穿越之归园田居-第75部分

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的从一品大员啊，哈哈哈哈哈……
　　有了县令老爷的命令，夏君妍查阅公文资料时更是有恃无恐。而当外面生意场上的竞争到白热化的时候，谁也不知道，夏记的夏掌柜已经悄无声息的将各家的税与利润都盘查的一清二楚。

　　☆、第一零六章　警告

　　无论在什么时代，生意场上只有两种战争模式——价格战，消息战。而其他例如攻心之术，广告战术，人情战术，实际上都是围绕以上两大点来展开的。价格与消息，只要拥有其中一种优势，便成功了一半，一旦二者兼备，便是不败之地。
　　古代的经商者们，但凡是老练的掌柜或东家，大约都能琢磨到这一点上来，但由于没有系统的学习过，所以无法形成明确的理论指导。加上各行各业对知识的封闭性，很少会有人将自己的心得体会拿出来共享，所以他们的对价格战、消息战等知识的来源只能依靠自己的行商经验。
　　消息和消息之间是有着联系的，而消息最终都会转化成数据。经过这一段时间的努力，此刻夏君妍的手上已经拥有几份非常重要的数据资料，分别是：各大布庄竞争力排行榜，云安县市场饱和度，州府市场调查表，周记未来发展前景和发展趋势。
　　“周记打算什么时候让我入股，云安县的市场已经要趋于饱和了。”这是夏君妍神隐了一段时间后，对周记发出的第一条警告。
　　不等孙掌柜琢磨到底什么叫做市场，什么叫做饱和，贺记便用了实际行动给他上了生动的一课。
　　快到年末，除了如万府这样的大单子需要提前在秋季时就谈好，其他的一些府中来年的衣裳都是年末再谈。
　　孙掌柜发现好几家都还没定下来，有些不愉的问道：“这些都是怎么回事？合着贺记开张做买卖了，咱们便一笔生意都做不了？”
　　底下的小掌柜苦哈哈的解释道：“这普通人家一年也就裁那么几件衣裳，哪怕是镇上娘子的家里也裁不了多少。贺记那边生意正好，不少人都去那边裁冬衣了。”
　　又一掌柜补充道：“之前秀衣阁开张时，不少娘子图新鲜去裁了衣裳，有的把明年穿的都裁好了。如今又快入冬了，冬天的衣裳不比夏天，好些人家把去年的冬衣拿出来晒晒也能穿。”
　　孙掌柜听着无言以对，心里却对夏君妍的感情越来越复杂了，这丫头什么时候改行去当神棍了！好不容易接受这个市场饱和这个悲惨的事实，夏君妍又登门了。
　　孙掌柜恨不得一脚把她给踹出去，却还要咬牙坚持，好言好语好茶的招待。
　　“孙掌柜，再不让我入股，周记的优势就要被贺掌柜那边给抹了。”夏君妍发出的第二条警告。也不多坐，说了这句话，又闲聊了几句有的没的，便告辞走人。
　　孙掌柜如百爪挠心，将几个心腹掌柜全部集中起来开会。
　　“原先镇上的有头有脸的府上都会来咱们周记，为的就是咱们周记的老字号，一向童叟无欺。如今贺记那边有了唐府，唐府那可是官宦人家！”这掌柜说的委婉，这个时代读书人和当官的社会地位都很高，社会信用也很高，周记的信用优势一下就被贺记追平了，而且隐隐还有被赶超的意思在里面。
　　“今年咱们的支出的银子太多了，之前染坊那边压了不少，为了染坊的事又给衙门送了不少。”这位掌柜很给面子的没提夏君妍讹的那一笔，“咱们现在账上能动的银子不多了。”而贺记有唐府注入的一笔启动资金，正是有钱任性的时候，周府大老爷也不可能因为云安县上的周记，就把其他铺子上的银子调来，况且也没那么多的银子和唐府对着砸，人家二打一呢。
　　“我受够了！！”孙掌柜大力捶桌，就这短短的几天，头发是一缕一缕的掉，吃饭也吃的不香，连回家逗大胖孙子的兴趣都没了。
　　孙家娘子听得书房的动静吓了一跳，正要去看看到底怎么回事，孙掌柜猛地推开门，脸色憋得跟猪肝似得：“备骡车，我要去周府！”
