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商道人生-第131部分
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黄国诚连连点头：“还是韩总想得周到，这生意场上的事情虽说和官场异曲同工，但却又有些微不同，倒是我欠考虑了。”
韩易点头微笑：“黄区长不要这么说，其实终究还是要见面的，不过到了那个时候，就算是我和李宝泰关系转好，也没有那么敏感了，马步常也是老生意人，想必也明白生意场上的事情，为了利益所得，分分合合是很正常的事情。”
第二百四十五章 换个思路
如果非要把众诚、立信和保泰的实力做一个排名，无疑，众诚是当之无愧的第一，就算是立信和保泰联合，也不一定就能抵得过众诚，而可能到了最终的结果也是拼一个两败俱伤。
这样的结果非但不美，而且，还会使立信公司惹下众诚地产这么一个大敌，这对于看好中海地产市场并且准备在这个市场上大展拳脚的韩易来说，是最不愿意看到的一种结果，现在众诚吃了一个哑巴亏，不管它到底能不能最终想明白，但是摆到明面上都不好指责，毕竟这结果与它自己的失察和大意也有关系。
世界上很多事情就是这么微妙，有时候三角关系的博弈，并不是轻易的联合就可以搞定，可以说，韩易给李宝泰上了印象极其深刻的一课，让李宝泰这个老江湖也深切地感觉到眼前的这个年轻人不容小觑。
“韩总，这次可是多亏了你，要不然，就算是保泰能够获得标的，也是要付出极大的代价。”
由于下午还要继续拍卖会，所以中午的宴席并没有持续多久，李宝泰很快就从宴席上脱身了。
韩易摆了摆手，微笑道：“李总太客气了，黄区长的面子，我就是拼上了也要帮忙的。也是李总有魄力，才会接受我这么一个冒险的方案，而且我们也算是运气了，众诚地产这次有些放松，才让我们钻了空子。”
“是啊！”李宝泰轻叹了一口气说道：“不过我看马步常这上午应该是憋着一股气，这不，后来挂出来的城区中心的那两块地都被他高价拍走了，我听说竞争得非常激烈，不过众诚到底是财大气粗，最后还是压人一头，我看其他人心里虽然不舒服，也只能干瞪眼，毕竟众诚的实力要大很多啊！”
“众诚是老牌开发商了，自然是实力雄厚，我看他这次过来，也是完全冲着城区的那两块地来的，至于火车站的那块地，我猜众诚是想顺手牵羊，也是因为如此，众诚才会没有真正的上心，大意之下使得我们能捡了个便宜。”韩易说道。
“那也是，不过不管怎么说，这全靠韩总的帮助！”李宝泰心里当然清楚自己得到的利益有多大，因此对于韩易也不吝感激之情。
“其实有关于火车站地块的后续如何操作，不知道李总有没有了一个具体的规划？”韩易端起茶，浅啜了一口然后微笑道。
“后续的规划”李宝泰沉吟了一下。
这种问题其实已经牵涉到商业秘密了，李宝泰当然要慎重，不过李宝泰心里也好奇，韩易为何会问出这个问题来，毕竟韩易也是商业人，不会不懂这个规矩！
那么，这个问题就不会是无的放矢了。
李宝泰笑了说道：“不瞒韩总，我们其实也没有什么大的规划，只是想做一批中档住宅，毕竟松台区的情况不能和中海相比，高档住宅没人住，经济房的利润又太低。”
“哦！”韩易挑了挑眉毛，“李总没想过其他的路子？”
“其他的路子？”李宝泰的神色凝重了下来，毕竟就在上午，这个年轻人就给了他一个惊喜，现在这句话问出来，对于李宝泰来说，意义就不一样了。
“还请韩总指点！”李宝泰说话干脆，态度诚恳，并没有倚老卖老的毛病。
