商道人生-第166部分

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　　韩易点点头，拿手指了指电脑，说道：“我觉得这个帖子不错，甚至觉得它比我们自己打广告宣传都要来的效果要好。当初我也没有想到，这个网络的传播会这么厉害。不过现在呢”韩易笑了一下，“现在我是真正领教了这个网络的力量了。说来我们还要感谢这个发帖的人，如果不是他，我们都忘了还有网络这么一个宣传的载体。其实国人都有一个爱凑热闹的习惯，越是有争议的东西，关注的人就越多。我最希望的是，有关于嘉义地产和欧洲城的话题能继续下去，至少在欧洲城完成预定的销售计划之前，不能让它停下来。”韩易说着，停下来看了一眼杨义，问道：“杨主管，你们营销部有没有这个信心？”
　　杨义顿时双眼放光，大声说道：“韩总，你就放心交给我了，我肯定能把它炒得更热闹！”
　　“对，说得好，就是这个炒字！”韩易的手用力地挥了一下，“杨主管的这个炒字，其实就体现了销售的所有精髓。现在是市场经济，不能再有以前的那种酒香不怕巷子深的思想。如今的做买卖，靠的就是七分品质三分吆喝。我们卖楼也是做买卖，不比其他的行当高多少，做宣传，就是吆喝，吆喝好了，东西就好卖，东西卖好了，你们的奖金就高，哈哈哈你说是不是这个道理？”
　　“对，韩总说得对，就是这个理。”杨义兴奋地握着拳头大声道。到现在为止，杨义对于这个年轻的韩总，算是真的折服了。




　　第三百二十六章　炒得更热闹些
　　任何事情都有着矛盾的两面，有时候只是取决于观察的眼光和角度不同，这个说法似乎可以归类于相对论的范畴之内。
　　“社会万象”上那个名叫二等公民的网民所发的帖子，其对嘉义地产所产生的影响无疑是巨大的。但是，正如韩易所问，事情的影响真的很坏吗？
　　人类的好奇心与生俱来，尤其是当一个事物与平常所见截然不同时，人类的好奇心体现得更是淋漓尽致。如果说欧洲城在前期的宣传中吊足了公众的胃口，那么在销售发布会上公布的消息更象是扔下了一颗重磅炸弹，而到后来的这个充满了质疑意味的帖子，更是起到了推波助澜的作用。
　　好奇的人有，幸灾乐祸的也有更多却是想一探究竟的人。
　　和好奇心相同，人类的很多习惯也是与生俱来的，包括逆反心里以及对名利的追逐，这些都是自发的行为。房价高一点有什么关系？有钱的人，他们在乎的是那种居高临下俯视这个城市的优越感，房价如果太低了，反而体现不出这种优越感了。
　　可以说欧洲城的宣传从始至终都恰恰牢牢把握住了他们的这种心理。三千七百八的房价固然不低，但是在真正有钱人的眼里，也只不过是区区小菜一碟，更何况，如果减去百分之五的捐款，房价连三千六都不到，这种既得名又得利的好事还到哪里去找？
　　所以，当杨义看到欧洲城的售楼处满满当当地挤满了来看房人的时，他的嘴巴都快笑歪了。
　　当初为了推动全体工作人员的积极性，以及形成一个良好的服务竞争氛围，韩易和金大牙商量后，在营销大会上当众宣布，要把欧洲城销售利润的百分之五拿出来作为奖金，并且是所有参与欧洲城工程建设的员工人人有份。
　　整个欧洲城楼盘是由四幢二十二层的建筑组成，其总建筑面积超过了六万平方，如果参照三千七百八的基准价，全部销售完毕之后，其预期总体利润将接近一亿，那么也就是说，只要能把楼给卖光，光是销售奖金就将达到五百万。
　　五百万啊！每当想起这个让人心跳的数字，杨义的眼前就觉得金光灿灿。杨义甚至在心中开始偷偷地计算起来，这个月能够拿到多少的奖金了。
