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重生之珠光宝妻-第16部分
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严绾利用顾客的心理，把两款款式重量相似的戒指放在一起，同样的重量，四倍的差价，使这款特价钻戒特别好卖。
“但毕竟……”
“从外表上，真的看不出来。别说是顾客，就算是我们自己，仅凭一双肉眼，也分不出来的呢！”严绾笑着把两枚钻戒托到掌心，“看它们的火彩，就算两枚钻戒放在一起比较，都看不出来分别啊！”
“嗯，灯光下……倒是看不出来。”顾客早就意动。
“钻石和红宝石，都很适合在灯光下亮相，效果非常的好。”严绾转动着戒指，“圆多面型的切工，每一个比例都把握得很好，所以能够最大限度地体现出钻石的特点。”
闫亦心带着欣赏的目光，看着严绾把首饰打包，然后递到顾客的手里：“这是我们的鉴定证书，因为钻石具有很强的亲油性，所以戴得久了，会让钻石的火彩不那么突出。太太可以定期把钻戒拿过来，我们会有专人替太太免费清洗。”
“嗯，你们这里的服务很不错。”顾客很满意地拿过了首饰盒，戒指当然已经戴到了她的无名指上。
“那当然，我们对消费者承诺终生免费清洗，所以太太尽管放心。”严绾笑靥如花。
闫亦心从阴影里走出来，严绾一眼看到他，就高兴地做了一个“V”字手势：“这款钻戒很好卖，整个新年，我们柜台已经售出了三十枚！”
“这么多？”闫亦心虽然觉得自家的切工不错，对这样的销售业绩，也觉得意外。
“是啊，就是标价十一万的钻戒，也售出了六枚。”严绾得意地笑，才想到还没有问候，连忙半弯了腰，“闫经理，新年好。”
“新年好。”闫亦心失笑，“这个销售业绩，在行内可以排第一了。在适当的时候，我会向总经理建议，给你发一个大红包。”
“这是我的份内事，可不敢邀功。食君之禄，忠君之事嘛！何况，我还没有谢过闫经理，谢谢你替我争取到培训班的名额。”
“可不是！严绾为了那个名额，兴奋了足足两天。像是上足了发条的闹钟，对着每一个顾客都笑得那个甜蜜啊……”鲁湘毫不客气地揭她的老底。
第四十章 订约
上班第一天的上午，客人并不多，所以连同其他柜台的营业员，也都把身体压在柜台的玻璃上说笑。
“不过，昨天有位顾客指名要红钻，我让她留下了联系电话，承诺如果有货源，就第一时间通知她。”严绾想起了正事，从身后拿出了便利贴，递给闫亦心，“我们店里，那种饱和度高的红钻，几乎没有露过面吧？”
“是啊，极品红钻十分稀有，全球都不过只有几颗而已，单克拉的售价已经高达百万美元，几乎和最顶级的祖母绿、鸽血红一样，可遇而不可求。一旦得到，就是天价。”
“我也和她解释过了，可是她坚持价钱不是问题。”严绾解释，“我想巴西也是红钻的产地，如果她在价格方面余地比较大，或许可以尽量满足她的要求吧？”
那位客人留下来的名字，让严绾觉得很眼熟。好半天以后才想起来，原来是三年后大红大紫的影、视、歌三栖天后。如果能够做成这一单生意，等于是免费的活广告啊！
闫亦心点了点头：“好，如果有货源，我会留意。你们新年上班，都辛苦了。”
“反正我和鲁湘放了寒假，整天闲着没事。”严绾耸了耸肩，“新年里大家都忙着走亲访友，我和鲁湘反而是最空闲的。”
“是啊，谁让我和严绾都是孤家寡人呢？”鲁湘在对面的柜台笑嘻嘻地接口，“今天我们的托帕石销售也不错哦，虽然价值不能和钻石比。”
“晚八点，我请吃宵夜，奖励你们新年八天里的傲人业绩。”闫亦心很顺理成章地订下了约会。