韩易笑着道：“指点倒没有，不过我是觉得，这火车站地块在我们想象中虽然看似不错，其实却不能作住宅开发。”
“嗯？”李宝泰和黄国诚无言地对视一眼，然后转回了头问道：“韩总能不能说的具体点？”
“其实原因很简单，噪音！”韩易说道：“李总和黄区长大概没有在火车站边上的小旅馆住过，那种旅馆价格便宜，但是火车进站和出站时的汽笛声，可以扰得你睡不着觉，除非是象我这样神经大条的人，呵呵。”
李宝泰这下算是有些听明白了，脸色顿时大变，问道：“那照你这么说，我投了这块地是没用了？”说着话的时候，脸上的神情顿时有些怪异。
韩易瞥了李宝泰一眼，却仿佛是已经看到了李宝泰的内心深处，笑了一下说道：“李总是不是在怪我早点不说？”
李宝泰不置可否地轻哼了一声，既没有承认也没有否认，但是毫无疑问，他的脸色很难看。
保泰地产从去年底开始已经是举步维艰，这次投下火车站地块，因为是在自己的地头上，很多事情都可以把握，就是准备了要大干一场，好好打个翻身仗，韩易这盆冷水泼下来，顿时把李宝泰一切的雄心壮志和美好愿望全给浇灭了。
“早知如此，还不如让众诚给投了去呢！”黄国诚在边上小声地嘟囔了一句，语气低沉，显然对于自己的好心办坏事也是颇感沮丧。
韩易不动声色地说道：“这种情况其实我以前也遇到过，不过不是火车站，而是飞机场。”当下就把当初中海碧辉许献武的那件事给两人说了一遍。
李宝泰以前在中海请客的时候曾经去过几次碧辉会所，中海碧辉许献武的名头李宝泰当然听过，却是没有想到韩易竟然认识许献武这样的人物。
韩易笑着继续道：“许哥那个时候也差点就上当了，幸好发现得早，不过以我的观点来看，李总的地块虽然存在着同样的弊端，但是却又不可混为一谈，我这样提醒李总的意思，不是让李总不要开发这块地块了，而是要换种思路。”
“换种思路？”李宝泰苦笑着说道：“我说韩总，你还是一口气把话给说完了吧，我这年纪大了，再加上这几年费心劳力，再也经不起这么折腾了，你要是再这么一来一回的，我非给弄出个心脏病来不可。”
李宝泰现在的想法已经完全被韩易所牵制，除了静听韩易的下文之外，已经别无想法。
韩易歉意道：“是我不对，呵呵，我这是习惯了！好吧，我就一口气说完。李总你看，我们这松台边上靠着高新工业园区和在建的出口加工区，听说这出口加工区还是由国务院批准设立，从名头上来说是属于国家级的，但是在我们这松江，你去看一看，有没有专门的商务办公写字楼，我看是一家都没有，李总这块地，我看可以分割成两块，前排，正对火车站，可以建成专业的商务办公大厦以及物流交易中心，而后面，则可以规划成商品住宅，这样，可以更大空间地体现这块地的价值所在。至于具体如何规划，当然还是要靠专业的人士来操作，我就是提这么一个想法，李总你看怎么样？”
李宝泰恍然大悟，轻拍了拍额头说道：“古人说听君一席话，胜读十年书，现在我算是明白了这句话的含义了，韩总这可是帮了保泰的大忙了。”
“是啊，当初我和韩总认识，就觉得韩总这人是个值得交往的人，古道热肠，我那天籁锦苑的事情，也是多亏了韩总热心帮忙牵线才解了围，还有那古田林，也是韩总帮忙出的主意，才解决了那坏账，你看看现在这古田林，听说那支行都已经给他留了位置。”黄国诚现在才把这心放到了肚子了，颇有感慨地说道。
“我说老黄，你也别说古田林了，你现在不也是高升了嘛！”李宝泰和黄国诚关系好，也开着玩笑道。
“是啊，是啊！”黄国诚连连点头。
