发财完全靠做梦-第8部分

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“哥，闯今天来上班了。”
“好、好，神医，你跟我来，我带你去销售部，认识一下你的同事。”李诚靖说着，从老板椅上站起来，带着张闯和妹妹来到隔壁的办公室。
这是销售部的集体办公室，一共有十个位置，都是用隔断隔开的，其中九个位置上都有人，只有最外面的位置是空的。
三人进去之后，李诚靖说道：“各位，先将手头的工作停一下，我给你们介绍一位新同事……”说到这，指向张闯，“他叫张闯，以后就是我们销售部的新员工了，大家欢迎一下……”
跟着，又把办公室内的员工一一介绍给张闯认识，“这位叫王鹤，主要负责市场调研。这位叫杨霞，主要市场开发……”
等到李诚靖介绍完，张闯也将他们的名字基本都记住，另外的七个分别叫何佳、孙明、赵志、温常胜、张静、孙丽、王丽娜。一共是五男四女。
“神医，你以后办公就在这个位置上……”说着，李诚靖指向最外面的那个空位。接着又道：“王丽娜，你把我们销售部的资料，拿一份给张闯看。”
可他的话刚说完，李诚莎就一把拉住他的耳朵，将他拽出门外。而张闯则不明所以，不过没有跟出去，走到自己的位置上。那个叫王丽娜的，将一些材料放到他的桌子上。
“好妹妹，松手、松手，唉…。。轻点、轻点……”李诚靖出门后，连忙讨饶，心中迷糊，不知道自己哪里得罪了宝贝妹妹。
李诚莎松开手，十分不满地道：“你怎么把他安排在这里，这里这么多人，让他怎么办公呀？”
晕！李诚靖连忙道：“人家九个人也没说不能办公，怎么他就办不了了。”
“人那么多，多影响办公质量啊，再说了，闯是人才，能跟他们一样嘛。我不管，你一定要给闯安排一个单独的办公室。”李诚莎刁蛮地道。
“这也不符合公司规矩啊，哪有刚来公司实习的人，就直接有单独办公室的。”李诚靖委屈地道。
“都说了，我不管，你自己想办法。一定要给闯一个单独办公室。”李诚莎撅嘴道。
“这事我说的也不算呀，调配办公室可是要经过父亲的，要不然，你去跟他说……”李诚靖堆笑道。
“我去说个大头鬼，你让我去找骂呀。你去……”李诚莎说道。
“又是我……你都知道去说是找骂，还让我去，你准备坑死我呀。”李诚靖一个劲地摇头。
“好像也是，但我不管，一定不能让闯和这么多人一个办公室……”李诚莎琢磨一会，眼睛一亮，贼兮兮的笑道：“哥，我跟你商量个事呗……”
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第十三章　家族企业
更新时间201178　20：11：18　　字数：3674

　李诚靖一看到妹妹的笑容，心里直发毛，料定不是好事。但也没办法，谁让这是自己的亲妹妹呢，只好硬着头皮说道：“妹妹……你想商量什么事呀？”
“你的办公室那么大，一个人坐在里面多寂寞呀，要不然……”李诚莎笑呵呵地说道。
“你是说，让他搬到我的办公室来。”李诚靖把眼睛挣得老大。
“哥，我发现你怎么这么聪明，我刚说个开头，你就想到了。都会抢答了呢。”李诚莎嘻皮笑脸。
“我要是不同意呢。”李诚靖板起面孔。
“哥……”李诚莎马上撅起小嘴，用一副可怜兮兮的眼神看向大哥。像是李诚靖敢说半个不字，就会嚎啕大哭一样。
“服了你……”一看到妹妹这副模样，李诚靖的心马上就软了。摇头叹息道：“行啊，搬过来就搬过来吧……”
“谢谢哥……哥哥万岁……”见哥哥答应，李诚莎高兴的差点没蹦起来。
跟着，李诚莎又说道：“哥哥，你看闯的办公桌是不是有点小呀？”
