名门财女-第16部分

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午时吃饭之前，还要吃上几颗烧熟的蒜头，亦是防病驱邪之意，好在不算难吃，还有些浓香之味，倒也容易。
过了端午，初六一早，八娘从她画的十数套图样里，选了六套，欲拉上五郎与她一同去趟泰瑞祥，谁知一向爱逛的五郎这回却死活不愿意出门，说是明日便要回临川了，还得收拾好东西，八娘诧异，却不知他有什么要收拾的，只得依旧叫了七娘陪她一起去。
到了泰瑞祥，武三娘果然如约守在了铺中，并陆娘子两人盛情迎在门口，见姐妹二人身后并无他人跟着，眼中微露失望，却也很快敛了。
把姐妹二人请上后院雅间，捧上香茗，客气几句，八娘便拿出图样，递到武三娘手中：“只赶出六套，与上次不同，此次花钿细图，一一分类画好，如此贵铺中师傅制样时，要省心很多，武姐姐捡那好的，挑上三两张就是。”
武三娘细看一翻，笑道：“六套我全喜欢，难以取舍，要我的意思，原就是多多益善，妹妹若不介意，便都留下吧。”
八娘微一沉呤，笑道：“武姐姐也是付了八娘钱的，我自然也希望姐姐都喜欢，只是，妹妹年幼，见识自不如姐姐，然这图样是我卖与姐姐的，既然武姐姐都要留下，为武姐姐想，有一句话，不知当讲不当讲？”




第二十六章节　生意之道
武三娘见她说的郑重，便笑道：“八娘有话但讲无防，你我虽相识不久，统共也只见过三四次罢了，但我心中，早当八娘是平生好友的。朋友之间，原就该直言。”
“那就恕八娘胡言乱语了，若是讲的有道理，姐姐随便听听，若是无道理，也望姐姐不要笑话，”
八娘吖了口茶，暗道这茶不错，放下茶怀，这才继续道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是长久生意，想来武姐姐也不欲图一时之利，这图样上的头面首饰，武姐姐不如一月只推出两至三套，等这风过了，再推阵出新，上了新款，先前的再让几分利，也一样争钱，从前买了新款式的，若喜欢，定会再来订那重新推出的款式，从前未买上的，因前头的款降了价格，那些原因价高一时躇踌没买上的，也自会来买。如此，姐姐时有新款式推出，既叫人猎了新奇，又能保证一批老主顾常有生意做，且又照顾了落下的主顾，岂不更好？”
“这主意好。”武三娘拍手，“一时高利，不如细水长流，又能时时吊人胃口，留人注目。八娘真正高见。”
八娘连忙道一句：“武姐姐过奖了。我也不过是看了些书，学了些小计谋罢了。”
顿了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨选上一套，订了限数，只限数套，多了，拿再大的价钱来，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供应的首饰上，打上泰瑞祥的标识才行。”
“这岂不是要把生意往外推？哪有这般做生意的？”武三娘不解。
“物以稀为贵，这世上只有珍贵的东西，别人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其实不然。一样东西，一钱也是卖，万钱亦是卖，姐姐只让人觉得万金求之，也值得便行。何况，有了名气，还怕没有生意？”
武三姐也是一肚子生意经的聪明人，八娘点化的已够清楚，说成这般，她若是还不明白，也枉为武家泰瑞祥未来的掌舵人了。
能说出这翻话来，她对八娘再不敢有一丝一豪的轻视。原不过觉得这丫头有些眼光，有些心计而已，却没想到，人家并非出身那经商之家，于生意上头，却自家这个生于经商世家的人，要眼光要长远的多。当下点头不已。