李宝泰笑着说道：“这来来去去的，好象是韩总净帮我们的忙了，不知道韩总有没有什么地方可是值得我们效劳的？”
韩易笑着道：“哪里谈得上效劳不效劳的，李总真是客气了，如果以后有事的话，那是一定叨扰李总你们的。”
李宝泰惊奇道：“那这次的拍卖会，韩总也不准备出手？”
第二百四十六章 阴谋来临
这次的拍卖会，韩易怎么可能不出手呢？
但是问题就在于他要帮李宝泰的忙，所谓演戏演全套，不能说一会跑龙套，一转眼的工夫却又套上个马甲然后又人五人六的去扮主角，这不是明摆着把那不能言说的猫腻放在人前，就差对这马步常大喊：“来啊！来啊！看清楚了吗，爷们今早上是逗你玩嘞！”
打人耳光也要留个余地，韩易不想把事情给作死了，从道理上和他一贯的做人风格上，都注定了他不会做出这样的事情来。
不过韩易心里也明白，马步常算是把他给记住了。
北区两块地，韩易全权交给金大牙来代理，实实在在的投标，金大牙可是比他经验不知丰富了多少倍！
下午的拍卖会继续进行，两块北区的地，很明显的缺乏人气。
来这里的人都是人精中的人精，哪能不把情况摸得通透！北区生活设施完全落后于主城区，就算是地价再便宜，还能便宜到哪里去，相对于那建筑成本来说，地价反而成了次要的。
如果买了地，造了房子，却没人买，影响心情和士气不说，光是那大笔的资金积压在那里就能让人喘不过气来。
劳心劳力却不讨好，最后还要成为压在心头的一块心病，这笔账怎么算都不划不过来。
众诚房产在早上接下去的拍卖中如愿以偿地拍走了城区中心的两块地，算是稍微缓解了一些马步常郁闷的心情，虽然说这两块地因为竞争激烈，付出的代价比预期的高了一些，但是众诚家大业大，还是在他们的承受范围之内，在松台大酒店吃过中午饭后，马步常就心满意足地赶回去复命了。
但即便是得知马步常已经回去，为了稳妥起见，韩易仍旧是没有出现在拍卖会现场。
而下午继续的拍卖会，倒是让金大牙好好的出了一番风头。
最终北区的两块地，那块大些的面积为一百十六亩的地块，加价到六千五百万的时候，就已经只剩下金大牙和另外一人争夺了，最后一次叫价，金大牙直接从六千六百万叫到了六千八百万，那人眼见得价格如此调高，有些拿捏不定，就识趣地退出了竞争，最终的价格正好是起拍价多出了一千万。
至于那块金大牙和韩易原本都看中的地块，竞争倒也是激烈一些，看来做房产的人眼光都很毒，看出了这块地的潜力，不过这盘子也是相对那些有能力捂盘的房产商来说。
那块地从四千五百万开始叫起，金大牙起先没有出声应价，一直到价格升到了五千八百万的时候，他才出口，还是老套路，一开口就直接把价格顶上了六千万。
不过这次没有出现上次对手马上打退堂鼓的情况，另外还有两人和金大牙纠缠，一直到六千三百万的时候，才有一个人退出了竞争，然后到了六千四百五十万的时候，另外一人权衡之下，也选择了退出，至此，整个拍卖会全部结束，众诚和嘉义各自摘得两块地，松台本地的房产商除了保泰地产之外，其他都做了陪客。
而从中海赶来的那几家房产商，除了众诚地产是铁了心要在环郊打开新天地，其他的几家要嘛是松台区政府出面邀请，面子上推脱不过才来，还有的也是抱着来观望的心思，想来摸个底，能不能拿得到地块倒不是他们主要的目的。
当远在中海的马步常得知金大牙竟然一口气吃下了北区的两块地之后，心里暗自发笑，这乡巴佬就是乡巴佬，只是贪图便宜，也不看看那两块地的发展前景如何？
不过这时间往后再挪动几个月，一切拨云见日的时候，马步常很快就笑不出来了。
