狼君,兜着走-第33部分

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　　话自然是不错，孟四郎虚心地问：“怎么变？”
　　“我看你们如今卖的物品固然是两个两个的，比如两条手绢，两盒胭脂，两把扇子，但毕竟不是一对一对的。”
　　“怎么说？”明明是两样，怎么就变成不是一对了。
　　见他还是没有会过意，水月问：“我来问你，手绢、胭脂、绢扇等谁在用？”
　　“自然是姑娘家们用。”
　　水月敲了下桌子说：“这就是问题所在了。无论是什么东西都只是女子，或只是男子在用，那怎么能称为双双对对呢？”
　　“这？”确实如此，怎么他没有想过呢？“我真笨，怎么没想过呢？”
　　“不是你笨，只是你不是女儿家，从来没有站在那个摊子面前买过东西罢了。”她也是因为想买样东西送给展浪才发现这个问题的。
　　“那，应该怎么变？”
　　“自然是手绢配汗巾，胭脂配纶巾，绢扇配纸扇，绸带配腰带，玉环配扳指……”
　　“明白了。姑娘真是聪慧过人，四郎佩服。”孟四郎激动地站起身，朝她行了个标准的礼仪。
　　“孟掌柜客气了。”水月说：“不只是这些，还可以出售很多东西。”
　　“还有？”
　　“当然，比如说情侣装，就是刚才我对你提及的衣裳，还有杯子，情侣杯，情侣伞，情侣筷子，情侣扣，情侣围巾，情侣链，甚至是情侣鞋等等东西，你说这样多有意思。当然了，还得替这个角落取个好听的名字，比如‘姻缘爱’、‘情人节’，甚至可以叫做‘相公娘子’，你觉得怎么样？”
　　孟四郎愣住了，他从来没有想过原来那个客栈一角也可以有花有草有阳光，前途一片光明。“水月姑娘，情人节？这个名字倒是很特别！”这个点子恐怕能造就另外一个“月老客栈”的盈利，甚至更多。只是这些东西要去哪儿弄？
　　水月问：“怎么？还有什么问题吗？”
　　“姑娘的想法自然是好，但实施起来却不太容易，比如你刚才所提及的那些情侣装之类的，应该去哪儿找？”
　　水月笑了笑，语不惊人死不休地说：“孟公子这想法又过于短浅了。”
　　孟四郎倒不生气，年来客栈的生意一直得不到突破，他也日夜思考，忧愁不已，隔些时日就外出取经，只是还是没有找到什么好方法。“如果姑娘肯详细说明，银子不是问题。”
　　水月睨着眼看他，随意一问：“不知孟公子打算出多少钱？”
　　“站在客栈的角度来说，我最多能给付五十两。但孟某承诺，如果姑娘的法子能够令‘月老客栈’更上一层楼，孟某愿意将此后20年从客栈赚到的月钱每月给付姑娘一半。”
　　水月呛了下，夭寿，20年每月一半，不就是10年的月钱？这个孟公子头脑没问题吧。那个孙媚娘到底做了什么大善事，请到这样的员工。这么好的合伙人，要是她能挖过来自己用，那这辈子真的是金山银山任她使了，可惜她就是受不得约束。得，这辈子只能替他人做嫁衣裳了。
　　“姑娘，”孟四郎迟疑地问：“可是嫌少？”
　　“不是。”摇摇头，她目不转睛地看着孟四郎说：“只是好奇，公子和这‘月老客栈’究竟有何渊源，值得公子这般掏心掏肺。”水月差点咬到了自己的舌头，这古人说话都是这般弯弯绕的吗？
　　孟四郎愣住了，脸上竟然还露出了罕见的羞涩。瞬间，水月就明白了，她不动声色地继续喝茶。难道男人都喜欢孙媚娘那样的女子？想来也并不奇怪，日久生情，共事久了心生爱意也不足为奇。忽然她想起那天夜里从展浪房里走出来的女子。摇摇头，心里难过了一下。
　　“两位老板对在下有再造之恩，如此而已。不知姑娘还有什么疑问？”
