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宦海龙腾-第334部分
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是药品价格相对低廉，安全有效：二是实行零售药店定点制，定点药店入选条件包括经营规模、市场保证度、价格水平等。这两项改革直接影响到生产企业小主要是品牌产品的企业、零售药店的经营策略和价格行为。降价销售、扩大市场份额恐怕将是企业的必然选择，改革带来的竞争机制已开始发挥作用。第二，药品生产、流通低水平重复已到十分严重的程度。在供过于求、缺乏创新的情况下，降价销售是企业生存的重要手段之一，这必然导致价格竞争。因此药品降价既是改革的要求和结果，也是药品生产流通市场现状的反映。随着医疗保险和医药卫生体制改革的推进，药品降价的趋势会进一步扩大，企业进入微利时代成为必然苏凝秀气的眉头微微蹙着，似乎有些担心，旁边的萧震却是笑了一笑：“无妨，这是好事。
苏凝明白萧震的“这是好事”是什么意思，他是说药价便宜了，老百姓都能看得起病吃得起药，于国于民都是好事。苏凝也想起了自己的父亲，当初若是治疗起来不是那个贵，而是自己能承担得起的便宜，，不过，呵呵。要是那样，自己怕也不会跟萧客有今天了。她想着，脸上就露出一丝怀念而带着娇羞的笑，看得刘明泉和郑登高眼睛一直，却马上醒悟过来，这女子虽美，却不是他们能“亵读”的，忙不迭目不斜视，心里暗道：这萧少耸真好眼光！这位苏董，简直是绝世祸水”
不过萧震这句“这是好革”却让仍川心里有此没底了。想了想。再抛出一个消息！“另允”件事，萧少方才不是担心药品流通问题吗？嗯，其实加入…化之后，药品招标采购将全面铺开。”
萧震目光一凝，苏凝则更是露出关切的神色。
郑登高心里得意，便道：“为加快城镇医疗卫生体制改草，规范医疗机构购药行为，将实行药品集中招标采购管理办法，从源头上治理医药购销中的不正之风。尽管这一举措在各地执行中仍可能出现一定问题，但从长远来看。随着国家对招标采购活动的进一步监管规范，这一措施将遵循公开、公平、公正和诚信原则，坚持安全、合理、有效使用药品的原则及按质价比优化的原则有序进行。再药电子商务的发展，将促进这项工作的完善。我以为，医药企业应主动适应这一变化。积极研究策略
萧客和苏凝对望一眼，然后笑道：“眼下“入世，在即，看来医药企业要面临适者生存的丛林法则了。”萧寅这话的意思是随着华夏加入…比步伐的加快、资本市场化程度的提高，医药企业将进入一个空前快速剧烈的分化、调整、重组的新时期，两极分化、优胜劣汰的进程会大大加快。为此，国有企业方面，要深化产权改革，积极转变企业内部机制，实施总代理、总经销策略，促进批发企业规模化、集约化及零售药店连锁化经营，增强竞争实力和市场控制力，这已成为企业迎接“入世，的必然选择。至于私企如天心医药集团这样的医药巨头，也将开始直接跟世界医药巨头们发生竞争，其中险恶，自然不必多说。
当然了，目前医药经济回升受政策效应、外部因素影响较大，经济增长的内在活力仍然不足，社会有效需求不足尚未得到根本缓解，农村市场一时难有大的起色，消费市场开拓仍有梗阻，企业发展不平衡问题仍较明显等许多不确定因素的存在，萧寅觉得天心对此应有清醒的认识和足够的准备。
而那些国际医药巨头的能力，萧震更是清楚得很。默克、辉瑞、葛兰素史克、赛诺菲安万特、诺华、拜耳、雅培、惠氏、百时美施贵宝、礼来大药厂”，
就说其中的葛兰素史克，现在还不叫这个名字，葛兰素和史克乃是两个公司，但是巧不巧的，就是在凹年的口月，他们就要联合成为一家公司。
在前世的记忆中，萧震知道葛兰素史克公司，是由葛兰素威康和史克必成联合，于口年口月成立。两家公司的历史均可追溯至咄纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据了院的份额。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠歇代谢四大医疗领域代表当时世界的最高水平，在瘦苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。
