超级游戏帝国-第106部分

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图佐列夫犹豫了，龙腾和育碧都是看中了他的游戏部门，所以才亲自来到莫斯科与他商谈合作或是收购事宜。
在这个年代，除了琴科夫这种世嘉阵营老客户外，1C是全苏联唯一的一家在PC端进行游戏开发与发售的只招收，根本就没得选！
选实力强的欧洲公司合作。是苏联企业最喜欢干的事情。
可是来自中国的龙腾公司规模实在太大，现在还是全球第二大电视游戏主机平台的所有者，得罪他们也不是明智之。
僵持中，琴科夫忍不住提议道：“既然大家都想合作，不如三方共同成立一家位于莫斯科的新公司怎么样？如果这样做的话，不如把我也加上，你们三家共同提供游戏，而我在莫斯科的工厂负责生产和销售，你们觉得怎么样？”
好主意，杨云当然愿意这样做。
育碧除了有收购工作室的习惯之外。他们也是一家极富原创力的游戏制作公司，而这些原创游戏内容，是杨云无法用收购方法得到的，而他重新安排人抄袭制作，费时费力费心不说。还容易惹到麻烦，育碧可是有国家支持的公司！
图佐列夫也没有异议，他们游戏本来就是副业，能与两家全球知名游戏制作公司合作，他们求之不得。
劳伦斯松了一口气，他对中国的龙腾公司充满忌惮，都是做游戏的同行，他很清楚在电视游戏街机以及掌机上，世嘉有多么的强势。
法老控这家日本PC游戏制作商也算是小有名气了，也臣服于龙腾，双方共同开发PC端游戏在MD平台上的移植，同样也在进行MD平台游戏移植到PC端的研发，这对育碧来说就是一个潜在的威胁，他们可不敢保证口袋妖怪进入PC市场，各种RPG游戏纷纷发布PC版本之后，育碧能轻松面对这些史诗大作！
如果真想死磕，请看看另外一家PC游戏制作商日本光荣公司吧！
劳伦斯听说因为龙腾的三国志发售，将光荣公司的三国志游戏挤兑的根本无法生存，连后续版本的研发都是兴趣全无，数度延期，甚至面临砍掉的风险。
所以对于琴科夫的建议，劳伦斯也笑了起来：“求之不得！但是，是不是需要确定一下合作方式？”

第193章　将收购价提高5倍！

位于加拿大伯纳比的Distinctive软件公司创建于1983年，以赛车游戏出名，他们游戏中的赛车模型仿真，以及各种外部环境效果做的特别出色，这也是众多大型游戏公司看中它的重要原因。
杨云从莫斯科离开后，马不停蹄地来到这边，他实在是放心不下Distinctive的谈判，如果杨战的收购计划失败，他将不得不面对EA这个强大的对手，不得不想办法收购别的工作室，不得不重新设计出一款能够抗衡《极品飞车》的赛车游戏。
那将会是非常困难的一件事，难度特别大。
重生两年多，现在涉及到PC端游戏后，杨云就不能使用以前TV游戏的那一套做法了。
以前光荣公司做三国志，南梦宫和龙腾也做三国志，因为游戏不复杂，杨云不用大张旗鼓地去收购光荣。
他可以组织起一群程序员自己开发，可以采用南梦宫的框架，甚至是自己创造出一套正史三国的时间轴，一点一点往游戏里填充内容就够了。
而PC游戏不是简单的搭框架，填内容就完了的，赛车游戏就是一个非常典型的例子。
极品飞车很多人应该都玩过，至少玩过其中的某几个版本。
它的内容其实很简单，可以选择自己一个人超速，躲避警察，也可以选择与朋友联机进行竞技比赛，看谁跑的更快。
极品飞车的卖点不是内容有多么多么丰富曲折，而是里面有各种帅气拉风造型的跑车，玩家可以体验狂飙的速度感，看到精致真实的画面感。享受完美细节的代入感。
游戏中的劲爆音乐，精美模型，各种车辆的漂移技巧，高速躲避障碍物的刺激感，各方面都深深地吸引着赛车迷们。买不起各种超级跑车，那就去玩极品飞车吧！
