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我叫林振杰之快意人生-第11部分
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“老杨，你的情绪不怎么高啊？！”
杨明洲掏出一根烟来，顺手就把烟盒扔给宗擎昇，也不说话自顾自的点上抽了起来。宗擎昇淡淡一笑，自己拿了一根烟点上，开始对着抽烟。
一根烟抽完之后，宗擎昇从兜里掏出一个数码相机，递给杨明洲笑着说道：“这几天，我一直和总裁在一起，照了几张照片，看看？”
杨明洲没好气的说道：“我说你跑我这儿显摆来了？！”
看杨明洲不接相机，宗擎昇从相机里调出一张照片，又递给杨明洲说道：“这是总裁的近照，你仔细看看！”
“嗯？”听宗擎昇不像是开玩笑，便接了过来，仔仔细细的看了起来，忽然间他好像明白了一点儿。
杨明洲不确定的抬起头来，宗擎昇正玩味的看着自己，不由得老脸一红。
“你的意思是？”
宗擎昇点了点头，表示对方猜对了，说道：“这几天，我和总裁几乎是形影不离！总裁也好夫人也好，都不止一次问过他的情况！而且语气神态都是**分相似，我们可是都没有见过小太子！你还用得着我来提醒吗？”
杨明洲还是不太确定的问道：“你确定？”
宗擎昇说道：“老杨，咱俩从进公司那一天可就是共同进退，这么多年的兄弟了，你觉得我会害你吗？！”
“可是，你这一走，哎！”
宗擎昇又抽出一根烟来，在自己的嘴上点着，然后递给杨明洲，说道：“如果他真是小太子，你觉得他在这里能待多久，只要你和他处理好关系，还用得着我把话说得那么明显吗？！”
肯定不用！而且不往这方面想不觉得，往这方面想的话似乎还真是处处都像是这么回事！首先，是这位小太子的能力似乎也太出众了，他的气质也不像是一个普通收入家庭的孩子。其次，他在业务部的时候对曹金生父亲的遭遇所表现出来的关心和无私的帮助，除了说明他有钱以外，似乎他对公司的事情的关心和了解程度也不是一个普通员工的程度。再者，总裁将宗擎昇以开会的借口调入总部，让他不要和下面联系，这是从来都没有过的事情，更是不合常理的事情，只有一个解释那就是要看看宗擎昇走了之后到底小太子能不能行！还有一点很重要，就是这次奖励的深意。分部业绩超额完成，奖励是正常的，不管是领导还是员工，但是提高底薪和提成，这似乎也是在刻意的提高这个分部的分量！宗擎昇走了，那么小太子就能够更快的在这个平台上脱颖而出了！而且在明面上，似乎还是因为小太子的那个大单起了作用，全分部上下的人还得感谢他。
看现在的情况林振杰十有**就是小太子！只要跟紧了小太子的步伐，区区的一个分部经理算得了什么？！只有傻子才会做这种鸡蛋碰石头的事情！更何况碰了也是白碰！
宗擎昇一口烟吹过去，有些羡慕的开玩笑说道：“你有我这样的朋友，是你八辈子修来的！我现在要是能和你换换该有多好！我是他的上司身份，而你可以成为他的班底！现在这个时候是关键，就看你怎么做了！到时候你可是不能忘了我啊！”
想明白其中关键的杨明洲心中狂喜，哈哈一笑说道：“你快拉倒吧！你到总裁身边，好好把握机会，再加上你既是老臣子，又是提拔小太子的上级，现在又主动给他让位还给他扫清障碍，你能差得了？！”
宗擎昇看杨明洲心结已结，便白了他一眼说道：“什么扫清障碍？！我是怕你这家伙折进去！到时候你还不得恨我啊？咱俩可是二十几年的交情了！”
杨明洲开心的笑道：“谢了！”
“少废话，请我喝酒！”
