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浴火情潮-第41部分
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杜子海的妙计
杜子海接着说：“好在我们还有一个星期的时间这也是给我们net息和翻身的机会当然我所说的不一定会叫公司起死回生但是我的建议会使公司的损失降低到最低这也是目前必须面对和解决的办法我们要做的第一点就是和客户沟通用最大的诚意来打动客户向他们表明我们目前所遇见的困境尤其是那些长期和我们有业务往来的客户我们一定要争取他们的同意通过一些手段和措施来保证双方的共赢避开或降低违约金的赔偿。”杜子海讲出了自己心中所想的第一个计划。
“我想知道你说的这些手段和措施是指什么？”坐在角落里的一个声音传了出来杜子海抬头望去是那个瘦的跟电线杆差不多的男人。
“这些措施包括我们分包一部分业务给别的公司我相信不是所有的公司都有忙不完的活只要我们的客户同意我们保证质量的情况下可以分包给别人就好了还有就是延缓交货的期限多争取一些时间再者就是对一些定单进行退订或者改订等等！”
“我想这里面有很多的困难但我们总比坐在这里等死强我想很多我们的客户也不会见死不救在我们最困难的时候再踹上一脚的！”似乎杜子海的话引起了那个人的深思不在说话。
“我们的第二步就是在全国各地寻求新的供应商虽然他们已经收购了以上5家的所有布料不代表就没有了这种布料生产能力的公司呀或许人家正准备上马或者有能力却没有投产呢！这也是我们这个星期以内所有进行广泛寻找的一个重点！”说到着杜子海停了一下用眼睛向周围看了一下看大家有什么反应似乎大家都在望着他可是他也有些看不清楚这就是激动的反应吧杜子海稳定了一下情绪接说开始说他的第三步了“我们还要开展生产自救不能坐在这里等死啊大家可能要问怎么救？我的建议就是改变经营战略向中下档次的服装进军向女性和孩子的市场进军向农村的广大市场进军！”杜子海说完最后几句的时候有一点控制不住自己的情绪了激动而高昂他似乎成了这个企业的领袖而不是建议者身上所迸出的感染力和热情已经点燃了在坐的每一个人大家似乎都看见了胜利的曙光都现了公司今后展的希望刚才还死一般的寂静而现在却被杜子海的话一下子复活起来唧唧喳喳的在周围小声的讨论。
“小杜啊！你说的很好我听了以后很受启呀！”郑万胜投来赞许的目光然后又看了看会场上的其他人“大家还有什么好的点子可以提出来嘛！现在是公司的关键时刻需要大家的智慧来共同克服眼前的困难。”郑万胜还希望大家多提出一些可供思考和选择的余地。
郑雨薇的欣喜
会议室又恢复死一般的寂静大约有一分钟的时间没有一个人说话刚才问了杜子海的那个男人突然又开腔了：“董事长刚才杜助理已经把所有的方案都说出来我们只要按着方案去落实我想公司会有所收获的！是不是啊！大家表个态吧！”他说完这话的时候希望大家都能站出来说句话来同意自己的观点。
果然会议室里想起了一片点头称是的人中国的国人就是这样好中庸之道都不愿意做出头鸟害怕万一自己说不好那不成了别人的笑柄于是大家都不说但如果有一个人说了只要有人表示肯定那后面就会跟着一帮说“是”的人即使心里没底也会给自己找一个bang派很少有人做中间人的。
“那今天的会议有这么几点希望大家认真去贯彻执行：一有销售部和公关部彻底对公司所有的有业务往来的客户做逐一拜访和确定大客户必须有经理负责这些问题有李副总负责。”郑万胜说完这些话的时候看了看坐在mi咪身边的那个谢了顶的中年男人。
