重生一九九三年-第23部分

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虽然陆修杰和妈妈舅妈们都想尽快把九匹狼的品牌专卖店开起来，但是我们也没必要在一棵树上吊死，与百盛路成十字交叉的川纱公路上也有很多商业店铺，另外和我们平行的附近的两条马路也是商业较为繁华的街道，这些街道上的商铺都是我们可以选择的对象。
11月下旬，在川纱公路靠近百盛路这边的一家面积50平米的商铺出租转让，每月租金是1500元人民币。从现在1995年来看，靠近百盛路位于川纱公路上的商铺才是地理位置最好的，直到后来百盛路步行街扩建后以服饰、鞋业店铺更为集中的优势，才在地理位置的优良层面上稍微超过了川纱公路。看到这个信息，妈妈马上就找上门去与这个店铺的所有者商谈。
直到这时，知道消息的隔壁商铺老板才急着找上门来，希望与我们重新商量关于云裳阁隔壁商铺的转让租凭事宜。这回老板主动把月租金降到1500元与川纱路上的那家商铺租金持平。然而小舅妈和妈妈也没有答应下来，于是该老板更急了，汗都流了下来，他掏出手绢擦了擦汗后，再次把租金降低改为全年17000元人民币，整年租金下降1000元。可怜的老板，本来还想找个冤大头狠狠宰一笔，可惜能出来做生意的，哪个人不精明呢？！
我们也打听到这个老板的消息，原来他的2000元租金吓跑了很多想要租凭商铺的人，后来他再从2000元租金下降到1800元、1700元、1600元，也是无人问津，就算几个有意向的人在看过商铺地理位置和租金后，都觉得这个老板的商铺地理位置较为偏僻，从步行街街口一直走进来要七八分钟呢，而租金又高，于是谁都没有和老板签约租凭。
其实老板这商铺原来的月租1350元人民币是较为合理的，老板眼看百盛路上的经营服饰的商铺的生意红火和租金的上涨，自己就眼红了，于是也想跟着上涨租金，可惜就是没看原本租他店铺的是家生意日渐萧条的钟表店，于是在他提高租金的要求下，钟表店直接选择换面积小点的店铺经营了，取消了和他的租凭合约。而他因为租金的高昂，没了上家连下家一时之间也找不到了。于是乎便求到我们店里来了。
小舅妈和妈妈看到老板的窘样，便知道机会来临了。因为我们两家和李婶等雇员们经过商量，觉得得冷一冷这个老板，等他自动把租金降下来为好，如果这个老板能租掉店铺，那我们也就只是再找其它店铺而已，自己也没有什么损失，而且我们就没停止过寻找店铺。现在这个老板认清现实了，于是主动下调租金了，对我们来说现在才是商谈的好时机。
现在租金下来了，但是我们也没有马上就和老板签租凭协议，而是又询问老板转让店铺费用是多少。老板吃过亏了，也不敢再报高价，而是仔细思考了一下，报出一个11万的价格来，小舅妈和妈妈对视一眼，点了点头，都觉得这个价格还算是正常。于是小舅妈语气严肃而又认真的对老板表示要和家人再商量一下决定是租凭还是购买商铺，老板松了一口气点头答应了。
这天晚上陆修杰家和小舅妈家又团坐在一起，商量这个事情。首先，小舅妈和妈妈计算了开设九匹狼品牌服饰专卖店的总费用，大头自然就是商铺的租金或转让费，然后是店面装修费、店内设施费以及进货费，九匹狼另外收取10000元的形象使用费（加盟商终止合约后会返还这笔钱），加盟费倒是免费的，当然这也是我们选择九匹狼的原因之一。最后算下来，如果直接买下商铺那么整个费用约为20万元，而租凭起租两年那么总投资额则是13。5万余元。在这个年代SH川纱地区商品房均价也才1500元，市区房价稍微贵点，但是13。5万和20万元也都能在繁华的市中心买套中套或大套房子了。