心思百转之间，已清楚利弊，不由欢喜一笑，起了身，郑重的对着八娘福了福身：“武三娘谢谢曾家八娘的提点。”
八娘忙侧身让了：“不敢当武姐姐的礼。”
武三娘便叫了陆娘子来，奉上交子，当面点清，又略留八娘和七娘坐了片刻，这才亲自把两人送出铺子，原还欲叫了自家的马车送两人回去，八娘婉拒，说是还要在街上买些东西。
等到了街上，七娘才道：“八妹，你与武三娘说的那些话，都是怎么寻思出来的？”
八娘自不好说，从前她管着若大一个公司，身家数亿，这点生意精，不过是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵书么？这做生意，其实与那用兵之道，形不同而质同而已，就比如姜子牙独勺，也不过是奇货可居罢了。”
七娘伸出如玉葱指，点了点她的额头：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，听了你这句话，不定就能气的活过来。不过，武三娘与我们并不算太熟，八娘也当知道藏拙才是，以后可别什么话都与人家说，那是武三娘胸襟开阔的，若是那心气儿小的，岂不是要不舒服？”
七娘说的自然有道理，八娘原也可只图买样，人家怎么经营，原就和她没甚关系。
只是，作为这个时代的女性，她十分欣赏武三娘子的性格。也知道在这个时空，女子本就交游不广，能遇上一两个知已，很不容易，她希望投之以桃，报之以李，因此分外珍惜武三娘这么个人，连带的，也不希望武三娘看扁了她曾八娘。另一个原因却是，她希望她的图样，在武三娘心中亦是珍贵的。
什么东西最珍贵，难求的东西才珍贵，她武家泰瑞祥铺子里的首饰难求，自己的图样自然就跟着水涨船高。武家的生意好了，她的回报才更丰厚。否则，便是三十贯一张，她一月买上三两张，又能顶上什么事？
最重要的是，她能画出的好图样，到底有限。等这些款式成了气候，别人未必仿不出来，首饰又不是什么高科技的东西，要仿制太过容易，与其让别人最后跟了风，还不如在此之前，就让泰瑞祥打出自己千金难求的名气来，才更容易站稳了脚。
武家的生意稳了，她的进项才能稳中见涨。
“知道了，我听姐姐的话，以后在外人面前，绝不乱说话。”因是自家姐姐，才会直言相劝，八娘知七娘的好意，笑嘻嘻的应了。
身上揣着一百八十贯的交子，两人拐去了绸布庄，因朱氏念着曾不疑要去临川，也当送些礼物，到时候拜会亲朋友，也好往来应酬，只是前几天忙着端午节的应酬，没得闲。
姐妹两人在里挑捡了半天，选了一匹雨过天青的绸料，一匹扬妃色绫纱，并一匹樱草色软罗，还加了一匹紫棠色绸面，因买的多，店家给了优惠，一共收了二十八贯，因付了六张交子，店中找了两贯铜钱，这两贯钱，两人也拿不动，想着反正要用，便又让店家把这常平钱换成了折二钱，拿着至少还方便些。
平常的铜钱叫常平钱，另还有折二折三折五钱，意即一个铜钱的价值是常平钱的二倍三倍五倍，比常平钱略大些，市面上流通的并不多，也是为着携带方便的意思。
把家中的地址告诉了店家，姐妹两人径直回了家，把那两贯折二铜钱并余下的一百五十贯交子一起交给朱氏收着，又说已按朱氏的吩咐买了好些绸缎绫罗，一共化了二十八贯。朱氏收好钱，又听花了足二十八贯，一家人足三四个月的生活费，可就这么用了，心疼了好久，转而一想，这些都是要送去临川老夫人那里的，孝心又岂可是能用钱财衡量的，那点子心疼，便丢了开去。
等货送到，留了一半那雨过天晴的绸料还有紫棠缎面，给大郎几人好制夏衫秋衫，其它的，都包好，留着送去临川。
