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重生一九九三年-第15部分
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两种规格的，今天基本上青宁小学所有的老师学生包括幼托班的孩子们都买了这种大礼包，很多老师家长还买了好几份，后来路过的人们看到这里热闹有徐徐多多的人围着，结果连他们自己都过来买了，一买也是好几份，我估计买了很多份大礼包的人是为了给亲友家里小孩也带一份，不过说实在话，我们店里准备的这个大礼包的确是物美价廉的。”大姑姑说道。
“哦！原来是这样啊，怪不得……！”爷爷一边摇着头一边感慨着。
“谁说不是呢？！不然我能高兴成这样吗？！这个缤纷乐享大礼包我整整提前了一个礼拜开始准备的，而且修杰让我准备了个小黑板，写上’本店将于6月1日推出儿童节缤纷乐享大礼包，敬请期待’字样然后挂在了门上，这个黑板挂上去了天天有学生和路过的人问我这个大礼包到底是什么东西，不过因为修杰叮嘱过说是不能提前透露，所以我就谁也没说。修杰这孩子脑子就是好，说什么要保持神秘感来吸引顾客，哈哈哈哈哈哈！更为厉害的是，修杰让我整整准备了500份10元大礼包和300份20元大礼包，结果你们猜怎么滴，今天卖得都没剩几个了！！！”
“哈哈哈……，原来如此，大孙子真是聪明啊，来爷爷奖励你一个大鸡腿吃。”听大姑姑说道这里，爷爷也乐得开怀大笑起来，然后用筷子夹了个鸡腿放进修杰碗里。
“嗯，乖孙子好样的，奶奶也给你夹个鸡翅！”奶奶说着也帮修杰碗里加了个鸡翅膀进来。
“就是，就是，小修杰，这回厉害的不得了啊！”“……！”小叔和小婶婶也夸奖我道。
“嘿嘿，嘿嘿，爷爷奶奶大姑小叔小婶，你们不要再夸我了，再夸我我就要害羞了！其实，这个主意也是我看到百盛路步行街一家商场里的零食柜台这样搭配卖零食后，灵机一动才想起来在我们店里也这样试试看看的，而且主要还是大姑姑的功劳！”陆修杰腼腆道。
“哈哈哈，小修杰你还谦虚了！爸爸，你们是不知道啊，小修杰刚跟我说这主意的时候，我想了想也赞成，然后我问修杰准备多少份大礼包，修杰这孩子居然说要我准备800份，当时就把我给震惊的话都说不出来了，要知道整个青宁小学连幼托班孩子一起算上所有的师生加起来也就三百多个，就算人手买我们的大礼包一份，那也差了800份的一半不止，不过修杰这孩子坚持自己的想法，说肯定能卖得掉让我一定要准备800份，我当时想着就算今天儿童节一天卖不完，也可以留着以后卖，反正不损失什么，所以我就答应了，结果没想到啊，居然卖得都没剩下几份了。”大姑姑笑着说道。
“大姑姑，这大礼包平时不能卖！嗯，这次的大礼包可以留一两天，让今天身上没有带钱的学生、家长明天或者后天来店里买，但是这种大礼包我们店里平时不能这样卖。因为一个原因是平时这种十元二十元的大礼包应该不好卖，今天是特别的日子，六一儿童节是我们小孩子的节日，所以家长们才给孩子们买十元二十元的零食玩具礼包，我想平时家长们最多就给孩子们买个一块两块钱的零食就已经很好了；另外一个原因是，老师教过我们的，物以稀为贵，这样的特别的大礼包平时不卖到了节日才卖，这样才有新鲜感，顾客们才会买账，要是平时也能买到的话，大家都不珍惜了，这样的话这种大礼包也就不好卖了！”原来当时大姑姑答应我其实并不是相信这800份大礼包能卖得掉，而是想着卖不掉也能留着以后卖，大姑姑的这种经营策略不可取，我得提醒她，而且反正已经被大姑姑揭穿了是我在背后出主意，正所谓虱子多了不痒，这次我就多表现表现吧！陆修杰这样想着说道。