听到这两个巨大的数字，小舅舅、两个表姐和修杰爸爸都是脸色一紧，估计是觉得我们没这笔钱吧，这只能说明他们对我们云裳阁裁缝店的盈利能力没有100％的信心。接下来小舅妈的话让他们惊讶地嘴巴大张能塞进鹅蛋了都，只听见小舅妈说道，从1993年11月11日起至今，我们裁缝店的盈利是近30万余元，扣除掉个税、营业税、雇员工资等后，属于小舅妈和妈妈两人的收入达到22万余元，而现在除了在裁缝店账面上预留了2万元资金外，其余的都已经成为两家的存款，已经躺在银行里了。也就说我们两家都有了10万以上的存款了，在1995年我们两家已经是小富之家了。因为小舅妈和妈妈她们都对未来服饰业发展很看好，而且认为商铺租金是刚性的，只涨不降，所以既然两家家里的存款够，那么就直接买下商铺为好，这两年来眼看百盛路上兴起了一家家服装成衣店，商铺的租金也有所增长，做了两年生意的小舅妈和妈妈眼光也见长，已经意识到买下商铺也是一种投资，未来是不会亏的。
于是小舅妈和妈妈决定两家各出10万元，买下隔壁商铺开起这家九匹狼品牌服饰专卖店。但是小舅舅突然说话，表示反对。小舅舅的这个决定把大家都给惊讶到了，只见小舅舅接着补充说道，因为两个表姐学习都很优秀，一个读高三一个读高一，眼见就要读大学，需要花费一大笔钱，而小舅舅家里的存款扣除掉10万元后，所剩无几，而鸡蛋不能放入一个篮子里的道理大家都懂，所以希望两家再考虑考虑，而陆修杰家和大姑姑家合开青宁小卖部收入不错的事情，小舅舅也是知道的，于是小舅舅给修杰妈妈和爸爸一个歉意的表情，而爸爸和妈妈则回了小舅舅一个理解的微笑。
这时候陆修杰突然说道，我们家可以多出一点钱，让小舅舅家少出一点钱，留给两个表姐上大学用。听见我的话，两个表姐都感激地看着我这个小弟弟，而小舅舅和小舅妈脸上也露出了欣慰的笑容，妈妈接着我的话说，我们家可以出12万元（青宁小卖部开张至今净收入近8万余元，而我家占6成拿到4万5千余元），而小舅妈家则出8万元，于是小舅妈思考了一下后也表示赞成，但是坚决表示到时候新开的这家服饰店我家占收益6成，而小舅舅舅妈家则是占4成，爸爸听到这里急忙表示反对，因为裁缝店生意这么好基本上都小舅妈的功劳，妈妈也连说收益各占一半就行，可是小舅舅也站出来支持小舅妈的决定。于是最后我们家出12万占未来收益6成，而小舅妈家出8万占未来收益4成。在计划出了这么多钱后，两家的银行存款将会从十万位数降回万位数，但是未来的收入与存银行吃利息两者之间则不可同日而语。
11月30日，小舅妈代表自家和陆修杰家与那个老板签订了商铺转让协议，转让金额是10万5千元，是的经过和老板的再次商量，或许是那个老板因为店铺的地理位置较为偏僻不看好未来发展，因此他思考了一下后便咬牙答应了下来再次降价5000元。
隔天12月1日，小舅妈与九匹狼公司签订了正式加盟合约。
12月2日，九匹狼公司明珠市办事处，就派来了专业人员，帮助我们依照商铺的室内格局，设计装修风格和店内设施摆放的具体位置设计，连具体装修也都是他们找的专业人员来弄。
小舅妈和妈妈看着在精装修的服饰店，又看着旁边普通装修的裁缝店，总是感觉不那么和谐，于是两人商量了一下，便托九匹狼公司请的装修公司顺便给自家裁缝店也翻新一下，因为两家店相邻，于是两人决定在裁缝店里修个卫生间出来，于是连翻新带卫生间又花掉了裁缝店账面上的一万余元。本来翻新不用这么贵，但是卫生间建得很好，瓷砖、抽水马桶、梳洗盆等都用了高档的产品，所以价格自然而然就上来了。