　　孙掌柜这次是做了充足的准备，结合夏君妍的警告、铺子的情况还有各掌柜的分析，一股脑的全给周大老爷说了。
　　“夏君妍从来都是有的放矢，咱们不能再拖了。”
　　“入股是大事，你与夏君妍定个时间，我亲自会会她。”虽然不满，但周大老爷总算是松了口。心里其实也对那番分析有些认同。只又看到孙掌柜那花白的头发，略有佝偻的背脊，哎，年纪比夏君妍大上快三轮了，却般畏之如虎，一点事都经不住。虽说胆小一点谨慎一些是好事，但堂堂周记大掌柜，这幅性子着实有些小家子气。
　　孙掌柜心中大喜，这烫手的山芋总算是扔了出去。周大老爷那眼神他也看的明白，心里不服气的同时也有些幸灾乐祸。说我经不住事，哼，我倒是要看看对上那个夏君妍，您又能经得住多少呢！
　　此刻夏记食铺里却来了一位稀客。
　　夏君妍看着眼前这位身材挺拔，长得也算不错的书生，心里颇有些诧异。
　　“之前我一直在书院，连表妹来到镇上也不怎么知道。虽说不知者不罪，但到底还是失了礼数。”陶世海边说着，他身边的书童将准备好的礼物递了过来。
　　“表妹以前就很懂事。我那两个妹妹，虽说论年纪玉欣还是你表姐，但到底是家里宠着长大的。在人情事理上一直都不如表妹。以前有冒犯表妹的地方，还请表妹多多包涵。毕竟都是一家人，打打闹闹的也是显得亲热。”
　　夏君妍有些拿不准陶世海的来意了。他是专程来为陶家找补道歉的？只是这世上向来伸手不打笑脸人，陶世海摆明了是来走亲戚，她也不能做得太绝。
　　“表哥真是太客气了。”夏君妍请他去厅堂小坐，“表姐表妹都是极好的，只是我一向都是急性子，有时候快人快语的，一时话赶话，便……”做了个无奈的表情，又道，“但都是小事，并不碍的。”
　　陶世海温和道：“表妹有如此胸襟，真是让我自叹不如。玉欣性子柔顺，玉瑶因是家里最小的，性子便有些娇蛮。也时候找个先生来教教她了，只是娘一直说她年纪小不碍事。之前娘请表妹去家里做客，玉瑶怕是在言语上有些冲撞，在这里我待她向你陪个不是。”
　　夏君妍连称不用。与陶世海又说了几句，忍不住问道：“表哥今日前来到底所为何事？”
　　陶世海也不隐瞒，直接道：“想来表妹也已经知道了，这几年幸得夫子指点教导，才使得我侥幸考中了秀才。朝廷一向优待读书人，有功名的人家可以减免田赋。表妹虽在镇上行商，但于村中也有地。我是想着不如归在陶府名下，这样也能减去不少田赋。”说着，似担心夏君妍误会了，立刻解释道，“地契田契自然还是在表妹手里的。”
　　这一点夏君妍是知道的，而且她还知道在政治历史上由于有功名的人不用交田赋，导致很多人都将田挂靠在他们名下，国家的田赋逐年减少，当减到一个警戒线的时候，便是国家财政崩溃前的预警。当然这种情况的出现需要几十年甚至一百年才能有，而且需要操心的也是皇帝和朝廷官员，她这样的小民即便操心也没用。但陶世海的建议对于她来说，不论从哪个方面来看其实都是一件好事。
　　“表哥的好意我心领了。”夏君妍笑了笑，“但这是件大事，我得好好想一想。”
　　“表妹一向都是有主意的人，什么时候想好了便来陶府说一声就行。”陶世海也不催促，“平日里得了空，也不妨多多走动。”
　　夏君妍第一次有些迷糊了。生意场上精明的她竟有些看不清陶世海了，单从今天来看，陶世海为人温和有礼。但夏君妍可没忘记当初陶府对她做过什么，好不容易将食铺开起来，阻力不是竞争对手，而是自己的亲舅舅。派人来捣乱，污蔑她，败坏她的名声甚至是名节。夏君妍同样没忘记，自己让陶府赔了二百两银子，听说这里面还有柳氏的嫁妆。
　　“我瞧着这位陶家大郎和他们家里的人倒是不大一样。”姜小莲道，“好歹也是读书人，又有功名，还是陈夫子教出来的哩。”
