我叫林振杰之快意人生-第6部分

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　　林振杰淡淡一笑说道：“宗经理放心，我已经和对方谈的差不多了。今天下午我就会去和他再细谈一次。我打算让对方首先支付百分之七十的货款，也就是第一笔近千万的资金到位后，我们给他提供这第一种酒。等到后续百分之三十的货款打到，第二种酒才会给他交付。这样就是有什么猫腻，也绝不会吃亏。当然谈的时候还是先付百分之八十，总要给人家一个侃价的余地嘛。”

　　有了上次谈成预付百分之七十货款的前例，林振杰的底气也比较足了。

　　宗擎昇皱了皱眉说道：“百分之七十？实在是太高，一般都是百分之三十，这样谈下来的机会不太大。”

　　林振杰反而很轻松的说道：“宗经理不用担心，就算谈不下来，我们也不至于有什么损失，就是两瓶酒和半个多月的时间而已。抱着平常心去谈，问题不是很大。”

　　其实宗擎昇对这样的大单，而且是刚入行的新人并不是太有信心，完全就当是磨练了。不过作为分部负责人，他还是要表示关心的，略微的指点一下还是必要的，便说道：“既然你有信心，那下午你就去谈吧。不过你这样做，和对方合作，对方会不会认为你没有诚意？你这样做，实际上就是把所有的风险都压在对方的身上，有点儿不顾对方死活的意思。对方对此肯定会有不满，难度很大！”

　　林振杰淡淡一笑，很自信的说道：“这笔单子数量不小，而且是新酒，又是第一次合作，我们谨慎一些是很正常的。另外，我也不会对他不管不顾，如果对方愿意，我愿意帮对方做，搞定一半的量，这是我给对方的承诺，私人承诺。另外，这两种酒品质是摆在那里的，绝不会有滞销的问题，他也品尝过，还请了两个专业的品酒师来品尝，绝对是物有所值，若是配合上比较到位的营销手段，绝对可以让对方赚的盆满钵满。风险一说，其实只会是谈判的说辞，我会解决的！”

　　对于这次谈判，林振杰还是思考了很多的。可能是林振杰做好了失败的打算，所以心态很平稳，再加上半个多月前出的那个单子，足以顶上他两三个月的业绩了，几乎没有什么得失之心。毕竟在“梦”中的种种，让林振杰现在完全有了一种大将风范，还有一种很是沉稳的气质。这些也都是让对方非常看重的。

　　这次谈判的对象，名叫汪焕宸，是一个四十多岁的中年男人。林振杰从侧面了解，这个汪焕宸以前都是在西部发展，从事的行业却与酒水饮品烟草没有任何的关系。但是这并不妨碍他的商业眼光，汪焕宸资产数十亿，完全是依靠他的商业眼光，总能够找到商机。

　　这一次其实他并没有想过要涉足这个行业，到江苏省来也只是过来看个朋友。无意间见到正在和一个客户推荐酒水的林振杰，好奇之下才上来攀谈。在品尝过林振杰带来的酒之后，突然意识到如果这次把这块儿生意做起来，将会是一块儿不小的蛋糕。其他的生意早都已经上了正轨，都有专业的团队打理，并不需要他怎么操心了。加之林振杰的那种气质，汪焕宸便起了爱才之心，所以汪焕宸便提出自己并没有这方面的经验，需要林振杰帮着销售的要求。

　　两人下午商谈的倒是不错，不过林振杰始终是经验欠缺，最后两人在百分之六十上达成协议。汪焕宸附加了一个要求，要求林振杰做一份详细的企划案，并且要负责销售百分之三十以上的货品。这和林振杰一开始想的一半还差了不少，便答应下来。汪焕宸第二天就抽调了一个十几人的团队过来，要他们和林振杰一起操作。

　　“雪菲艳窖藏干红（杜撰）的消费对象实际上都是收入比较高的人群，所以我们在一些高档酒店、会所中要下不少的力气，另外就是一些礼品和私人藏酒方面问题不太大。毕竟一瓶酒的价格都要万元以上，普通人根本喝不起，他们最多只会买来送礼。我们可以先从酒店和会所方面打开缺口，这方面就需要各位发挥自己的公关能力！”