朱氏又准备了些点心吃食，因天气渐热，怕放坏了，准备的都是些易于存放的，另还有给老夫人做好的一套夏衫，几双鞋子，朱氏想了想，觉得不够，这两年老夫人的首饰，能拿得出手的，也都换了钱，她自己的也没有了，只得那金螭虎钗了。
可那螭虎钗老夫人知是她的，当然不会收下，想了想，还是跟七娘和八娘道：“你祖母也没什么象样的首饰了，要不，去选套赤金的头面，给你老祖母送去？她老人家在临川，不比在家中，那边亲戚故旧多，往来应酬的，若是没象样的头面，也不成样子。从前没办法也就罢了，如今能为她老人家重新置办些，若不置办几套，便是对不起她老人家了，要不你姐妹两再去趟金银铺，挑那不错的，选上两套？”
八娘听了，便道：“娘，我看不必，随便选一套，祖母也未必喜欢，若是要自家订做，时间上并赶不及，还不如缓些日子，待家里情形再好些，索性办上一套好的，更叫祖母欢喜不是？”
朱氏一想也是，便也不再提。
因第二天就走，八娘实想跟着去外面见见世面，如今她年纪还小，忌讳不多，再过几年，想出门只怕更不易了，何况在这交通极不发达的古代，女子想出趟门，实在不容易，大多数女子，只怕从出生到死，都未曾离家外方园二十里。
八娘便央朱氏：“娘，左右我在家中无事，也想跟着爹去临川看看祖母，可好？再说你们不是都说我做的饭菜好吃吗？祖母如今身体不好，若是我去为祖母做上几顿饭菜，祖母多吃些，身体兴许能老健些呢？娘说是不是？再则八娘也想念祖母和六姐姐了。就叫我跟着一道去看看吧？”
朱氏被她求的心软，一想这丫头从生下到现在，因身子不大好，还真未出过几次门，更是不忍心拒绝，便道：“你自己求你爹去，若是你爹同意，娘是没什么意见的。只是，你这一去，又没几件象样的衣裙，若是你爹应了你，就让七娘带你去趟成衣铺，买两套好看些的去。”
八娘道：“我才多大，要穿那么好做什么？且嫂子前些日子给我做的那套鸭黄的轻罗衫千褶裙，不是很好看么？我顶喜欢的，有那一套换着，随祖母拜见亲友，足够了。”
朱氏也就不再多劝，催她去问曾不疑。
八娘欢欢喜喜的跑去书房，却只有九郎子宣在，八娘便问：“九弟，爹去哪儿了？”
小九因早上犯了错，被罚抄书，此时正兢兢业业一笔一画认真的写着大字，见问头也不回道：“和四哥在后园的桃树下下棋吧？”
八娘又转到后园，就见老爹和四郎正在那里，八娘就蹭了上去。
对棋之一道，八娘连皮毛都不懂，在边上看了半天，也没看出什么来，就见老头捻着胡子呵呵笑道：“四儿，你输了，怎么这半年了，也没见长进啊。”
四郎谦谦笑道：“四郎就是再研究几年，也不是爹的对手。”
这话老头爱听，正欲起身活动活动，才发现八娘正蹲在边上：“善儿，你怎么在这里？”
八娘忙上前狗腿的为老爹揉肩捏背，一边甜声笑道：“爹爹，你明天和四哥哥五哥哥一道去临川，要多久才能回来啊？去了临川，没有八娘每天为你揉肩捏背，可怎成呢？爹要是肩膀酸了，八娘会心疼爹爹的。”
四郎一边收拾棋盘，一边抬头看了八娘一眼，嘴角忍不住就往上扯了扯，复又低下头去。
曾不疑“呵呵”一笑：“要不，善儿你跟爹一道去？”




第二十七章节　国际友人
自家老爹就是上道。
八娘一喜，脸上却还要端着：“爹能叫女儿跟着尽孝心，女儿哪有不高兴的？”说着，脸上的笑就蹦不住，“那女儿这就与娘说去。”
说完，一溜烟儿的跑了。
曾不疑摇了摇头，几个女儿尽是温婉贤淑的性子，也不知小八从了谁？又一想小十娘云贞虽小，也如小八一般，早显出鬼精灵的样子来，不由莞尔。
“子进，再陪爹下一盘？”
见一向严肃的老爹今日心情似乎分外舒畅，曾四郎非是那不懂得应景的人，点头道了声“好”，想了一下，才道：“爹，你这次去临川，若是有空的话，能否见见我的老师范教授？范教授想拜访爹。”
“爹并不认识你们范教授，要拜访我？这是为何？”