其他柜台的营业叫都笑嘻嘻地起哄：“闫经理，你的偏心也太明显了吧？就是明摆着说要请她们两个嘛！”
闫亦心也不辩解：“她们的工作时间和你们不同，赶不上我们傍晚的聚餐。”
“哇，我们晚上聚餐啊！”众人皆大欢喜地回到了各自的岗位。
“是该好好吃一顿了，最近几天，我和严绾天天吃泡面，嘴角都吃得快上火了！”鲁湘夸张地噘起了唇。
“公司不是有补贴吗？”闫亦心惊讶地问。
“确实有，但附近的饭馆都不开门，我们平时用工作餐的那家店，也要到初八才开业，所以我和鲁湘只能从早到晚用泡面打发。”严绾解释，听不出有一丝抱怨，“反正我们也习惯了，泡面的口味换着来吃，也是一样的。”
闫亦心笑着承诺，晚上带她们去吃大餐，才回了自己的办公室。
“严绾，我怎么觉得你们的关系，有突飞猛进的趋势？”鲁湘的身子趴到了柜台上，对严绾挤眉弄眼。
“你那是什么眼神啊！”严绾失笑，“我们就是纯洁的革命友谊，想哪儿去啊！”
“真的，我觉得他看你的眼神……”鲁湘还是不死心地想要找出“暧mei”的证据，严绾却已经打断了她的话，“敲了一顿竹杠，还要背后说人家的坏话。鲁湘，你做人可不地道啊！”
“我这是说他眼光好，怎么会是坏话？”鲁湘不屑，看到严绾脸色的不自然，也不为己甚，很生硬地转了一个话题，“说起来，我还没有见过真正的红钻啊，好像粉钻的价格就很贵了。”
严绾松了口气：“因为价格昂贵，而且数量稀少。”
“钻石到底还有多少种颜色啊，我一直以为钻石是白的。到了这里，才知道钻石原来还有粉色和淡蓝色的。”
“钻石分成两种，一种就是无色透明的，这一类的钻石数量最大。还有一种被称为彩钻，有红色、粉色、黄色、蓝色、绿色，还有香槟色。蓝色是因为钻石内部含有硼元素，绿色是由于长期受天然辐射的作用，粉色则是因为生长的时候，外部环境的改变导致了晶体的塑性变形，可以说是晶体结构中的一种缺陷造成的。”
“有缺陷还比没缺陷卖得贵！”鲁湘夸张地吐了吐舌头，“简直是没天理啊！”
“这些缺陷也不是人为的，而是由于长期的外部环境造成的，所以会受到消费者的吹捧。真正净度和色彩饱和的红钻、蓝钻都极其罕见，所以价格十分昂贵。”
好容易捱到了八点钟，这是严绾和鲁湘的下班时间。
“不会是忘了吧？”鲁湘咕哝着，珠宝店门口，一向守时守信的闫亦心毫无动静。
“也许人家只是顺口开了一句玩笑，你也不用当真。这样吧，我请你吃宵夜。”严绾本能地替闫亦心辩护。
“咦，是闫经理答应请客，为什么要你来践约？”鲁湘故意把脸凑到了严绾的面前，让猝不及防的严绾脸色发烫。
“什么啊，我只是看你说得可怜，所以才安慰一下你的小心肝罢了。”严绾勉强嘟囔着，“狗咬吕洞宾，不识好人心……”
“我只是觉得特别奇怪罢了，他说的话要你来承诺，这种感觉……可不是一般般哦……”鲁湘还想继续打趣，一辆不起眼的奥迪A6，已经停到了她们的身边。
“不好意思，因为接了一个电话，所以晚了一会儿。”闫亦心下了车，替她们打开车门。
看到正主儿露了面，鲁湘一笑放过了严绾，两人几乎是手拉着手钻进了后座。
“没关系，我们别的不多，就是时间多的是。”鲁湘睁着眼睛胡吹。
严绾失笑：“你的时间多么？恨不能一周七天连轴转！”
“但是八点以后，是我的自由时间啊！”鲁湘眼睛都不眨一下，“再说，闫经理日理万机，我们等他是天经地义的啊，总不能让他等我们吧？”
闫亦心更觉得不好意思：“本来已经准备走了，临时被电话绊住，没能脱得开身。”
鲁湘眼珠一转：“是女朋友？”
严绾不露声色地看了一眼坐在前排的闫亦心，他没有立刻回答的态度，本身多少说明了一些问题，情绪顿时有点低落了起来，却仍然笑着替他解围：“鲁湘，闫经理有女朋友也很正常，你挤眉弄眼干什么？”