　　欧洲城的销售形式一片大好，据统计，只是开盘销售的第一天，包括销售和预订合计超过五十套房子，如果不是办理相关的购买过户手续需要走一个特定的流程，大大耽误了时间，销售的楼盘可能还会更多。
　　下午三点左右的时候，有几个人提着两个大袋来到售楼处，也没多说什么，就把袋子往桌子上一放，一倒，整个销售大厅里顿时发出一片压抑的惊呼声，一捆捆的现金从袋子里哗啦流出，瞬间铺满了桌面。
　　能到欧洲城买房的可以说都是有些家底的人，口袋里的钱当然也不会少，但是不得不承认，这满袋子的现金就这么生生地堆在那里，确实很抢眼。
　　然后那几个人开始说话了，他们所提出的要求也很简单，就是马上购买最上面的那几层，口气也很大，只要房子满意，钱不是问题。
　　“钱不是问题？”当韩易听到杨义转告过来的话后，还真的是有些叹服这些有钱人的牛气。欧洲城最顶楼的几层，是整个楼盘宣传的重点，也是欧洲城一直强调的噱头所在，韩易当然不想就这么随便地卖卖掉。
　　韩易心里非常地清楚，对于那些有钱人来说，钱真的不算什么。名利，历来都是许多人孜孜追求的东西，如果用钱能买回来一个“名”字，大把撒钱又算得了什么。一顿饭吃掉十几万，办一场豪华婚礼几百万，你用奔驰开道，我就用悍马；你要要用悍马，我就用林肯。古董拍卖会一掷千金，其实连那些买来的瓶瓶罐罐到底是用来腌咸菜还是当腌萝卜的都没弄清楚。总之是要想尽办法费尽心思压别人一头，压过了，就心头就舒坦，就痛快了，不然的话，就象是被谁割走了一块肉似的，火烧火燎的。这也是为什么那么多富人动辄斗富的原因之一。而他们斗富的起因和理由，很多时候在平常人眼里看来，简直可以说可笑。
　　欧洲城总共四幢建筑，最高层的房子有十六套，但是照现在的这种情况来看，显然是僧多粥少。
　　“韩总，这几个人的样子看来是势在必得，一开口就要买八套，真是大手笔啊！”杨义站着韩易的办公桌前搓了搓手，有些兴奋地说道。
　　对于杨义来说，房子卖得越快，就预示着拿奖金的日子就越快，当然兴奋了。
　　韩易抬起眼皮轻哦了一声，问道：“现在我们二十二层的房子卖出了几套？”
　　“已经卖出了四套，成交价都比较高，边间的那套你定的五千的价格，也有人要了。”杨义答道。
　　“嗯！”韩易应了一声，然后用手指轻轻地瞧着桌子，像是在问杨义又像是自言自语地思忖道：“这么说来五千的价格看来还不算贵，呵呵，看来还要再往上推一推啊！”
　　“啊”杨义一听，有点傻眼了，这五千的价格还要往上推？在松台，五千的价格已经超出了许多人的想象，韩总这到底是打的什么主意啊？杨义心里隐隐有些不安，不要搞到最后弄得鸡飞蛋打，那反而是不美了。
　　“韩总，我觉得这几个慈州人比较有实力，如果他们买下最高价的那几套房子，应该能起到一个很好的带头作用，而且对我们的售楼也是一个很好的宣传。”杨义看了看韩易的脸色，斟酌着言辞说道。
　　韩易淡然一笑，问道：“杨义，你觉得对于那些有钱人来说，一套房子多个四五万有感觉吗？”自从和杨义熟悉了以后，韩易就改变了对杨义的称呼，直接叫名字，而不是称呼他杨主管了。韩易觉得这样的称呼更容易相互间的沟通。
　　杨义侧着脑袋想了一下，然后笑了起来：“那应该不会，看他们那副样子，根本不在乎钱，纯粹一副钱多烧得慌的样子。”
　　韩易呵呵地笑了起来，拍了拍手说道：“既然是这样，那我们就从他们身上入手，把欧洲城再炒一把，炒得更热闹一些。”
　　“炒得更热闹一些？”