　　“珂菲冰纯起泡酒（杜撰）的价格相对来说要便宜一些，我认为可以做些简单的广告，然后进入各种卖场和烟酒专卖，另外还可以到一些单位去对这两种酒进行不同侧重的推销，可以作为接待用酒嘛。我们还可以搞些活动，做些赞助什么的也是可以的，只要吸引消费者的眼球，都是可以的。”

　　“其实对于销售，我的经验相比起诸位来说，都稚嫩的很。不过我们在一起共事，我希望大家还是能够尽最大的努力。我和汪总商量过了，每卖出一瓶雪菲艳窖藏干红，个人奖励一百块钱，每卖出五十瓶，从第五十一瓶开始每瓶增加奖励五十块钱，卖出两百瓶，包括前面卖出的每瓶奖励两百元。这是对大家的奖励，不设底线不设上限，多卖多奖！但是希望大家不要作弊，查出来销售业绩清零。”

　　“对于珂菲冰纯起泡酒，我们采用团队操作的方式，一百瓶为一个单位，每卖出一个单位，整个团队获得奖励为两千元。一个月内卖出一百个单位，额外奖励一万元，分配方案由珂菲冰纯起泡酒销售团队商量分配方案后，报给我，我来审核并且监督执行！”

　　“至于各位用什么办法来推销，就看各位的本事了。只要不违法，我不问过程，只要结果！最后提醒大家一句，我们是一个团队，团结是团队的生命！”

　　奖励办法就是简单明了，不去搞什么条条框框，让人一目了然，并且不会有什么陷阱。如此一来，众人的积极性便彻底的调动起来，虽然以前不是做酒水的，但是营销方面的问题，这些可都是老手了，自然不是问题。而且关于这两种酒的资料也非常全，另外品质摆在那里，想要卖出去绝对不成问题。

　　十七个人当中，专门做雪菲艳窖藏干红的有十二个人，剩下五人则是组成了珂菲冰纯起泡酒销售小队，林振杰则是除了调查情况就是随时调整计划，对所有人的行踪和进程全面掌握，随时给予帮助，并且整整两仓库的货也由林振杰管理，随时安排人送货。

　　当然，这也是汪焕宸对林振杰的考察，毕竟光看一个人的嘴是没有用的，还要看他的能力。倒也不是汪焕宸拿着上千万的资金来试探林振杰，或者在赌林振杰是个人才，而且他通过调查后确认这两种酒不会出现卖不出去的问题，所以才敢这么做。如果林振杰是个人才，以后就要想方设法的拉至麾下，如果林振杰只不过是眼高手低的无用之人的话，这些酒也不会砸在手里，只不过是多耽误一点儿时间而已。毕竟发掘人才，需要付出的不仅仅是眼光和金钱，还有时间。

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　第十节　一将难求　＇本章字数：3036　最新更新时间：2014…03…31　19：36：58。0＇
　　经过长达一个半月的努力，无论是雪菲艳窖藏干红还是珂菲冰纯起泡酒，都销售出去了不少，虽然距离林振杰和汪焕宸商议的百分之三十还有一定的距离，但是可以预见的是很快就要达到约定了。这一个半月的时间，林振杰是请了假的，而且宗擎昇也非常支持，为这件事情还专门来过几次，去下面转了几次。廖旌昌、王昌明、曹金生三人也来过，不过却发现他们根本帮不上什么忙。三人的业绩也不错，虽然少了林振杰，但是三组的业绩依旧是几个组中最好的，曹金生也把借林振杰的一万四千八百块钱还了三千八了，可见他的努力。

　　被汪焕宸派来的十七个人的团队，这一个半月的时间可以说发挥出了过人的能力。汪焕宸心中很是高兴，也早就把货款结清，让林振杰赚了几十万的提成。这一天给宗擎昇打了电话，又把林振杰叫上一起吃饭，算是庆祝阶段性的胜利。

