商道人生-第96部分

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大户去了！”




　　第一百七十四章　献计
　　黄国诚和徐海两人出乎意料地来得勤快，才十一点的时候就来到了酒店，接了韩易和方宏两人出去，方宏一下车就笑了，韩易有些不解，悄声问了一句，才晓得原来昨天方宏请他们就是在这地方，松台区里最老牌的酒店——松台大酒店。
　　韩易会心一笑，也不晓得这黄国诚和徐海两人是故意为之，还是出于习惯使然，不过这次的主客关系却是反了过来。
　　黄国诚和徐海两人还带了几个作陪的人，都是那松台镇里的几个干部，其中有主管土地的副镇长和国土资源所的一个主任，另外的还有综治办的一个主任，连带了韩易两人一共是七个人，坐了一张大圆桌。
　　韩易头上顶着的是投资公司的头衔，看到黄国诚和徐海对他客气得很，那几个人也不晓得韩易到底是什么来头，也都随之客气了起来，频频劝酒，韩易喝了一圈下去后，又反敬了一圈，这酒量就差不多要到头了，眼睛悄悄地瞄向了方宏，方宏心领神会，再后来就都让他巧言给挡了下来。
　　酒席吃了有一个多小时的时候，那几个主管的干部下午还要上班，就纷纷告辞了，留下了黄国诚和徐海作陪，黄国诚吩咐了服务员泡了四杯清茶之后，笑着问道：“不知道韩总大概什么时候要去中海？”
　　韩易把茶杯捧在手里缓缓地转动着，暖着手心，听到黄国诚发问，就笑着道：“这里的事情也差不多了，我准备明天就去中海，那里还有几个朋友要去看望一下。”
　　“哦，那好，那好”黄国诚点着头，顿了一下又问道：“不知道韩总这次过去中海的话，能不能把我们的这个”
　　韩易没等黄国诚把话说完，就微笑着道：“黄书记指的是那个什么什么苑”说着话偏过了头来，问方宏道：“老方，那个叫什么来着。”
　　方宏肚子里暗笑，不过还是接着韩易的话头答道：“是天籁锦苑。”
　　“哦，对了，天籁锦苑，就是天籁锦苑！”韩易装作了恍然大悟地拍着腿。
　　黄国诚和徐海对了一眼，脸上有着悄然掩饰的失望，韩易连那天籁锦苑的名字都没记得清楚，摆明了是根本没有把那事放在了心上。
　　不过黄国诚毕竟也是一镇之长，心里懊恼，回过头来的时候脸色已经完全恢复了正常，强笑着说道：“这个天籁锦苑的事情，还要请韩总多多帮忙，如果有人意向的话，就请你帮忙联系一下。”
　　他本来已经准备好的还有些后续的话要说，现在看到韩易这个样子，有些话就憋到了肚子里，也懒得再说出来了。
　　黄国诚脸上失望的表情虽然是一闪而逝，但韩易已经看在了眼里，见得火候差不多，就思忖着浅啜了一口茶，然后把杯子放到了桌子上，象是下了极大的决心说道：“黄书记，徐镇长，我这次过来，承蒙你们多有照顾，我也把你们当成了朋友，我也是有什么话就说什么话了。这天籁锦苑的事情嘛！其实我也替你们想过了，真的要解决的话也并不是很难。”
　　“什么，不难！”黄国诚失声叫道。
　　韩易这话东一榔头西一棒的，黄国诚的城府虽深，也禁不住他这么个埋汰，也顾不得什么客气了，连忙问道：“韩总有什么好主意说来听听？就当是帮我们一个忙，只要这事情能够解决，兄弟我一定记住你这个情！”说完了又觉得这话说得有些过了，郝颜笑了一下，又补充道：“当然了，就算是不能圆满解决，韩总的这份情谊我们也是会记住的。”
　　韩易思忖着缓缓说道：“其实就我这样帮你们找接手的人，是没有多大用处的，最主要的问题还是出在你们这里，只要你们这里能够解决好，那我就有办法了。”