正因为极品飞车对各种模型和游戏流畅性的要求特别高，所以很多人都认同它是显卡杀手，内存杀手，对CPU要求高，高配置的电脑玩家就有高享受。而低配置甚至跑不动游戏。
当杨云碰到这种游戏时，他的重生经验就抓瞎了，因为他只对游戏内容熟悉，对游戏引擎技术却是两眼一抹黑。
如果这次Distinctive被EA抢走，为了对抗极品飞车，杨云只能继续收购其他的赛车游戏制作公司。否则要是从零开始，让公司内部人员从头开始研究赛车游戏的引擎，两年时间都不一定能出效果，代价太大！
在莫斯科，杨云强势地压迫了育碧和1C公司，最终1C公司剥离出游戏制作部门，并且与育碧联合占据40％新公司股份。杨云的龙腾占据55％，琴科夫负责东欧市场的销售，占据5％。
在得到了想要的1C公司游戏部门后，杨云没管育碧是否与1C继续进行教育软件和商业软件的合作，他直接通知赵永平从国内派来一组研发团队过来接管，自己就火急火燎地赶到加拿大，在伯纳比见到了一周前就来到这里的杨战。
这是伯纳比一家四星级酒店，是杨战能够找到的最高档的酒店。
龙腾做商业谈判基本上就是这种做派，住当地最好的酒店，租用最高档的会议室谈判。这样可以展示出龙腾公司的实力以及诚心。
见面后第一句话，杨云就问道：“报告谈判进度！”
杨战介绍道：“我已经接触过公司两位创始人，他们对我们的收购要约表示有兴趣，但需要时间考虑。”
杨云皱眉：“考虑什么？他们肯定会出售公司的，这个毋庸置疑。你报价多少？”
“200万美元！”杨战翻开一本备忘录介绍道：“公司现有4款赛车游戏。5款体育类型游戏，除了给我们世嘉平台开发过四款游戏外，另外还帮科乐美开发过《恶魔城》，《合金装备》以及《忍者神龟》在PC上的版本……”
200万美元，科乐美！
只听到这两个关键词，杨云不知道该怎么说了。
这还犹豫个毛啊？科乐美是任天堂阵营里的死忠，龙腾绝对不能放过任何可能打击到任天堂的机会！
更不用说恶魔城，合金装备和忍者神龟了，杨云不求拿到这三个游戏的版权，但至少要拿到源代码，以后改头换面做点什么别的游戏出来，恶心恶心科乐美和任天堂也好呀！
还有，200万的报价，这个价只有杨战能开的出来，这是在买大白菜吗？
“将报价提高5倍，1000万起！”杨云毫不犹豫，“是100％买下，而且与开发团队签订苛刻的条约，千万不能被EA挖走了核心人员！”
杨战吓了一跳：“杨总，1000万美元的价格是不是太高了？像Distinctive这样的世嘉平台小型游戏供应商，放眼望去，全世界恐怕有几十个！我们当初注意Distinctive，也是因为它的赛车游戏做的还不错，有投资的价值，要是一开始我们就出1000万，以后我们战略部门还如何研究其他小型公司？”
杨云摆摆手解释道：“你提出的200万报价是控股50％以上，这个价格对其他小型公司来说已经很优厚了。但特事特例，对于Distinctive公司，我要求1000万买下全部股权，连人带公司一起买下，这是个特例，不在你们战略部门的计算方法内。”
杨战只好作罢：“行吧杨总，我这就与他们联系，催促他们尽快做出决定。您如果愿意的话，我和他们通知一下，给您安排亲自会谈的时间。”
亲自会谈很有必要，杨云点点头。
杨战来到套房外间给对方打电话，过了很久才进来，脸色有些难看：“EA公司正在与他们接触了，这是办公大楼的管理员偷偷告诉我的。”
“走，我们去会会老朋友！”
杨云拿起外套，由杨战带着前往Distinctive公司。
在企业收购中，价钱是很重要的一方面，另外还有很多其他方面的影响因素，收购方的国籍，企业规模，甚至连人种都会影响到被收购者的心情。
