一品江山-第132部分

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“跟个头啊。”陈恪看看走廊中，那些进进出出的皂衫角带不顶帽的质库掌事，各个脸上写着‘我有钱，快来拿’！全汴京城的放贷者，都跑到一个地方，拿着钱求着往人手里塞……这样的景象，不仅前所未见，以后也不大可能会出现。
“高利贷也得讲职业道德，低到四分利以下，就该反省了。现在低到一分二，真是毫无节操可言了！”陈恪有些幸灾乐祸道：“要之前那些苦求着他们降一厘都不行的主顾情何以堪？不会找他们麻烦么？”
“你的意思是，我们不下调？”
“之前的主顾会不满的。”陈恪摇头道：“我们是做口碑，评价很重要。”
“不行就一律下调？”
“那又何必呢？我们以不变应万变好了。”陈恪悠然道：“这些同行看着我们鲸吞席卷，已经乱了分寸。光想着不能让我们独吞了，管他能不能消化，先吞下去再说，却也不想想，会不会吃坏肚子。”
“那就让他们吃？”
“他们能吃多少？”陈恪冷笑道：“我们的贷款合同，可都是有违约金的。防的就是这一出！”这样之前吃的就不会吐出来。至于下午的买地场，每块地多少钱，都是定数。所以大户们大都提前备好款了，其中很大一部分，就是来自汴京钱号的贷款：“下午的贷款量，必然不及上午的一半，就让他们把这锅夹生饭吃下肚。回头闹肚子去吧！”
钱昇很快下达了指令。之前出尽风头的汴京钱号，便在一片鸡飞狗跳中，保持着安静。
令陈恪和钱昇感慨的是，尽管利率没下调，但与他们，就下午购房签订‘先贷后抵’合同的客户数量，还是大大领先于同行，可见经济们之前的服务没有白费。大部分主顾，真不在乎那月息一厘的差异，就图他们迥异于其它钱号的——专业！
下午的售房，将五千亩地分成了四百块大小不等的地段……这是因为时间上一拖后，全京城都知道了。自然有无数亲朋好友找委员们央告，你给了这个、不给那位，就把那位得罪了。最后没办法，只好约莫了一下人数，再分成小份，大家都有份！
委员们将这四百块地，分别编号，然后现场报名的抓阄排序。轮到谁谁就上去点，先到先得，只要你买得起。当然，作为劳心费神跑断腿的十名委员，可以不抓阄先挑……让老包一闹，预想中的天大便宜飞了，要是连这点特权都没有，他们非得哭死不行。
不过见过了上午的惨烈厮杀，他们的心情好了很多……能用半价买到中意的地产，还有什么好抱怨的呢？
于是一个个矜着笑容，轮番上台摘下中意的地段……都是最大最值钱的。哪怕手里没钱，也要贷款买下来，半价的黄金地产啊，亲！
陈恪顶的是赵宗绩大哥的名额，第六个挑。尽管还有两处百亩以上的院子，但他不弄得那么铺张，便让左建德摘了邻着汴水的一片……八十一亩的土地。
好像也没小多少，而且位置极好！
第二三八章　一切只是开始
其他几位，李大官人有了上午买的两用地，自然无需再买宅基地。涂阳和老钱，参加了抓阄，但这里面黑得很……全都摸到了三百名开外。这时候，剩下的都是边边角角，两人一度都不想买了。
陈恪却劝他们道，外面多少人拿着钱，还进不来呢。你们能参加，这还是走了后门的。再说前面买地的家伙里，定有不少打肿脸充胖子的，过得一二年还不起贷，就得想辙减压了。到时候你们手里有这片的地，再加钱，格外好换。
两人一听，是这个理。便都高高兴兴上去，一人买了十几亩地，才一万贯不到，怎么都是稳赚不赔。
因为他俩上去的时间太靠后，陈恪没等他们，先一步和李简走了，绮媚儿和顾惜惜跟了出来。