　　水月笑笑，并不拆穿。“我很佩服公子知恩图报的情操。”
　　“那姑娘的意思是……”
　　“酬劳还是我们此前谈好的二十两，一分不涨。至于你所说的10年月钱，我也不需要。但是我想享有‘情人节’经营的排他许可权。”
　　孟四郎的眉头越皱越紧，什么叫做“排他许可权”？在这样一个满面春风的女子面前，他忽然发现自己对这个世界的认识真是贫瘠得可怜。一个自认为读万卷书行万里路的男人在一个女子面前竟然越发显得拘谨不安。
　　“所谓的排他许可权就是指对某一项发明在一定期限内依法享有的对抗他人的经营权。”
　　孟四郎的眉头丝毫没有得到舒展，他边思考边说：“不好意思，在下还是不甚明白，姑娘能否说得明白一点。”
　　“当然可以。”这可关系到她未来的生计，不说清楚怎么行。








　　29、金玉良言

　　麒麟和媚娘回到客栈的时候，天已经完全黑了。他们一进客栈，就看到孟四郎趴在桌子上小憩。
　　媚娘冲麒麟笑笑说：“也不知道你是哪辈子烧的高烧，门下都是这么些甘心替你呕心沥血的人。”
　　麒麟挑挑眉，不答反笑，这个媚娘，一向擅于察言观色，为何就是看不出这孟四郎一门心思都在她的身上。
　　“四郎，四郎……”媚娘拍拍他的肩膀，轻声细语地说：“四郎，醒醒。”
　　孟四郎转醒，看到媚娘和麒麟的时候，开心地说：“两位老板终于回来啦，让在下好等。”
　　媚娘疑惑道：“你专程在这等我们？”
　　“正是。”四郎睡醒惺忪，声音却是惊喜异常：“关于客栈的营运，今日有人提出了一些非常好的建议，所以我迫不及待想跟两位谈谈。”
　　“现在？”媚娘看看麒麟，皱皱眉头说：“已经二更了。”
　　“实在抱歉，因为听说王爷明日就要离开，所以今夜我才如此唐突……”
　　麒麟打断他的话说：“四郎这么做自然有你的道理。这样吧，现在大家都有些累了，有事明日再说，我可以多留几天。”
　　孟四郎明显松了一口气，他说：“这样最好，我也担心一个晚上说不清楚。”
　　媚娘看着他疲惫不堪的样子，好笑地说：“现在可以放心地去睡了吧。”
　　“失礼了。”孟四郎整理了下略微发皱的袖子说：“因为是对客栈非常有利的一些建议。”
　　麒麟笑笑：“连我都有些迫不及待了，怎么办？”
　　倒是媚娘看得开，甩甩手说：“你们不睡我可真累了。”说罢，先行离去了。
　　麒麟站在客栈中央，抬起头望向三楼的客房“天长地久”。一整个晚上，脑子里想的都是她。水月最怕闷，不知道这个晚上她是怎么度过的。可曾有那么片刻功夫想起自己去了哪里，可曾有找过自己，向喜儿问过自己的行踪。很想去敲她的房门，看她好不好，可是他不想再做让她讨厌的人了，不想因为纠缠她让她心生厌恶。
　　他是王爷，就算他不是王爷，以他的风度身边也不乏女子纠缠，偏偏他爱的女子对他若即若离，甚至是不耐烦。
　　一大早，孟四郎就整装等候在麒麟王的房门口。正好碰上亲自为他送去早点的媚娘。
　　“四郎，你的性子怎么变得这般急？”媚娘话语中颇有些无奈。“再怎么样，也得让王爷吃个早饭吧。”
　　四郎不好意思地笑着说：“不急不急，我就在这候着。”
　　媚娘摇着头推开门说：“麒麟，看我给你送什么来了？”
　　麒麟一边擦着手一边说：“还是媚娘有心，知道我的口味。”
　　“那是，要不这‘月老客栈’怎么能经营得这么有声有色。”媚娘把饭菜搁在桌子上，走上前去，帮他拧干了脸盆里的毛巾，挂好。
　　麒麟冲着门口说：“四郎进来坐吧。”
　　孟四郎手里抱着一叠稿件，看到麒麟王就说：“王爷，这些是我昨夜连夜整理出来的一部分材料，您看看。”
