工业大明-第12部分

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两人抬着这个被张雷命名为火柴梗制作器的东西，用钉子固定在架子上。忙活了小半个时辰，总算是完成了。
“赶紧试试，赶紧试试。”陈老锤迫不及待地想要看看这亲手制作出来的宝贝的神奇，等东西一装配好，就催促起张雷来。
张雷也有些兴奋，不等陈老锤说第二遍，马上就去找了木头来做实验。
随着铁锤的推进，木头逐渐靠拢了刀片，眼看着就要成功了，可是却出现了让人意想不到的意外：木头居然从旁边掉了下来。
这个结果让张雷和陈老锤都有些傻眼，两人围着这个东西来来回回地看，终于还是发现，因为要在铁锤和罐子中间放置木头，所以这一段是空旷的，松木在这一段很容易偏离，不能顺利进入刀片切割装置，影响了效率。
因为多年打铁经验，陈老锤很快就提出来一个方案：“这样，大侄子，你觉得，我们把这个罐子拉长，直到把这个铁柱子也给包进去，这样我们直接将木头放进了这个罐子里，它不就不会掉下来了么？”
经过他这一提醒，张雷恍然大悟，说道：“锤子叔说的对，我们可以将罐子拉长，然后前面这里将上部分切除，用来放置木头，这样全部一样大小，就可以推进去了。”
陈老锤说：“是啊，就好像拉风箱一样，这样固定下来，就永远不会拉偏了。”
两人说改就改，马上将零件全部给拆了下来，原本张雷想说明天再弄，结果陈老锤还没等他说完就扛着东西跑回去了，这让张雷十分无语。
因为是修改，所以时间很快，陈大勇也被陈老锤叫了过来，两人一起合作，到吃中午饭的时候，新的东西就已经做出来了。抬过来让张雷看的时候，张雷的第一个想法就是这玩意儿像一个迫击炮，通过链条将炮弹推进炮膛再发射出去。
“好了，现在可以了，你试试看。”把火柴梗制作器安装好，陈老锤说道。
张雷将一截松木放进去，然后摇动手柄，随着喀嚓喀嚓的声音，松木被切割成了细小的条状，然后上面的铡刀手起刀落，一堆火柴梗就制作好了，虽然有几根断裂，但是无伤大雅。
“成功了！”
三个人都欢呼起来，张雷终于松了一口气，又解决了一个难题。
之所以要这么执着于制作火柴，是因为火柴的用处实在是太大了，体积比火石要轻，造价低廉，而且随处可以用，特别是打战行军过程中，这简直就是神物，而且相比于用火把来点燃枪炮的引线，火柴更加方便和隐蔽。
就在三人都高兴万分的时候，张晨却带着一个人走了过来，张雷一看，竟然是贩卖烟叶的余老板，那个在张氏科技开业的时候刁难过自己的人。

第二十一章　合作洽谈

“他来干什么？”看到余老板，张雷的脑筋急速转动起来。
“烟出了毛病？”
“抢了他的生意？”
“……”
脑海里瞬间闪过无数个想法，最后还是没想出什么头绪来，于是决定以不变应万变。
“张老板，幸会幸会。”张晨带着余老板刚刚走进院子，余老板就快走了两步来到张雷面前，满脸笑容地说道。
看这模样不像是来找茬的，张雷更加迷惘了，只能先回应道：“余老板大驾光临，寒舍蓬荜生辉，未曾远迎，万望赎罪。”
“张老板说哪里话，余某不请自来，是我叨扰，该赔罪才是。”
“余老板客气，里边请。”
“请……”
见来了客人，陈老锤显得有些拘谨，说道：“那个，大侄子，既然你这来了客人，那我们就先回去了吧。”
张雷挽留道：“别别别，今天你们俩一定要在我家吃饭，这都什么时候了，难不成你还回去做不成？进屋去吧。”
他扯了扯张晨的衣袖，附在耳边问道：“怎么搞的？他怎么跟你一起回来了？爹呢？”
