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棋人物语-第222部分
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争，难道失败了都去怪对手不按自已懂的套路来吗？”
“呵，二叔说的对，下棋我是不在行，不过生意场上的事儿，我还是比较了解的。**泡！书。吧*”一直没怎么说话的廖志伟找到了自已感兴趣的话题，“就拿不久前的奇虎360和腾讯之争来说吧，360长于通过免费套餐，捆绑销售，绑架用户，恶意打压来抢占市场份额，在数次商战中利用威胁电脑用户同一主机上不能安装其他杀毒软件的作法抢占了金山，瑞星等杀毒软件公司的很大市场，得意之极，居然打起了腾讯的主意，推出‘扣扣保镖’，想通过腾讯QQ扩展自已的商业触角，将手伸入网络即时通讯领域，却没想到碰了个硬钉子，没等360把招术完全使出，声势造起，腾讯抢先一步，以其人之道还施其人之身，马上宣布，腾讯QQ和奇虎360电脑卫士不能在一台电脑上共存，有他没我，有我没他，反击力度之大，一下儿便把360打了个晕头转向——腾讯QQ用户6亿，360安全卫士用户3亿，腾讯QQ聊天软件为国内最常用的聊天软件，虽有msn等竞争对手，但市场战有份额悬殊，完全不构成威胁，360安全卫士是电脑防毒杀毒软件，虽然在这一领域是国内第一，但能够提供替代服务的厂家很多，国内的有金山，瑞星，江民，趋势，国外有卡巴斯基，诺顿，比特梵德等等，粗算起来，至少也在两位数以上，因为360安全卫士是打着免费安装使用的旗号，这些厂家单打独斗，都不是360的对手，但技术方面其实是要比安全卫士还是要高一些的，本来双方一个抢占免费大众人群，一个主抓高端收费用户，虽有竞争，到也不致于鱼死网破，非得要拼个你死我活”
“所以，同样的一招使出以后，反应却是大不相同，虽然社会舆论几乎一面倒的指责腾讯绑架用户，搞不正当竞争，但由于腾讯QQ市场份额太大，而且太多人已经习惯于使用QQ聊天，甚至通过QQ来做生意。开视频会议等等。口头上再怎么抱怨，却无法在短时间抛弃QQ，使用其他网络通讯软件来替代——你可以改，但你总不能命令你的客户陪着你一起改吧？而360安全卫士就不同了，虽然用户使用量也很大，问题是可以替代的软件实在是太多了，再加上金山，瑞星这些早先曾经被360坑过的同业公司趁机落井下石，及时和腾讯达成同盟，推出功能和360安全卫士大体相当。且同样的终身免费的低端产品，于是在鱼与熊掌不可兼得的情况下，大部分用户选择的还是保留腾讯QQ，卸载360安全卫士。另行安装其他电脑安全防护软件的作法，到最后，终于在工信部的介入下，奇虎公司不得不下线‘扣扣保镖’，宣布介入网络既时通讯领域的失败”
“，在这场商战中，双方其实都在绑架用户，都是恶意竞争，要说毒，要说狠。谁也不比谁差，但就商战本身来说，却不能不承认腾讯赢的漂亮，首先是反应及时，在奇虎刚刚推出‘扣扣保镖’时便发起雷霆一击，以杀敌一千，自损八百的决战态势正面出击，反应速度之快，把挑起战争的奇虎倒打了个措手不及，其次。准备周全，组织严密，在公开高调宣布和奇虎决战后不久，就联合数家杀毒软件公司成为战略同盟，合作伙伴。打压，挤占360安全卫士的市场份额。直接打击奇虎公司赖以起家的根本基础，此外，在舆论方面也全面出击，利用各种管道揭露360安全卫士自出现后的种种不正当竞争事件，将奇虎公司妄图以弱者姿态以赢得大众同情，支持的企图破坏，从而最终赢得了这场商战，不仅守住了自已原有的地盘，同时还开始涉足网络安全领域，让奇虎公司偷鸡不成，反蚀了一把米”