　　“问题出在我们这里？”徐海也插上了话，“韩总能够说得详细一些吗？”
　　这时连方宏也露出了倾听的神色来，他也是不晓得韩易究竟是有什么办法能够解决这天籁锦苑的问题。
　　韩易微微一笑，说道：“事情其实很简单，天籁锦苑现在的债权方有两个，一个是银行那里的一千三百万，还要一个就是你们镇政府当初的土地出让费，他们也才付了百分之二十，也就是说剩余的还有两千两百四十万，其他的有关于承建方的债务，两位领导也和我说一下吧！”
　　徐海眼里闪过一丝诧异，韩易这随口说来，对天籁锦苑的楼盘底细摸得很清楚了，又看了一眼边上的方宏，顿时恍然，天籁锦苑的事情当初也引起了一点风波，方宏又如何不知，韩易只消在方宏那里一问就什么都清楚了。
　　徐海说道：“当初那承建方的债务，其实不多，一直都能按时支付，也就是后来开发商回去的那段日子，有一点小债务，大概是百来万吧。”
　　“嗯！”韩易点点头，“这么说来，天籁锦苑的整个债务就是三千六百四十万了，而楼层也已经建到了第七层，那么我想问一下的是，你们镇里已经把这整个天籁锦苑的所有权接收了吗？”
　　“所有权？”
　　“是的，也即是说现在这个天籁锦苑的产权归属到底是全部属于松台区里所有还是和原来的开发商还有纠葛。”韩易满脸严肃地问道。
　　徐海有些迟疑地说道：“韩总的意思是”
　　“如果你们和开发商之间的所有权属关系还没有搞清楚的话，那么就是再过几年这楼仍旧是没有人接手，因为没有人会给自己一个不可预料的累赘。你们可以想象一下，辛辛苦苦把房子造好了，哪天突然蹦出个二房东来，吵嚷着说这房子有他的份，要分钱，你让别人如何处置？”韩易用手指轻点着桌面微笑着说道。
　　黄国诚和徐海面面相觑，韩易这么一分析，他们算是明白了韩易话里的意思，原来这是要政府出面，把整个房子的所有权给回购了，相当于是走了两步路，先由政府接手，而后政府再进行招标，让开发商接手续建开发，这样一来，后接手续建的开发商只要对政府负责就可以了，其他的一概不管，条理分明。
　　“多谢韩总了，你这么一说，我们算是有个头绪了，难怪老是没有人接手呢，原来主要症结是出在这里，好的，我回去后马上和区里领导联系，让他们把这个事情处理好。”徐海笑着说道：“不过这要是成功的话，还要请韩总能过来，毕竟韩总认识的人多，暖州的商人实力雄厚是有目共睹的，我们是被那个开发商给搞怕了，如果韩总有兴趣接手的话那是最好不过，不然的话也一定请韩总能给我们寻一家靠得住的企业。”
　　韩易微笑着点头：“那是自然，我们既然是朋友嘛！这不过是举手之劳，徐镇长就放心吧！”




　　第一百七十五章　开发也要有后台
　　回去的路上，方宏笑着问道：“韩总给他们出了这么个主要，算是给他们指出了一条明路，如果能顺利解决天籁锦苑的事情，黄国诚指不定该如何感谢你呢！”
　　“也不过是举手之劳罢了，再说了，药厂在松台镇，也要和他们打好关系。”韩易微笑道。
　　“对你来说是举手之劳，但是对黄国诚和徐海两人来说，却是千金难买啊！”
　　“千金难买？怎么说？”韩易奇道。
　　“呵呵，黄国诚在松台镇书记任上好几年了，他在上头有人，本来今年就有望再上一步，到区里当副区长的，就是因为这天籁锦苑的事情被人驳了下来，心里头憋着一股气呢！这天籁锦苑当初也算是闹出了风波，黄国诚的运气好，后来查证在这当中他并没有什么违规操作，也没有收受开发商的贿赂，但是事情确实是搞砸了，这是明摆着的事实，升迁要讲究政绩，黄国诚拖了这么一条尾巴在这甩不掉，自然就被刷了。而黄国诚要是上去了，这书记的位置空下来，自然就是徐海的了。你说对他们两个重要不重要？”
