重生且珍惜-第30部分

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　　　　齐薇的热情让甄昔放松不少，当即也笑着对她点点头，“薇薇你好，打扰了。”


☆、第51章　火爆订单
　　　　齐家人的热情让甄昔有些受宠若惊，上辈子她第一次去沈家的时候，段萍可没给她好脸色看，各种挑剔，各种暗示她配不上沈旭。她本以为第一次见面齐家父母怎么也会观察审视一番，谁知他们就像早盼着她来似的让她心里暖暖的。
　　　　看看旁边笑着给她端水果的齐薇，甄昔心里暗想，也许不是所有家庭都有婆媳矛盾、姑嫂矛盾，如果几人都是好性情的，相处起来互相让一让，哪里会生出那么多是非呢？
　　　　齐轩的父母把甄昔带来的礼品收起来，越看她越满意，小姑娘沉稳老实，一点都不浮夸，懂礼貌家教好，聊天的时候还什么都能说上几句，谁都不冷落，儿子能找到这么好的女朋友真是有福气！
　　　　齐轩的弟弟齐斌得知是甄昔托人给他们兄妹弄到的复习题，郑重的起身给甄昔斟了一杯茶，“大嫂，你找来的习题对我和薇薇有很大帮助，太谢谢你了！”
　　　　齐薇在旁边接话，“是啊，大嫂，之前我们班上一位同学从亲戚那儿弄到了一套习题，牛得不得了，别人想借着看一下都不行，我和二哥还偷偷羡慕过呢，没想到转头大嫂就给我们找来好几套！大嫂你真好！”
　　　　甄昔顶着齐家父母的眼神有些脸红，忙接过茶杯摇头，“没什么的，我也是刚好认识一个朋友能弄到习题，只要对你们有用就好了，每次月考我会把那边的习题给你们寄回来的。还有，别叫我大嫂了，这……叫我昔姐就行了。”
　　　　齐斌哈哈一笑，“有什么关系，反正昔姐早晚都是我们大嫂！”
　　　　甄昔无措的向齐轩看去，和平时冷静沉着的样子一点不同，逗的齐轩直笑，不过怕她脸皮薄还是踢了齐斌一脚，“别耍嘴！让你叫昔姐就叫昔姐，等以后真成了你大嫂再叫也不迟！”
　　　　齐斌和齐薇连忙配合的点头叫了声“昔姐”。
　　　　齐家父母含笑看着他们，时不时招呼甄昔吃个点心水果，其乐融融的气氛让甄昔也忍不住跟着微笑。
　　　　晚上甄昔和齐薇住一个房间，齐薇是家里的小女儿，两个哥哥让着她给她住的是最暖和的房间，甄昔坐在炕上隔着褥子都能感觉到热度，整个人舒坦不少。
　　　　齐薇梳洗回来见她快缩在被子里的模样笑道，“在外面上学都睡不到炕了吧？我好多同学不喜欢炕，说床多么多么好，不过我还是觉得冬天能睡在热炕上最享受了！”
　　　　甄昔笑着点头，“嗯，我也觉得是，可惜以后没什么机会住了。”
　　　　“那　昔姐这两天可要多在炕上待会儿，好好感受感受。”齐薇把书桌上的卷子、笔记都收拾整齐，无意中看到书架上的影集，不怀好意的笑起来，“昔姐，你没看过我大　哥的照片吧？我跟你说，我大哥小时候可好玩了，拍照时我妈还给他涂过红脸蛋呢！不过从他四岁懂事以后就坚决不让我妈鼓捣他了！”
　　　　齐　薇边说边把影集拿出来跑到炕上和甄昔一起看，照片上小小的男孩和现在的齐轩有八分像，一看就能看出来，其中一张大概是齐妈妈的恶作剧，给他涂了红脸蛋，围　了个女式披风。这张照片有些皱痕，甄昔猜是齐轩长大了想毁尸灭迹结果被家人镇压保留了下来。她不禁想起苏立床头那张苏辰肥胖时的照片，看来很多帅哥在没长　大之前都有黑历史啊！