第四十一章 举一反三
闫亦心选择的宵夜场所，倒出乎严绾和鲁湘的意料之外。
他并没有选择高档的消费会所，而是在落霞山麓停下了车。那里与其说是餐馆，不如说是茶楼，消费也只是小资，加上环境优美，深得情侣们的青睐。
地方不是很大，总共也就两层小楼，隔了一个个的雅间，外垂珠帘和轻纱，灯光也不明亮，营造出一种朦胧的气氛。
严绾和鲁湘互相看了一眼，几乎同时开口：“闫经理，这里……”
闫亦心也有点尴尬，可是跨进去的脚，总不见得再收回来。迎宾小姐笑容可掬地迎了上来：“先生几位？”
“三位。”闫亦心很快就镇静下来。
虽然大部分是情侣，但偶尔也见三五个人一起走进来，有几个包厢还可以勉强坐得下六个人。
“请问喝些什么茶？”身穿暗红色旗袍的服务款款地掀帘走来，面目姣好，乍然间便现出几分古色古香的味道来。
水单也是三份，精致可爱。
鲁湘倏地把茶单合上：“我不喝茶。”
严绾也觉得价格贵得有点离谱，甚至比西餐厅的标价还要贵。刚才进来的时候，还看到门外的横幅，似乎写着平民消费来着？
可是看看，一杯普通的冻顶乌龙，居然敢要价98元！
“他们这里点茶送自助的，就算你喝白开水，最低消费也要69元。”闫亦心解释。
“是啊，我们外面有各类主食、各类菜肴，还有点心、休闲食品、水果。这些都不另外收费的，采取自助的形势。”
鲁湘恍然大悟：“哦，也就是说，我不点茶，也要付69元，点什么茶就算什么费用？”
“是的。”尽管服务员内心以为这两个女孩是标准的土包子，但脸上却一点都不露出鄙夷的样子。
鲁湘看得眼花缭乱：“那就随便上一道69元的茶吧。”
严绾悄悄提醒：“好像只有姜茶……”
“姜茶就姜茶，我喝了百病不寝！”鲁湘合上水单，递还给了服务员。
“我点茉莉花茶吧……”尽管严绾认为78元的茉莉花茶是贵了点，但比较来比较去，似乎没有再便宜的茶了。
“今天是我请客，不用替我省钱。”闫亦心笑着点了一杯人参乌龙。
“对啊，又不是我们付钱！”鲁湘吐了吐舌头，“习惯这么抠门了，不好意思。”
闫亦心却笑着摇头：“我很高兴，你们替我省钱。”
现代大都会里，这样朴实的两个女孩，确实是少见。换了旁人，哪怕自己不爱喝，也要伸出纤纤十指，用一种慵懒而勉为其难的口气，指向虽然不是最贵，但也绝对能跻身前三甲的一道茶：“就这个吧！”
桌上的高烛华灯，如水般轻柔。鲁湘忍不住感慨：“这里……还真不是我们这种人来的地方……一看这身行头，就知道是下里巴人，哪里领会得到这些阳春白雪的妙处啊！”
严绾失笑：“少贫了，我们去取菜吧！”
闫亦心很有绅士风度地替她们撩开帘子，带他们走到了餐台。
“哇，我们今天不会太亏。”鲁湘得意地笑着，已经眼明手快地抢了一大盘的虾到盘子里，“这个价值最高。”
“可是，你喜欢吃吗？”严绾哭笑不得。
“不大喜欢，但是总要物有所值对不对？”鲁湘的说法，让严绾瞠目结舌。
“鲁湘，是个很坦率的女孩子。”闫亦心含笑站在严绾的身边。
“啊，是的。”严绾连忙点头。虽然他对鲁湘的表扬，她的心里淡淡地拂过一种说不上酸的味道，但仍然很真诚地同意了。
鲁湘很快就装满了满满一个托盘，严绾分辨得出来，大多是单位价值比较高的菜肴。
“鲁湘是个好女孩。”严绾认真地说，拿着碟子为自己装了几样爱吃的食物。
闫亦心对她严肃的口气，一时没有会意过来。直到她抿着唇低头为自己装菜，才醒悟到自己的话，可能让她误会了一些什么。
老天知道，他不是那个意思！
“严绾，我只是觉得鲁湘……”