　　小玉冷笑：“程远也是陈夫子教的，同样有功名。若天下的读书人都是好人，又何来伪君子一说。”村里安家和程家也算是死对头了，李氏仗着儿子中了秀才，抖得跟什么似得，近来成天张罗着要在镇上替程远相一门亲事。
　　“也不必太在意。”夏君妍道，“兵来将挡水来土掩，是人是鬼，时间长了总会露陷的。”
　　柳氏知道陶世海专程去看了一趟夏君妍，心里十分不满。又心疼儿子，只好念叨：“你是有功名的，何必去招惹那种人。”
　　“娘，我们和夏君妍到底还是亲戚。她是姑姑的女儿，您的亲外甥女，和咱们家打着骨头连着筋呢。”
　　“她算哪门子的亲戚！”柳氏气的咬牙，“她做的那些事，是亲戚做的吗？你舅舅好心好意的劝她，她不听。你看看她现在是个什么样子，连唐夫人都看不过去了。我现在就是心疼你，你寒窗苦读这么多年，这名声上万一被那下贱蹄子给毁了，我……我找她拼命！”
　　陶世海见流柳氏越说越气，连忙道：“娘您别动怒。这都是没影的事，您也少听下人胡说。今天我去看了她的铺子，干净的很，食客还有伙计们都很规矩。”
　　见柳氏还要动怒，陶世海示意她先静一静：“其实表妹现在这样也是生活所迫。她无父无母的，咱们与她虽然是表亲，但到底不是一个姓。她对咱们有防备也是常理。”
　　柳氏哼了声：“你倒是为她着想。”
　　“她好歹也要喊我一声表哥。”陶世海顿了顿，接着说道，“您有没有想过，表妹现在这样其实就是因为少了家里的管教。可惜她爹娘都去了，对咱们又有芥蒂。”
　　柳氏愣了一下，总觉得儿子好像话里有话。
　　“她本就是夏氏一族的，虽说姑父家里没多少亲戚，但族人还在，族长也在。无论是朝廷法纪还是宗族家法，那夏氏族长都是管的着表妹得。况且姑父只有表妹一女，百年后，姑父岂不是要断了香火。”
　　“你的意思是……？”
　　陶世海缓缓道：“表妹孤身一人，若夏氏一族怜惜她，也该从族中过继一个子嗣在姑父名下。”
　　妙哉！
　　柳氏眼前一亮。以夏君妍那贪财的个性，她如何忍的有人来与她分家财，但过继这个提议她根本就不能拒绝，除非她想让夏家断了香火！而这一点，无论是国法家法都由不得她来拒绝。更何况这小贱人如今手里也算是有些银钱了，又是一介孤女，在夏氏族人们眼里简直就是一块肥肉。
　　“还是我儿想得周到。”柳氏笑的十分愉悦。

　　☆、第一零七章　结盟

　　当一个人要阴对方的时候，被阴的那个人永远都是最后一个知道的。夏君妍对陶家的行动一无所知，她来到这个时代半年多了，补充了许多知识，唯独在宗族礼法上没怎么注意。谁让她一来就是独自一个人，亲戚除了姓陶的这家就再看见过其他什么人。
　　而现在坐在她面前的则是一位重量级人物——周大老爷。周大老爷原先是泥腿子，白手起家，经过十几年的奋斗置下了如今的周记布庄。外界都说周记布庄遍布两府七县，但实际上周记布庄的影响力主要还是集中在县镇上，于州府这样的地方，周记的牌子并不响亮。
　　默默理了一遍周大老爷的履历，夏君妍知道这并不是一个简单的对手。
　　同一时间，周大老爷也在打量夏君妍。虽然二人已经隔空过招了数次，但见到真容还是第一次。不得不说夏君妍的年龄和面相还是给他一个不小的震撼。品了一口茶，将那份惊讶压下，淡淡道：“我听说夏掌柜想要入股周记？”
　　“是的。”夏君妍道，“周记乃我们云安镇上的龙头布庄，这人往高处走，我要入股自然是选择周记。”
　　“夏掌柜年纪很小，口气却不小。”周大老爷笑了笑，“那我周记为何要让你来入股？不提那八百两银子，这是五年的欠条，五年里我周记肯定是还的起这笔银子的。”