到底是银海集团北京分公司的总经理，廖炳坤最为倚重的左右手，廖志伟对商业竞争方面的事情可说是行家里手，王仲明和廖井丹虽然也听过这方面的传闻，但一来兴趣不在于此，二来各有别的事情可做，所以都没怎么关注，此刻听得廖志伟娓娓道来，方知商场之中竞争之惨痛激烈，实在不是局外人所能想象的。
“呵呵，听懂没？下棋虽然不同于打仗，但原则还是相通的，不论是发挥已长，还是压制敌短，亦或是二者兼施，其目的都是最后的胜利，试想，如果在刚才这个案例中，腾讯不在一开始最短的时间内就拿出鱼死网破的决战姿态，以全国六亿用户做后盾压上这一宝，而是象以前其他厂家那样打官司，造舆论，拼技术，那么和360的竞争就会演变成一场旷日执久的马拉松大战，即便腾讯能够取得最终的胜利，付出的代价也会是非常的惨重，反之，腾讯绑架QQ用户，使用两败俱伤的打法，宁愿失去用户，受到社会舆论的指责批判，但正所谓毒蛇噬腕，壮士断臂，这样的作法却可以在最短的时间内将360击败，损失反而要小的多。由此可知，凡兵临阵而后战，胜负之妙，存乎一心。招法无所谓光明正大又或者阴毒与否，重要的是能不能取得最后的胜利，如果不能，图那一个虚名干嘛？就为了叫着好听吗？”廖炳坤笑着点评道。
刚才吃饭前在晒台上谈经论道，还以为这是一位看透世情，超然于世之人，听完这番言论，方才知道其本质上还是一位实用主义至上者，真是让人有点儿意外，不过话说回来，企业家中似乎也没有真正意义上浪漫的理想主义者吧？
“生意经，又是生意经！表哥，就数你没意思，开口闭口都是生意经！拜托，这是在家里，不是在公司，你就不能轻松一点儿，别老想着那些烦心的事儿吗？”廖井丹却是对这种生意场上尔虞我诈的事情没什么兴趣，见廖志伟把话题岔开，又引得老爸一阵感概，一通说教，于是不满地抱怨起来。
“呃，呵呵，我的错，我的错。”廖志伟自是不会和廖井丹计较，见她不高兴，笑笑赔罪，并不放在心上。
“你这丫头，真没礼貌，怎么和表哥这么说话？他要不是满脑子都是生意经。我还不敢把北京这边的事儿都交给他呢。再说了。多谈谈生意经有什么不好？所谓他山之石可以攻玉，你觉得没意思，说不定小王还觉得有用呢。”廖炳坤把脸一板，教训着女儿——怎么说廖志伟也是集团里的重要干部，而且还是姑表亲戚，当着王仲明的面，就是是闹惯了，也要留有分寸。
“他才不会呢。不信，您问他。”廖井丹不服气地把王仲明推出来，想让他证明在场四人中并非只有她一个人反对。
几个人的目光于是全都落在了王仲明身上。王仲明感觉压力陡增。
“呃，呵，我觉得还是伯父说的更在理一些，所谓艺不压身。多知多懂一些总不是坏事儿。”虽然廖井丹一个劲儿地使眼色，但王仲明最终还是决定站在她老爸这边，同样是面子问题，还是老人家的更重要一些。
“哈哈，这下儿没话可说了吧？见王仲明赞同自已的说法，廖炳坤是开怀大笑，廖志伟虽不敢象二叔那样形露于外，却也是满脸笑意。
“，你，讨厌。亏我对你那么好，关键时刻居然背叛我！”廖井丹却是嘟起了嘴，委屈万分地指责起王仲明来，王仲明是劝解也不是，不说也不是，尴尬地坐在那里，一时也不知该怎样是好。
“呵，小王，别理她，这丫头。你越理她她就越来劲儿。棋瘾也过了，也该说说正事儿了，你讲讲京城棋社联赛的事儿吧。”对自已女儿的心思廖炳坤太了解了，知道她是在撒娇耍宝，也不理她。向王仲明问起联赛的事儿。