“不小呀……”李诚靖顺口答道。随即便反应过来，妹妹这是蹬鼻子上脸，“你不是想给他换一张办公桌吧。”
“是呀、是呀……哥哥你真是越来越聪明了，你说给他换一个什么款式的老板台比较好呢。”说完，李诚莎十分认真的考虑起来。
李诚靖连忙说道：“我说妹妹，他一个实习人员，我让他进我的办公室，已经是破例了，你不会还想在我的办公室里，再设一张老板台吧。”
“那有什么不行，大不了这钱不用公司出，我来出。”李诚莎十分仗义地道。
“不是钱不钱的问题，我说的是，一个办公室里，放两张老板台。要是有人进来，会怎么想。再者说，他是经理还是我是经理。”李诚靖不悦地道。
“当然你是经理了，不过……他的桌子真的很小嘛……”李诚莎又用上老办法，用祈求的目光看向哥哥。
“桌子小不是问题，一张不够，我可以给他配两张，但是我的办公室里，只允许有一张老板台。”李诚靖坚定地道。
“那好吧……”李诚莎十分委屈地道。
于是，张闯这个第一天来报到的实习生，就这样，堂而皇之地搬入销售经理的办公室。看的其他员工，是瞠目结舌。
搬到李诚靖的办公室后，张闯仍然是闷头看那些文件，在李纯义的刺激下，他已经决定，一定要做出一些成绩来，证明自己。
而这时，李诚莎为什么嫌张闯桌子小的原因也暴露出来。她坐在张闯旁边，胳膊支在脖子上，目不转睛地看着张闯，像是永远也看不够一样。一会问他渴不渴，一会问他饿不饿，一个小时都能问上十七八次，问的张闯不烦，李诚靖都有些烦了。
其实张闯不是不烦，他现在才知道什么叫最难消受美人恩，不过人家的好意，自己即便不领，却也不能打击呀，只能闷声不出气。
李诚靖则是忍不住说道：“妹妹，神医正在忙于学习，你还是不要打扰他了。你要是没事做，就去逛逛街，缺钱的话，可以管我要。对了，信用卡是不是到期需要还款了。”
“哥，我的钱够用。再说了，我现在也不是没事做，我正在工作。”李诚莎说道。
“工作？你这也叫工作？”李诚靖的眼睛挣得能有灯泡那么大。
“我是公司的股东之一，也是董事会成员，我有权监督公司的运营。张闯的工作进度，完全影响到公司的发展，所以我才要在这里盯着他工作。如果他饿了或者渴了，我就一定要满足他，不然会直接影响到他的工作进度。”李诚莎倒是振振有辞。
“……”李诚靖无语。
妻子乐集团，是一家家族式企业，而且还是一家在香港上市的公司。家庭成员都是有股份的，像李诚莎和李诚靖，每个人都有百分之三的股份。
有了工作，张闯的生活变得有了规律，每天都是今天重复昨天的事。早上上班，下班后先是和李诚莎吃饭，吃完饭再去高岩家吃饭，然后回家睡觉，第二天继续上班。
如此过了一个星期，这天中午吃过午饭，李诚莎告诉张闯，下午一点要召开董事会，不能陪他一起工作，让他自己留在办公室学习。听到这个消息，张闯心中大乐，自己终于可以解放一下午了，要是天天召开董事会，这该有多好。
回到办公室，张闯把最后一点资料看完，整整一个星期，他已经把公司所用的销售记录，销售理念，销售渠道全部掌握。不得不说，人要是受到刺激之后，脑子也比以前灵光许多。要是上学的时候这么用功，或许已经考上名牌大学，那至于到舅舅的山寨工厂打工。现在后悔，自然无济于事，此刻张闯满脑子都是李纯义当初提出的那个问题，如何让妻子乐卫生巾摆脱销售颓势。
妻子乐卫生巾的销售记录上显示，业绩一年不如一年，原因当然也和李纯义说的一样。怎么才能摆脱颓势呢？张闯满脑子里都是问号。
反正资料都已经看完，不如上网查查资料，或许对自己有帮助。在网上，他找到许多产品的销售理念，但是似乎用在卫生巾上都不太合适。这时，一个出售爆米花的案例出现他的视野里。