那个男人忙点头称是。
“二采购部负责对全国的生产我们所需布料的企业重新进行沟通和协商对潜在的可以为我们提供原料的企业进行筛选三技术部研制新的产品以挖掘更大的市场！同志们希望大家都能认真对待这也是关系到我们公司展的关键啊！”郑万胜语重心长的说。
“如果大家没什么事情的话就散会吧！”郑万胜又向四下看了几眼见大家没什么反应就起身走了。
郑雨薇见爸爸走了屋子里的人也开始望外走才兴奋的看着杜子海一脸的笑容和喜悦“真没想到你会这么优秀呀！”郑雨薇说这话的时候眼睛有一点痴迷的望着杜子海。全然没有了少女的羞涩。
“怎么拉！这很正常啊虽然我没有进过大学并不等于我没读过书呀再说了市场经济的一些做法天天在报纸和电视说大家基本都知道了只是很多人不愿意说而已！”杜子海推托自己的能力。
“不管怎么说！今天见到你的表现叫我有一点对你刮目相看了你比我想象的还要优秀很多！”郑雨薇依旧一脸的笑容。
“谢谢你的抬爱！大小姐！”杜子海有一点如坐针毡毕竟还不是所有的人都已经离开了就在俩人低语聊天的时候那个瘦瘦的男人走过来了。
“你好！杜助理！我是公关部经理上官云飞！”一个洪亮的声音打断了杜子海和郑雨薇的谈话杜子海听见声音才回过头来仔细的看站在眼前的男人。
“你好！”杜子海忙站起来和伸过来的手握在一起。
杜子海握手的同时打量着眼前的男人虽说瘦瘦的但看上去jing力充沛jing神十足两只眼睛闪着无限的光芒和智慧。
“我曾经以为杜助理是凭着英俊的外表而获得机会的今天看来我只看见了表面杜助理的言谈举止和对市场的了解要我感觉很惭愧啊！”上官云飞有一点自谦。
初经商战
“别这么说我今天也是随便说几句！”杜子海也很谦虚。
“啊！你随便说几句都这么厉害！如果要是准备一下那不更厉害啊！”上官云飞果然是公关的高手一个提高了的声音和夸张的表情一下子就拉近了彼此的关系两个人呵呵的笑起来。
“你可真厉害呀！”杜子海对上官云飞的感觉好了许多。
“什么厉害不厉害的！都是混碗饭吃以后还要多请你在千金小姐面前多美言几句呢！”上官云飞说着话的时候看了看坐在身边的郑雨薇。
“说我干什么啊！你干的好董事长自然会看在眼里的他杜子海多多美言本小姐还不一定愿意听呢！哼！”郑雨薇说完话抓起文件夹就气呼呼的走开了。
“得拍在马蹄子上了！”上官云飞解嘲的笑起来。
“杜助理！董事长找你！”mi咪的声音在门口响起。
杜子海不明白董事长又找自己什么事情估计是和自己刚才的建议有关于是对上官云飞说：“咱们改日再聊吧！”说完话不等上官云飞说什么就朝门口走去了。
杜子海走进郑万胜办公室的时候郑雨薇正在给郑万胜揉肩捶背郑万胜正依在沙上闭目养神杜子海于是放轻了落脚的重量避免吵醒正在休息的郑万胜。
郑雨薇见杜子海走了进来眼睛深情的凝望着杜子海也许她的心中早已播下爱的种子只是一直在压抑着那种爱的感觉可依旧时不时的跑出来连自己都不知道比如现在望着杜子海的目光羞涩、喜悦、幸福和似水的柔情融合在一起因为手在给父亲按着肩就用眼神示意杜子海坐在旁边。
“小杜过来拉！”郑万胜的眼睛并没有睁开但也能感觉到青春的气息估计也只有杜子海可以和自己的女儿达成某种默契。
“哦！董事长！打扰您休息了！”杜子海说着话的时候站了起来。
“没关系你坐！”郑万胜睁开了养神的眼睛摆了一下手示意杜子海依旧坐在那里。
“小杜呀！今天听你在会上讲的一些话我很受启看来真是有一点老！”郑万胜说着话的时候呵呵笑起来。
“董事长真会说笑话看上去你还很年轻呢！”杜子海恭维着。
