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商道人生-第168部分
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第三百三十章 期待你的表现
“因为嘉义地产之所以接手天籁锦苑，就是由他一手所促成的。”齐晖语气平静地说道。
“哦？”莫老板的脸上终于露出了一丝感兴趣的神色来，原本斜躺的身子也稍稍坐正了一点：“天籁锦苑的问题很复杂，在松台并不是秘密，嘉义地产虽是外来户，但只要在圈子里稍微查一下就不难知道，他既然让嘉义地产接手，那就一定有解决问题的办法？”
“是的。”齐晖点点头，“天籁锦苑烂尾已久，却一直没有人接手，固然和前几年的经济大环境有关，但其中复杂的财务关系是一个很重要的原因。天籁锦苑烂尾之后，原先的开发商宣布破产，并因为债务问题而潜逃，不知所踪，所遗留下来的问题不但牵涉到业主方先期的投资，还有工程承建方的投资，而最主要的是还包括了银行一千多万的借贷债务。
两年的时间，银行对天籁锦苑的项目已经完全失去了信心，也失去了耐心，无论是谁，只要一接手，首先要解决的就是银行的债务问题。没有谁会喜欢一接手的时候就先欠下一千多万的债务而被银行追债。正因为如此，近两年多来，松台的领导层也邀请过许多的房产开发商，希望他们能够接手，这其中就包括了松台本地的保泰地产和中海有名的众诚地产，但是最终都没有谈成，究其原因，银行债务是最主要的一个问题。而天籁锦苑也因此成了松台区领导一块挥之不去的心病。”
“齐晖，看来这几年你在我身边没偷懒啊！”莫老板听完齐晖的分析，赞赏地点点头，道：你对天籁锦苑存在的问题分析得确实不错。不过有一点你没考虑到，天籁锦苑的接手续建工程，不仅仅是一个银行债务问题，这只是用钱就可以解决的事，只要有利可图，保泰和众诚不会在乎这点钱。天籁锦苑真正的难处在于，接收方要把业主方、已经建造的固定资产、工程承建方以及银行这四个方面都完全解决好，才能心无旁骛地致力于楼盘续建工程。不然的话，无论哪个方面出一点状况，接收方不但要花费精力去解决这些问题，而且说不定还会因此惹上官司，而续建工程也会因此停滞，拖延开发周期。真要是这样的话，倒还不如去找一个新楼盘开发来得方便。”
莫老板的分析条理分明，一针见血，几乎是考虑到了天籁锦苑的所有细节问题。
齐晖一脸敬服地对着莫老板点点头，然后继续说道：“去年，松台镇的书记黄国诚通过方宏的关系找到了韩易。”
“方宏？你是说松台药厂的那个方宏？”莫老板打断齐晖的话，问道。
“是的。”齐晖点点头，“不过松台药厂现在已经改名为立信药厂了，前年底军企改制，松台药厂也被拍卖出让，法定代表人就是这个叫韩易的年轻人，当时出让金额为一千万。”
“一千万？”莫老板皱了皱眉头，“你不是说他前年七月份刚刚工作，他哪来的这么多钱去接收药厂？”
“这也是我感到疑惑的地方，不过我特意查证过松台药厂的营业登记，确实如此。”齐晖回答道，“我们目前还查不出他哪里来的这么多资金，但我们从松台药厂里了解到的情况，当时药厂第一次出让谈判的时候，有一个姓万的人陪同他一起前来，据说那人的身份地位可能有些特殊，有人看到方宏在那人面前的态度也都恭恭敬敬的。”
“姓万的人？”莫老板沉吟了一下，过了一会才点头示意齐晖道：“先不要管那个药厂，你说说看，他是怎么解决天籁锦苑的纠纷？”
齐晖一直平静的脸终于有了一丝变化，神色有些怪异地说道：“他解决问题的方法很简单，就是让松台区政府出面，全部包揽业主方和承建方的政策解决问题，嘉义地产只和松台区政府签订出让条约，其他一概不管，出让金额为三千万。”
“可以把简单的事情无限复杂，也可以把复杂的事情无限简单让政府去做这件事再合适不过了。”莫老板哈哈大笑起来，“这个年轻人的想法确实出人意料，他这是把松台区政府也绑到了他的这架马车上啊！呵呵，有点意思真不愧是盘龙戒的传人啊！”
“老板，你认识这个人？”齐晖听到了莫老板最后的那句话，有些惊讶地脱口问道。
听到齐晖的问话，莫老板脸上的笑容倏然一收，并没有解释，挥了挥手，说道：“你继续说，银行的事他怎么解决？”
齐晖马上很自觉地住了口，没有再问，他心里清楚，有些事情不是自己的身份能够知道的。
有时候知道得太多，并不是一件好事。
齐晖重新恢复先前平静的神色，把眼光投到了手里的文件夹上，继续说道：“嘉义地产和银行达成了一个协议，以双方手中握有的天籁锦苑债权为股份，重新组建一个开发公司，再根据股份共同出资，用来完成天籁锦苑的续建工程。工程方面由嘉义地产负责，银行负责监管。”
“呵呵，不错。”莫老板脸上露出一丝笑容来，“不但把政府绑上了自己这架马车，而且还把银行也给拖了上去，确实有一套！如果这一切真的都是出自这个年轻人的手笔”莫老板抬起头看着齐晖，笑了起来：“齐晖，你觉得要是拿他和你相比，哪个更强一点？”
齐晖抿着嘴唇，没有回答。以他那严谨的性格，对于这类没有标准的问题，通常是无视。因为齐晖相信事实，相信事实才是最好的答案。