　　“原来是这样，那难怪了。”韩易想起先前黄国诚和徐海那谦顺的态度，还有些奇怪这松台镇的领导竟然如此的平易近人，原来这当中还有个如此的曲折。所谓有求与人，当礼贤下士，说的大概就是这个情形吧。
　　“不过有个事我还没想明白，韩总给他们出的主意当中，单独把银行给撇了出来，是何用意？”方宏道。
　　韩易笑了起来，说道：“黄国诚和徐海都没有问起，反而是老方你却问起来了。”
　　方宏的眼睛眯了一下，略有些踌躇，终于还是忍不住地叹了一口气：“韩总还是告诉我吧，不然憋在心里难受。”
　　韩易噗哧一笑：“老方你这是要掏我的底啊！呵呵，我还是交代了吧！其实也没有什么阴谋阳谋的，他们不是信誓旦旦地说那银行的事情已经全部摆平了吗，那我自然就把银行先给剔除开来，这总不能算是我考虑不周吧！”
　　“银行？银行又不是归他们行政管理。”方宏闻言嗤之以鼻：“区里能找银行协调，但不表示就能从行政上来要求银行如何如何的做。当初为了这贷款的事，银行也是焦头烂额，你看好了，这只要一转手，银行就是第一个来要钱的人。”
　　“那可就有些麻烦了！”韩易的眼里满是笑意。
　　“黄国诚他们不是还提过有意向想让韩总接手！如果换了是韩总，你会打算怎么做？”方宏的胃口被韩易吊起来，明知道这么问是比较犯忌，毕竟他现在还不是属于这立信公司的人，但是这心痒痒的就是有些忍不住。
　　韩易坦然一笑：“如果换了是我，银行的问题当然好解决，我就直接去找银行的负责人，让他们入股项目部呗！所有的债务折算成股份来，再共同注资，资金监管，共同开发，等到楼盘售出之后结算，多收多得。”
　　“这样银行要承担风险，他们肯答应吗？”方宏疑问道。
　　“这当然是第一个策略，如果银行不同意，那么我会给它另外一个方案，还是折算债权入股，但是不需要承担销售风险，我就按照九八年松台区的平均房价来为基准，然后再在今年的基础上给他增加百分之八的溢出利润给他结算。九八年到现在，松台区的房子官方数据均价至少也涨了有百分之七吧，我再给他百分之八，这样的话银行可以稳收最少百分之十五的利润，把几年的亏空都给填补进去了，所不同的就是要再等上个一年罢了，我想银行这笔帐还是会算的，不然的话，他们这笔款子就等着再烂个几年吧！呵呵呵”
　　“唔！韩总这是釜底抽薪啊！”方宏思忖了一阵，才开口缓缓说道。
　　韩易笑着道：“老方你就不要夸我了，其实你也知道，说来银行的问题是最简单的，给钱就行。不过呢，如果是我接手的话，倒是要先把银行给绑上，因为毕竟银行的地位特殊，许多单位都不可避免地要用到它们，也是个得罪不起的单位，我们要是在这里开发这么个敏感的楼盘，人生地不熟，没有个好后台撑着，什么时候出了妖蛾子也不知道，呵呵，还是先防备为好。”
　　“呵呵，那是，那是”
　　两人说笑着车子已经到了酒店，韩易和方宏到了曾庆华的房间里，曾庆华一见面就摊着手说道：“刚才你罗师兄给我来过电话了，催问我们什么时候去中海，是不是在松台呆得滋味了，不想去看他？我看你自己去和他解释吧！”
　　“罗师兄来电话了！”韩易惊喜道，“好，好，我马上给他打电话。”
　　韩易拨通了罗海江的号码，嘟了一会那头有人接听了起来，就听得罗海江爽朗的声音：“阿易啊，你是不是在松台看到什么漂亮的小妹妹，不想来中海看我了。”
　　韩易一阵郝颜，罗师兄这话说得只好腆着脸陪笑道：“哪能呢！只是这里有一点小事牵绊住了，现在已经办好了，我们准备下午就去中海。”