一小杯爆米花卖8元钱，一大杯爆米花卖10元钱，大杯爆米花的数量是小杯爆米花的两倍，而价格只差两块钱，所以顾客宁愿吃不了，也喜欢买大杯的爆米花。
看到这，张闯点点头，“好像我买爆米花的时候，也喜欢买大杯，毕竟多出那么多，合适不少呢。”
接下来，写的是案例分析，上面指出，其实大杯爆米花和小杯爆米花的生产成本其实差不多，所耗费的油钱和电钱都一样，只是大杯的爆米花多一两玉米而已。一两玉米才几个钱，而商家却因此多赚了两块钱。
看到这里，张闯似乎有种恍然大悟的感觉，心道：“原来大杯爆米花和小杯爆米花的差距只是在于一两玉米，而这一两玉米，却卖出两元钱的高价。如果这条理论用在卫生巾上，不知道适不适合呢？”
跟着他又翻查一些关于卫生巾的销售理念，发现已经有厂家用了这一招，什么加量不加价，买一包卫生巾多赠送两片卫生巾。
“切，人家已经用过了……”张闯无力的向后一靠。
正在为自己想不出好的主意而感到无奈时，办公室的门打开了，李诚靖垂头丧气的走了进来，后面跟着他的妹妹。
当李诚莎走回张闯的边上坐好，张闯小声问道：“你哥哥怎么了，闷闷不乐的，像谁欠了他几万块钱似的？”
李诚莎也是低声道：“今天不是董事会嘛，各部门都要拿出业绩报告，其他产品的销售业绩都是相当稳健，只有我哥哥的卫生巾，与去年相比，又下浮了八个点。当场就被我爷爷一顿狠批，父亲也站起来说，让我哥哥尽快拿出个方案来扭转局势，否则他这个销售经理就不要做了。”
“我说的嘛，你哥哥闷闷不乐，像是受气似的。”张闯说道。
“唉……”李诚莎叹了口气，“我哥哥心情不好，我这个做妹妹的也心情不好。闯，你能不能帮我哥哥想个主意，来个咸鱼翻身。”
张闯心想：“我倒是在想主意，可哪有那么多主意主动跳出来呀。”只能摇摇头，无奈地道：“一时半刻我还真想不出什么好办法，不过你别着急，车到山前必有路的嘛。再者说，你哥哥是太子爷，你爹不过是说气话，摆个姿态，难道还真能撤掉你哥呀。”
“我爹这次可不是随便说说，要是我哥真的拿不出新的方案，一定是撤掉他的。”李诚莎急道。
“不会吧，连亲儿子都不给情面？”张闯诧异道。
“不是我爹不给情面，是我爷爷不会给情面。你不知道我家的情况，我爷爷一共有四个儿子，孙子当然也不止我哥哥一个，一共有四个。我爸爸是老大，二叔有一个儿子，三叔有两个儿子，就小叔还没有结婚，不过他是爷爷的老来子，爷爷特别疼他。爷爷一项常说，家族企业不仅要一家人通力合作，在接班人上，也不能又任何闪失。我哥哥的业绩连年下滑，肯定会连累我爹在爷爷心目中的地位，所以我爹这一次恐怕真的要痛下杀手，把我哥贬到其他部门了。”李诚莎一本正经地说道。
张闯喜欢学习历史，对许多历史故事相当了解，听完李诚莎的讲述，他马上想到一段历史故事。喃喃自语道：“你们家的关系怎么特别像康熙王朝，当年康熙皇帝总是为选择合适接班人而苦恼。最后，好不容易选择了四皇子，也就是后来的雍正皇帝。”
“你也喜欢读历史呀，我也挺喜欢的。”李诚莎接过茬来，“你这一说，我觉得也真有点像。我爹看来也是想得到我爷爷的赏识，成为爷爷的接班人。”
张闯点点头，说道：“应该就是这样，不过你们是家族企业，就是古代的王朝一样，是父传子，一代代的传下去。现在你爷爷已经有这么多孙子，孙子们的表现，或许比老爹的表现还要重要。据说，当初雍正能够继位，并不是他的能力强过其他的兄弟，而是他的儿子强过康熙的其他孙子。与其说康熙是把皇位传给雍正，倒不如说是传给乾隆。”