葛兰素史克公司拥有全球制药行业中最大的研究开安体系之一，研发人员多达旧口余名，在刀乃年时研发投资就高达幻亿美元。公司在基因组学，遗传学及新药开发技术方面居世界领先地位。葛兰素史克公司力四年全球销售总额达引乙英傍旧亿美元，其中处方药为田亿英锋励乙美元，新产品的销售额更是占据了处方药猕的份额。作为世界领先的制药业巨厚，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当时瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道，代谢四大医疗领域代表当时世界的最高水平，在瘦苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。；咖年，葛兰素推出喘乐宁沙丁胶醇，该药随后成为治疗急性哮喘的经典用药。咙年，必成开发出阿莫西林，成为广泛应用的抗生素。惦年，泰胃美西米替丁于英国率先上市。
飓年，葛兰素成功开发出抗胃溃疡药善卫得雷尼替丁，该药在田年代雄居世界销售榜首位置。暇年，威康的约翰韦恩爵士因其在前列腺素研究方面的贡献而荣获诺贝尔医学奖。卿年，威康研制成世界第一个抗艾滋病药几仁洲灯齐多夫定。缆年，威康的乔治希切斯博士、格特鲁格埃利恩博士与曾在威康和史克就职的詹姆斯布莱克爵士因发现药物治疗的重要原则而共同荣获诺贝尔医学奖。羽；年，史克必成在英国最先推出抗抑郁药帕罗西汀。呐年，葛兰素威康在华夏与全球同步上市第一个口服有效抗乙肝药物贺普丁拉米夫定。呐年，史克必成推出抗二型糖尿病药文迪雅，该药是华夏第一个抗糖尿病一类新药”
这还只是一家，而其余那些巨头，又有哪一个没有几样撒手铜呢？天心医药集团在华夏已然是最强大的医药企业之一这不假，可天心的成长，原本就离不开新澜集团可以从欧美渠道得到一些现金技术，包括引进先进人才，作为真正的掌舵人，萧震深知那些欧美医药巨头的厉害，现在天心要直面他们的竞争，可谓前途艰难，这也正是今天约刘明泉和郑登高前来的原因之一。
“再位对此，可有什么好的建议吗？。萧震心中所想自然绝不流露一丝一毫，只是淡淡地笑着问道。
第033章 可用之才
两位对此。可有什么好的建议吗？”萧震淡淡地笑阻刁
刘明泉和郑登高对视了一眼小这一次两人却没有立刻开口说话，显然的，对于这个。问题，他们也要思索一番，并非是这个问题对他们而言有多么困难，而是他们要思索一下，怎么回答才能令萧少满意。
说话，谁都会，但把同样的话说出不同的效果，则从来都是一种艺术。
“萧少这个题目问得有些大，我们见识有限，也只能量力而答，若是说得不对或者不甚全面，还请萧少莫怪刘明泉首先打了个埋伏，作为万一事有不谐的缓冲。
萧震笑了笑：”两位但说无妨。”
其实萧震今天找来他们，除了询问这些问题以外，更多的则是介绍苏凝与他们认识，如此一来，今后苏凝有很多事情便会方便许多。虽然萧震并不是打算让天心集团变成萧家的敛财工具，但眼下许多行业都有一些不可言传的规矩，而有了今天的见面，至少苏凝日后不至于被某些不开眼的人在某些“程序。上卡住。
至于当今医药行业的背景，萧定知道的多是大方向上的情况，更具体一些却也并非熟知，反到是苏凝这些年专精此道，来之前还给萧震看了一份由天心集团收集评估的报告。这份报告在萧客看来还是很有可取之处的，充分说明了苏凝这些年确实是很用心的经营着天心。这份报告对当前医药行业的形势做了八点认识，简单的说是这样：
、医药行业是关系国计民生的、与人的生命密切相关的特殊产业。姜恩国总书记曾经指出：“小在全国实现人人享受卫生保健，不断增进人民健康，提高全民族素质是经济社会发展和精神文明建设的重要目标，是人民生活水平达到小康水平的重要标志，也是促进经济发展和社会进步的重要保障医药行业与卫生保健事业有直接而紧密的关系，它担负着防病治病、康复保健、救灾防瘦、军需战备、计划生育等极为重要的社会责任，具有保护生产力的功能，在国民经济中具有重要的地位与作用。
２、医药行业是我国重点支持的产业。是我国国民经济的一个重要组成部分，是一个传统产业和现代产州日结合的行业，产业链条长、关联度高。医药行业的下游产业除医疗卫生外，目前正在向保健食品，器材、卫生用品、化妆品，环保产业、绿色农业等方面渗透。３、医药行业是按国际标准划分的占类国际化产业之一。是世界贸易增长最快的类产品之一。它已成为世界各国密切关注的产业之一。医药产业是一个典型的国际性产业，具有良好的发展前景，是永不衰落的朝阳产业。医药发展与人民的健康、生活水平、科技发展密切相关。据有关部门预测，社会医药保健商品的需求弹性系数为即人民生活水平每提高一个。百分点，医疗消费水平要增加；刃个百分点。表明医疗消费水平增长幅度明显地高开居民生活水平增长的速度。
４、医药行业是高投入型产业。其产品研究的早期和生产过程中鹏改造以及最终产品上市的市场开俱匀包含着资本的高度投入。尤其是新药研究开发６。过程耗资大、耗时长，难度大。如美国制药业过去力年间每隔年研究开发经费就增加倍。在美国，各种工业在研究开发中的费用占销售额的比例是：制造工业占凹％，航天工业占张，电子产品占８％，计算机占８３％。医药工业占；盯％，工业平均占张。由此可见，药品研究开发方面的投入大大超过其它工业，也大大超过整个。工业的平均水平。由于药品和医疗器械在生产和使用上的特殊性，其的营销和使用管理、售后服务系统的投入也远超过一般行业。