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第十七节 驭下之道 ＇本章字数：3917 最新更新时间：2014…04…02 17：54：01。0＇
林振杰刚回到办公室，侯佩君就敲门进来。
“林助理，忙着呢？”
林振杰笑问道：“侯经理有事儿？”
侯佩君也笑着说道：“你回来了，我还没有好好的谢谢你呢，今天晚上我请客，地方你挑！”本来他就想要好好的感谢一下林振杰的，林振杰回来之后一直没有时间，现在又听说了这么一个好消息，很有可能林振杰以后就是分部老大了，别看对方比自己年轻，但是该巴结还是要巴结的。
林振杰淡淡一笑，说道：“算了吧，都是自家人，搞这些就太见外了。”
侯佩君也识趣，知道林振杰不想去吃饭，肯定是有事情，便也不在强求，不过让一让还是要让的，说道：“既然你这么说了，我也就不说谢谢了。以后有什么事情，随时找我！不过，今天晚上，咱还是得坐坐！”
看这意思，似乎真的有事情，林振杰笑着问道：“到底有什么事儿啊？”
侯佩君老脸一红，说道：“其实吧，还是帮销的事情！汪总那边的那些人，都不怎么买我的帐。而且后面咱们这边开始试行帮销方案，你是发起人，怎么说也要你来出出主意才行！”
林振杰淡淡一笑，说道：“呵呵，其实汪总那边的事情，不需要太担心。那几个人其实都不错，相信这两天就没什么事儿了，前几天是他们公司那边出了点儿事情，都没有什么心情。而且我觉得，这样的事情还是让别人来做，你可是管理者，选一个最好的组去执行就可以了，何必亲力亲为？”
汪氏集团那边的利润实在是很丰厚，没有调整提成的时候，林振杰做了那两笔单子就是几十万的佣金。这一次的进货量更大，佣金能够达到上百万，侯佩君如何能不眼红？！可是现在这样的情况，似乎他真的不是很合适来做。
林振杰接着说道：“我听说汪总将要成立一家公司，和我们公司来进行合作，已经上升到公司和公司之间的层面了。我们这些做业务的在这里面已经拿不到那么多的提成了，最多也就是辛苦费而已。”既然现在这种情况，不如直接把事情安排一下，否则还会影响两边合作的积极性，反正和汪焕宸说一声也就行了。
“确定吗？”侯佩君心中叫苦，自己好不容易争到这么一个大单，眼睁睁的看着就没了，这上哪儿说理去？！
林振杰知道侯佩君心里的想法，收敛笑容点了点头说道：“很确定，毕竟合作关系已经建立，我们就只是一些执行者了，虽然佣金也不少，但是比起提成来要少很多了。”
侯佩君点了点头，颇有些不舍的说道：“既然这样，还是让三组来接手吧。只要做好这些，咱们分部的业务量也绝对是名列前茅的。”
刚才林振杰可是说的很清楚了，让最好的组接手。哪个组是最好的组？毫无疑问，论业绩的话，肯定是三组啊！更何况林助理他就是从三组出来的，这种话当然要顺着说了！
林振杰笑着说道：“侯经理不用这样，这里面的道道儿你比我清楚。一般做大单，在合作关系没有建立的时候，提成是正常计算的。而合作关系建立之后，工资奖金也都会相应的提升，这是咱们公司的规定。侯经理不如把目光转向别处，刚刚宗经理不是说了吗？咱们这分部将会成为试点，而真正成为试点的中心就是业务部，难道还能少了？！”
林振杰在“梦中”可是呼风唤雨，对于人心自然了解的不少。想要让马儿跑得快，光靠鞭子打是不行的，还要有好草好料。想要让员工们拼命干活，光有制度管理不够，还需要有足够的利益才行，而且这个利益要看的着摸得着，更要吃得着，吃得爽才行！员工们爽了，自然干活会更加卖力，那样反而好管了。