见顾惜惜俏面微红，站在李简身边，陈恪笑了，抱拳道：“大官人果然手到擒来！”
“哪有，只是跟大官人去吹吹风罢了。”顾惜惜赶忙撇清道，对于京中名妓来说，这么容易被泡到手，只能说明一个问题——她还不是名妓。
“离吹枕边风的日子不远了。”李简今天也算是春风得意，以还算便宜的价格买了地，又抱得美人归，那叫一个财色兼收。他嘿嘿笑着抱拳道：“我先走了。”别看顾惜惜挤不到陈恪身边，但也不是蜀中名妓能比。当然蜀中也有绝色，但毕竟是西陲，总是差两分风韵。
送走了他俩，陈恪看看神色不属的绮媚儿，笑道：“媚儿姑娘，从午饭开始，你就不是你了。”
“还不都怪公子……”夕阳西照，让绮媚儿那双秋波宛转的大眼睛，愈发显得光彩迷人。她含情脉脉的盯着陈恪。半真半假道：“媚儿之前最不缺的就是自信，谁知跟公子待了半天，全都荡然无存了。”说着轻咬着丰润的下唇，似颦似笑、风情万种地瞥他一眼道：“你还媚儿的自信……”
“你这样的女人，怕永远是自信爆棚吧，说自己没自信，我才不信的。”陈恪被那电眼一勾，险些受不了，不禁苦笑着摸摸鼻子……这不是他今天第一次做这动作。怕的就是鼻血突然流出来：“今天我答应，送你一首词，让你点个词牌，想好了么？”
“奴奴又不想求词了。”绮媚儿却摇头。
“为何，你不需要么？”陈恪讶然道。
“奴奴自是极需要的。奴奴的唱功，大不如杜姐姐家的小杜。小杜这次也参加评花榜，我单靠唱功，没法跟她比的。”绮媚儿眉目流转。紧紧勾着陈恪的眼睛。如情人般私语道：“但奴家得了词，今日与公子的美好相处，就成了一场交易。”说着轻轻撩起额前一缕秀发，情浓似水道：“奴奴要留着今日这美好，日后也有个借口再印杖フ夜印！�
陈恪的心，险些要被这小妖精化了。他前世虽然是欢场常客，但不得不承认，那基本都是体力劳动。此刻却改脑力劳动，才发现要比前者多了……当然，两者结合才是王道。
那绮媚儿登上油壁香车，行出老远，还不停向他招手，依依不舍之情，让这秋色都变得旖旎起来。
陈恪可算是领教到准花魁的威力了。心里不停的提醒自己，要冷静、要柳下惠，却还是被她迷得五迷三道。使劲拍拍脸，发现竟然滚烫，不禁大骂自己没出息。
“开始时像蛛网一样脆弱，然而最后像绑大车的绳索一样坚硬。”旁观了这一切的李达轻声感叹道。
“确实。”陈恪点点头，心道：‘我已经坚硬的像车轴了。’
回钱号去的马车上，李达轻声向陈恪禀报最终的结果：“下午一共放贷一百七十万贯，我们吃进了七十万贯，应该算是不错了。加上之前放出去一百一十万贯。实际上我们一共放出了一百八十万贯。”顿一下道：“虽然没法跟上午比，但已经符合预期了。”
“现款呢？”陈恪点点头，问道：“我们收到多少现款？”
“上午收了二百一十万贯的金银券、便换券……”在没有纸币流通之前，诸位神仙只能各显神通，克服携带金属货币之不便。便换券是其中一种，金银券也是。它是汴京几大金铺银铺的提货凭证，很多人便将其作为支付手段，只在汴京范围内勉强流通。
“等到下午的四百万贯到齐，其中还有两百二十万贯的现款。”李达略一算道：“一共是四百三十万。”说着咧嘴笑道：“加上咱们库里的两百二十万，就有六百五十万了，总算是安全了。”
按照约定，待下午出售另外五千亩地的款项到齐后，其中四百万贯留给开封府，作为拆迁安置补偿的费用；另外五百万贯，则转给三司户部库。
“不，危险才刚刚开始。”陈恪却缓缓摇头道：“柳河东的你读过吧。”
“嗯。”李达点点头，虽然是一赐乐业人，但汉语才是他的母语，反而希伯来语蹩脚。因为从小，他接受的就是大宋的教育。