　　豪华的包房，巨大的餐桌只有三个人挨在一起坐着，空下十几个座位。倒是不怎么显得冷清，毕竟他们都没有要找人陪酒的意思。

　　喝了不少之后，汪焕宸又端起酒杯对着两人说道：“这一个多月来，小林的成绩斐然啊！在这里我谢谢了！”

　　宗擎昇心中很是满意，毕竟让自己发现了这么一匹“千里马”，这绝对是天大的好事。宗擎昇也端起酒杯来，把杯中剩下的酒一饮而尽后说道：“呵呵，汪总别客气，我们公司可不是那种只管卖给客户，不管客户卖不卖的出去的公司。这些都是我们应该做的！如果我们放手不管，客户卖不出去，最后损失的还是我们。”

　　“人才难得啊！”汪焕宸吃了一口菜，对宗擎昇说道：“宗经理，你们有小林这样的人才，我可是很羡慕的！”

　　宗擎昇立刻意识到汪焕宸这是看上林振杰了，原本的七成酒意顿时少了五成。这一个多月来，林振杰展示出来的能力也让他欣喜不已。林振杰根本不是操作型的人才，虽然他的业务能力也非常让人吃惊，他的长处更多在于统筹管理。这样的人才可不是随便能找到的，要让宗擎昇放手是绝对不可能的。而且宗擎昇早在半个月之前就已经往上打了报告，要和林振杰直接签一份长期的合同，并且让林振杰来做自己的助理，帮助自己统筹管理，减轻自己的压力。

　　“汪总，客气了！”现在表达自己要提升林振杰的意思，实在是落于下乘，宗擎昇便只是对汪焕宸对林振杰的夸奖表示了赞赏。

　　一听宗擎昇不接自己的话头，便知道对方不会轻易放手。但是我可以继续和你们合作，继续用林振杰，到时候潜移默化的就把林振杰拉到自己的身边，而且那样培养起来的感情和默契要比单纯用一些物质、职位方面的奖励培养起来的感情要好的多。

　　汪焕宸知道宗擎昇不会轻易放手，换了自己也不可能轻易放手，便笑着说道：“宗经理，前段时间，我听小林说起过贵公司的一些业务和产品，小林向我推荐了几种烟和饮品，我打算尝试一下。毕竟我们以前不是做这一行的，经验方面非常不足，还希望小林能够继续帮我们做做前期的规划管理。”

　　宗擎昇眼皮跳动一下，知道汪焕宸的心思。可是如此一来，他也就陷入了两难的选择之中。要是答应汪焕宸，那么自己管理的分部业绩肯定会突飞猛进，汪焕宸绝不会是小打小闹的就要一点儿货。但是如此一来林振杰就不能留在自己的身边，说不定还真的有可能成为别人的人了。在自己的管理经营之下，为公司贡献大量的利润，那么自己升迁可是非常有希望的！但是如果不答应汪焕宸，就看林振杰的能力，他帮着自己的话，还是很有可能让自己分部的业绩稳步上升，到时候自己升职了也带着他。的确是不好取舍啊！

　　宗擎昇默默的喝了两口茶，汪焕宸又不失时机的说道：“宗经理，我打算追加这两种酒两倍的进货量，另外关于别的饮品和烟我们还可以再继续谈嘛。”

　　汪焕宸的话没有说后半句，那就是“不过小林要来帮我，最好是能割爱！”

　　汪焕宸进的货就接近两千万，而且货款两清速度很快，已经被上面的人注意到了。若是再进两倍的量，那岂不是要超过三千万了！更何况还有别的，这些自然也少不了，这可是一份大礼啊！

　　宗擎昇咬了咬牙，端起自己面前的一杯酒一饮而尽，知道自己不说是不行了，勉强挤出一丝笑容，说道：“汪总，到时候恐怕要别人来帮你们了。我已经打了报告，小林会到我身边做助理，只等你和小林的约定一结束，小林就不再是业务部的人了，而是我的经理助理了。我们分部还是有很多的人才，也有不少经验丰富的，到时候可以让他们去帮你！当然，如果必要的话，小林过去帮几天忙也是可以的，只是不能放下他手头的工作。”

