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宦海龙腾-第335部分
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萧客听了。微微一笑，点头道：，“刘司长言之有理他下半句话还没说出来，若不是如此，我带苏凝来找你们做什么？卫生部这边代表，“中央相关部门。”至于地方相关部门，苏凝的天心集团可不是小小企业或者皮包公司，而她本人则更是在天心医药集团董事长的个置上锻炼了六七年了，这类事情自然有能力去打点。
萧震笑着：，“政治制度上的问题，的确是必须首先要注意的。我国卫生事业是政府实行一定福利政策的社会公幕事业，因此，医药产业既有“以追求经济利益为中心，以市场需求为导向，的一般社会商品属性，也有其与之不同的特殊性，即它是在注重社会效益的前提下，追求其经济效益的一种特殊商品。医药商品有其特殊性的一面，是它使用价值极为特殊，其关系人的是生命健康，必须依法认真进行质量管理，保证其质量，保证使用安全有效性。尤其是在备战备美、抢险救灾、应付突发事故时，这种具有国家战略物资意义的特殊商品，其不同一般的性质体现得更为突出他说着。转头朝苏凝看了一眼，道：“即便私企也不能例外。”
苏凝温驯地点点头。
萧震就朝刘明泉笑道：”刘司长请继续说。”
刘明泉笑了起来，沉吟一下小道：“二一个，是要依靠体制和科技创新，加快产权制度”建立多元投资体制的法人治理结构。突破影响生产力瓒踉口口制性障碍。应改变流通的组织方式，批发企业推行代理配送制，零售企业要搞连锁经营制；发展新型工商合作模式，加快网络建设，促进企业形成总代理、总经销的规模竞争优势；实施规模化、集约化经营，形成核心竞争力，壮大经济实力、降低经营成本、扩大市场份额，形成强有力的竞争，使企业在激烈的市
萧震微微点头，旁边郑登高却忽然道：“萧少，说到科技创新，我补充一点。从啊年中美知识产权会谈开始，医药产品专利也受到了法律保护，未经专利权人同意不得生产。我国还对一部分外国专利给予了行政保护。国家对中药制定了中药保护条例。这些规定对知识产权的保护，有利于保护知识产权人的利益，也有利于激励人们开发创新，促进医药技术进步，繁荣发展。加入世贸组织，医药知识产权保护更是突出问题，需要我们重视并应对
萧震点点头，哈哈一笑：“郑司长说得有道理，这一点确实值得注意。”他注意到，郑登高在话里用的“我们。”不过萧定也不点破，他之所以找她们两人来，除了先前的原因，还有一点就是支持他们的领导，卫生部常务副部长霍部长现在跟大伯萧正的关系颇为密切，隐隐有成为萧系一员的可能，既然如此，霍部长的得力干将，自然也最好是团结到萧系旗帜下才是，所以萧震今天才会这么毫不避讳地请他们来，这位郑登高司长，倒是个。聪明人，不愧是聪明得顶都“透”了。
萧震说完，就再朝刘明泉望去，刘明泉便笑着接下去：“这第三一个，便是以市场需求为导向，以国家基本医疗保险药品目录为依据，精心组织好企业产品经营结构的调整。要抓住城镇职工基本医疗保险制度、医药卫生体制改革以及处方药与非处方药分类管理制度等机遇，根据卫生资源重新配置，根据不同医院、不同患者的需求，确定品种供应和营销策略；要瞄准０亿市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地。把发展健康消费作为扩大内需的重要突破口。加快开发新的市场，扩充网络，扩大可供范围；重视国产普药和新药的经营，特别是高新技术产品的引进经营和市场推介，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间
这次刘明泉说完，直接朝郑登高望去，萧震见了，便也朝郑登高看，郑登高呵呵一笑，摸了摸半秃的头顶，道：“我同意老刘的意见，对此，我认为一定要注意人口、年龄及疾病谱的变化与地区结构