莫老板对自己这个得力手下的性格了解甚透，看到他的神情，就知道他心里到底在想些什么，也没有再为难他，微笑着挥了挥手。
齐晖轻轻地向莫老板鞠了一躬，然后悄然退了出去。
莫老板站了起来，缓步走到窗户边，从二十四层的高楼往下俯视，地下的车辆就如同微小的甲虫般穿梭来往。莫老板的嘴角浮出一丝笑容来：“有趣的年轻人，真期待你在明年菊花会上的表现啊”
第三百三十一章 尾盘怎么处理
三天后，韩易通知售楼处打了个电话给朝阳电子的董事长王传兵。王传兵的动作很快，半个小时之后，王传兵的车子就到欧洲城的售楼处。
“韩总，今天打电话给我，是不是有什么好消息要告诉我啊？”在何晴的引领下，王传兵来到了韩易的办公室，一进门便呵呵笑道。
王传兵这次过来，并没有象上次那样五六个人扛着大袋子大张旗鼓，和他随行的只有一个四十出头相貌平常的中年人。
韩易从办公桌后站了起来，一边走一边伸出双手：“王总来了，欢迎欢迎！不好意思，公司里的事情一大堆，没能亲自出去迎接。”
“韩总太客气了！”王传兵笑着和韩易握了握手，然后一伸手，介绍道：“这位是我们公司的财务总监王孝通。”
可能整天和数字打交道的人性格都比较严谨，王孝通没有多说话，只是对着韩易点了点头。
韩易不禁莞尔，这个王传兵也算是个趣人，接到自己的电话后，竟然连财务总监也带了过来，摆明了就是准备了要过来签合同，难得他这么有信心。
果然，王传兵坐到了沙发上，便笑着说道：“韩总，我今天我过来，可是把我公司的财务总监都带过来了，就等着和你签合同！”
韩易笑了一下，说道：“难道王总就这么确定我能把事情办妥？”
“当然了！”王传兵指了指自己的眼睛，说道：“我王传兵从十七岁就开始出门讨生活，头尾算起来，至今也有二十七个年头，别的不敢夸口，但这双眼睛自认还有几分眼力。第一次见韩总，就觉得韩总可信。韩总既然答应过要帮我办好这件事，那自然是有十足的把握。”
韩易笑着摇了摇头：“能得到王总这样评价，倒是让我惭愧了。不过还好幸不辱命，不然的话，今天还真是无脸面对王总了！”说着走到桌前把桌上放着的一叠资料拿了过来。“这是A幢两套房子的转让手续，另外为了操作上的方便，两套总共十万的押金我也已经帮王总先垫付了。”韩易说着把手里的资料给王传兵递了过去，“请王总再审核一下。”
“真的办妥了？”王传兵惊喜道：“我果然没猜错！就是没想到韩总竟然连押金都替我们垫付了，实在是考虑得太周到了。”王传兵接过资料，顺手递给了王孝通，王孝通拿过资料后，马上到了一边翻看了起来。
“为客户着想，做到最好，是我们嘉义地产一贯奉行的宗旨。”韩易含笑道。
王传兵哈哈大笑了起来，拍着沙发的扶手说道：“恐怕这是韩总自己的宗旨吧！”
韩易笑而不答。
转让协议上的内容并不多，王孝通很快就看好了，朝王传兵点点头，然后对着韩易开口问道：“韩总，根据这两份协议上所写的，现在这两套房子还只是重新归属于嘉义地产，是吗？”
“是这样吗？”王传兵转头诧异地看着韩易。
“是的。”韩易点点头。
“不知道韩总为什么不直接转到我们的名头上，这样一来不是更方便？”王孝通问道。
韩易指了指王孝通手里的协议，说道：“这一切都是为了操作上的方便。王总是生意人，也应该知道这人情的关系，中间如果隔了一个就显得远了。这两套房子还是多亏了我们金总的面子大，说动了暖州的两位老乡，又和这两套房子的原主人几番沟通，才总算是搞了下来。”
“真是让你们麻烦了，请韩总一定替我多谢你们的金总。”王传兵是老生意人，生意场上打滚多年，人情精通，当然知道其中的奥妙，有些事都说得太明白了反而没意思，便暸解地点头致谢。
“韩总，不知道你这个价格确定下来了吗？”王传兵理了一下衣服的下摆，问道。
“呵呵，本来还要过段时间的，不过因为王总这次的大手笔，所以我们昨天特意开了个会议，然后把这个价格给确定了下来。”韩易笑道。
“哦，不知道是怎么个价格？”
“也不是很多，十九层往上，每层加两百。”韩易笑眯眯地说道。
“什么？加两百！比原来多出了一百五十块，六套房子加起来，总价要多出五十来万，韩总，你该不会是坐地起价，狮子大开口吧？”王孝通在边上听到，马上忍不住站了起来，话语里还夹杂着一丝惊讶和愤然。
“我记得王总说过一句话，房子是买来给人住的，首要的条件是要住得舒心，不然的话，再便宜又有什么用！”韩易转过头淡笑着看着王传兵，对于王孝通的质问，并没有多加什么解释。
韩易心里很清楚主次，王孝通说白了只是替王传兵付钱的人，买不买？决定权还是在王传兵，只要王传兵能点头就可以了。
或许王孝通的问题，也正是王传兵想问的，但是以王传兵的身份，显然不能当面说出这种话来，所以，只能是王孝通代劳了！
王传兵笑了起来：“没想到韩总还记得我说过的这句话。”
“王总的话道出了一个最简单的生活真谛，我当然印象深刻了！”韩易微笑道：“我可以保证王总买得物有所值，欧洲城的房子，不但具有良好的居住环境，而且还具有巨大的升值潜力！要不，我和王总打个小赌，如果到今年年底，欧洲城的房子没能增值百分之十，那么到时候我在松台大酒店摆上一桌给王总赔礼；反之，呵呵，王总也在松台大酒店摆一桌给我和我的同事们解解馋。当然了，是不用赔礼的。”