　　本以为夏君妍听后肯定会举出许多关于她自己的优势与长处，从而说明周记非她不可的原因。谁料夏君妍笑着答道：“周大东家您实在是太乐观了，若我不入股，怕是五年后这镇上就没有周记这块牌子了。”
　　“放肆！”孙掌柜一拍桌子，怒道，“危言耸听，这就是你夏掌柜的诚心吗？！”
　　周大老爷温和道：“老孙，别动怒。谈买卖嘛，咱们让夏掌柜先把话说完。”
　　这是要一个唱白脸一个唱黑脸了？
　　夏君妍身边的小玉突然觉得这一幕十分熟悉。几个月前她和夏君妍就是这么一唱一和的把孙掌柜给说懵了。如今看到周大老爷也用了么一招，小玉心中默默点头，看来这种配合是生意场上的常用招数了。见到夏君妍使了个眼色，小玉心领神会，将早就准备好的图纸拿了过来。
　　今天双方商谈的地方是定在夏君妍这边。一进屋子周大老爷便发现这里的陈设和其他地方很是不同。屋子的中间摆着一张长桌，一头一尾放着两把太师椅，旁边分别摆着小圈椅。此刻他和夏君妍便是一头一尾的对面对坐着，在夏君妍身边摆着一个木架子，此刻便看见那个小姑娘将一卷纸在木架上展开。
　　等他看清那纸上写的时候，一直淡定拿在手中的茶差点泼了出来。一旁的孙掌柜连忙偷偷扶了他一下，周大老爷才不至于当众失态。
　　夏君妍拿着一根细木棍指着那张纸的标题：“这是周记近三年来的收入。”下面是一张图，总体趋势的递增的，并标注了每年的银钱。
　　周大老爷顿时瞪了一眼孙掌柜，孙掌柜一脸无辜，低声道：“东家，哪怕是我不想再布庄行当混了，我也不可能将这些告诉她啊！这可是要赔上一辈子名声的大事啊！”
　　周大老爷心里也是这样想的，但眼前那图上的银两标注，每一年近六百两的收入，和周记的实际数额大体是一致的！
　　“夏掌柜就准备拿这种东西来糊弄我么！”周大老爷冷笑一声，心道一定不能让她看出猫腻。
　　“咦？大东家觉得这个银两不对吗？每年朝廷都要按照每家的收入来征收商税，可我明明是按着周记交的税的来推算出的收入银两。难道周大老爷您……逃税了？”
　　夏君妍刚说完，就看到周大老爷的目光猛地扫了过来。
　　“夏掌柜这图太小了，我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场，“等我们东家再看看。”
　　“原来是这样。”夏君妍摆了摆手，小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前，并贴心的解释了道：“虽然周记的每年的收入在递增，但实际上每年的支出也在增加，您可以看看这些银两。”
　　周大老爷的胡须已经开始有些抖动了，不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实，在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。
　　夏君妍道：“不知道周大东家您发现了没有，从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番，但是从五年前开始，每年便连一番都不到了。”
　　周大老爷想要反驳，却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的，真是一点水分都不掺！无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊！！这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗，为什么最后反而是一个外人说的！
　　孙掌柜垂着头，夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到，