而卫生间为什么装修这么好，也是因为陆修杰这个小子在背后推手，虽然陆修杰只是说了一句，整条百盛路步行街除了锦华百货商厦有自己的卫生间，其它所有商铺共用一个公共卫生间，感觉很不方便，而且人多了也脏，并且人多要排队，女士尤其不方便，上个厕所都影响顾客们逛街购物的心情了，但是听见陆修杰这翻分析的小舅妈和妈妈便决定修个高档次卫生间出来。
12月30日，店铺内整体装修完成，接下来就是安放置物架、衣橱、衣柜、收银台、休闲凳等设施了，然后便是进货和招收服务员了。其实这个年代拥有品牌服饰店服务经验的服务员不是很多，大部分服务员都是旧有的国营单位营业员转化而来的。
不过陆修杰已经为自家的九匹狼品牌专卖店招收了一个专业的品牌专卖店营业员，汤姐。汤姐全名汤小倩，哦买噶的，小倩！这世上只有一个女鬼才叫小倩，嘻嘻！当然我们的汤姐不是女鬼啦，她是NJ路步行街上第一百货三楼男子品牌西服的营业员，然后么，被小修杰小帅果这样这样的挖来了。
“姐姐，你在这里工作辛苦吗？！”陆修杰眨巴着眼睛看着这个二十多岁的姑娘道。
“小弟弟，谁带你来的？你妈妈呢？！”汤姐问道。
“妈妈在女装那边看衣服？！姐姐你叫小倩么，名字真好听！”陆修杰看着姑娘胸口的铭牌萌萌地回答道。
“嘻嘻，小弟弟，谢谢你的夸奖！”汤姐婉言一笑…
“姐姐，你在这里工作辛苦吗？！”陆修杰又问了一遍。
“姐姐工作不辛苦！”汤姐笑着回答。
“哦，是吗？那姐姐你住哪啊，我住在陆路镇。”陆修杰继续卖萌问道。
“哦，是吗？！那姐姐家里离你挺近的，就在旁边的柳园新村。”汤姐回答道，陆修杰觉得年纪小就是牛13，要是换个年纪大点的男人问，估计就问不出这些喽，还是小孩子占便宜。
“那姐姐，你在这里工作，来回多不方便啊，我和妈妈坐车过来花了一个半小时呢！”陆修杰装模作样地感慨道。
“是啊！的确是有点远，姐姐来这上班也要1个多小时呢！”似乎被陆修杰的话触动了，汤姐皱了下眉头说道。
“那姐姐，你想换个工作吗？！”陆修杰一看游戏急忙问道，偶是来自北方的狼，要你这头小绵羊露出獠牙鸟。陆修杰心里猥琐地想！
“啊？！姐姐工作挺好的，不想换工作！小弟弟你问这个干嘛？”汤姐疑惑道。
“姐姐，这是秘密，你低下头，我悄悄地告诉你！”陆修杰装神秘地回答道。
于是汤姐低下了头，于是陆修杰靠近她的耳朵道，“姐姐，我其实是间谍，过来挖墙角呢，小倩姐姐，你愿不愿意给我挖走啊？！”陆修杰继续眨巴着眼睛问道。卖的就是萌！
“嘻嘻嘻嘻嘻，小弟弟你真有趣，真会开玩笑！”汤姐顿时掩着小嘴小声娇笑道。
“我不骗人的，不信给你这个，等我离开以后才能打开看哦！”于是陆修杰递给汤姐一张纸条。
“小倩姐姐，不准偷看哦，我走了，再见！”说着陆修杰送了小倩姐姐一个飞吻后，速度闪人了，身后留下一串银铃般的笑声。
这就是陆修杰小帅果给小舅妈和妈妈出的主意，到市中心繁华的商场里挖人，这个看似有点荒唐的主意却受到了小舅妈和妈妈的赞同，于是趁着双休日陆修杰放假便跟着妈妈出来祸害漂亮软妹子了。
当然陆修杰的确是真的祸害漂亮的营业员妹子去了，人家工作地好好的，碰上挖墙角的陆修杰能不是被祸害么！聪明的陆修杰都是选大商厦里的单独看店面的营业员妹子下手，而且选得都是年轻漂亮但是却已经脱去稚气的妹子，因为这说明妹子们已经工作了几年有工作经验了，而不是刚从学校出来步入社会还懵懂着的妹子。而妈妈则和陆修杰分工合作，她负责长得一般的服务员妹子和少数做服务员的帅锅。
几个双休日下来，陆修杰和妈妈已经询问了四五十个品牌服饰营业员（包括收银员）。而结果么，就是来云裳阁裁缝店面试的只有6个人，其中就有汤姐。
