风骚重生传-第115部分

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本人不是看不起我们中国人么？那就从我做起，我们绝对不给日本厂商贡献一分钱！要么他们一辈子都别进入中国市场，要么想进来就得给我们中国人道歉，就得管我们叫爷爷！”

　　　　“我们还可以去发动别的同学，不能光我们两个人抵制日货，只有抵制的人多了，才能让他们松下公司重视我们中国，其他书友正常看：！”梁望此时握着拳头说道！于是，他和徐飞两个人马上就开始到处串联。这个年代的学生还是非常热血的，并且因为这次的抵制日货行为没什么政治因素，很快梁望和徐飞两个人就纠结到了百十人。

　　　　“不行，我们不能这么不声不响的抵制日货，我们应该在学校里面树个牌子宣传，号召大家都来地址日货，我们应该来个千人、万人的签名拒买日货！”有人提议道。

　　　　看起来，这个本来在历史上只会稍微引起一点波纹的小事件仿佛被贾鸿渐这个重生者抓住了机会，进而借机生事弄成了一场波澜。不管怎么样，至少贾鸿渐是不会对这事情的后果感觉到愧疚什么的——反正再倒霉那基本都是日本公司倒霉，关他贾鸿渐什么事情？

　　　　不过说实话，贾鸿渐这么把后世2012年在网上传的都没人要看的帖子内容弄到了这个年头的报纸上之后，那引起的波澜绝对是巨大的！当《消费者报》以“读者来信”的模式把贾鸿渐的那个文章放出来之后，直接就点爆了很多国内消费者的火气。

　　　　在报纸发售之后的当天下午，就不断的有消费者打电话到《消费者报》的报社，他们并不是询问那文章里说的事情是不是真的——这个年代的消费者非常的朴实和真诚，而且非常容易相信别人，他们根本就没想过报纸上印成铅字的东西有可能是假的，或者可能只是捕风捉影的一些传言而已。他们群情激奋的向报社表达了自己的愤怒之情，甚至有人开始牵扯上了抗日战争时候日本兵在中国作恶的事情，直接就开始批判日本人的民族性了！

　　　　这还是第一天，到了第二天第三天，城市居民里有一大半都听说了这件事情，无数的人都开始表达要抵制日货的情绪。在这个日本松下公司还傲慢的对待中国市场的时候，在他们还没有意识到的时候，一场由贾鸿渐兴风作浪，民众们自发掀起的抵制日货的行动开始了。而在这个时候，那松下公司好像反应非常缓慢，仿佛他们的公关部门根本就没注意到这个动向一样……

　　　　贾鸿渐这个时候却是接到了那四位家电小联盟老总们的电话，在他们打来的电话里，四个老总纷纷都表示他们的前期准备工作已经做好，基本上地级市以上的城市都确定了至少一家大商场的黄金展台被他们包下了，甚至密度可以达到10万人对应一个黄金展台的地步。而且，这四个老总还分工合作，或者说是划分了势力范围，每个公司独占一片区域，至少在赶走外国人之前四家小联盟的厂商是不会进行内斗的。

　　　　在接完了四家老总的电话后，贾鸿渐又意外的接到了王蔻兰的电话。“鸿渐，我们公司已经跟中国强生公司签订了赎买协议，我们把延中实业的股份都转让给了宝安公司，换来的钱加上了一些贷款，都用来赎买美加净品牌了。现在，我们公司能加入你主导的那个联盟了么？”

　　　　听了王蔻兰的话，贾鸿渐倒是没有马上无脑的答应，他可不是那样的人。他先是在脑子里过了一下这个信息，在历史上上沪家化是在95年或者96年赎买回了美加净的品牌，但是在那个时候已经可以说是亡羊补牢为时晚矣。


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　　　　为什么？因为在那个时候，强生虽然没有推出什么挤占上沪家化生产线的产品，但是美国宝洁推出了！美国宝洁不仅靠着品牌优势推出了洗发水、牙膏、洗衣粉等产品，甚至还在这些产品线里同时推出几个类似的子品牌，例如海飞丝、飘柔等等，这样的子品牌之间互相竞争，等于是利用集团军作战的模式，直接一边联盟一边内斗的就把中国的整个家化市场都推倒睡熟了……