他解释道：“人口的自然增加必然要求有更多的医疗药品和医疗器械相应的庞大市场。我国不仅人口总数在增加，而且人口结构也在变化。一方面是农村人口向城市转化加快，用药水平提高；另一方面我国人口老龄化的速度加快。据预测，到功年底人口将控制在亿。刀。年到力饼。西岁及以上老年人口将以每年口万人的速度增加，力旧年将达。亿人。略年我国。岁以上的老年人口已达；出亿。的岁以上老年人不但治疗花费多，而且还需抗衰老，他们与儿童消费的药品总价约占全社会消费的田％。老年人口比重的增加和独生子女政策的持续实施，人民生活水平的提高、市场经济的发展引起的人口流动和城市化进程的加快等因素，将引起疾病谱和消费习惯的变化，非传染病性疾病明显上升。甥年全国前十位主要疾病死因构成依次为恶性肿瘤国外是心脏病排第一位；脑血管病；心脏病；呼吸系统病；损伤和中毒；消化系统病；内分泌营养代谢及免瘦病；泌尿、生殖系统病；精神病；神经病。农村占首位的疾病是呼吸系统疾病，其次是脑血管病；恶性肿瘤；损伤和中毒，心脏病；在全国统计没排在前十位的结核病，在农村排在第九位。世界卫生组织排序为心脏病；癌症；中风；糖尿病。由此可见，心脑血管疾病，糖尿病等已突出威胁我国人民健康。目前，仅高血压患者我国就有四万人以上，每年新增长功万人，加上潜在的高血压患者，我国有一半的人口受到高血压的威胁；糖尿病在世界上称为“社会第三杀手，仅次于冠心病和恶性肿瘤，在我国现在已有刃。万以上的患者，且每年新增长乃万人。这些变化既会影响医学本身的发展，而且也会影响到相关中西药品、医疗器械产品的结构和市场总量的变化
萧震却是第一次听见如此详细的解说人口跟疾病结构和分布的关系，便朝苏凝望去，却见苏凝倒是一脸平静，不禁心头暗暗点头，看来苏凝对此是有了解的，如此来看，自己到是小看她了。想来也是，自己这个外行不过是比她多了一二十年见识，知道日后发展的大方向而已，可具体到这些细节，又岂能比她这样日日专营此道的人相比？既然她知道，想必也该有所布局才是吧？嗯，这倒是不用多担心了。
郑登高却继续分析道：“另外一点则是经济发达地区人口增长和流动性增强，与医药品的消费有明显的线性关系。
改革开放以来，岭南、江东等省医药经济持续多年高速增长就是明证。我国在行政管理上推行的是医疗卫生机构等级制度，对不同级别，不同层次的医院，分别有着不同的技术水准和装备要求。这种管理体制曾一度刺激了国内医疗器械市场的活跃，不少医院为了升级晋等，纷纷设法购进备种大型医疗设备。今年２月政务院旧号文件“关于城镇医药卫生体制改革的指导意见，小卫生体制改革是其主要内容，卫生体制改革主要要点一是实行卫生工作全行业管理；二是加强卫生资源宏观管理，将医疗机构分为非营利性和营利性医院，建立新的医疗机构分类管理制度，三是实行医药“分开核算，”刚理，并在摇步的范财政补助方式和调整医疗服务价继的微姚上，把医院门诊药房改为药品零售企业，独立核算，照章纳税。却二范药品购销行为。政策上的改变必会对医药市场结构的变化带来重大影响。根据我的分析，低成本、低维持费、临床价值大、应用覆盖面广的普药及常规医疗技术装备，需求量将会增加，特别是能缩短住院周期的产品和医疗技术将倍受欢迎。”
萧定下意识地再朝苏凝望去，这次苏凝到是露出了凝重的表情，看来２月的这个文件，天心内部还没来得及仔细研究。另外，萧震猜到她还关注另一件事，这件事还是萧震跟她说过以后，她才开始花心思琢磨的，就是萧客希望天心集团自己再弄个医院部门，介入医院市场。只是在国内，医院不比其他，这是有相当严格的限制的，苏凝对此的了解程度不算太高，所以郑登高提到“药院分家。的时候，就听得颇为认真。萧定想了想，点点头，笑道：“这件事我等会再去认真了解一下，二位请继续。”
刘明泉看了郑登高一眼，郑登高却是笑着摆摆手，示意他继续，看那意思，他就打算主要给刘明泉做补充说明了。
刘明泉笑了笑，继续道：“小在新世纪，医药零售连锁已成必然趋势。近年来，随着医药配套体制的改革，我国医药零售连锁呈现较快的发展势头。前不久，国家药监局出台的“医药零售连锁跨省市连营管理办法，和二批公布的田家药品零售跨省连锁试点企业。为医药零售连锁形成规模化、规范化、集约化提供了发展机遇。应该看到，我国医药零售连锁正处在发展初期，缺乏规范性、市场集中度偏市场占有率不高。为此企业应利用现有的产品、人力、仓储、运输优势，发展配送中心，既给本企业配送，也给零售商店、零售连锁企业配送，以优化资源配置。同时按照现代企业制度的要求对零售连锁企业进行公司制改造，建立自主经营、自负盈亏、照章纳税、对所有者的资产净值承担保值职责的新型零售连锁经营企业。其形成可以独资、合资，也可通过控股、参股、兼并、联合组建；可以跨地区、跨省市、跨国、跨行业、跨部门、跨所有制合作经营；也可以中心城市的中心店为龙头，开展特许加盟，以发挥规模、信息、管理、服务等优势