“那肯定对黔之驴印象深刻，”陈恪淡淡笑道：“一头驴子，因为从没在贵州出现过，都能把老虎唬住三天。何况我们比驴子，还是要强点的。”
他的头脑很清醒，知道这次处处占尽先机的原因，并非是自己比精似鬼的当铺老板水平高。而是占了个先发优势的光……他用跨时代的知识，创新了金融工具，那些老牌的典当行还没明白过来，便被他切走了最大的蛋糕。但并不能说，他就此奠定了胜局，更不能说，那些当铺老板都是菜。
但他们只是没反应过来罢了。要是就此以为这些老家伙不过如此，汴京钱号的下场必然如黔之驴一般，被明白过来的老虎，吃得就剩四个蹄了。
别忘了，当铺这行，可不是人人都能干的，非得是神通广大之辈才行！
不过陈恪还是赶上好时候了，要是他的钱号晚成立十年，赶上那位经天纬地的拗相公当政，就要赶上官方也来放贷了，不把他挤兑死才怪。
“那我们该怎么办？”
“不要急着再扩张了，把打下的地盘稳住了。在原有客户的基础上深耕细作，哪怕慢一点呢，也无所谓。我们之前为了赶时间，跑步前进，还扯到了蛋。”陈恪沉声道：“现在是慢下来的时候了。九个字你要记住，高筑墙、广积粮、缓称王，这就是你未来掌舵的方向！”
“高筑墙，广积粮，缓称王？”生性谨慎的一赐乐业人，始终无法汉人接受的文字游戏。
“高筑墙，就是积累人脉，人脉不仅要厚，而且要深，浅了没用。必须把这件事重视起来。广积粮，这个最俗，就是多存金银了。我们底子薄，少了太危险，最少再要有两千万两白银，才能安心。”陈恪淡淡道：“至于缓称王，就是让你们让着相国寺，天河當。汴京的行当里，我们当第三就好，不要再当出头鸟，闷声发大财，培养人才、铺设网络，静候厚积薄发的一天。”
“你们一赐乐业人，后两点做的无可挑一，”陈恪由衷感叹道：“汴京钱号从无到有，从零到强，你们居功至伟！”
“大人过誉了，”李达却摇头道：“跟你说实话，之前我们阖族都对你疑虑重重，唯恐你把我们带向不归之路。但短短十天之内，你就用奇迹洗刷了所有人的疑惑，现在连我大伯，都服你服的五体投地！说你比犹太人还要犹太人……大人不要误会，这是我们最诚挚的赞誉。”
陈恪自然知道，笑着点点头道：“多谢利韦的赞赏，某荣幸之至。不过危险并未解除，比起来那些贼秃来，我更担心的的是三司那边。”
“三司那边怎么了？”
“韩琦不难查出，是我们一直在暗中泼冷水。”陈恪面带忧色道。
“他是大宋的三司使，想争执我们易如反掌。”李达登时脸就发白道：“当时真不应该惹他。”
“别太担心，这老倌卯着劲儿想把贾昌朝踢走，好当回他的枢密使。又怎么可能在三司使的位子呆久了呢？”陈恪要摇摇头，轻声道：“我所虑的是眼下，一定要撑过去。”说着沉声道：“你回去，向你伯伯要钱，我知道你们肯定还有钱！让他拿出来，存到我们的钱号里去，我给他算利息！”
“我也不知道，到底还有没有钱。”李达轻声道：“得先回去问问伯父。”
也不知陈恪是乌鸦嘴，还是料事如神，韩相公的雷霆一击，就在三天之后到来了！
分割
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第二三九章　入股
三天后，陈恪正在家中看书，钱昇急匆匆过来，禀报道：“三司那边坚决不肯收我们的银票，要求现银入库，至不济也得是便换券或金银券，总之不认可我们的银票。”说着一脸忧色道：“我们倒是已经备好了现款，可后日就要拨款给开封府，支付买地的尾款。再两日，又要支付灾民的补偿款了。一下拿出这么多库银，要是那些商户，十三行铺的拆迁户，不认可我们的银票，麻烦可就大了。”