侯佩君哈哈一笑，说道：“自然不少，到时候大家干劲儿足，成绩也容易出！对了，林助理你说，咱们分部要不要成立一个专门的部门来做这帮销服务部？”
林振杰摇了摇头，说道：“呵呵，候总，这件事情暂时不要太着急，而且真的要走上正轨的话，帮销服务部也是在业务部的管理之下，毕竟很多都要从业务部调人才行！”
侯佩君大喜，这样一来，自己手中的权利就又大了。眼前这个年轻人，虽然进公司才几个月的时间，但是现在已经是公司的分部经理助理了。而且听分部老大的意思，老大过不了多久就要调走了，这个年轻人就是分部老大。他说话，自然是靠谱的！而且别的不说，这个年轻人的能力魄力都不是自己这些人能够比拟的，跟着他没坏处！
侯佩君又和林振杰谈了一些业务部这边，适应试点的一些工作调整方面的事情之后就离开了。侯佩君刚走，杨明洲就敲响了林振杰的办公室房门。
杨明州已经调整好了心态，进来之后笑着说道：“林助理，有些事情我要和您谈谈。”
“杨经理，快请坐。”林振杰看杨明洲进来，便起身给他泡了一杯茶，然后和他在沙发上并肩而坐。刚刚林振杰和侯佩君是面对面，而是林振杰是坐在办公桌后面，这样的待遇可是差别不小。倒不是林振杰不喜欢侯佩君这个人，而是一种驭下之道，不同的人要用不同的方法，这样才能发挥出最大的作用来。
杨明洲坐下之后，说道：“总公司让我们分部做试点，我们应该积极的配合。是不是我们人事部要负责招聘一批人？”
林振杰嘴角挂着微笑，看着杨明洲说道：“杨经理，说说你的想法吧。”
杨明洲没有动林振杰给他泡的茶，很是严肃的说道：“其实，这几个月，咱们徐州分部的业绩节节攀升，尤其是林助理你做成这几个大单之后，咱们的发展也逐渐加快。本来就应该增加一部分人员，当然还需要配几辆车和相应的一些办公用品。最主要的是人员，我觉得咱们分部可以适当的提高一些员工们的福利和办公条件。工资和提成我们不能擅自更改，因为有公司的制度在那里，但是福利是和我们分部的业绩挂钩的，我们有一定的自主权。”
杨明洲的态度完全是把自己定位在了林振杰的下属的角色上了，这一点让林振杰倒是非常满意。这个杨明洲的确是非常有眼力，也有眼色的一个人。
林振杰点了点头，表示听明白了杨明洲的话，问道：“有道理，杨经理的意思是，应该提高多少？”
杨明洲说道：“前两天我和财务部的丁军强商讨过这个问题，本来打算这几天形成一个方案，然后报上来。现在有一个初稿，希望能跟您探讨一下，看看还有什么缺漏。当然，公司以我们分部为试点，很多东西还是应该调整一下的。”
杨明洲整理思路，在林振杰的示意下喝了一口茶，说道：“现在咱们公司的平均工资，在整个徐州都是中上的，但是业务员的底薪却只是中下水准，这显然是不合适的。另外，业务员在外面的餐补和住宿通信等报销也不算高。这也就造成了有些员工的抱怨，甚至有些员工心生退意，没有多少归属感。林助理在业务部工作过，应该听说过不少这方面的信息吧？”
林振杰点了点头，说道：“是啊，二组那边就有人抱怨，四组不是刚走了两个人吗？这样的情况虽然不算严重，但是也不利于稳定军心。还是需要大家把心铺下才能更好的把工作干好。”
杨明洲看林振杰对下面的情况了解的不少，很满意。杨明洲发现自己和这位“小太子”交流起来沟通很顺畅，而且感觉也不错，心情大好，说道：“林助理说的对，所以我和老丁商量着要改变这样的情况。既要提高大家的积极性和归属感，又不能让大家产生懒惰和依赖的情绪。对于提高业务员底薪的报告我们正在斟酌，结果总裁就做出了批示，就不需要我们操心了。但是福利方面，我们的意思是从下个月开始，差补、餐补和通信报销的数额提高十到十五个百分点。另外高温和低温补助，由五百元改为八百元外加价值二百元左右的相应物品。比如说高温时，给业务员提供冰蚕丝的T恤和一些遮阳帽之类的物品，低温时我们给业务员准备羽绒服、羽绒背心、暖宝、暖贴、护膝、护腰之类的取暖保暖物品。当然这还要根据当时的情况来商讨，需要总经理来定夺才行！”