这一天星期六，晴天，上午九时，汤姐穿着一身休闲服走进了云裳阁裁缝店，“请问这里是招收九匹狼品牌服装专卖店的服务员吗？！”
听到声音大家纷纷看过去，哇很素颜丽质的姑娘麽！
“是的。小倩姐姐，我在这里！”看到汤姐陆修杰首先反应过来回答道。
看到了在裁缝店屋角落的小修杰小帅果，汤姐露出了一个微笑，向小帅果扬了扬那张他给她的纸条。嗯，上面写着，“漂亮姐姐，小弟看中你了！哦，不是，是俺代表俺家的九匹狼品牌服装专卖店看中你了，如果你有兴趣，可以在休息日来川纱百盛路86号云裳阁裁缝店面试，我们招收服务员待遇好商量，绝对比你现在待遇高！哦耶！！，来呗，快来呗！”
“你好，我就是店里老板，也是这孩子的小舅妈！你是来面试的吗？”小舅妈上前一步问道。
“嗯，阿姨，你好，我是来面试的。”汤姐微笑着说道，露出了两个小酒窝。
“欢迎，欢迎，请坐，先喝杯茶吧！”小舅妈递过去一把椅子说道。
“好的，谢谢！”汤姐说道。
“姑娘，我们这里招聘服务员和收银员，你是来面试服务员的吧？”小舅妈问道。
“嗯，是啊，就是这个小弟弟到我上班的第一百货给我递了张纸条，嘻嘻，我觉得挺有兴趣的，就过来看看。”汤姐看着陆修杰笑着回答道，估计是想起这个小帅果的恶搞，又给逗乐了。
“嗯，是这样的，我们隔壁就要开九匹狼品牌服装专卖店了，这家店也是我们经营的，正招收营业员和收银员。待遇是这样的，有经验的营业员基本工资是400元加提成，收银员则是500元，如果没有工作经验，那么工资前3个月按照百分之七十发放。工作时间是早上8点半到下午5点半，另外一个班次是早上10点半到晚上7点半，中午包一顿饭菜，吃饭和休息一个小时，每周工作5天，加班工资另外算。另外我们根据国家有关规定缴纳保险金和安排休假。”小舅妈介绍道。
“阿姨，我在第一百货三楼男装品牌做服务员三年了。”汤姐说道。
“嗯，那你就是有经验的服务员了！那你对我们的工资待遇有没有什么看法，有没有意向加入我们专卖店？”小舅妈问道。
“嗯，好的！阿姨，你们的工资和待遇都挺好的，就是提成是怎么算的，我比较关心这个，因为我现在能在第一百货拿480元的固定月工资，而且还有50元的补贴，所以……”汤姐迟疑着问道。
“嗯，这样啊！姑娘，其实基本工资加提成，你将会赚得更多！提成这个概念是我们家修杰这孩子提出来的，说是国外和香港都这么做，旨在提高服务员的积极性。我们店里是这样的，每个营业员每个月都有一定的销售额要求，当然起先三个月我们会具体看情况，完成了这个销售额后，你每多卖掉一件衣服你就能拿到这件衣服利润的百分之五。比如说一件西服售价200，利润是80，那么你就能拿到4元，这样的话你多卖10件这款衣服就能拿到40元，你多卖100件就能拿到400元，最后你的销售额越多，你的收入也就越多，不设上限。”小舅妈为汤姐解答道。
“啊，原来是这样啊？！看起来好像比我现在的工作更好呢！”汤姐一脸欣喜着道。
“那是必须的，小倩姐姐，我告诉你哦，我问过步行街上那家力郎商务男装店里的服务员姐姐，她每个月至少能拿600多元工资呢！”陆修杰又站出来蛊惑汤MM道，当然陆修杰说的也是事实，人家店里最漂亮那个妹子的确是有这么多工资的，人家力郎品牌店也和国际接轨用基本工资加提成的工资计算方式了。
“真的吗？！”汤姐看着陆修杰问道，两眼那是炯炯有神啊！
“当然，真的不能再真了！！！”陆修杰认真的回答，表情严肃。
“可是再一个半月就要过年了，过年有奖金的，我今年工作表现挺好，这笔