　　　　但是在这个年头情况却是不同，在这94年虽然宝洁中国公司已经推出来了飘柔这个品牌，但是现在也只有这一个品牌！甚至连海飞丝和92年才在国际市场上发明的潘婷那都还没投入到中国市场呢！更别说是各种牙膏、洗衣粉、舒肤佳沐浴露、香皂之类乱七八糟的各种家化产品了！这年头的宝洁那还在到处布局，在全中国到处开“分基地”，还没有发力把推广放到第一位。而且在这个年头，飘柔这个洗发水价格还太贵——同样的蜂花洗发水只要8块9块就一大瓶，而飘柔一小瓶就要十七八块，不同人家除非是闲的蛋疼否则怎么会专门多花一倍的钱去买他们的东西？

　　　　不过说起来那美国强生还真是蛋疼，他们纯心想废了上沪家化的本土品牌，但是他们又不趁机在中国市场上推出自己的品牌挤占家化的位置——基本上历史中他们就是把家化坑了，然后让宝洁占了空出来的市场，这强生难道是个“井”——横竖都是个二？怎么自己做坏人自己还得不到好处，然后还给别人做嫁衣了？

　　　　但是此时贾鸿渐却没有多余的心情去吐槽或者琢磨强生这种欢乐多的公司是怎么产生的，因为他觉得在这样完全不同的市场情况下，要让贾鸿渐来说，上沪家化还真能有机会绝境一搏，书迷们还喜欢看：！“行，可以加入，不过你们签好合同的发布会稍微晚一点安排，等我的通知，我这边先帮你们想出来一个营销方案，然后咱们联合行动！”

　　　　他的这个提议可是让王蔻兰高兴极了——光是看别的几个案例，那就知道贾鸿渐帮忙做出来的营销方案基本就是万无一失的！挂了电话之后，贾鸿渐开始认真的思考怎么趁着这个民族主义大潮帮着上沪家化做市场。喊民族主义旗号、打降价抢市场这是肯定要做的，但是在这之后呢？这上沪家化的东西本来就是已经遍布了全中国，就算是在他的帮忙下重新恢复了原有的霸主地位，那也不过是每年赚个四五亿，还得交一个亿多的税上去。这样也就罢了，关键是过几年还会遭遇到宝洁的强势竞争！如果不给家化想个好主意好定位的话，那以后这曾经的霸主上沪家化说不得得变得跟“活力二八莎市日化”一样慢慢只存在于人们的记忆中了……

　　　　那怎么跟宝洁竞争呢？贾鸿渐觉得宝洁对于家化最大的优势，除了是找明星做代言之外，那就是品牌的优势！宝洁在进入中国后，从来没有太怎么宣传宝洁在世界上是怎么成功的，但是他们就能通过在国外的竞争经验，慢慢润物细无声的让人感觉到他们的产品就是牛x的，就是高档的！

　　　　想着想着，贾鸿渐想到了丰田往事。这个同样是日本公司的丰田以前在美国人的眼里就是造廉价车的一个公司，后来丰田的老总不愿意老是这样，于是他提出了需要进行品牌升级……

　　　　不好意思哈，有点迟了~但是还是要求月票~

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　第一九三章　老夫老妻的新鲜感

　　　　第一九三章老夫老妻的新鲜感

　　　　1983年8月，日本工业巨子丰田汽车会长丰田英二召开了一次高层机密会议，与会的都是丰田的精英。（百度搜索www。本站，《》）《www。本站丰田英二提出了一个震撼性的问题：“在累积了半世纪的汽车研发和制造经验之后，丰田究竟能不能创造出足以傲视当世车坛的顶级轿车？”换句话说，这部新车的直接对手将是长久以来盛名不坠的欧洲著名汽车厂牌。