“就是、就是……”见张闯说的头头是道，李诚莎不由得更加佩服，连忙道：“所以说，你一定要帮帮我哥，让他成为乾隆。”
我靠！就我这点本事，我行吗？张闯对自己都没有信心。突然，也不知为什么，竟感觉有些发凉，“啊咻……”打了个喷嚏，他连忙用手捂住嘴，才没有喷到李诚莎的脸上。
“又着凉了呀。没事吧……”李诚莎关切地问道。跟着，从皮包里取出湿巾，递给张闯。
张闯接过湿巾，擦擦手和嘴，不经意间注意到李诚莎手上的湿巾包装袋，牌子当然是“妻子乐”，看来妻子乐的产品种类也涉及到湿巾领域。
湿巾的种类有很多，光张闯知道的就有五六种。他心里冷不丁冒出个想法来：“这一袋湿巾，估计成本也就5毛钱左右，可商场却卖几块钱，一些大牌子，还能卖上十几块钱。这袋妻子乐湿巾，少说也得卖10块钱，甚至15快。要是……”
他忽然想到一个主意，或许这个主意能帮助妻子乐卫生巾夺回市场。
张闯微微一笑，说道：“我刚刚突然灵感爆发，想到一个主意，不过不知道管不管用。”
他这话刚一出口，坐在老板椅上的李诚靖精神头马上就来了，都不等妹妹开口，就抢着问道：“神医，你想到什么办法了？”
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第十四章　捆绑式促销
更新时间201179　0：33：18　　字数：3299

　张闯并没有立即回答，只是故作神秘地一笑，然后指着李诚莎手中的湿巾问道：“这一包妻子乐湿巾多钱？”
“六块。”李诚莎就替哥哥直接回答了。
“那它的生产成本又是多少？”张闯又问道。
这个问题，李诚莎就无法回答了，哥哥李诚靖并不主管这一摊，但大约价格还是知道的，“应该在9毛钱左右。”
“那一包女士用的清洁湿巾成本多钱，你们又卖多钱呢？”张闯继续问道。
“清洁湿巾卖15元一包，至于生产成本……”李诚莎摇摇头。
李诚靖答道：“生产成本我也不太清楚，不过大概能在2元钱左右。”
张闯微笑道：“一般女生那个来的时候，当然会用卫生巾，同样也会用到清洁湿巾。这两样产品，本来就是可合二为一的。我在想，如果我们将这两样产品捆绑销售，效果是不是会好一些。不过，在价格上，我们可以考虑适当的降低一些，以迎合消费者爱占小便宜的心理。妻子乐清洁湿巾的价格是15元一包，卫生巾的价格是22元一包，两样产品的价格合计是37元。捆绑起来，我们可以卖33元，在春节期间促销，看看效果如何？”
李诚靖琢磨了一下张闯的点子，自己不置可否，却听李诚莎说道：“我觉得这个主意不错，这两样东西都是女孩子要用到的，捆绑在一起卖，价格上再适当优惠一些，应该很受欢迎。”
“话是不假，只是不知道降低价格，父亲会不会同意。”李诚靖说道。
“卫生巾的成本，我也是很清楚的，在我们工厂，生产一包妻子乐卫生巾，成本也不过两块多。你们的原材料好，但最多也就三块，而你们却卖到22元一包，已经算是暴利了。湿巾的利润也是相当的高，适当降价，并不会造成什么损失，反而会促进销售，赢回市场份额。”张闯说道。
李诚靖点点头，然后道：“捆绑式促销，我现在就拟一份报告给父亲，看看他的意见如何？”
该说不说，李诚靖的工作效率确实很快，在下午四点半之前，便拟好材料，用OA的方式发给父亲。
过了能有二十分钟，李诚靖的电话便响了，“喂，父亲，有什么事？”
“你来我办公室一趟。”话筒里传来李纯义的声音。
“好，我马上到。”李诚靖说完，和张闯、李诚莎打了个招呼，走出自己的办公室。
哥哥去和老爹谈公事，李诚莎也