北区地块以嘉义公司的名义拍得，在此之前嘉义和立信公司已经签署了一个内部协议，由两家共同出资开发，其资金各占百分之五十。
当晚，韩易约了古田林见了个面，就土地抵押贷款的事情咨询了一下，古田林当场拍板，嘉义公司属于优质公司，其拍得的两块地块总共价值一亿三，以土地抵押的性质向银行申请贷款，其最高贷款可以达到七千五百万，这笔资金除了松台镇分理处可以提供一部分之外，还可以向松台区支行申请贷款，完全没有问题。
另外，韩易还用先前购买的药厂宿舍地块作为抵押，从松台镇分理处贷款一百二十万，这笔资金将全部用于药厂牙膏新生产线的投产之用。
北区两块地暂时还不用开发，抵押贷款延后，韩易在松台停留了两天，办好了药厂土地抵押相关手续之后，便回到了乐云。
时间进入八月，盐林工业区的第一批五十幢厂房完成了所有的桩基工作，开始进入全面的地上作业阶段，而与此同时，立信药厂的生产线上生产的第一批牙膏也开始下线，此次的新产品命名为“新美”靓白牙膏，其广告语为：清新美好的一天，从新美开始！
“新美”牙膏除了美白效果之外，还花了重金聘请专家，在里面添加了中药成分，有消炎止血，防止口腔溃疡，抑制口气的功效，小批量上市试用之后反馈回来的信息，总体市场反应还是不错。
据韩易对于国内牙膏市场的了解，目前国内牙膏市场上正在挂起一阵国外风，如黑人，高露洁、佳洁士等一些国外知名品牌之外纷纷抢占国内市场，并且牢牢掌握了将近百分之六十的市场份额。
而与之相反，国内品牌基本处于半红不黑的状况之中，这其中固然有技术的原因，也和国内品牌的宣传策略有关，也许是和国人内敛含蓄的性格有关，国人注重的酒香不怕巷子深的内在品质，然后，却恰恰忽略了其媒体宣传的重要性。
其实在韩易看来，必要的宣传和过硬的产品质量同样重要。
如国内最早的小白兔牙膏，其动画形象深入人心，在当时来说可以说是最为成功的宣传了，就连韩易自己童年时也是刷着小白兔长大的，却不知为何，到了如今却反而是难觅踪迹了。其他还有诸如中华牙膏、美加净等等都是国产品牌中的佼佼者，然而除了中华牙膏之外，其他国产品牌的牙膏只是占到了国内牙膏市场百分之三十左右的市场销售份额，这对于拥有十亿人口的国内市场来说，实在是太少了。
除了宣传之外，产品本身的外部包装、市场定位等等同样重要，在产品日益增多，市场竞争日渐激烈的今天，各种商品让人眼花缭乱，如何能够让买家第一眼就能在脑海里留下你的产品印象，这也是一个关键。
为此，韩易特意从中海美院请来了一位知名的包装设计师，给“新美”牙膏设计了一个亮丽夺目的包装外壳。
一切准备妥当，接下去的就是市场投放问题，然而，在投放的市场点位上，韩易却和秦云龙第一次发生了争执。
韩易倾向于中海巨大的市场，而秦云龙则认为中海市场的国外品牌拥挤，而且宣传力度很大，其在央视和中海各大电视台都有特定的广告时段，“新美”作为一个新上市的产品，和他们正面竞争，说得难听一些无疑是一个自找死路。
秦云龙的想法，是迂回进攻，具体实施就是要把“新美”投向和中海相距不远的苏扬市场。
苏扬市靠近中海，汽车两个多小时就能到，等到高速全线贯通的时候，就能缩短到一个多小时，这几年苏扬市受到中海的辐射影响，其外资投资呈直线上升姿势，经济发展趋势良好，市民的腰包也随之鼓胀。
可以说，秦云龙的提议是个不错的选择。
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