“之前白雅铭已经跟户部使王尚恭谈好的，一半现银、一半银票，银票按月利半分给息，”陈恪搁下书，皱眉道：“怎么又变卦了？”/》
“白掌柜替我们去找过了，王侍郎说，这是韩相公的命令，他不得不照办。”
“韩琦……”陈恪眉头蹙起，沉声道：“果然是不肯吃亏的家伙！”汴京钱号在拍卖会上，搅了韩相公的好事，这辈子向来只赚便宜不吃亏的韩琦，自然要给他们颜色看看。
“这回，咱们可不能故技重施了。”钱昇小声道。
“那是自然。”陈恪点点头，同样的法子，用来对付相国寺人人称妙，但要是敢这么应付三司，信不信韩琦能点兵抄了你的库。
不过既然敢做初一，就料到人家会作十五。沉吟片刻后，他吩咐道：“三司的银钱，没什么好商量的，我们只是过手而已，要按期如数交付。”
“那剩下一百五十万贯的库银，怎么堵四百万贯的口子？”
“不用担心。包龙图可不会为难我们。”陈恪笑道：“补偿款的清单要来了么？”
“李掌柜去开封府取了，应该已拿回号里了。”
“你让李掌柜，按照那份清单，给每一户开具一份存折。”其实有些话。陈恪可以早说的，但以他前世的经验看。事到临头才把下一步讲出来。有利于塑造自己的权威。
“存折？”钱昇眨眨眼道：“那是什么？”
“你这个东家怎么当的？”陈恪笑骂道：“自己回柜台问去！”话虽如此，他还是简单的讲了讲。之前不论是便换券、金银券还是交子铺开的存单，都是整存整取。这样固然便于管理，但对储户来说相当麻烦。
这对多了一千年经验的陈恪来说。却不是问题。就像‘先贷后抵’一样，一个‘整存零取’的简单创新。便可解决这个麻烦。就是一层窗户纸，可别人就是想不到，这就是他的优势。
“给每个拆迁户都开个户头。账户里存上他们的补偿款。”陈恪吩咐道：“然后提前一天。打点一下开封府的官差，让他们带着我们的经济去发放款子。我明天会过去一趟，给经济们开动员大会，让他们当成生死攸关的大事去做。”
“一千七百户，每人负责十七户，逐户逐户的把工作做到位。”陈恪缓缓道：“要让储户明白。自己的钱，存在账上。随时都可以支取，而且数额任意、按需支取。要让他们知道，钱在钱号里绝对安全，而且每月都有利息进账。”
“平均每户拆迁款是两千三百万贯，我们给月息八厘，每月就是一万八千四百钱的利息。一年下来，就是二百二十贯，比他们全家辛苦一年的收入如何？”陈恪把玩着一方镇纸，面带的自信微笑道：“而且我们下一步，就要在汴京城各处，开设十余个铺面，方便储户办理业务。只要把道理掰开揉碎讲清楚，是存是取，让他们自己判断吧。”
“月利八厘，还真是够高的。”钱昇有些肉痛道。这样每月的利息支出，就海了去了。
“月利八厘，我们还是赚得很。如果你非要跟典当行比，那我无话可说。”陈恪搁下镇纸，直视着钱昇道：“但我们的追求，是合理的利润，不是暴利。我们要放水养鱼，而不是竭泽而渔。”
“只怕这样一来，满京城的百姓，都要来咱们这儿存钱了。”钱昇苦笑道。
“这不正是我们需要的么，存款多了，我们才有贷款的底气，”陈恪朗声笑道：“别忘了，十三行铺还有将近千万的贷款需求。”胸中的豪情让他站起来，张开手臂道：“更不要说，整个汴京城、整个大宋朝，那些忍受高利贷盘剥的工商业，都在渴盼着我们呢！”
“那咱们可成了典当行的眼中钉了。”钱昇依然苦笑道：“他们可都有很深的背景啊！”
“做事情，哪有不得罪人的？想要不得罪人，只能什么也不干。”陈恪摇头道：“让他们来吧，兵来将挡、水来土掩。你放心，最多坚持两年，汴京城的