“哇哦！小修杰居然这么厉害，连物以稀为贵的道理都理解得这么透彻，不得了啊！”小叔叔说着向修杰举起了大拇指，小修杰也向他腼腆地笑了笑。
“就是，就是，小修杰何止是不得了啊，我看简直就是了不得啊！”小婶婶感慨道。
听着大家对自己的夸奖，小修杰不由得想起了那天……
5月中旬的一天，陆修杰跟大姑姑说道，“大姑姑，六一儿童节很快就要到了，我们店里应该弄个活动大赚一笔！”
“弄什么活动大赚一笔呢，小修杰？”大姑姑看着陆修杰疑问道。
“我们去万桥批发市场多进一批平时卖得最好的零食和玩具，零食就进一样的，玩具就进那种差不多类型的，然后把几种玩具和十几二十种零食捆绑着一起卖，用一个透明的塑料袋包裹起来就行，这种捆绑式售卖的大礼包价格比所有的零食加起来的价格再便宜一点就行，然后再给这种大礼包取个好听点的名字，就叫做六一儿童节缤纷乐享大礼包，大姑姑你觉得怎么样？”陆修杰建议道。
“嗯……，我看成！”大姑姑想了想道。“那么这种大礼包要准备几份呢？！”大姑姑接着问道。
“不止几份，起码得准备个几百份吧！嗯，分两种规格好了，10元的一种准备个500份，20元的另一种就准备个300份吧！”陆修杰考虑了一会儿道。
“啊！要准备这么多啊，那店里账面上的钱都得用上了，不然进不了这么多的货！而且青宁小学加上幼托班也就三百多个人，每个人都买一份也才一半不到啊？！”大姑姑疑惑道。
“嗨！没事，才800份而已，肯定能卖掉的！到时候你就这样这样做……！”陆修杰贴着大姑姑的耳朵嘱咐道。
“相信我，这样做的话肯定能行，绝对不止能卖300多份而已！”说完，陆修杰朝着大姑姑拍了拍胸口，又挥了挥手，得意着远去了。
时间倒退一周，只见青宁小卖部门上挂着一块小黑板，上面写着“本店将于六一儿童节推出缤纷乐享大礼包，敬请期待倒计时7天”，接着过了一天变化为“……倒计时6天”，然后一直到“……倒计时1天”。
6月1号那天，只见小黑板上写着“儿童节缤纷乐享大礼包，数量有限过时不候，今天为止！”于是乎，当天无论老师还是学生、家长，亦或是其它村民路人，都纷纷走进了小卖店，然后拎了一袋或者是几袋大礼包出来了。
在这样的营销手段之下，青宁小卖店当天营业额几近一万人民币！
如果在1994年，在这样超时代的营销策划之下，陆修杰还不能成功，那上天也太欺负人了，既然让他重生，就不能让他悲剧，否则还不如降下一块陨石砸死作为重生人士的他算了！
在这个年代里，做出这种奇思妙想的广告，如果还不成功的话，那咱也太丢重生人士的脸了，广告最重要的是什么——是创意，而陆修杰的创意紧紧抓住了顾客们的心理，因此陆修杰必须成功！为了成功，干杯！而青宁小卖部果然成功了，再次干杯！
第二十一章 部分愿望的达成
1994年6月27日，百盛路步行街上的锦华百货商厦举办大酬宾活动以庆祝开业20周年。因为学校已经放暑假了，于是陆修杰这天便跟着妈妈来到了自己家的裁缝店里玩。而去年计划今年购买彩电的事也还没有着落，所以这次陆修杰也是跟着妈妈来步行街准备帮助妈妈参考和购买彩色电视机。那为什么今年上半年修杰家里没有购买彩色电视机呢？！
主要是因为年初忙于建立青宁小卖部，然后“云裳阁”裁缝店四五月期间生意实在是太忙了，修杰妈妈也抽不出这个时间，而修杰爸爸则忙着接受红林厂的工作培训，当然不是在前进村旁边的新厂培训，新厂还没有竣工呢！修杰爸爸是在红林老厂培训，老厂位于明珠市中心城区，离修杰家距离很远，修杰爸爸每天都是早出晚归，难得碰到休息日也没空出来购买电视机，一是为了自己休息和看望、照顾爷爷奶奶，另一个是因为裁缝店的缘故，修杰妈妈的收入超过了修杰爸爸，于是在购买彩色电视机这种经济大事上，修杰妈妈有了做主的权利，修杰爸爸就把购买彩电这事交给了修杰妈妈。