　　　　丰田公司准备争夺高档豪华车市场，但丰田十分明白自己有几斤几两，跟大多数日本车一样，丰田与旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消费者心目中“低档、省油、廉价车”的形象已根深蒂固。要改变公众心智中固有的观念谈何容易，于是丰田专为高档车推出一个全新品牌凌志。经过数年呕心沥血、潜心研究，隆重上市，一役而成功。凌志车上还故意隐去企业名称，车身上未标有丰田的标志，而丰田公司的其它品牌，如花冠、佳美等车上都标有丰田标志。这是丰田为了不让消费者对丰田公司传统品牌与新品牌之间产生联系，消除丰田形象对高档车的营销障碍而作的刻意安排。如果凌志标上丰田标志、或干脆直接用丰田、佳美、皇冠等品牌来推高档豪华车，能跟宝马、林肯、奔驰这些早已令大家钦羡不已的豪华品牌一决雌雄吗？无独有偶，本田推出高档车时，也采用了全新品牌acura，车身上也故意隐去本田的标志，日本从此拉开了高档轿车的序幕。

　　　　这种隐去原本低档的品牌而采用全新的一个品牌，这是一种低端品牌向上爬的两种模式之一，还有一种模式那就是强行直接提升原本品牌的含金量。相对来说，当然是第一种做法更方便一点，那贾鸿渐将会建议上沪家化采用这种方法？

　　　　不，贾鸿渐准备建议上沪家化两手都要抓、两手都要硬！当他把方案写好了之后，打了个电话给王蔻兰，在电话里王蔻兰惊喜于贾鸿渐这么快就能弄好方案之后，她强烈建议贾鸿渐亲自来上沪家化的高层会议上展示解读他的那个方案，其他书友正常看：。


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　　　　在这里，王蔻兰“强烈建议”贾鸿渐去的意思，那就是她带着司机亲自跑到了贾鸿渐家的公司楼下准备“绑架”贾鸿渐走。等贾鸿渐上了车后，他跟王蔻兰闲聊了几句，闲聊的时候猛然发现这王蔻兰此时貌似挺兴奋的，她脸上带着一种类似小女生见到男朋友时候的那种红晕，一下衬托着她年轻了不少。

　　　　让他挺惊讶的是，在车上王蔻兰居然一点都没有先让贾鸿渐给她透露一下方案内容的意思，好像非常有耐性的想等着跟公司里的同事们一起看。不多时的功夫，王蔻兰和贾鸿渐两个人就到了上沪家化的总部。这总部是个四层楼高的老式建筑，一进这总部的大门，贾鸿渐发现这公司总部里面的地面只是水磨石的，墙面还是普通的墙面，基本没有进行过什么装修，看起来颇为老旧。

　　　　当他在王蔻兰的带领下，进入了四楼的一个房间后，他惊讶的发现这房间居然挺大的，而且这挺大房间的办公桌周围已经坐着十几二十个人。当贾鸿渐和王蔻兰进来的时候，只见着这会议室里的所有人都用着充满了希望和好奇的眼神看着贾鸿渐，仿佛他们都是等着贾鸿渐呢！

　　　　这种场面到是让贾鸿渐有点小兴奋了，毕竟他们华夏高科的公司里总共才十几个人，而且大家要么是家人要么是老熟人，基本上就跟老夫老妻一样，哪怕是贾鸿渐在他们面前炫耀，也都跟左手摸右手一样没有了什么兴奋的乐趣。但是在这上沪家化里面做报告就不一样了！这家化怎么说也是现在全国第一大家化常，怎么说也是有几百人的工人在，那阵势就跟华夏高科不一样了！

　　　　“这是我们家化的总经理葛文尧……”王蔻兰领着贾鸿渐走到了一个有些谢顶的中年男人面前介绍道。还没等贾鸿渐说什么呢，只见那有点谢顶的男人马上站了起来，欣喜的握着贾鸿渐的手一边摇一边很激动的说道：“鸿渐啊，我可是听小王说过你的能量！听说之前你们华夏高科的一些列营销活动，甚至还有现在tlc等四家厂家的营销活动，那都是你安排的？”

　　　　“是……”贾鸿渐刚那么一点头承认，还没来得及装逼的客气一下低调一下呢，就只听着葛文尧激动的说道：“好，好，书迷们还喜欢看：！能有鸿渐这么优秀的天才营销专家来给我们做方案并且讲解，这是我们上沪家化的福气啊！哎，我们这些老家伙们都是从市场经济体制下走出来的，还真对这种完全竞争的市场经济没什么经验，那接下来就有请我们国家民营企业的代表，华夏高科的贾鸿渐经理给我们上课，大家鼓掌！”