　　“对！就是你曾经说过的那一个炒字。你别忘了，欧洲城二十二层的房子总共就只有十六套，卖出一套就少掉一套，我们原来不是说过，高房价的特点是什么？稀缺性也是一个重要的要素。”
　　“”
　　韩易私底下亲自接待了那几位据说是来自慈州的富商，几位富商都是在松台开发区办厂，家底殷厚。不过这厂子虽然在松台，却一直以来都住在中海，然后在中海和松台两头来回跑。为什么？就是因为整个松台还没有被他们看中的住宅，他们觉得现有的松台这些房子都配不上他们的身份，找他们的话说，这要是随便买个房子住住，那是要让朋友笑话的。
　　有钱竟然买不到好房子？韩易心里有种想笑的感觉。
　　“韩总，你开个价，这A、B两幢二十二层的八套房子，我们几个全包了。”一个穿着黑色西装的中年人瓮声瓮气地说道。
　　“这个”韩易脸上露出为难的表情来，“说实在的，几位都是松台的名人，你们肯来买欧洲城的房子，那是看得起我们嘉义地产，是对我们嘉义地产的信任，我们嘉义地产深感荣幸。不过，你们说要把两幢楼二十二层的房子全包了，这确实有点困难啊！”
　　在那黑色西装中年人边上站着一个脸上还长着好些青春痘的年轻人一听，可能有些急了，声音提高了一点，说道：“韩总这话的意思，是不是怕我们出不起这买房子的钱？你放心，只要你能开出适当的价格来，我们都不用按揭，马上现金一次性全额付清。”
　　“当然相信，当然相信了！”韩易微笑着不慌不忙地压了压手，示意他稍安毋躁，说道：“这位先生不要着急，请听我把话说完。这二十二层的，总共才十六套房子。但是很可惜，现在已经预订出去的就有差不多十套了，所以你们说要一次性买八套，这个实在是有些棘手。”
　　听韩易这么一说，几个人顿时面面相觑。确实，这房子都已经被人定走了，那就是钱再多也没有用了。
　　“请问韩总，那你们剩余的还有几套？”倒是那黑西装中年人还很镇定，问道。
　　韩易撩了一眼那中年人，很明显，这人在来的这几个人当中扮演着一个中心的角色。因为韩易发现，每当他说话的时候，旁边的那几个人脸上就不自觉地露出倾听的神色来，这是一种长期圈子内形成的习惯，说明这个中年人的话往往是起着最终一锤定音的效果。
　　韩易拿起内线电话，让何晴把上午售楼的资料拿过来一下。
　　美女的魅力果然是无穷的，何晴进来的时候，几个应该是见多识广的大款也被好好地晃了一下眼，尤其是那个年轻人，那双眼睛从何晴进来后就没离开过她。
　　韩易翻了翻手上的资料，然后摊了一下手，用抱歉的语气说道：“不好意思，你们要求购买的A、B两幢楼二十二层都已经被人定走了两套，价格是分别是四千六到五千之间。五千的那个是边间，所以价格稍高一点。”




　　第三百二十七章　我们要让客人满意
　　“五千”那黑西装中年人点了点头，“我看过你们的说明书，如果那上面写的都是真的话，欧洲城的楼盘值这个价！”
　　韩易微微颔首，对那黑西装中年人的话表示感谢，然后接过那人的话头解释道：“欧洲城总共二十二层，从七楼开始，底价为三千七百八，然后每一层加五十，不过超过十八层后，价格未定，呵呵”
　　“价格未定？韩总这话的意思”
　　“是这样的，十八层以上的房子想要的人太多，而且来的也都是有身份的人，我们嘉义地产在松台是外来户，方方面面的关系都要照顾，所以，有些房子也只是定出去，先交了五万的押金，至于最终的价格，还要开会研究。当然了，我们也不会把这个价格定的太离谱，这个五千元的价格其实也就是一个初定价格。这些，我们和客户在签订初始协议时都曾经有过说明，客户也大多都能理解。”韩易笑眯眯地说道。