“爹在买菜呢，我也不知道这余老板怎么了，刚刚我准备回家的时候就找上门来了，非要跟着我一起回来，我也拦不住啊。”张晨也是十分郁闷，苦着脸说道。
张雷叹了一口气说道：“算了算了，是福不是祸，是祸躲不过，我去会会他。”
幸好自从去了镇子上之后家里面都经常备有普洱茶，不然今天就要出丑了，虽然住的地方不怎么样，不过这招待的可含糊不得。
“来来来，二十年的生普洱，余老板尝尝，看能不能入了你的法眼。”张雷沏了茶，说道。
他向张晨使了个眼色，说道：“弟，去烧水让锤子叔和大勇哥洗澡吧，今天上午他俩都帮我忙了一上午了。”
把人都支开，张雷开门见山地说道：“余老板，我是直肠子的人，藏不住话，你就说吧，今日大驾光临，有何贵干？”
余老板一边品尝着香醇的普洱，一边慢条斯理地说道：“张老板的烟丝，应该差不多用完了吧？”
“噗……”
正喝着茶水的张雷一下子没忍住，扭头将一口茶给喷在地上，赶紧拿了纸来擦了擦嘴，说道：“让余老板见笑了，只是吃惊余老板为什么这么问？”
余老板笑着说：“张老板真是性情中人，也罢，那我就直说了吧。最近几天张老板的烟可是卖得很好啊。”
听他一说起这个，张雷顿时警觉了起来，讪笑两句，说道：“小打小闹，比不上余老板日进斗金，惭愧惭愧。”
“张老板这就谦虚了，最近的云雾烟卖得可是十分火爆，这个大家都有目共睹，余某越想越是觉得，张老板真是个奇才啊。余某在你这么大的时候，还在店里面当学徒呢。”
“若是我日后能赶上余老板的一半，那我就十分欣慰了。”
“张老板年少英才，前途必然不可限量，今日余某前来，只是想跟张老板合作。”两人扯了半天犊子，余老板终于说到了重点。
张雷不可思议地睁大了眼睛，说道：“和我合作？合作什么？余老板怎么会有这样的想法？”
余老板说道：“说来惭愧，余某经营铺面数十年，至今也只能算是混了个温饱而已，而同样是烟草，在你的手里，却能够化腐朽为神奇，余某是佩服得五体投地啊。只是听说张老板烟草品种与余某不同，所以才能够制作出香味醇厚的烟丝来。余某这次前来便是想要与张老板合作，将这烧烤之烟草推而广之，不知道张老板意下如何？”
烤烟的事情闹得比较大，这么近的镇子，余老板知道这件事情也不足为奇，只不过这合作的问题，张雷却是从来都没有想过。
“余老板原来早有关注，看来我也不用再说其他的了，是，我们的烟草都是采用的烘烤加工而成，与晾晒烟有根本的区别，香味也更加醇厚。只是我本人却并没有一直种植烤烟的想法，所以余老板的这个提议，虽然我很喜欢，恐怕也不得不让余老板失望了。”张雷委婉地说道。他制作烤烟的目的只不过是帮助村民度过难关，从来都没有想过会一心扑在这个事情上面，所以余老板提出来合作意向根本就不可能答应。
听张雷这么说，余老板有些失望，他的人早已经打听清楚了，烤烟所有的程序只有张雷知道，而且最关键的火候的掌控只有张雷和他的父亲张宝生知道，如果不能和张雷合作的话，就算是拿到了烤烟种子也是没用的。
“张老板志存高远，果然不愧少年英才，想必是我落伍了吧，只是想守着这份基业，恐怕没有再多的精力去做其他了。”不能得到张雷的合作，余老板不免觉得惋惜。
但是作为生意场上摸爬滚打多年的人物，他总是不习惯空手而回，既然第一个方案被张磊拒绝了，他马上就想到了第二个方案，他说道：“张老板既然不想沉浸其中，那余某也就不再多做劝说，只是余某觉得，如此出彩的一门手艺不能推广，不免有些遗憾，不能够享受到让人迷醉的仙境和云雾，实在是我等没有口福。若是能够将这两样宝贝延续下来，那定将是极好的，不若这样，由余某出面种植烟叶，再由张老板来加工，这样合作，不知意下如何？”