“管理员都被你收买了，行啊你！”杨云笑了笑，气氛舒缓了不少。
杨战呵呵笑着：“每天20美元的小费而已，欧美人就吃这一套，也许一个不经意的举动，就可以让我们省下一大笔资金，减少一个巨大的麻烦。”
酒店司机将两人送到繁华街道上的一座写字楼下，两人下车，在大楼入口管理处，杨战笑眯眯地与大楼管理员打了个招呼，主动走过去低声细语了几句，悄悄地将一张钞票塞到他的手里。
“EA的人今天早上来的，唐和杰夫两人亲自下楼迎接，管理员与两人闲聊时不经意问到了一点消息，听到了EA这个单词。”
杨云正在犹豫是否直闯Distinctive办公室，从电梯间方向走过来一群人，杨云一眼就看到了熟人，不是EA的总裁拉里普罗布斯特又是谁？
下意识反应，杨云迅速拉着杨战走到大楼走廊的信箱处，背对着人群，假装查看邮件，听着拉里一行人愉快地聊天，从两人身后路过，走出大楼。
“看起来他们谈完了！”杨战只认识Distinctive的唐与杰夫两人，趁着送客到大楼外的机会，两人乘坐电梯，提前来到Distinctive所在的十楼。
这确实是一家不大的公司，连公司接待台都小之又小，坐镇待客的还是位年龄稍大的白人女子，其他办公设施也看起来有些老旧了，可见公司经济条件并不算太好。
这几天多次前来洽谈的杨战像是回到自家企业一样，微笑着与前台女子打了个招呼，示意她去端两倍咖啡来。
在两人坐在等待区享受美味时，唐和杰夫两人说笑着推门而入，一眼就看到了满脸微笑的杨云两人，不由得愣住了。
“嗨！唐！杰夫！这是我们龙腾公司的总裁杨云，他可是专程从莫斯科赶来的哦！”杨战站起来与两人握手，亲热介绍道。
唐是一名年轻的程序员，杰夫稍微老成一点，对杨云的亲自登门感到非常震惊。
将两人请到一间小小的会议室中，唐耸耸肩，满脸歉意：“抱歉杨，我们可没有500尺的会议室。”
杨云呵呵笑道：“犹太人有一句话说的很好，臀部没有心脏大。”
众人都笑起来，这句话的意思大家都懂，杨云其实并不在乎招待的好不好，他更想看到Distinctive的态度，是不是能容得下龙腾。
直奔主题，杨战指了指外面问道：“EA的人？”
杰夫点点头：“我们也不想瞒住二位，EA确实是在与我们联系，同样提出收购要约，而且价格……”
说到这里，他看了看自己多年的合作伙伴唐。
这让杨云也忍不住紧张起来，他也非常想知道EA究竟愿意付出多大的代价来和他争抢这家公司！

第194章　EA恶性竞争收购

唐点头示意，眨了眨眼睛，杰夫心领神会，继续说道：“EA报价800万美元。龙腾200万的报价是不是太低了点？”
这个价格实际上是两人自己商量好的一个虚假价格，EA的真实报价为600万，这么做，也仅仅是为了自抬身价而已，也带着试探龙腾的底牌的意思。
但是杨云并不知道这一点，他听到这个价格后，感觉到有点难办了。
假设EA真的报价这么多，那么800万绝对不会是最终成交价格，双方再你来我往几次，也许最终的成交价会达到1000万，甚至更多。
关键是，EA公司究竟准备以什么方案来收购，是控股合作形式，还是直接将Distinctive纳入EA的全球工作室列表目录中，让其变成全资子公司？
方案不同，Distinctive与龙腾的应对方法都不会相同，猜测对手的行为来确定自己的行动，是非常困难且不靠谱的事情。
杨云参加过不少谈判，经验丰富的很，他笑了起来，没有回答杰夫的问题，而是说起了他在莫斯科的事情：“两天前我在莫斯科，与两家欧洲游戏软件公司讨论公司合作的事情，我们三方洽谈的非常愉快，最终达成了合作协议。”
杨战当起了捧哏的角色：“苏联的1C和法国的育碧？”
