的最新消息，大学城项目最迟年底就要开始公布，在此之前，消息严密封锁，只在小范围内传递，不过我估计，大概会在正式公布之前，提前三四个月通知各有关部门进行筹备，到时候这消息就会广为流传，我看要真要布局的话，也就是这几个月的时间。”
“你放心，老罗，我早就把那苏昆市的项目开始收尾了，本来今年想继续开发三期，现在也不急了，先把松台这边先搞定了再说。”金大牙说道。
“大学城选择在松台，可以说偶然，但是也有它必然的原因。”罗海江说道：“中海市区内的几所大学，所占用的都是黄金地段，早在两年前，市政府就开始筹划大学城的建设，要把市区内占地面积极大的几所学校集中搬迁到郊区去，从而把那些地腾出来搞建设。松台区人口密度不大，可作为规划的土地空余面积比较多，而且松台的地理条件相对来说还是比较优越的，早在一千多年前，还曾经是往来的繁华中心，这次推行大学城项目，中海市政府的决心很大，把学校给迁出去，也是为了市区将来大规模的城建开发做准备。”
“可惜的是，这地方人看着实在是少了点，开发商品房，我有点担心这个购买力的问题。”金大牙呲了呲牙说道。
“大学城项目，听着是不错，不过真要是再造一个新城，可不是朝夕间就能完成的事，这事我跟韩易谈过。”三人到了楼上的小会客厅，罗海江坐了下来道，“大学城项目，更多的是炒作一个概念，如果从理论上来讲，囤地，再转手，是最为快捷方便的事情，而长远发展嘛，也未必没有机会，但是这个时间点上就不好把握了。”
“嗯！”金大牙点点头，指着韩易说道：“这事韩易也和我提过，今天下午的时候，我们还特意去那里转了一圈。”
“结果怎么样？”
金大牙一摊手：“不怎么样，这地方大，人却少得可怜，正象老罗你说的那样，这么大的一个地方要是完全开发出来，没有个五六年工夫我看是根本消化不掉，所以这选择的地方就比较麻烦了，远了不行，近了也不行。”
韩易和金大牙两人今天下午开着车绕着整个即将开发的松台北片新区转悠了几十分钟，才找了两个比较满意的地方。
一块靠近了松江区内的一条小河，大概有八十亩左右的地块，这一地块的好处是环境优雅，边靠小河，可以建成高质量的排屋别墅，另外还可以把河水挖通引进小区之内，形成活水人工湖，挖掘出来的泥土又可以堆成假山，一举两得；另一处地方则是在靠近现在松江区的边缘大道，大学城若是进行开发，区内的民生设施等等都要跟上，这块地应该是生活设施最为接近松江城区的地块，对于住户来说，首先就不需要担心将来入住后的生活设施问题，对于开发商来说，也节省了许多投资。
“别墅类用地，属于稀缺性土地，项目审批目前来说还是不怎么麻烦，不过就是不知道以后会怎么样？”韩易说道。
罗海江点点头：“目前来说，所有的都还是一句空话，我们比别人唯一的优势，就是多了一些准备时间，我认为，新城区终究是要依靠老城区来带动，对于老城区的依赖性必不可少。”
“老罗的意思是先想办法开发靠近松台城区边上的住宅？”
“可以这么说。”罗海江点点头，“提早进入可以抢占先机，但是承担的风险也大，你们自己考虑一下，应该如何操作，房地产方面的事情，我不拿手。”
“松台区边上的土地，我向黄国诚打听过，现在还算便宜，就是住宅用地也不过是五十万一亩，我觉得可以去大肆收购，到时候等大学城的消息一放出来，一定会有人闻风而动，我们把那些位置好些的地块先留着自己日后开发，而把那些位置稍差点的转让出去。然后等别人先开工，让他们先去忙活，等到形成一定的住宅规模之后，再开发我们的地块，嗯！基本上的思路应该就是这样，我觉得房地产的春天现在才刚刚开始，明后年的发展更为惊人，主要的就看我们能不能熬得住了？不过要想求得利润的最大化，我觉得暂时的困难是可以面对的。”韩易沉吟道。
抬起头来，�
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