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无奈三国-第12部分
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不用说，刘明这一番说教听到关羽，杨军耳朵里又变成了爱兵如子的典范。
张飞在一旁诺诺得道：“知道了，反正大哥心肠好，大哥总是对的，不过这几匹马可真是好东西！值了。”说到后来，张飞又眉飞色舞起来。
刘明在一旁喝道：“嘀咕什么呢？还不领我去见那个客商。”
张飞连忙搭声道：“没什么，没什么，我这就领大哥去，那个马贩本来还托我请大哥见上一面那。”
众人来到聚英楼，不大会张飞领那个马贩来到。众人客气一番，摆酒落座已毕。刘明问道：“不知贵客来自何方？如何称呼？还剩多少马匹未售？有意欲何为？”
那个马贩拱手答道：“刘大人小人名叫苏双，乃是世居中山广昌，每年都要往北贩马，运到中原的濮阳或是京都洛阳贩卖。不想今年，贩得马来，行至此处，前途的信都，巨鹿，广宗，清河等道路不是饥民遍野，盗匪横生，就是瘟疫滋生，千里死地，过不去了。幸得坊间传闻刘大人仁义盖世，而且酿得好酒，特此厚颜前来，欲以马匹换得美酒，不止亏了血本。现在我还有良马百匹，虽然象三爷卖走的那种绝世的好马是没有了，不过我这些良马也绝对是马中的上品，绝对的鲜卑纯种好马。我愿意以每匹一百两黄金的价格卖于大人，或换等价的好酒。望大人怜惜小的，予以成全。”
刘明琢么了一下，心想：现在是冷兵器时代，在部队拿会听说这时就是骑兵最强大，既然决定要靠武力保护自己度过将要发生的黄巾之乱，那干脆就组织最好的吧！反正以马换酒的话，自己的酒是有的是。于是说道：“苏兄——”还没说完，苏双已站起来说道：“不敢，不干，刘大人叫我苏双就好了。”
刘明看了一眼苏双，挥挥手说道：“不必客气，就叫苏兄好了，你的马我都要了，就按你说的价格成交，而且还要你办我再买三千匹，你可能办到？”
第二十四回 对外贸易
苏双合计了一下说道：“大人，三千匹好马，数目太大，恐一时难以筹到，而且所需金银众多，小人也是无力垫付。/ ”
刘明听了说道：“我可先多给你两千斤酒作为定金，你可尽力筹备，分批送来，随时换取美酒，以滋本金。”
苏双听了大喜，高兴得说道：“如此小人定能完成大人所托，谢大人成全小人。”
随后宾主尽欢，苏双心满意足的告退而去。
待苏双走后，杨军见刘明兄弟三人都沉浸在买的好马的喜悦中，不仅抱怨道：“庄主，什么样的马值得着许多金子，现在的马匹不过7000钱而已，而且就算以酒换马，就算我们的酒成本低，还就算我们用了庄主的妙方出酒率大为提高，可以一石米出酒三斛，可是安庄主的百两黄金一匹马来算，三千匹就要30万两黄金，那就是三十万斤酒呀，我们现在不过才存有高粱酒5万斤，我们又是如何来购买？”说完还不住叹息。
刘明和关张二人一听之下，就像被人当头浇了一桶冷水，当时都听傻了。半晌刘明才明白过来，对着张飞说道：“三弟，你是见过那些马的，你觉得那些马值这些钱吗？”
张飞早就被杨军的一串数字说蒙了，尤其是后边的三十万两黄金，三十万斤酒这些词汇更是把他砸的瞳孔放大，脑袋上直飞小鸟。张飞竟剩下琢么：这三十万两黄金得是多少钱？自己虽然颇有庄园也没见过这么多的钱，这些钱要使自己扛的话，虽说自己神力，估计压死自己这样的两三也没问题；那三十万斤高粱酒又是多少？别的不说，自己往日里喝别的酒能喝一斗，喝这高粱酒也就三斤，这三十万斤估计自己喝到死是没问题了，要是刨个坑把这些酒倒进去，自己还真能在酒海里游泳了。张飞这边想得入神，以至于根本没听到刘明说什么。直到关羽拍了他一下才醒过来。意争得说道：“啥事？”