“我知道，她的确是一个好女孩，值得任何男人珍惜。”严绾的笑容，再度变得纯净如水晶。
“你误会了，我只是就事论事。我不否认，鲁湘确实值得任何男人珍惜，但是那个男人，绝不会是我，我喜欢的人……”
他没有机会说完，因为碰到了一个熟人：“咦，闫少，你也带女朋友来这里？就是档次低了一点，不过设计倒很别致。”
严绾心里一动，设计别致，大概是所有消费者对自己目标物的追求吧？在首饰上，是不是也需要这样一个境界呢？
她忙着举一反三，一时之间没有注意到闫亦心和他的朋友说了些什么。
“严绾，我来帮你端。”鲁湘热情地替严绾接过了托盘，“在发什么呆啊，人家跟你说话都清高地不理！”
严绾回过神来，才发现闫亦心的那个“熟人”已经不见，闫亦心正关切地看着自己。
“我没事，只是想到了一些事情，所以才会出了神。”严绾不好意思地红了脸，如果当初以这样的劲头对付高考，恐怕不进清华也能进北大了！
“思春了？”鲁湘口无遮拦，一回到小包厢都忍不住开玩笑。
“你的思想太不纯了吧？我只不过听到闫经理的朋友说这里的装饰很别致，看他的穿着，大概非富即贵，但是也愿意降尊迂贵地到这里来与朋友约会，就是因为了这‘别致’两个字。所以我觉得，只要我们的首饰设计别致，即使是托帕石和碧玺之类的中档宝石，也能吸引高消费人群的青睐。”
鲁湘做了一个“晕”的姿势，夸张地靠到严绾的肩头：“我的老天，你不会是入魔了吧？连随便的一句话，都可以想到珠宝首饰，我不服你都不行啊！”
闫亦心却很认同地点头：“不错，而且这些消费群体的购买力不弱，一次可能会买几件，一件的标价几千至上万，同时买上十件八件，金额也相当可观。而且中低档首饰，还能吸引大量潜在的宝石爱好者光顾。”
第四十二章 未来设计师
别致，这两个字，说起来容易，真正要做到却很难。
严绾和闫亦心几乎无心在菜肴上，兴奋地探讨中低档宝石的未来市场。
“我觉得珠宝不应该仅仅是上层社会贵太太们的专利，每个女孩的心里，都会有一个关于珠宝的梦，拥有一件心仪的珠宝，是哪怕家境最普通的女孩子，都有梦想的。”
“嗯，你是女孩子，我想你对女孩子的心态，应该比我更明白。”闫亦心点头，“我们主营钻石，对于中低档首饰，也只经营碧玺和托帕石……”
“其实，我觉得碧玺和托帕石是最容易出彩的宝石。它们颜色丰富多彩，尤其是碧玺，几乎涵盖了珠宝所有的颜色，可以称得上美仑美奂。如果设计新颖别致的话，我想会吸引大多数顾客的伫足。”
“但问题在于，名家都设计钻石、刚玉和其他高档宝石去了，谁肯放下身段设计这些中低档宝石呢？”闫亦心无奈地摊开了手，“而且，这些名家每设计一件精品，薪资都相当可观。把这些打到珠宝的成本里去，原来的低档首饰，恐怕也要提升一个档次不止。”
严绾拧着眉出了一会儿神：“如果我能成为珠宝设计师，我就设计这些中低档宝石，让每一个女人，都能够拥有属于自己的珠宝。”
“好，恭喜你成为未来的设计师。”闫亦心展颜而笑，以茶代酒，和严绾碰了一下杯。
“还有我呢……我赞助！”鲁湘吃得满嘴流油，用湿巾纸稍稍一抹，就举起了自己的茶杯，“虽然不大赞成严绾去上那个培训班，不过她的这句话，我倒是很赞成。”
严绾愕然：“什么话？”
“就是让每一个女人，都能够拥有属于自己的珠宝！”
“这句话，可以作为广告词，应该有极大的煽动性。”闫亦心的商业敏感，立刻把这句话记录了下来，“严绾，到你正式开始设计珠宝的时候，这句话就是我们推出中低档首饰的广告用语，应该具有很大的亲和
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