“法国育碧软件公司？”唐和杰夫两人心中有些震惊，1C他们没听说过，但是育碧现在是欧洲最大的游戏制作公司，规模和实力比他们Distinctive要强不少。
难道龙腾收购了育碧？如果真的是这样，那Distinctive将来的对手就可怕多了！
今年初日本法老控公司与龙腾合资。共同进行PC游戏移植MD平台的项目，这在业界同行们看来，就是龙腾和世嘉向PC游戏行业入侵的迹象。
北美的各家公司都听说过此事，Distinctive同样忧心忡忡，也曾担心过自己是否可以抵挡住世嘉和龙腾的游戏侵袭。
而刚才杨云又说起育碧。这家公司的实力比法老控还要强大，唐和杰夫两人心中苦笑，不知道该说什么了。
这日子过不下去了啊，强者恒强，弱者难出头，哪里还有他们小公司生存的机会呀！
杨云看着两人古怪的表情。心中暗笑，淡淡说道：“正是他们两家。不过育碧和1C在教育软件上也有共同业务，所以我们龙腾仅仅只是在游戏业务上进行了整合。嘿，我说这个干嘛？如果二位想要了解具体详细情况，我们龙腾会向外界公布细节的。”
杨云心里清楚的很，既然出现了两家公司竞争收购。Distinctive会不会觉得奇货可居，用EA来抬高龙腾的收购价，用龙腾的报价来刺激EA继续加码？
心理战和赌牌一样，如何保护好自己的底牌，如何混淆视听误导对手，如何正确打听到对手的底线，如何获得更高的利益。这才是优秀谈判专家最看重的技巧。
不是说杨云土老财，800万不卖就砸1000万，1000万还犹豫就报价1500万，这种做法白白浪费钱不说，还非常容易引起Distinctive公司的反感与警惕，搞不好他们还会惜售！
杨云这么做，也是不得已而为之，所以他故意拉上育碧来施压和混淆视听！
“龙腾和育碧整合了游戏业务部门……”
唐和杰夫暗叹一口气，育碧还能做教育软件，避开龙腾的锋芒。可他们Distinctive就是一家纯粹的游戏制作公司，要是真拒绝合作，投入EA阵营，那就是一条路走到黑了。
杨云突然问道：“不知EA是打算收购Distinctive，还是仅仅限于项目合作？”
唐和杰夫犹豫了一下。觉得这个问题无法瞒过杨云，于是老老实实回答道：“收购，我们将会成为EA旗下的一个工作室。”
“那么拉里有没有说是让你们进入EA…Sports，还是成为EA总公司下面的某个独立部门？”
这个问题也没有隐瞒的必要，杰夫答道：“独立部门。”
哼！EA打的一手好算盘！
EA…Sports有30％的权益是属于杨云的，Distinctive的赛车游戏明明可以分配到EA…Sports运动游戏类别中，偏偏不放进去，而是做成独立部门，明眼人一看就知道是什么意思。
杨云的参与甚至可能影响到了EA高层的战略计划，在没有与他谈妥30％权益归属权之前，EA极有可能不会继续投入，甚至考虑放弃这个品牌，另创一个全新的运动游戏系列出来！
这样就好办了，杨云也不想再纠缠下去，既然EA你要战，那我龙腾也不怕！
杨云微笑着说道：“龙腾出1200万美元，现金收购Distinctive软件公司100％的股权，并且承诺不无故裁员，不影响公司经营决策，并且以两倍于现在的薪水，聘请二位继续担任公司负责人。你们觉得如何？”
“1200万美元现金收购？！”
两人震撼了，对望一眼，这个价格比EA又要高出一倍以上，两人都从对方的眼中看到了欣喜！
龙腾公司的态度让两人觉得如同坐过山车一样，再加上EA公司的参与，让这起收购案变得起起伏伏，两人甚至感觉有些不知所措！
一周前，自称为龙腾国际市场部负责人的杨战找上门来，提出合作或者是要约收购。
经过三四天的拉锯战，龙腾报价200万收购80％股权，以投资人身份入主，并不会影响Distinctive的日常