“韩总对房产的后市这么有信心？”王传兵笑问道。
“也不全是，除了对楼市的信心之外，我更多的还是对我们欧洲城有绝对的信心罢了。”韩易淡笑着回答道。
“既然韩总这么有信心，那好，就这个价格定了，反正平均起来，每套也不过是多了十来万。”王传兵很干脆地应道：“如果一年后真能增值百分之十，到时候摆一桌请韩总，那也是应该的嘛！哈哈哈”
“王总果然爽快。”韩易微笑道，“那我也就等着王总请客了。”
“看来韩总的信心确实十足啊！”王传兵玩味地看了一眼韩易，然后说道：“既然这样的话，我倒是有个事情想和韩总商量一下，不知道你们欧洲城的尾盘以后打算怎样处理？”
韩易闻言不禁一愣。
第三百三十二章 合作愉快
通常所谓楼盘的尾盘，指的是当一个楼盘项目销售差不多超过百分之七十后，所剩余的那些单位。
这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的，销售起来也比较困难。据韩易查阅的资料来看，以前一个楼盘的尾盘，往往指的是底下一二层或者顶层，底层的单位最主要是通风和采光不好；而顶楼的问题，则是体现在容易出现漏水现象，而且爬楼梯困难等等。
但是对于大多数的开发商来说，他们的利润又往往会集中在尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程，最后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏，就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。
如何才能快速清除尾盘房源，是每个开发商都为之挠头的问题，也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻，更是整个项目的收尾之作和点睛之笔。
不过对于欧洲城来说，这通常所言的几个问题都不存在。
因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的，而且几幢楼层前后间隔大，不存在采光和通风问题，每幢楼还都安装了两部人行电梯，爬楼梯困难的问题也不存在。至于顶楼的漏水问题，现在的建筑水平大大提高，对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了新的办法，只要顶楼的排水系统设计合理，一般不会出现漏水问题，因此顶楼也就不成为尾盘了。
当然了，这几个问题的解决，并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘，而且这尾盘的数量还不少。
在国内，有一种很流行的说法，而且几乎是全国通用，那就是数字忌讳。
国人对于数字一向敏感且迷信，并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓尽致。如几个八又或者几个七的连号，还有预示着一路发的168等等一些数字，一向是被视为超级吉祥号，无论是电话号码或者车牌号，都受到人们的大肆追捧，甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。
韩易听人闲聊时说过，有一个四个八连号的车牌，就曾经拍出了八十多万的高价。
有吉祥号，当然也有忌讳号，而对于一个楼盘来说，尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说，有几个楼层就很不让人待见了。
这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼，甚至还包括了十三楼。
有人可能会不解，四楼和十四楼是忌讳号，这带四的读音和死字相同，可以理解，如果真要有人觉得这个“四”数字好的话，那也只有可能是搞音乐的人了。
那十三楼和十八楼又是怎么回事呢？原因说白了很简单。
十三这个数字，在西方是被视为一个不吉利的数字，源于宗教典故，据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过在国内，倒是另有个说法，我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”，简称十三，所以嘛
而十八这个数字，在其他的任何场合，它可是极为吉祥的数字，其谐音为“要发”的意思。但是，如果是在楼层里，它的意思就完全反了过来。
如果有人问你，你住在第几层啊？你回答：十八层！别人可能脑子里立时会冒出一个词来：“十八层地狱。
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