林振杰当过几个月的业务员，对业务员的一些事情了解的不少，还经常和其他组里的同事聊天，虽然不多说，但是也多少知道一些他们的抱怨。而现在杨明洲提出的一些方案，还是能在一定程度上解决这个问题的。林振杰点了点头，表示认可道：“很人性化，不错！”
杨明洲一笑，说道：“当然这只是一部分，还有一些其他的东西。我们分部管理人员的工资不算低，这次只是略微调整，幅度大约是业务员提升的一半左右。后勤人员和办公室办事员的待遇也会提升，幅度也会比管理人员略高一些。”
林振杰没有问具体的提升幅度，毕竟后面自己会拿到准确的方案和数据，到时候可以再讨论。现在也就是讨论这个思路，只要思路定下来了，这些细节可以经过简单的讨论和计算来完成。林振杰不会斤斤计较到这些小钱，因为他很清楚，提高员工的福利待遇和薪酬，是提高凝聚力，增强竞争力的一个途径，而且不可忽视。林振杰简单的问道：“这样，我们分部，一年要增加支出多少费用？”
杨明州不假思索的说道：“大约三十万到五十万。这些钱是从我们分部出，不需要总部贴补一分钱。现在我们分部独立财权中，每年大约是一百万，现在又有了和汪氏集团的长期合作，每年能多出来至少一百七十万的独立财权，给员工们多发些福利也是好的。”
林振杰点了点头，说道：“这次我们分部做试点，独立财权方面就更加宽松了，相应的提升，还是要一步一步的来，不要操之过急。另外刚才杨经理说的招聘人员的事情，有什么想法？”
杨明洲和林振杰聊的本来就感觉不错，现在看林振杰二话不说就支持自己的第一个建议，心情更佳，便说道：“为了配合总部试点的需求，我们现在就要开始做工作，招聘业务员是重中之重，办公室文员，财务相应增加的人员比较少。还有就是我们是不是去挖几个人才回来，那样我们上手的速度会比较快。”
林振杰再次表示支持，说道：“这件事情，既然总部已经做出了决定，我们肯定不能怠慢，明天你们商议一个结果，由人事部牵头开始做就可以了！”
林振杰这么说，自然是拉拢杨明洲，由人事部牵头，其实就是杨明洲牵头。就是杨明洲下面的人做的，那功劳在林振杰这里也是杨明洲的。这一点两人心中都十分的清楚，而且对于这些事情，林振杰也早就在考虑了。毕竟林振杰对这个杨明洲的印象还是很不错的，这个人心思比较缜密，而且做工作很踏实认真，是个难得的实干型人才。
杨明洲点了点头，站起身来说道：“林助理，明天我把整理好的文件给您送来，到时候咱们再一起商讨一下？”
“好的！”
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第十八节 这事儿我解决 ＇本章字数：3155 最新更新时间：2014…04…02 22：06：30。0＇
下午，林振杰的办公室又迎来了几个人，财务部、办公室、安保部等部门的负责人也都逐一前来，虽然时间都不长，但是一下午林振杰实际上也没有做什么具体的工作。最后一个则是宗擎昇的秘书陈陶，他倒不是要和林振杰谈什么或者表达什么意思，而�
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