“就是爸爸你一点都看不出老来！”郑雨薇在旁边附和道。
“看叫你俩说的！呵呵小杜呀叫你过来是有一件事情要交代的！”郑万胜收起了笑容正色的说到。
“什么事情啊！爸爸！”郑雨薇有一点好奇的说到。
“今天你在会上说减少损失要从我们的客户入手正好！我们有一个大客户如果能摆平他我们的损失就会降低很多呀！”
“哦！有这种情况那我们马上就去找他谈话吧？”杜子海有一点迫不及待因为他也想做出点成绩来给别人看看自己不仅仅能说而且是有一点真本事的。
“看来你是个做事情的人才呀！好！我们马上就动身吧！”郑万胜说话间站直了身子活动了一下筋骨便走出了办公室杜子海和郑雨薇一前一后跟了出来。
郑雨薇在前面开车郑万胜和杜子海坐在后面。
车子驶出大门的时候郑雨薇回过头来问郑万胜：“老爸！咱这车子往那里开呀？”
“你看我这记性都忘了和你交代了蛇口区解放路128号叫裕龙大厦的地方停下就可以拉！”
郑雨薇“哦”了一声车子便飞快的跑在了路上。
前台女孩
郑万胜开始在车上给杜子海交代一下他们要去的这家公司的背景：“在这家裕龙大厦的18层住着我们的一个大客户基本上百分之四十左右的订单都是他下的！所以呀可以说他是我们公司的财神爷呀！没有了他我们的订单马上就会减少得罪不起还好我们俩的交情还不错在生意场上基本没出现过纰漏。”
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“那他是谁啊！？”杜子海有一点好奇的问到。
“他可以说是服装行业的大鳄他叫陆秉龙4o岁左右至于怎么家的谁也说不清楚但是在服装行业里他还算仗义基本上没出现过因为生意上的事情而闹出乱子。”郑万胜悠悠的说着在他的眼睛里把这个陆秉龙看成了正义的化身。
“是呀！那要向他好好学习了！”杜子海有一点想马上就要见到这个人的冲动。
说话间车子在宽敞的路上奔驰穿过一座座耸立的楼房在裕王大厦的楼前停了下来。
三个人下了车走进大厦的电梯4分钟左右的时间到了18层电梯打开的瞬间映入眼帘的就是“飞龙贸易有限公司”几个镀金钲亮的大字下是一个美丽端庄的女孩见有客人来了脸上展开灿烂而热情的笑容深深弯下腰清脆而甜润的声音响起：“欢迎光临！”杜子海到没注意女接待说了什么话眼睛只盯着女孩子弯腰是xiong前那两团白嫩的肉球只可惜那弯腰的时间太短还没等杜子海看明白那女孩子已经站了起来依旧是灿烂的微笑望着他们当目光触及到杜子海那直勾勾的眼神时bai皙的脸庞飞起淡淡的红润。
“小姐！请问你们的董事长郑秉龙先生在吗？”郑万胜很幽雅的说到。
“您好！请问你有预约吗？”女孩子露出灿烂的酒窝黑亮的眼睛悄悄的看了一眼玉树临风般的帅哥杜子海。
“没有！来的太匆忙！”郑万胜脸上带着歉意的微笑。
“那请你稍等一下！”女孩子说话间拿起电话拨了一串号码然后脸上挂着淡淡的微笑“您好！董事长！外面有位先生要找您！”女孩子说话的语气很轻柔叫人听了舒服仿佛如一股清澈的泉水浸透心肺一般。
“不好意思我要打扰你一下请问你叫什么名字啊？”女孩子露出了一个灿烂的微笑眼睛望着郑万胜。
“我叫郑万胜！麻烦你转告一下！”郑万胜呵呵笑到。
女孩子如实回答了郑万胜的话然后抬起头来对郑万胜说：“你好董事长请你们过去！”
郑万胜他们不在说话按着女孩子手指的方向走了进去。
两个人一顿寒暄之后郑万胜和陆秉龙坐在了沙上杜子海和郑雨薇站在一边听着他们的谈话。