“这……”张雷思索起来。
如果余老板能够在徐家营大面积种植烤烟，那势必需要大量人手，那么必须雇佣公人，如此说来，要是能够与他签订了协议，说明必须雇佣徐家营的人，那村民不就可以从中获利了么？到时候虽然是名义上帮助余老板做工，实际上还是他们在种植，只是每月能够领取工钱。
等烟叶收获了之后，还要进行烘培切丝等等才能制作卷烟。而现在徐家营的许多村民已经有了制作卷烟的技术，到时候只要烟丝一出立马就可以上岗工作。
至于烤烟的温度的把握什么的，这都不是什么难事，只要多试验几次就会了，如果不答应余老板，到时候他自己来做的话，那么这么多就业岗位恐怕就要失去了。倒不如现在就与他签订协议，将他绑在自己的船上，也好发上一笔。
想到这里，张雷已经有了主意，他说道：“这倒是可以，为了让更多的人享受到我的发明成果，也创造更多人的就业机会，我同意你的意见，不过合作可以，但是我必须要和你签订一个契约，白纸黑字，日后也好理顺这关系。”
见张雷答应了与自己合作，余老板也是十分高兴，如今云雾烟如此火爆，一天的销售额都有数十两银子，至于那仙境烟，那简直就是暴利！如果大面积种植，有了自己这么多人手和人脉，那还不是财源滚滚来？
仿佛可以预见的，以后日进斗金都不在话下，听张雷说要签订七月，他忙不迭答应：“好好好，就按照你说的办，签订契约，双方合作。”
张雷见他点头答应，于是便说到：“既然如此，那我来修订契约，明天我将契约送到你店铺，若是你看了没有什么意见的话，那就签字，最好是再上衙门里备案，以后若是生了什么争执，也好有据可循。”
“那是那是，正所谓亲兄弟尚且明算帐，这些程序都是必须要有的。既然张老板这么说了，那余某便在小店恭候您的大驾光临了。告辞。”余老板起身拱手道。
余老板前脚刚走，张晨和陈老锤陈大勇三人后脚就进了屋。
张晨问道：“哥，他是来干什么的？”
张雷笑着说道：“哈哈，你说他还能干什么，就是看我的烟卖得火爆想要分一杯羹罢了，我已经确定了与他的合作，今天晚上我就来草拟一份契约。对了，这几天的烟销售额有多少？”
听张雷这么一说，张晨才恍然大悟，笑道：“是了是了，他也是卖烟草的，想必来找哥哥也就是这么一回事情，我怎么就没想到呢。那个销售额啊，我都写在账本上面的，你来看看。”
他从房间里面拿出来一份蓝色封底的账本来，正面写着工整的“张氏科技收支明细”八个大字。张雷随手翻了翻，上面都写的是自从张氏科技开张以来的各种收入支出。
支出最大的一比也就是支付给村民卷烟的工钱了，也只不过才区区三两银子，而利润那里却有长长的一大串，每一天卖出去多少什么类别的烟都写得清清楚楚，一天的收入都在十两银子以上。怪不得余老板这么快就按耐不住要合作，就这么一个小店面一年尚且有三千多两银子的收入，他的老店岂不是能够赚得更多？
一起吃了饭，张雷便进屋去草拟契约，为了能够保住自己的利益，他一开始就写明了自己作为技术投资要占两成的干股，一成作为提供烤烟技术的回报，一成作为出售云雾烟和仙境烟的制作配方。而张雷考虑的重点便是用仙境烟的配方来消除余老板的疑虑，否则的话他作为商人，不可能看不到这一两银子一支的烟的巨大利润，到时候以这个作为筹码，其他的条款他也不得不答应了。
第二条就是由余老板出面承包大面积的土地用来种植烤烟，而且雇佣的工人必须是徐家营村民，工钱每个月不得低于一两银子一个人。