本来修杰妈妈打算在5月劳动节期间抽空为家里购买电视机，但是同在裁缝店一条路上的锦华百货大厦劳动节期间居然没有优惠活动，电视机的价格没有让利多少，于是修杰妈妈便没有买，本来打算去明珠市中心几家大型的商场购买电视机，但是却被锦华的营业员阿姨给劝止了，她们告诉修杰妈妈说是6月下旬锦华百货商厦20周年庆典，全场商品都会有活动，有降价和赠送礼品等优惠措施，于是修杰妈妈和修杰以及修杰爸爸商量了一下便决定延后购买彩电。
6月27号这一天正值爸爸培训日，所以就陆修杰和妈妈来购买彩电。一大早陆修杰便跟着妈妈来到自家的“云裳阁”裁缝店，在妈妈处理好了一些店里的事情后，俩人便来到了锦华百货商厦，十来面横幅从商厦顶层一直拉到了地面，上面写着各种贺词，让人感觉到了开业20周年庆典的盛大气氛。
进了大厦，陆修杰和妈妈直接下了负一楼，向销售电视机的柜台走去。到了地儿，只见一台台电视机也披红挂彩，旁边竖立着广告牌，向消费者标明了电视机的价格和相关折扣、赠礼。TCL王牌大彩电，从21寸到29寸，价格从2499元到5999元不等；熊猫黑白14寸电视机最便宜，也要599元；金星彩电比TCL稍微便宜点，但是21寸的彩色电视机也要2299元；长虹、康佳等国产品牌价格也和TCL、金星彩电差不多，而价格最为昂贵的莫过于进口彩电了，东芝、松下等29寸大彩电价格没有低于10000元的，而21寸的彩电价格也在四千以上，让人不禁望而生畏。
修杰妈妈本来想买个24寸的金星彩电，因为1994年这会儿明珠市生产的金星彩电在明珠最为知名、质量也过硬，但是3699元的价格让修杰觉得没有必要，多3寸和少3寸不影响看电视，而且陆修杰是重生来的，前世什么电视剧没看过！再者，陆修杰的根本性目的不是为了看电视剧，而是为了通过电视了解前世小时候不曾关心过的时事新闻，21寸的电视机也不影响了解社会经济文化，要不是黑白电视机过于落后，陆修杰都恨不得买个黑白机算了，但是家里渐渐富裕起来了，买个黑白的面子上也过不去啊，所以就打算买个最便宜的金星21寸彩电就可以了。
今天锦华百货降价的力度挺大，电视机降价了50到400元不等，14寸的熊猫黑白电视机降价50元，而TCL的29寸大彩电降了400元，别看只是50到400的降价，看起来好像不多的样子，但是请别忘了这是1994年！而且全场家电任意购满3000元人民币整后，商场将会赠送顾客几款小家电，比如赠送电吹风、电熨斗、电动剃须刀等等，顾客购买的家电价格越是昂贵赠送的礼物的价值也越高！除了降价和赠礼，还有第三重惊喜，那就是抽奖，全场购物满一百元整后，都有一次抽奖机会，奖品从便宜的香皂牙刷到剃须刀等小家电再到冰箱洗衣机彩电等大家电。
“儿子，咱们家买台24寸的金星牌彩色电视机吧？！”修杰妈妈问道。
“妈妈，24寸的金星彩电要3699元呢？！”修杰回答。
“儿子，裁缝店里现在很赚钱，我们家里不缺钱了，可以买台稍微好点的彩色电视机了！”妈妈劝儿子道。
“可是妈妈，彩色电视机更新换代很快的，我有个同学家里的彩色电视机是国外进口的，才这么薄，而且还可以挂在墙壁上！我想过几年，我们国家自己的彩色电视机也会是这样的，那么现在我们先买台便宜点的21寸彩电，过几年可以换更好的，妈妈你想是不是这样呢？！”修杰让妈妈弯下身，抱着妈妈的脖子咬耳朵道。这可是将未来电视机的发展趋势进行剧透啊，可不能让别人听见了。