关羽没好气地说道：“大哥问你话呢？”说这又把刘明的话复述了一遍。
张飞摸了摸脑袋说道：“应该值吧。我当初在苏双那里挑马只觉得每匹都是好马，每匹都是百里挑一，不！是千里挑一。好半天我才挑出里面最好的三匹马，虽然我不太懂马价，可记得我在琢郡时有一人骑了一匹好马来找我比武，当时那人夸道他的马是盖世良驹，花了两百两黄金才买到。我看那马还不如苏双得马好呢。”
刘明听后才放下了心，有了底，刚才主要是杨军说的7千钱买一匹马和自己花一百两黄金买一匹马的巨大悬殊差价把自己镇住了，以为自己到古代当了凯子，冤大头，又被古人给玩了，这可是面子问题。至于三十万两黄金，三十万斤高粱酒到还没放在心里。轻松的对着杨军说道：“杨老休要着急，莫要生气，钱财乃身外之物，是赚不完的。三十万两黄金，三十万斤酒听起来虽多，你可想过这三十万斤酒就真值三十万两黄金嘛？你可听过物以希为贵，现在我们高粱酒卖得贵不过是因为供不应求而已。如果真的一下拿出三十万斤酒来，那高粱酒也就不值钱了。现在卖给苏双可不同，他是运走贩卖给外族。不会影响我们的高粱酒的价格。而且你再想想高粱酒是什么？不过是粮食加水而已，三十万斤酒才合多少石粮食，不过千余石而已。我们山庄又是有多少余粮。不过是多费点人手把它变成酒罢了。现在流民遍地你还怕找不到人不成？何况这对外贸易要是真的跑顺了，我们不光是一本万利，要知道我们花出去的不过是消耗品——酒而已，可换回来的可是战略物资——上好的战马。这其中的意义可就大了。不过杨老你一会儿还是要敲打敲打苏双，不要让他以次充好，而且尽量再压一下价格，而且再要一些普通的马匹。”刘明是越说越高兴，说到这里不禁都有点自我陶醉。
关张二人开始听杨军说完都以为这回可闯了大祸，花了冤枉钱，还是如此的巨资。可是再听刘明那么一说，这腰板是越挺越直，胸脯是越拔越高，眼睛是越睁越大。心里没别的想法了，就剩下对刘明的敬佩了，齐声夸道：“大哥就是大哥，果然是高人，深不可测。这算机您都能琢么到，想地可是真远呀。”
杨军本来也不是真的着急，就凭刘明现在的资本就是酒不够换的，用其它买卖赚的钱来买马，对刘明来说也不过是九牛一毛而已。只是怕刘明三人得意忘形才故意如此说的，为的是要他们惊醒一下。没想到刘明竟然会有这么一番说词。
真是妙伦呀！果然是神人的徒弟想的就是远。杨军心中想到，嘴上说道：“庄主神人也，杨某虑不及也！不过庄主即以和苏双定好价格，我又如何能和他改动？还望庄主赐教。”
刘明被关张和杨军夸的心里美的冒泡，不过心中还有一份清明，心说：就我说的这些，和我当初为开运输公司，考货运代理时教我国际贸易的老师比起来还不差飞了。正好听到杨军问如何压价。随口就答道：“不如就以回扣的形式压价吧。”
杨军一听就又愣了，心说：庄主怎么这么多新名词，这个回扣又是什么东西？杨军迷惑的问道：“庄主请恕老朽愚钝，这个回扣又是什么东西？”
嗬，我今个儿是怎么了，怎么老冒这些超前的话。看来以后的多练练这养性的功夫。刘明心里嘀咕，嘴上还得解释：“这个回扣嘛，就是别人托你买东西或者是你为别人办事，你从中收的好处。”
杨军一听扑通就跪下了，语带哭声地说道：“那不就是受贿，老朽受庄主大恩，自掌事以来，兢兢业业，不敢有半点马虎，虽万死也不敢存有次念，望庄主明察。”