“这……”曾四郎脸色一红，欲言又止，最后憋出一句，“大概是仰慕爹的文名吧。”
第二日一早，天亮微亮，曾府上的人俱都起了床，七娘今日却未帮着嫂嫂吴氏去做早饭，而是在屋里为八娘梳妆打扮，八娘揉着惺忪的眼，边伸懒腰边笑：“七姐姐，就是到临川，也得要后日呢，你今儿为我梳妆，给谁看呢？要我说，路上就图轻省，随便换件旧衣穿上就是了。”
七娘顺手拿了梳子敲了一下她的头：“也是十二岁的丫头了，平日倒见你挺爱美的，反倒是关健是候，不讲究了呢？”
“姐，你就是给我换上好衣服，这一路过去，也揉辗的不成样子了，我先将就着，反正要船上过一夜，我明日入临川前，再换上，不就得了？”
“不是有两身可替换的？这一路上，就没人看着你？你老实听我的，就穿那套鸭黄的就是，还有我前些日子给你绣的那条腰里黄，也给束上，刚好挺配的，我听六姐姐说，临川那边流行这个。回头祖母看到你现在非但一点从前的病容没有了，还伶俐的很，一定高兴。”
“好好好，都听你的。”
七娘有时候唠叨起来，也挺磨人。
见她臣服，七娘笑的开心，又想起来八娘没什么头饰，便去奁盒里找了对小小的珍珠簪花来：“就给你盘个双环望仙髻，然后簪上珠花？”
“姐，就盘两个简单些的双髻吧，再说，不是说珍珠只有命妇可以用的吗？我若是戴这个，岂不是违了制？”
一句话，七娘“扑哧”笑出了声：“规定是死的，人是活的。现在哪家的小姐夫人，没几个珍珠簪花？这也不过是一般的珠子罢了，又不是那东珠，名贵的很。你只管戴你的就是。”
一通打扮下来，八娘朝着铜镜咧嘴一笑，镜子的小丫头，一身浅黄，头簪珠花，虽不说有多光彩照人，却也灵惠俏皮的紧，生生一个清秀小佳人。
八娘对自己还算满意，又奇道：“七姐姐，这铜镜照人怎么这么清楚，我记得昨儿去成衣店里，那铜镜模糊的很呀？”
“嗯，我们屋里这镜子，可是鄂州的铜镜！还是从前三姐姐的生母的陪嫁之物，后来给了三姐姐，三姐姐出嫁的时候，想着家里姐妹多，便没带走，留下来给我们用的。”
“鄂州的铜镜照人都这么清楚？”
这铜镜丝豪也不比八娘曾云善前世用的玻璃镜子差。
七娘一边自己也穿好衣衫，一边笑道：“那是自然，鄂州的铜镜是最有名的，如今出的越发少了，一般人家哪里用得起这个？你也快点收拾一下吧，包裹我都给你整理好了，那边罐子里还有几十文钱，你也装上，出门在外，不定哪里就要用到。收拾好我们就去前院吧，该到早饭的时间了。”
果然老话说的好，瘦死的骆驼比马大，自家算是贫寒的了，也有这样的好东西。
“那钱姐姐留着就是了，我和爹出门，娘一定会给我准备上的。”
两人说着话，七娘去端了水来，用涮牙子涮了牙，洗了脸，一道去了前院。
朱氏见八娘打扮的很是得体，平日里还不觉得，这一打扮，亭亭站在眼前，便如那春日里玉兰树枝头立着的一朵玉兰花般，雅致宜人，心中高兴，狠夸了几句。
八娘笑道：“娘，哪有人夸自己女儿夸成这样的，这要是被别人听到，岂不笑话娘？”
吴氏在一边应景：“婆婆夸的没错，小八妹是越长越水灵了。”
饶是曾八娘有一颗二十好几的心，如今身为伪罗莉，被家中老母长嫂满是吾长有女初长成，马上应该搞对象的这么一夸，也有些不好意思，索性垂首扭腰作害羞装，飘去了正堂里。
用了早膳，黄伯去马车行里雇的马车已到了府门前，一家人拿行李的拿行李，说话的说话，统涌到了大门口，把东西搬上车，五郎扶着八娘先上了车，随后曾不疑和四郎也撩了帘子进来，八娘隔着车窗听着朱氏唠叨叮嘱，来这世间半多，这是第一次离家，看着朱氏担心牵挂的神情，七娘的不舍，还有吴氏脸上的笑意，突然就觉得心中酸酸的，很是舍不得。
她前世缺少的那些感情，在这个家里只半年时间，就全部得到了