“陆董今年我们遇见了一点麻烦上边的货源突然一下子都被一个看不见的人给购买了我们没有了原料实在没办法按期完成咱们曾经签定的合同所以今天登门而来是希望看在我们曾经合作多年的份上给我们宽限几日！可以吗？”郑万胜说着话的时候脸上有一点歉意的笑容。
初试牛刀
杜子海趁郑万胜说话的时候看了一下这个装修豪华的办公室虽说都是董事长看看办公室也能分出个层次了办公室比郑万胜的要大一倍地上铺的是红色的地毯落地百叶窗可以尽收半个深圳城若大的办公桌后面是一把真皮沙旁边的书柜上摆满了书籍只是离的太远看不清楚。
回过头来杜子海仔细打量这个叫陆秉龙的男人此人看上和常人没有什么两样中等身材有一点福的肚子高傲的凸出来一身笔挺的西装显得干练而又jing神年龄看上去要比郑万胜小很多眼角眉梢带着一股杀气令人望而生畏。
就在杜子海四处观望的时候陆秉龙哈哈笑起来“郑大哥你可真会开玩笑！你说可以缓期就缓期呀这货我也是给别人买的假如我自己用的话绝对没问题可是我违反了和别人签定的合同那是要赔掉我们公司的！我也没办法啊！”陆秉龙无奈的摇了摇头。
“陆董不管怎么说咱们也是多年的朋友了！难道这一点小忙你都不肯帮我度过吗？这样吧一旦过了这个坎我的服装加工费可以降低一些可以了吧！”郑万胜的头上开始冒汗毕竟如果这个事情谈不下来那以后的日子恐怕就说不定真的不好过了。
“郑大哥不是兄弟不帮你我也是有合约在身的更何况这批货是要出口东南亚的弄不好我会要吃国际的官司的！”陆秉龙的问题似乎越来越严重并用眼睛在郑雨薇的突兀有致的身ti上扫来扫去似乎谈判的事情还没郑雨薇的身材重要。
“难道兄弟你一点也不给我面子啊！”郑万胜的脸上有一点挂不住毕竟乘兴而来败兴而去那种滋味是很不好受的也会伤了整个公司的士气。
“话不能这么说！郑大哥！你也了解我是个什么样的人如果我帮不了你肯定我的困难也不小毕竟大家做生意嘛无非就是图个利。假如我给你放松了期限那我要给我的买家一个说法的而且这还是一个国际经济纠纷啊！”陆秉龙话虽说的豪爽但问题并没有得到半点解决的迹象。
杜子海有一点看不下去了因为主意是他出的所以他得想办法摆平这个陆秉龙。
“陆董事长！我可以和你交流几句吗？”杜子海的话虽然说的很客气但是却叫陆秉龙找不到拒绝的理由眼睛打量着刚才根本就没注意到的小伙子。
“郑大哥！这位是？”陆秉龙望着郑万胜神情有些疑问。
“他是我的私人助理杜子海！”说完话回过头来对杜子海说：“我在和陆董事长谈事情你不要多嘴！”语言虽然难听但脸色却很温和这里面也有爱惜和保护的味道就连站在旁边的郑雨薇都有一点着急心想连爸爸都搞不定的事情你还插什么嘴啊！
舌战陆秉龙
“别啊郑大哥叫这小伙子说说看！”陆秉龙还真想看看这小伙子到底有什么样的分量。
“陆董事长我想先问你几个问题好吗？”杜子海依旧微笑着说话。
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“没问题问吧！”陆秉龙回答的很干脆。
“这几年你一直和我们公司有业务往来是吗？”杜子海问到。
“是的！”陆秉龙很轻松的回答。
“大家之间没有生过不愉快吧？”杜子海依然淡定的微笑着。
“我和郑大哥算是兄弟拉！”陆秉龙说完呵呵笑着并望了望郑万胜。
“这有问题吗？你的问题也太简单了吧！”陆秉龙反过来问杜子海并用一种蔑视的眼神看着。
“那既然这几年我们一直有业务往来就说明你在和我们合作的过程中是赚到钱了并且利润应该是你满意的！再者我们并没有生过不愉快正如你所说您和我们的董事长好的跟兄弟似�
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