　　汪焕宸脸色微微地变了变，他知道宗擎昇把话说的这么直白是什么意思，看起来是对自己说实际上是对林振杰说。我已经给你升职加薪了，你回来之后就留在我的身边，大好的前途等着你，你一定要坚定不移的留在我的身边！到时候要钱有钱，要权有权，我绝不亏待你！当然你要是还想去帮一下老汪，也是可以的，但是一来时间不能长，二来工作不能放，因为你是我的人！

　　宗擎昇的态度还是很坚决的，不过也没有直接把话说死，而是留了一线。即便是这样，也让林振杰心中对宗擎昇产生了一些不满。如果是普通人，宗擎昇这么做绝对是知遇提携之恩，肯定会感激他，会紧紧跟随他的脚步。但是林振杰却是整个大江集团的少东家，是集团的接班人。你宗擎昇这样的做法，岂不是有些自私，而且你也太小看我这个人了。如果连起码的忠诚都没有，这样的人才就是再有能力也是不能用的！难道我看起来像是那种为了利益舍弃道德的人吗？！难道我看起来是那么没有底线的人吗？！

　　汪焕宸也不是那种轻易放弃的人，以后单独和林振杰谈就是了，要多少违约金，我全给。而且你宗擎昇只不过是大江集团贸易公司一个分部的经理，我却是老总。而且论公司资产，两家实际上也是不相上下，各方面条件都是不可同日而语的。到时候，不管是要钱还是要权，就是要女人也绝对没有问题。你宗擎昇能给的，我汪焕宸不说十倍，七倍八倍的绝对是很轻松的。千金易得一将难求！

　　打定主意的汪焕宸就不再提这方面的事情，而是开始闲聊了起来。

　　往后的几天，林振杰在汪焕宸这边盯着的时间越来越少。不是宗擎昇的原因，而是林振杰对这个团队的情况已经掌握的很好了，另外就是整个团队已经快要达到约定的百分之三十的销售了。除了这些工作，林振杰还抽空去和自己的客户们聊聊天，吃吃饭，顺带着铺铺货。当然少不了和几个人吃饭，现在手上的钱越来越多，生活品质方面倒是没有多少变化。

　　宗擎昇在得到总部回复之后，直接拿着合同找到林振杰签字不说，廖旌昌、王昌明、曹金生三人也和林振杰吃了几次饭，林振杰把自己手上的客户都分给了三人，不过廖旌昌这个老大哥很大气，一个都没有要，全给了王昌明、曹金生两人。乔文婧这段时间倒是没有过来，只不过是打了几个电话而已。孙斌和杜麒两人只要有时间就会打打电话什么，还来过一次。和这两个兄弟，林振杰倒是不像在别人面前一样，说话什么的也都比较放得开，不由得感叹：还是兄弟好啊！

　　最让林振杰高兴的是，林霖来了。而且还带了一个好消息。林振杰在这边的成绩，让父亲和母亲非常满意，并且决定试着推广这种方法，只不过这样的方法推广起来，需要消耗的人力物力等方面都比较大，而且承担的风险相对来说也实在是不小，所以暂时先在这边试运行。这种方法只是针对一些进货量比较大的客户，而且是客户自愿。现在林霖也参与管理公司的事情，所以很多情况都掌握了，这一次本来老妈也想过来，但是临时有事就只能是林霖自己来了。

　　林霖淡淡一笑，夸了林振杰一句：“小杰，你长大了！这段时间，干得漂亮！”

　　林振杰当然知道自己能够做成这个大单，而且和汪焕宸建立这样的业务关系也是很偶然的，坦白说这里面很大一部分都是运气。能够清楚的认识自己，这是非常重要的，而且在姐姐面前是不需要任何的虚的，便也是笑了笑说了两个字：“运气！”

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　第十一节　　清儿　＇本章字数：3197　最新更新时间：2014…03…3