今天到这儿的主要目的就是为了向廖炳坤介绍棋社联赛的事儿，王仲明自是不敢怠慢。当下整理思绪，把他所知道的关于棋社联赛前前后后的经过都讲述了一遍，廖炳坤和廖志伟都在旁边听的很认真，碰到不清楚的地方还会插言问清，就这样，三个人讲的认真，听的仔细，足足无疑了半个来小时，总算把事情的来龙去脉都理清了。
“嗯，有点儿意思，你是说中国棋院之所以如此支持京城棋社联赛的举办，是出于试点的考虑，在为来年的全国棋社联赛积累经验？”想了一想，廖炳坤问道。
“关于这个问题，我曾经和中国棋院院长黄德志谈过，当时他是表示赞同的。”王仲明答道。
“哦，你和黄德志认识？”廖炳坤颇感意外，因为认的黄德志不难，但能和他聊天儿，而且还能谈到这种关于赛制改革的话题，那就不是随便什么样的人都可以做到的了。
“嗯，那天我陪着我们棋社的金钰莹和陈见雪两位教师参加女子新老棋手对抗赛时在棋院碰上了他。”王仲明答道。
“呵呵，说起来，我和黄院长也是老相识，十几年前，应氏杯在杭州开赛，他是比赛的组织工作者之一，我还曾经和他下过一盘让六子的指导棋不过话说回来，我怎么感觉你的六子棋比他还要厉害？”说着说着，廖炳坤忽然面露不解之色——常言道，不怕不识货，就怕货比货，虽然听女儿讲王仲明棋艺高强，曾经赢过崔尚志和谭浩强等职业棋手，但一则这两个人的名气并不是很大，不是这个圈子里的人未必知道，二来廖炳坤并没有和这两个人下过棋，知道这两个人的棋一定很好，但好到什么程度，并没有一个具体的参照物，感觉上也就没那么强烈，但黄德志是职业八段高手，十几年前不过四十几岁，虽淡出棋战一线转做管理工作，但棋艺还没有荒废，经常参加比赛，也时有斩获，廖炳坤那时恰好人在杭州，便也到现场观战，因为曾经赞助过几次围棋赛事，和黄德志有过数面之缘，于是抽空在比赛间隙下了一盘指导棋，结果是让六子，他以一子之差小负。时隔多年，他自觉自已精力和计算力虽然比那时差些，眼光和境界以及经验去比那时要高出许多，再加上这些年集团运作走上正轨，又有廖志伟这样的得力干将可以独挡一面，自已有更多的闲心琢磨棋道，提高棋艺，总体实力应该比那时只强不弱，所以起先才只要王仲明让自已五子，以为自已可以顶住，谁成想到后来不仅五子关没有守住，让六子也是被杀得溃不成军，而对方却似乎仍有余勇可贾，看意思，即使让到七子，说不定自已也赢不了，故此才改谈正事儿，不再继续下下去。此时提及黄德志，忽然想起还有这么一段典故，有了对比，这才感觉到王仲明棋的厉害。
第四百四十九章 快乐
廖炳坤这突然的一问让王仲明一时愣住——黄德志棋力最盛时也并非一流高手，论水平，大体也就相当于现在赵恒的样子，十几年前，黄德志已经四十多岁，竞技状态呈下降趋势，虽偶有爆发闪光之时，总的来说实力却早就大不如前，当然，瘦死的骆驼比马大，黄德志的实力下降再多，让廖炳坤六个子还是做得到的，不过王仲明是在一流棋手之上的超一流棋手，实力本就比黄德志巅峰时期还要强出一大截，再加上他现在正值盛年，精力体力远非那时的黄德志能比，让得动廖炳坤六子七子自然是很正常的事儿。
问题是，他能这样解释吗？
“哈，老爸，这您还不明白？”关键时刻，廖井丹给王仲明解了围，“那是人家黄院长给您面子，故意让着你呀。”
廖炳坤哑然——倒也是，这样的解释在逻辑上的确说的通，只不过，太没面子了吧？
“呵呵，还真是，这么说，我被他蒙了十多年？嘿，这个黄德志”廖炳坤自嘲笑道，难为他以前还曾经以此为荣，没想到却是假的。
“伯父，井丹说的只是其中一种情况，事实也未必如此。”见听了廖井丹的话，廖炳坤的表情有点儿失落的样子，担心其对黄德志产生误会，王仲明连忙给他开解道。