刘明连忙扶起杨军，说道：“杨老多想了，这都是哪得事，我当然知道杨老一心为了庄里，对我更是忠心耿耿。这不是我让你收的嘛，是命令，是公事。”
刘明本是为了安慰杨军，没想到杨军大声劝道：“庄主万万不可，公然索要回扣之风不可长，此例一开，遗患无穷呀，今后若是人人依次为例，天下岂不大乱，贪婪之风岂不暴涨，礼仪又将何在？老朽岂不成了千古罪人。庄主若执意如此，不如赐老朽一死，老朽到还落个清白。”
预知回扣是否成功实行，且听下回分讲。^_^
第二十五回 回扣
刘明听了杨军的话，不由沉思起来。 //自己原来跑车拉活给回扣都习惯了，好像不给倒是不对的了，这回听杨军宁可死也不愿落这个骂名，对自己的触动十分的大，自己这样到底对不对呐？说实在的刘明军人出身，对给回扣也是十分反感，可是在自己那会儿没有回扣的又有几个，连医院这救死扶伤，白衣天使的圣地；学校这教育英才，人类灵魂的工程师的净土，甚至是军队这保家卫国，钢铁的长城都不能幸免。这是为什么？记得在部队政治课的唯物主义论中不知是那位老师曾说过，存在既是真理。可这回扣国家也三令五申的严打过，怎么还是存在呢？难道它也是真理。绝不可能！恍恍惚惚间又觉得给钱办事总要比给了钱不办事要强得多。回想到在上货运代理时老师讲道的明扣和暗扣的说法，国外也是有回扣，只不过是作为佣金的一种补充方式，为了调动代理人的积极性而设定的，都是明码标价，谓之明扣。而国内则因为种种原因，标榜不收回扣，可暗中回扣之风愈演越烈，谓之暗扣。许多的外国人搞不懂这一套纷纷中标。倒是许多不法奸商如鱼得水。而当时关于民航明扣的争论更是多得数不胜数。
想到这里刘明坚定了信念，目光坚定地看着杨军，说道：“杨老，请您冷静一下，我想和您讨论一下，如果您的方法更好我不会用回扣的！”
杨军看着刘明的目光，直到这时大是大非的论辩，不敢有丝毫马虎，稳定好心神，沉声说道：“庄主请明言。”
“杨老，我想请问你，为什么孔子说人之初，性本善。可是世间还是有许多的坏人，如果说坏人是被别的坏人带坏的，那世间第一个坏人又是谁带坏的？”刘明说出了第一个问题。
杨军无话可答，毕竟不要说杨军，就是现在人之初，性本善还是性本恶都讨论了几千年了，还在那争辩不休呢。不过杨军毕竟是法墨传人，本身也不是主张性本善的说法，沉思了片刻说道：“我们法家也不是主张性本善的说法，世人本就有贪念，所以才要时刻警戒自己不要做错事，用法律，公德等手段来约束自己。所以庄主更不能开公然收取回扣的先例。”
刘明点了点头说道：“不错，人都是有贪念的。用法律和公德等手段来约束世人是好的办法。那我再请问，我华夏自神州立国以来，经三皇五帝到如今历代都是标榜仁义道德，可是为什么历代都有贪官污吏，祸国殃民之辈？尤其是到我朝，大兴儒术以来更是以道德为表率，以法治为手段，可为什么依然奸臣当道，宦官当权，当然你可说坏人是有的，可好人也是有的，不可以偏概全。但要知道此时已是非短，历经几千年还是如此，难道其中就没有些问题？”
杨军还真是想这么说的，只不过还要加上不能因哽而费食，既然有坏人那就更应该大力提倡道德，而不是因为有做坏事的管不了就把坏事合法化。不过被刘明提前堵了口，不好再说些什么，闷闷不乐地说道：“庄主又有何高见？”