最主要的也就是这两点了，不过为了以防万一，张雷也写了一些其他的东西进去，自己浏览了一遍，觉得没有差错了，这才放心。

第二十二章　毛遂自荐

第二天一早，张雷父子三个一起到镇上，才刚刚转进张氏科技的那条街，已经能够看到门口站着一个人等着了，那个人看到张雷他们过来，却转身走了。
张雷已经几天没来了，看到这个奇怪的想象，问道：“这人是每天都来吗？”
张晨回答道：“当然不是了，我也在纳闷呢，以前从没见过，不知道是什么来路。”
既然是这样，那张雷也没有多想，笑道：“算了，管他是谁，只要对我们没有害处就好了。”
刚刚开了门，余老板已经带着一个下人来到了张氏科技门口。
“张老板，你总算是来了，余某等你等得好苦啊。”余老板看到张雷，走过来说道。
张雷拱手道：“余老板久等了，我们乡下人，上镇子得走小半个时辰路呢。”
在余老板身后那人，便是刚刚张雷他们看到的等候在张氏科技门口的那个，原来是余老板叫过来专门等着张雷他们的。
“张老板现在也是身价不菲了，再住在原来的地方似乎有些不妥，余某恰好有一处宅子空着，便送与张老板，还望张老板赏脸手下才是。”余老板张口不提契约的事情，却一开口就送给张雷一栋房子，这让人有些意外。
“余老板如此看得起我，那倒是叫我受宠若惊了，只是这宅子价值太大了，受之有愧啊。”张雷推辞道。就卖烟这点钱，要想在镇上置办点房产也不是多困难的事情，只是因为还有许多试验要做，不适合引人注目，所以张雷这才质疑还住在老屋里。
余老板也是随便说说，那宅子三进三出的，在镇子上也算是大宅子了，要是张雷一口答应下来他还不想给呢，毕竟人都是趋利动物，在没有从张雷那里得到好处之前，他是不会轻易付出什么的。
张晨去给大家泡了茶过来，张雷做了个请的手势，说道：“余老板请了，来看看我草拟的契约吧，若是你有不满意的，大可以提出来，咱们再商量商量。”
“好说好说，余某相信张老板是个光明磊落的人，必然不会做那等龌龊的小事，只是各种细节再商量商量，那自然是好的。”终于说到正题了，余老板显得十分兴奋。
张雷将契约拿出来，余老板一条一条地看过去。
当看到张雷愿意将所有的烤烟技术全部交出去而只占两成干股的时候，余老板的脸上露出了开心的微笑，心里直夸张雷够意思。
不过后面的那一条却让他皱了皱眉头，那也是整个契约里张雷提的为数不多的条件之一，那就是在所有生产的香烟包装上，都必须在醒目的位置打上张氏科技出品的字样。
“不知道张老板这是个什么意思？”余老板指着这一条问道。
张雷理所当然地说道：“余老板，我们合作，你是求财的，而我呢，是求名的，我把所有的技术都给了你，然后什么都没要你的，就剩下两成利润，这也太说不过去了吧？”
余老板这才反应过来，这张老板不是有便宜不占的傻瓜，相反，他还精明得很，八成的利润和所有的生产技术，这换谁谁也不会拒绝，也拒绝不了的诱惑，却要换上一个给他人做嫁衣，孰轻孰重，实在是太难衡量了。
而张雷的想法也很简单，所有的烟出来，打的都是张氏科技的招牌，余老板只不过是赚了点代工生产的利润，最终打出名气的还是张氏科技，正所谓名声在外好办事，一旦张氏科技这四个字为人们所熟知，那么以后张雷再推出什么新的东西，很快就能够打入市场的。
权衡再三，余老板还是抵挡不住利润的诱惑，答应了下来，他脸上挤出一丝苦笑，说道：“张老板真是好算计啊，就认准了我抵挡不住这八成利润的诱惑。”
张雷也是面带微笑，说道：“余老板这话就说错了，你想想看，我只有两成干股，你什么都学会了，我岂不是没哟了任何保障？俗话说的好，教会了徒弟饿死了师父，我还