“恩，我想想。”妈妈一手抱胸一手支撑着下巴开始思考起来。两三分钟后，妈妈说道，“儿子，你说的有道理，既然国外已经有更先进的电视机了，那么或许过几年我们国家也能生产这种先进的电视机了，所以妈妈听你的，就买那台最便宜的21寸金星彩色电视机吧！就是可惜没满三千元，要是买台24寸的，那就可以获赠一个小家电了！”修杰妈妈感慨道。
“妈妈，那我们再买点其它家电凑满3000块好了！”陆修杰建议道。
“也行，21寸的金星彩电是2299元，那再买700元就行了，该买点什么呢？！”妈妈自言自语道。
“妈妈，要不再买台照相机吧？！”陆修杰问道。早就想买台照相机记录家乡明珠市历年的变化了，特别是自己生长的这块土地这个乡镇，想想如果买台照相机，然后每年多拍些照片，等到二十一世纪再来看这二十多年的社会变迁、明珠市郊区乡镇变迁、以及自己和身边亲友的变化，那肯定特别有意思。
“照相机啊？！买来干嘛，不如给家里买台电冰箱或者买台洗衣机！”修杰妈妈婉拒道。
“家里每天做的菜不多，用不着买电冰箱啊！而且家里的衣服都是爸爸手洗的，也用不着买洗衣机啊！等以后家里的饭菜多了、家里的衣服多了再买冰箱和洗衣机也不迟啊！如果买台的照相机，就可以拍照片了，用处很大呢，妈妈你每个月都给我拍几张照片，等以后我长大了再拿出来看，肯定很有意思。”修杰反驳道。
“咦，儿子你说的对啊，妈妈怎么就没想到！现在家里经济条件开始好了，买台照相机也不是说买不起，而且每个月都给你拍几张照片的话，那就是把儿子你的成长给记录下来了，这样的确很有意思！那我们就去买个照相机吧！”修杰妈妈想了想感觉自个儿子的想法很赞，于是就答应了。
“嗯，那我们先把大彩电给买了吧！”陆修杰暗自高兴却也没忘了母子俩人连电视机都还没买呢！
“哦，对！差点忘了。”修杰妈妈也回过神来。
在母子俩商量的这片刻时间里，电视机柜台就销售掉了好几台彩色电视机，于是修杰和妈妈赶紧上去向营业员购买，20周年店庆的机会难得，价廉物美的大彩电更难得，更何况购满3000元还送小家电、还可以抽奖呢！于是不一会儿就买下了一台21寸的金星彩色电视机。拿好发票和送货单后修杰和妈妈便向照相机柜台走去。
“请问需要哪款照相机？！这几台柯达傻瓜相机使用很方便买的人很多，不妨考虑一下！”看到小修杰和妈妈在相机柜台旁挑选相机，柜台后面的营业员阿姨问道。
“嗯，我和妈妈先看看！”陆修杰回答道。1994年这会儿还不像几年后，胶卷相机被数码相机所取代，这个年代胶卷相机才是王道。陆修杰决定得选一个经典的胶卷相机，就算以后不用了也可以留着做收藏，如果买个一般的，那什么收藏价值也没有。
突然，柜台最下方几台老式相机映入陆修杰的眼帘，好熟悉的型号，居然是海鸥DF相机，修杰心里一震，多么经典的老式相机，这是海鸥首款单反相机！再看看旁边的几款型号，DF－1、DF－2ETM、DF－300、海鸥KJ－1等型号，看着看着陆修杰真想把这几款经典相机都买下来，可惜这是不现实的想法，对陆修杰来说，能买下其中之一就已经很好了，君不见那高达一千以上的价格么！相比较其它几款柯达、乐凯售价才几百人民币的傻瓜相机来说，海鸥单反相机的售价那真是贵！除了海鸥KJ－1等几款普通相机是几百元的售价，其它的海鸥单反相机售价均超过1000元，而且海鸥的普通傻瓜相机价格也都比柯达和乐凯的傻瓜相机略贵了一点！“儿子，你选中了没，想买哪台照相机？！”这时候妈妈问小修杰道。
“嗯……！我想买那台海鸥DF－2ETM。”陆修杰绞尽脑汁反复抉择，最后还艰难的做出了决定。
“咦？！小朋友居然知道海鸥DF－2ETM的型号？�
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