刘明看杨军的神情就知道这老头不服。平静的说道：“岂不闻大禹治水，堵不如疏。观我朝的官吏月俸还不如商人，豪强，一次受贿可抵多年为官，而惩戒又太也低微。这不就是我朝变相的鼓励以权谋私嘛。如果我们明确给出回扣标准，再订出了暗中收取好处的惩罚，就可起到让世人不可因一时的小利而毁了一生的饭碗和名声，也加大了行贿者的难度让其想行贿也要衡量一下是否得不偿失。再说那而为人办事不图报酬的虽然是当世的贤者，可人生于世间，哪又离得开凡尘俗物，衣食住行，有如此贤者更应该讲赏鼓励，一是为贤者解忧，二是勉励后者学习。至于不是贤者的如苏双等人为人办事拿钱，养家糊口更是天经地义。如此说来，鼓励明确给予的回扣，可以谓之奖赏明扣，即可鼓舞贤者继续行善，又可引导世间的俗人趋利而行，逐渐引导整个社会的风气。严厉打击暗中给予的回扣，可以谓之打击暗扣，则可警告世人不可因小失大。杜绝歹人之歪念。”
杨军听了刘明的话有点发傻了，心想：对呀，于私难道有人做好事不奖赏还惩戒不成，断没有这样的道理。而一般的人确实是无利不起早，有利可图，驱之不尽。于公贤良之人就不用说了当然要奖赏鼓励，而世俗之人当然也会考虑一时之利好还是一世之利好，哪怕就是二者相等他也会想要一个好名声，断不会行此短视之事。那行贿之人的行贿难度自然加大，如此一来行贿得不偿失，自然也就无人会行贿了。而公然得人钱财，明码标价，自然不会是什么苟且之事，办事之人得利，也自然会尽心尽力的办好。这里不过就是一个用明扣来调动积极性，同时严厉打击暗扣，平衡二者之间的度的问题。难道说公然给予回扣倒是有利无害不成。杨军心中有点默认，可是嘴上兀自强辩道：“就算公然给予回扣有点好处，可士林之人又如何说？世上之人又如何议论庄主？他处不明庄主详情的，断章取义，只学庄主的鼓励明扣，不学庄主的打击暗扣，歪风邪气更是盛行，却又奈何？”
刘明冷笑一下，说道：“他处之人又与我何干。物必自腐，而后虫生。腐败，堕落的东西必不长久，正确，正义的必将永存。我们只要管好自己就行了。至于世人言论又能奈我豪发。义之所在，虽千夫所指，吾独往矣！”
刘明着几句话不过是自私偏激的想法加上不知道哪里想起的几句名言，引发的感慨罢了。可是听到杨军的耳中却仿佛，暮鼓晨钟，当头棒喝。心中豁然开朗。杨军邪恶的想：“着啊！庄主是什么人？那是要成大事的人！别人学坏了又如何？当然是越坏越好。瞧庄主说得多精辟，物必自腐，而后虫生。腐败的必不长久，正义的必将永存。谁是腐败的？当然是没学全的外人，谁是正义的当然是我们这些打击暗扣，鼓励明扣，有着庄主正确领导的人了。外人越坏，越显得我们越好，当腐败的被正义的取代的时候，也就是我们一统天下之时。那时候世间当然都会行使正确的方法。又有什么可担心的。至于士林之人，世俗之人，从来都是成王败寇。不足为惧。想到这里又欣赏起刘明刚才千万人某独往矣的气概，深觉得自己没跟错人，刘明果有霸主的气概，以后自己分疆裂土，封妻荫子，流芳万世自是不在话下。既然都想通了，杨军自然兴高采烈的说道：“老朽受教了，庄主果然高人，我这就去敲打苏双，庄主你就瞧好吧！”说完兴冲冲的就跑下楼，走了。
关张二人这时还没明白刘明和杨军争论的是什么呢。不过显然是杨军被刘明说服了。二人都是佩服刘明得厉害。不过二人的想法又是稍有区别。
张飞想得比较简单：连杨军那么精的老头都说不过大哥，大哥果然不凡，大哥果然是永远正确的，以后自己只要都听大哥的就行了。
关羽想得就比较多一些：刚才他们到底是为什么起争执？明扣，暗扣，行贿又都有什么区别？看来自己还是差的远呀！以后自己还是得跟大哥多学习，多讨教。关羽对刘明更是敬重了几分。
刘明呢？刘�
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