　　“那好，我等你，药厂的事情怎么样了？”
　　“已经都办妥了，昨天下午签的字。”韩易回答道。
　　“嗯，不错。这药厂你接下去有什么打算吗？”
　　“我想过了，这药厂的效益既然不错，就让他继续经营下去，我还准备继续投资买些专利或者自己开发一些新产品，医药这个东西利润大，如果能够经营好了那是一条生财的好路子。”韩易答道。
　　“办药厂是实业投资，你现在刚起步，确实是需要有实业来支持。”罗海江在那头说道：“好好做，师兄支持你。”
　　“谢谢师兄！”韩易笑着挂了电话。
　　方宏在边上听着，就惊奇地问道：“韩总的师兄呃你师兄也在中海做事？”
　　韩易晓得这个师兄弟的名称对于现在许多人来说的确是个稀罕的名词，方宏现在也算是自己人，也不隐瞒，笑着说道：“是啊，我的同门师兄，中海博思科技的董事长罗海江。”
　　“什什么？罗海江！”方宏失声大叫，嘴巴张得大大的。




　　第一百七十六章　　大学城项目
　　作为中海知名的企业，方宏自然是对博思科技的一切耳熟能详，而且由于方宏的地位特殊，他还隐约知道一些别人所不知道的内幕来，可是他却没有想到，罗海江竟然会是韩易的师兄！
　　方宏花了好大的工夫才总算是消化了这个惊人的消息。
　　想起当初韩易来药厂的时候，是万鲲鹏亲自陪同前来，这当中就有些名堂了。不过自己当时也没有往了深处想，现在倒是释然了，这位年轻的韩总底子果然雄厚，越发地让人有些看不透了。
　　如此看来，自己投身立信的这步棋也算是走对了，要不然，再过上个两年，自己就该退居二线了。
　　人们常说四十不惑，五十而知天命。
　　而五十多岁的年纪，正是一个男人思想最为成熟的时候。
　　早年军伍生涯养成的良好习惯，方宏觉得自己的精力还很充沛，就算是比起厂里的那些年轻小伙也不吝多让，他也曾有过那满腔的热情，不过这最好的青春都给投入到了这个药厂里，现在临近退休，他还真是有些不甘心自己就这么地就回家安心含饴弄孙。
　　“曾哥，你看，这就是那药厂的合同，已经全部都签好了，手续也都齐备了。”方宏思潮翻涌的时候，韩易把手里的合同递给了曾庆华。
　　曾庆华接过了韩易手里的合同翻看着，韩易笑嘻嘻地说道：“还有，今天中午的时候那黄国诚和徐海请我和老方吃饭，又提了那天籁锦苑的事情，我就给他们出了个主意，也就是你所说的，让他们先把天籁锦苑以政府的名义回购了然后再重新拍卖，他们听了后觉得这个主意果然不错。呵呵，不过有趣的是，他们两人竟然还委婉地提出让我有机会的话能够接手这个天籁锦苑。你说我们现在哪有这个空闲？原本我是想着这个楼盘已经造了一半，再建起来的话就省事很多，而且他们用的还是那几年前的价格，当中也有利润可挖，不过后来一想，这松台区和我们那边相比来说，毕竟还是太远了，人生地不熟的心里没个底，再说了，乐云这盐林工业区还有一大堆的事情堆在了那里，帮他们出个主意倒可以，哪有那么个精力去管这个事啊！你说是不？”
　　韩易嬉笑着把话说完，却半晌没听到曾庆华的动静，有些疑惑地抬头一看，却看到曾庆华正用了怪异的眼神瞥着他。
　　“曾哥，什么事啊？怎么这么看我？”韩易被曾庆华看得有些发毛。
　　曾庆华突然大笑了起来，一边笑一边用手指点着韩易：“你这小子啊！我还真不知道你这是真的有眼光呢，还是纯粹属于狗屎运好？”
　　“什么狗屎运？”韩易有些无奈地翻了翻白眼。曾庆华这话说得，到底算不算是夸奖啊
　　方宏也被曾庆华的话说得有些忍俊不禁，