　　“很好。”那黑西装中年人瞥了一眼韩易，脸上带了丝赞赏的表情，意味深长地说道：“你们嘉义地产很会做生意啊！”
　　韩易脸上笑容不变，眨了眨眼睛，笑道：“过奖了，哦，对了，谈了这么长时间，还没请教几位的姓名，真是失礼！”
　　“没关系。”那中年人笑了一下，摆了下手，边上有个司机保镖模样的人就迅速上前一步，从手里拿着的包里拿出一张名片来，态度恭敬地递到了黑西装中年人的手里。
　　“这是我的名片。”那中年人微笑着递过名片。
　　“中海市朝阳电子有限公司董事长王传兵”韩易两手接过，心里默念了一遍，然后掏出自己的名片来，笑道：“这是我的名片，还请王总多多关照。”
　　王传兵拿过韩易的名片扫了一眼，韩易的名片上就是很简单的两个隶书“韩易”，下面一个手机号码，显得清清爽爽。
　　“这个韩总看着年纪轻轻，却很懂得做人低调的道理。”王传兵手里轻拈着名片，心里暗忖。心里这么想着的时候，那眼睛就不自觉地看了眼站在自己身边的儿子王奎，也就是起先说话的那个青春痘年轻人，却看到王奎正目不转睛地盯着边上那位俏丽的女助理，那心里的气就不打一处来。
　　都是二十来岁的年轻人，这差别咋就那么大呢？
　　自己这儿子，高中读书的时候就开始跟社会上的人混，还谈恋爱，成绩自然一塌糊涂。好不容易托了关系，又花了十几万让他进了中海的一所大学，谁料想没半年，先是因为打架被记过处分，再后来又搞大了一个女学生的肚皮，马上被学校扫地出门。王传兵没办法，只好让他提前到公司里先上班，也好时时看着他，不致于惹出什么其他的麻烦来。
　　“唉，都是自己早年太过于忙碌生意，而忽略了对他的教育。”王传兵心里轻叹。不过这世上本没有什么后悔药，王奎已经长这么大了，也有了自己独立的思维，根本就已经错过了最好的教育时间
　　“王总，有个事我想问一下，不知会不会冒昧？”韩易的话惊醒了王传兵的思绪，王传兵收回心神，作势伸了一下手，笑道：“韩总请问。”
　　“呵呵，我看你们今天过来只有六个人，而且这两位”韩易点了点在稍远处两位穿着黑夹克叉开双腿站立的彪形大汉，微笑道：“如果我猜得没错的话，这两位大概是王总的保镖或者是公司里的保安吧？”
　　“韩总的眼力不错！”王传兵认可地点了点头。
　　“我就是有些不明白，或者也是我多事了，所以才想冒昧地问下，你们总共才四个人，却要一次性买八套房子，不知道是不是用来投资？”韩易说完后，两手放了下来，静待王传兵的答案。
　　王传兵明显愣了一下，然后倏地笑了起来，反问道：“难道韩总认为我们是投资客？”
　　“不，不，不”韩易摆了摆手，“不过是有些好奇罢了，呵呵呵呵，如果你们不方便的话，也可以当我没问过。”
　　“好奇，什么好奇？我们是来买房子的，你是卖房子的，哪来的这么多问题，真是的”王奎的眼睛好不容易才从何晴的身上收了回来，粗着嗓门大咧咧地对着韩易发飙道。
　　说实在的，王奎的心里确实有些不爽，眼看着这么娇滴滴的美人，却要整天呆在眼前这小子的身边，也不知这小子是走了什么狗屎运，而且还不知道是不是要王奎在公司的时候，经常听到那些员工无聊时说些段子，其中就有句话，叫：有事秘书干，没事干秘书。想到这里的时候，王奎就觉得小腹里一团火涌了上来。
　　“这小子老是咧着个嘴笑嘻嘻的，一看样子就不是他妈的什么好东西！”王奎心里恨恨地骂了一声，“不行，有空的话一定要找机会认识下这个美女，最好是能让她到老爸的公司上班，这样的话就有机会”
　　王奎开口说话的时候，韩易有意无