、医药行业是高新技术产业。它融合了各个学科的先进技术和手段。特别是现代生物新术的迅猛发展，为医药产业的再次腾飞注入了新的活力。电子交易系统在医药商业上广泛应用，网上医疗在发达国家正在普及。人类最新科技成果总是以第一时间被生命科学及与之紧密相关的医药工商业所运用。
６、医药行业是可创造高附加值的产业。
由于６。的巨额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其高昂的售价以获得高额利润是理所当然的。为了维护研究开发企业的利益。药品实行专利保护。在专利期内，该药享有市场独占性，而专利药品的利润率大大高于非专利名药。葛兰素公司的抗消化道溃疡药雷尼替丁，自上市占年来，已销售了劲亿美元，最高年份年达的亿美元的峰值。在专利期内该药连续十年销售额居世界排名榜首，其利润是相当丰厚的。
７、医药行业是高风险型的投资产业。新药的投资从合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验直到用于人体的临床试验以及注册上市和售后监督一系列步骤，可谓是耗资巨大的系统工程。一般来说，开发成功一个新药在的年代大约需亿美元，沁年代需；乙美元，比年代需万亿美元、呐年代需３八巧亿美元。假若其中某一细节出问题，就有功亏一篑的危险。因此新药研究和开发的成功率偏低，美国为”刃。，日本为”勾……所以说新药开发既具有高额利润率又带有超高度的风险。
８、医药行业是具有相对垒断性的产业。医药工业从某种意义上说是由以研究开发为基础的制药公司垄断的产业。世界前旧家制药企业鹏年其销售额占全球总额的碧，前力家企业占刃。有人预计到力旧年，居世界前旧位的制药企业将占有凹的全球药品销售额。近年来制药企业的兼并和收购便是资本集中的体现。医药商业也是如此，在咐口。日本等国，医药批发商只有几十家其系几家，大部份讧泌砒几家大型连锁批发商和连锁药店所占领。
此外，该报告对华夏国内医药行业的问题也有充分认识，在他们看来，华夏医药行业目前面临的问题及原因主要有七点。
、多年来，工商企业，“低散、乱、差。的状况难以改善。大集团发展在市场上遇到障碍，批发网络和零售连锁的建立受到地方保护的困扰，以大集团名义和品牌在地方注册仍很困难，使企业规模难以以较低成本扩张，医药行业长期低水平重复建设，造成的负面影响进一步加深。
２、一些医药管理部门、医疗卫生部门或医疗机构办药品经营公司或开办药厂，政企不分，行政干予市场，造成不平等竞争的局面。
３、因为某些地方政府或部门的怂容，药品集贸市场屡禁不止，违法乱纪，偷漏税款，冲击正常交易秩序，挤占或掠夺商业利润。
４、医、药不分家，医院折扣或变向回折率会维持在一个相对稳定的水平，如果国家有关部门在价格规定上，只允许工商差价维持在旧的水平，传统大型商业企业势必背负高额债务、大量离退休职工和凹改造费用，参与市场竞争，结果会有违价格政策制定者的初衷，“小的死不了，大的活不长。”
、我国人均用药水平仍低于西方发达国家。就我国而言，城市人均用药水平与农村人均用药水平差距十分显著，形成一方面因公费医疗。城市医药资源浪费严重，另一方面一些农村还缺医少药，基本上占全国刃的城市人口消耗了呐名的医药品，刃名的农村人口仅仅消耗了旧的医药品，医药品消耗的结构性矛盾突出，农村医药市场的开发供应问题叠待解决。
６、外资企业特别是跨国公司和走私产品挤占华夏医药市场。医药工业是国际化产业，国际之间壁垒较少，我国医药工业对外开放也较早，八十年代初建成了全国第一个中外合资企业。现在，各类合资合作企业总数约有劝多家。进口产品与跨国公司控股企业产品已占全国田以上的市场份额。有些产品国内已能大量生产和供应，还让继续进口与国货争市场，冲击国内市场。医药产品体积价值高，走私难堵，影响民族工业。
７、大部分传统医药商业企业内部机制陈旧，市场控制力与占有率正在下降，制度虽待创新。
呐年医药经济特别是医药商业运行质量和效益仍然低下，与以上负面影响及它们之间的相互影响有直接关系。
有了天心集团的这个报告给萧震做底，对于刘明泉和郑登高的分析的建议，他就能好更全面的评价和思考，兼听则明偏听则暗，这是萧客的一贯主张。
刘明泉见萧震应了，这才点点头，首先分析道：“我以为面对如此形势，首先要全面了解国家宏观经济运行的总体趋势、关注全球经济一体化的进程、深入研究国家各项配套改革措施对医药企业的影响，主动地适应宏观经济形势发展中出现�
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