　　媚娘无奈地将盛好的清粥送到麒麟手里说：“先吃饭。”
　　麒麟接过碗，对媚娘说：“说实话，也许久不曾替四郎涨过工钱了吧。我看这样吧，通知账房，从今儿起，四郎的月钱涨两成。”
　　“王爷。”孟四郎诚惶诚恐地说：“在下不敢。现在王爷给的月钱已经是别人家掌柜的十倍了，四郎不敢再做奢求。”
　　“四郎此话差矣。”麒麟诚恳地说：“这些都是你应得的，这些年你替客栈做的贡献可远比这些多得多。如果连这点心意四郎都不接受，我如何过意得去。”
　　媚娘也在一旁帮腔道：“四郎，难道你还不知道麒麟的脾气，还是笑纳吧，多说无益。”
　　四郎还是迟疑着说：“如若王爷坚持给，能不能将这笔钱给昨夜替客栈出谋划策的那个人。”
　　“哦？”麒麟喝口米汤，问：“怎么？昨夜没将价钱谈妥？”
　　于是，孟四郎将他和水月之间的对话详详细细地告诉给了麒麟和媚娘。当然也包括了她所提出来的“排他许可权”，只是依照水月的要求对老板隐瞒了她的姓名。
　　麒麟一下没了胃口，心思全被四郎嘴里的那位足智多谋的高人占据了。他说：“这想法倒很特别。虽说一次买断，但又拒绝你私人的额外给予，这可不是笔小数目，四郎你当真舍得。”
　　“自然是舍得。”四郎笑笑：“不曾想她却不看在眼里。”
　　“他不要真金白银，只要二十两，那他所要求的‘排他许可权’对他又有何好处？”麒麟理所当然地认为，那位高人是个男人。
　　四郎说：“刚开始我也想不明白。后来他告诉我，这么做只是希望替将来做个打算。她要我们书面承诺，如果将来她有需要必须以贩卖情侣用品营生，我们能无条件向她提供所生产出来的饰品，也就是独自享有‘情人节’开分号的权利。”
　　“情人节？好名字！”闻言，麒麟不禁拍手叫好，果然是个心思缜密的高人。“四郎，你马上去安排，我要见见这个人。”
　　“这？”四郎犹犹豫豫地说：“恐怕不行。”
　　“为什么？”麒麟和媚娘异口同声地问。
　　“她不愿意透露姓名，只道是怕麻烦。”四郎将水月的说辞一字不差地传递给了眼前的两位老板。
　　皱皱眉头，麒麟不悦地说：“这个理由实在是过于牵强。如若他不现身，我们也很难判断他的动机，答应他的要求。试想一下，如果他这么做的目的只是想借我们月老客栈的手在短期内开创情侣用品市场，进而自己开分号谋利益，我们岂非傻傻成了他人的棋子。别人赚钱，我们本钱却未必收得回来。”
　　“不会的。”四郎言辞恳切地说：“她不是这样的人，她只是不想麻烦罢了，否则也不会选择一次性买断了。”
　　“四郎。”媚娘安抚道：“你先别激动，听听麒麟怎么说。”








　　30、生财之道

　　“四郎，你想想看。这固然是个很好的点子，但你想过没有，一旦我们决定这么做。这代表什么？代表我们必须投入大量的人力物力。这将是一笔多大的开销，你计算过没有？要实现他所说的“一条龙”服务，我们除了要设立一个专门的作坊生产情侣用品之外，还得聘请大量的人劳作。除此之外，还有他所提及的高新聘请‘设计师’，那些专门负责绘画用品图案的人等等都是用到钱，这么庞大的投资一旦开始了，什么时候才能拿回本金。”
　　四郎眉头都不皱地说：“敢问王爷，如果看待‘一条龙’？”
　　麒麟说：“自然是好。自己设计、生产、宣传，销售，省去了各种环节，减少了分成，可以实现利润的最大化。”麒麟把刚才四郎说的话原封不动地还给了他。
　　“想来王爷也是赞同的，那还有何顾忌？”
　　媚娘开口说：“话是不错，但是他要求的这什么许可权让我觉得这是我们栽树他乘凉，我们挖井他喝水。他这算盘打得倒是不错。”