　　　　在一帮家化的高管们的鼓掌声中，贾鸿渐先是把自己手里的原件策划书交给了秘书去复印，而他本人则是站在一块黑板前准备开始先期的热场。“首先，我要声明一下，我贾鸿渐并不是个闭门造车的赵括之流，对于咱们上沪家化在下可是做过比较充足的功课的，咱们家化厂的最前身，是1898年港港的广生行有限公司成立，之后光绪29年也就是1903年在上沪建立了上海广生行……”

　　　　贾鸿渐先是用了一番自己临时抱佛脚从王蔻兰那里套出来的家化历史，狠狠的赚了一把信任。等到秘书把稿子复印好，分发到每个高管手上的时候，那高官们绝对已经开始期待贾鸿渐的正题了！

　　　　此时，就听贾鸿渐说道：“关于咱们家化，既然已经赎买回了美加净的品牌，那么我们就要一面发展美加净品牌，一面开发更高档次的品牌，因为现在美国的那些日化公司已经纷纷进入中国了，除了岭南的宝洁之外，还有联合利华等等公司都进来了，在未来流行于国际市场旁氏、夏士莲、玉兰油、潘婷、佳洁士、高露洁等品牌都会慢慢的进入我国，可以说我们家化在未来将会面临非常严峻的竞争形势，因此，我个人给咱们家化设计了一整套的方案，首先让我们来看针对美加净品牌的策划案……”

　　　　光是听到了这里，包括王蔻兰和葛文尧在内的全体家化高官们都有点愣了。为什么？因为他们从来还没见过节奏这么快的讲解会！本来他们家化内部的讨论会什么的，那基本都跟这个年代的国企风格一样，慢的一塌糊涂，大家先是聊聊形式，然后你一言我一语的，一个小时基本上说不了什么事情。但是贾鸿渐这风格完全就不同了，他也就是在刚开始稍微热场了一下说了点“废话”，等到稿子复印好了之后，那直接一点屁话没有的就进入了正题，简直可以说是逼着大家必须马上把注意力高度集中！

　　　　“对于美加净品牌的复活，我们需要突出一些消费者曾经不知道的优点。为什么？因为消费者已经看着美加净品牌太多年了，这就跟结婚了二十年的老夫老妻一样，那真是左手摸右手，再看都没新鲜感！这时候要是来了一个国际流行的品牌，那基本上就跟单位里来了个年轻漂亮的小姑娘一样，绝对吸引老爷们儿的注意力，那在这个时候家里的黄脸婆要怎么夺回老公的注意力？制造新鲜感！”不得不说，贾鸿渐这例子举得简直太亲民了，如果说的过于理论的话，那些高官们可能受限于历史经历不一定好了解，但是这么一用夫妻打比方，他们全都了解了。

　　　　“我们的美加净品牌曾经出口于前苏东地区，但是这些事情出了我们厂里的人和相关外贸口的人以外，还真没有多少消费者知道，那么我们可以怎么做？我们可以找60年代或者70年代的前苏东地区外交官，比如说60年代咱们中国出口到罗马尼亚的美加净产品，是多么的收到当地老百姓的抢购，可以用这个外国人的口吻来告诉我们的老百姓我们美加净以前多么牛x，通过外国人的口吻告诉老百姓在以前我们美加净品牌在外国人的印象里就是中国，美加净牙膏的味道，就是中国的味道……”

　　　　天！葛文尧这个新任的家化老总光是听到贾鸿渐这么大概的描述了一番，就只觉得一种前所未有的激动之情几次的全身汗毛竖了起来！他本人可以说是比全国所有人都更熟悉美加净这个品牌，对于他来说美加净这个品牌更像是左手右手，但是光是贾鸿渐的这么一个广告创意，就能让他葛文尧感觉到一种前所未有的新鲜感！

　　　　接着，贾鸿渐一条条的把他的