说到这里，他脸上的笑容就更盛了，朝苏凝望去：“苏董的天心医药集团，乃是我们华夏医药行业首屈一指的大集团，我想天心应该有能力自己做这件事吧？”
苏凝心中一动，天心不比国企，很多医药类国企看似销售收入很高，譬如东方医药集团、三九集团、华夏医药集团、临京医药集团等，莫不是百亿或者数十亿的销售收入，看起来比天心也低不了多少，东方医药集团甚至相当接近天心医药集团的销售收入，可那只是表面现象。实际上东方医药集团的最终利润竟然只有区区刀８亿，连三亿都不到！而除掉天心医药集团以外，排在医药类企业利润榜第一位的，乃是临京医药集团，利润是７好亿；其次是三九集团，为伤亿。
这两家的利润倒是看似不少了，然而如果跟天心比，那就真是太拿不出手了！天心集团去年的总利润是多少？风臼亿！只差临门一脚就要破二十亿大关！几乎可以说，全国排名前旧的医药集团利润相加，才顶得上天心的利润。而天心一家企业的年利润，就等于全国医药行业年利润的六分之一！
如此强大、强势的天心医药集团，它不做这个，谁来做？天心此刻就应该有“医药零售连锁，舍我其谁”的雄心！
苏凝正色着向刘明泉道谢道：，“刘司长，这番话当真是天心的指路明灯，可惜无酒，否则苏凝真该敬你一杯。”她笑着端起咖啡杯：，“人家以茶代酒，我却连茶都没有，只好就着咖啡来代酒了，，多谢刘司长指点她说着，果然把那杯咖啡喝了。
刘明泉客气道：“苏董客气了，，既然如此，我也不敢不喝说着，也把手边那杯还有些微烫的咖啡喝了。咖啡虽有些烫，心里却更是火热一片，有了苏凝的看重，想必萧少定然对自己也能青眼有加了。想着这里。心情顿时大好。
不过，他并不会忘记身边还有一位郑登高，他跟郑登高之间必然存在竞争美系，这不用多说，但同时，他们也肯定要携手起来，只有两人保持一致，萧少那里才会满意，毕竟萧少今天找他们来就已经说明一个事情，就是他们两人都是萧少看好的。既然这样，萧震肯定不希望他们两人内部之间有什么粗鹊小或者说，是萧震背后那人不希望。但意思都是一样，萧系不会希望区区两个人内部的团结都搞不好的人进入他们的圈子。
所以刘明泉虽然暗自兴奋，却仍然谦虚地朝郑登高冉道：“老郑要补充吗？”
愿意为郑登高肯定要补充一些什么，以免被他专美于萧震之前，不料郑登高这次偏偏就笑道：“这一条我没有补充的。”
刘明泉正有些奇怪，郑登高却道：“我说下一条吧，接着我先前的说”先前我说了，国家有关部门针时医药合业的弊端，正在研究改革方案，总的思路是把医疗和药品经营分开，即医和药分开。政务院旧号文件已明确，医药要分开，第一步医药“分开核算，分别管理”收支俩根线。如果将来真的实现了医药分业，就可杜绝医生被利益趋动而开大处方开贵重药的现象，就会真正按病情对症下药，那时某些贵重药品可能会因为被价廉有效的一般药品部分地替代而降低增长速度，某些普通药品则会适度增长。真正的医药分业将使目前华夏的大中城市医院减少三分之一。并将目前相对的医疗资源向中小城市和农村转移。医疗资源浪费的减少意味着药品消费的减少，估计有刃％的制药企业要淡出本产业。制药企业间的竞争心公”常残酷。如无充分把握。我认为有远见的企业家应旱弗逐步退出一般性传统医药产品市场。”
他说这话的时候，并没有朝苏凝望去，倒像是寻常讨论一般，只是陈述自己的看法。但这个神态却让萧震更满意一些，这个郑登高，的确很聪明。
萧定身在体制内，自然最清楚华夏的事情。一旦实施医药分业，医药商业企业间的合并浪潮将风起云涌，工商业之间的兼并也将异常激烈，药品零售业将蓬勃发展；华夏医药产业的升级成为可能，并有一些以医药为主营业务的上市公司垄断部分市场，成为具有跨国竞争实力的集团；甚至华夏的医药市场有可能河清海晏，医药管理真正走向法制化轨道。
郑登高看似在劝诫，看似在说不如退出某些市场，其实萧震自然明白，他只是故意这般说的罢了。其实他的真实意思是：天心医药集团完全可以趁这个机会，将一些要退出这一类市场的企业吞并掉，当然如果看不上的话，也可以挤掉并抢占他们留下的市场空白，从而再次加固天心
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