“哦，还有别的可能吗？”对于普通围棋爱好者，能够受职业八段高手六子而战至胜负差距只有一子，那是非常露脸有面子的事儿，廖炳坤很希望那是靠自已的实力拼到的，而非是对手有意放水，所以对王仲明所说的另外可能非常感兴趣。
“让子棋和对子棋的下法并不完全一样，正常而言，无论是让子棋还是对子棋，上手一方都应该按照棋理行棋。不走欺招，骗招，过分之招。而下手一方，出错总是难免的，只是因水平不同，所犯的错误大小不一样。上手一方下正手，是为了考验下手一方对棋的理解和掌握程度，如果下手一方所犯的错误不足以导致棋局失利，那么上手一方就该承认下手一方的实力，调整双方对局的手格。直至所让的子数和双方实力的差距相匹配”
“但是本手正招存在一个问题，那就是很容易被对手识破意图，招法本身虽然正确，但因为让子棋在一开始，被让一方就有极大的优势，这种本身没有问题，却很容易被对方所识破应对的正着本手所能得到的利益往往不大，因为你虽然不犯错误。却也使得你的对手不容易犯大错或者不犯错。所以，从争胜的角度，在让子棋中，尤其是让三子以上的棋局中，上手一方往往便使用一些复杂，多变。过份，乃至于无理的招法。用以考验下手一方在面对不熟悉棋形时的应变能力。这时，上手一方采取的策略便不是‘先为不可胜。以待敌之可胜，可胜在已，不可胜在敌’，而是不停的出考题，给下手一方制造犯错误的机会，有时，这无关棋力的问题，而是对下手一方对局心里的了解和对让子棋招法的深入研究上，这种情况下，高手反而未必就比不让水平低些的棋手强，比如说日本明治时期的棋手井上孝平，平生最好和业余棋手下彩棋赌钱，极善揣摩下手心理，对让子棋素有研究，人称‘本因坊加一’，意思是可以被当时日本棋界的最强者本因坊秀哉让五子的人，到他这里可以让到六个。井上孝平本人和本因坊秀哉的手格为先二先，意既为下三盘棋，两盘执黑让先，一盘让二子，实力可谓相差悬殊，而让子棋上却超出秀哉一筹，就是这样的道理”
“黄院长是本格派的棋风，没有明显的长处，但也没有明显的短板，行棋厚重，稳健，很少走没有把握的棋，这种的棋风在实力接近的高手对决中比较容易保持稳定，但在让子指导棋时，由于本手太多，对下手方的压力不大，反而不容易打开局面。**泡！书。吧*我想，当年黄院长和您的那盘棋就是这样的情况，他并非没有尽力，而是风格所致，行棋太过老实罢了。”
王仲明这番话合情合理，而且还有历史典故为例，有相当的说服力，廖炳坤果然是心情大悦，连廖志伟也是连连点头。
“哈，让我说着了吧？老爸，你看，他自已也承认他下的棋没有黄院长那样堂堂正正，净用一些欺招骗招来蒙您犯错误，这还不够坏的吗？”廖井丹却象是发现了新大陆似地得意叫了起来。
“呃”王仲明错愕，自已不过是实话实说，怎么这也能被扣上帽子？怪不得古语有云，‘欲加之罪，何患无辞’，早几十年文革时，廖井丹若在肯定可以大放异彩，成为独领风骚的风云物。
“呵，没见过你这么会瞎联系的。信你的话，包黑子也能变成和绅。”廖炳坤笑道，“志伟，你觉得小王说的京城棋社联赛的事儿怎么样？”
“嗯，我觉得这个比赛还是很有新意的，尤其是以各家棋社为参赛者，这个设定非常好，以往的比赛大多以个人为主，团体赛则是以省，市为单位组队的居多，个人赛，离普通棋迷太远，除了那些知名棋手的比赛，大多数人都不怎么关心，团体赛，更因为少有热点，很难引起人们的兴趣。但棋社联赛就不同了，每家棋社不论大小，都会有一批忠实的会员棋迷，棋社联赛开战时，这些棋迷肯定会非常关心自已喜欢的那家棋社的比赛情况，而他们也必将成为棋社联赛的义务宣传�
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