　　“我最担心的还不是这个。”麒麟绷着一张脸说：“他不肯透露姓名，却要我们书面做出承诺许以什么什么‘排他许可权’，到时候连会落入何人圈套都不知道，怎么防范于未然。”
　　“不会不会的。水月姑娘不是这样的人。”四郎一时情急，脱口而出。一脱口，才急急忙忙闭紧嘴巴。糟糕了，但愿他们没听到，没听到，没听到……
　　麒麟彻底懵了：“你刚才说什么姑娘？”
　　“王爷听错了，在下不曾提过什么姑娘，在下是说，谁也不会这么做的。”四郎不禁暗想，自己还是有点急才的，幸亏王爷也没听清楚。
　　“媚娘，你说呢？”麒麟转而问她。
　　媚娘看了两人一眼说：“我想，如果我没听错的话，他说的应该是水月姑娘。”
　　麒麟笑了下说：“四郎，你好啊，差点让我怀疑自己的耳朵。”还以为自己想水月想到这般走火入魔的地步。说罢就站起身。
　　“王爷，您去哪里？”四郎着急地叫住他。
　　媚娘拉住他，冲他摇摇头说：“让他去吧。”
　　“可是……”四郎还试图说些什么。
　　“放心吧，什么店服，什么情人节，这一切都会实现的。”媚娘甚至想，就算关姑娘说的是天马行空的鬼话，他也会毫不犹豫照单全收的。麒麟王为了一个女子一掷千金的事，难道还少吗？
　　麒麟站在水月的房门口，深深吸了一口气，喊：“水月。”
　　喜儿从里面走出来说：“王爷，水月姐出门了。”
　　“出门了？这么早？去哪儿了？”麒麟噼里啪啦扔给了水月三个问号。
　　喜儿支支吾吾，开不了口。
　　见她不对劲，麒麟紧张兮兮地问：“怎么回事？她到底去哪儿了？”
　　“姐姐去买东西了。”她憋了半天才说了这么一句。
　　麒麟打破砂锅问到底：“买什么？知道去了哪个铺子吗？”
　　喜儿伸出手朝右边指了指说：“第四间铺子。”
　　麒麟闻言，问也不问就冲下楼。
　　“第四间第四间，一、二、三、四，就是这儿了。”麒麟看都没看店铺外挂着的招牌，三步并作两步地掀开帘子就往铺子里闯。
　　“啊……”
　　“啊……”
　　“啊……”
　　瞬间此起彼伏的尖叫声响彻云霄。麒麟聚睛一看，差点背过气。眼前一个个衣裳不整的妇人，正忙着尖叫闪躲，乱成一团。他意识到自己的失礼，神速地撤出铺子。抬头一看，差点吐血。原来是专治已婚妇人妇科疾病的药堂。
　　麒麟擦擦额头上的汗，虚惊一场。不对，刚才堂中角落里那个目瞪口呆看着自己的女子明明就是水月。又抬头细细看了看牌匾，心中疑虑万千，水月一个未婚的女子，来这种地方做什么？她身上的谜题似乎越来越多了，麒麟第一次清清楚楚地告诉自己，他对这个女人的了解真的是少之又少。之前她还面不改色地谈起她们那的“恋爱观”。如果她和媚娘一样，是青楼里出来的女子，甚至，她比媚娘多了一重恩客……摇摇头，麒麟将脑海中可怕的想法甩开。
　　“你来这做什么？”水月手里提着药包，不疾不徐地从药堂里踱出步子。
　　麒麟瞟了一眼她手中的药，想了半天，才含蓄地问出口：“你身体不舒服吗？”
　　水月挑挑眉将药包提到眼前，看了看，说：“没事，喝点药调理调理身子罢了。”
　　调理？
　　水月不耐烦地问：“你是不是来找我的？”
　　“哦，是。”麒麟收回心思说：“想听你详细谈谈‘一条龙’服务。”
　　水月吃惊道：“你怎么会知道‘一条龙’的？”孟掌柜供出她了？就算是这样，他也没必要这么急着替媚娘出面吧，他算什么人。
　　“实不相瞒，我才是‘月老客栈’的幕后老板。”麒麟走到她面前，看着她的眼睛，目光灼灼。
　　水月秀眉渐拢，他连客栈都