　　　　两人慢慢看着照片，不时讨论几句，说说笑笑的，竟到了凌晨一点才睡。因为一本齐家人的影集，这对未来姑嫂拉近了不少距离，都觉得和对方很投缘。
　　　　第二天一早，两人看到齐轩，不约而同的笑出声来，弄得齐轩莫名其妙。等知道她们是看了自己小时候的照片，苦笑不得的在两人头上各弹了一下，“都是老妈捉弄我！有什么好笑的！”
　　　　齐妈妈路过听到笑拍了齐轩一下，“笑你怎么了！照片啊是个好东西，能把好多欢乐留住。待会儿你们去买个胶卷，咱们拍几张合影也留个念！”
　　　　齐家的相机还是那种老式的傻瓜相机，齐轩觉得甄昔第一次来自己家，留念也应该拍个好点的，就去照相馆租了个数码相机回来，齐斌、齐薇两个拿着相机新奇的摆弄了半天，甄昔笑看着他们想，世界发展的太快，现在让人惊奇的数码相机在十年后都快被手机取代了。
　　　　齐　轩研究好定时之后，摆正位置，和大家顺利的拍了好几张全家福。因为能直接在屏幕上看到照片，不好的也可以删掉，齐薇换了好几套衣服，让齐斌帮她拍，齐家父　母也拍了不少合影，直到存储卡满了才意犹未尽的停下。反正照片可以存在邮箱里，不用都洗出来，一点也不会浪费钱。
　　　　回京都的时候，　齐妈妈还拉着甄昔的手嘱咐她一放假就来家里玩，告诉她如果齐轩欺负她只管来找自己告状！甄昔乖巧的应下，觉得在齐家的三天比在自己家轻松多了，没有冷嘲热　讽、没有嫉妒算计，只有满满的温暖。这真是她的幸运，娘家已经有个闹腾的大嫂了，如果未来婆家再有个什么极品，她大概会烦死！
　　　　回程坐的软卧，宽敞得很，甄昔和齐轩还在车上看了会儿电视，睡了个午觉，下车的时候不止不累反而精神十足。
　　　　“小昔，这里！”
　　　　甄昔听到喊声，抬头就看见苏立穿着粉红色的厚风衣戴着个墨镜跟她摆手，她笑着挥挥手，拉着齐轩大步走过去，“立立，等很久了吗？都说了你不用跑这一趟了，我们做地铁回去也一样。”
　　　　“不费事，我坐车又不累！快上车吧，我们去厂里看看，现在布偶的订单可是火爆起来了！依我看啊再过不久你就要招人了！”苏立提起自己设计的玩偶很是得意，她就擅长这种可爱的风格，能做自己喜欢的东西让她干什么都有动力。
　　　　齐轩和苏立打过招呼，把提着的袋子都放进后车厢里，“这些都是特产，苏立你回去的时候拿一包，尝尝怎么样。”
　　　　“好啊，我记得小昔说过有苹果干是吧？我最爱吃那个了！”
　　　　齐　轩坐到副驾驶，让两个女孩子坐后面说话。一路上甄昔和苏立互相说着过年的趣事，讨论春晚上好笑的节目，似乎有说不完的话。齐轩看着窗外的车流微微笑着，甄　昔这些日子越来越快乐让他对未来更加充满信心，这几个月他成熟了许多，甄昔也成熟了许多，之前他以为甄昔说不把家里的争吵放在心上是强颜欢笑，后来才发现　她是真的丝毫不在意陈芳了，就好像把陈芳当成一个外人，外人如何怎么会影响她的情绪呢？
　　　　还有以前的好朋友肖珊珊，那些恩怨也都过去了，现在甄昔有苏立这个开朗活泼的好友，带动的甄昔也跟着活泼不少，这些都是他愿意看到的。他希望能给甄昔一个充满温暖的环境，让她少一些烦恼，每天都能开开心心的笑。
　　　　到了工厂，刘师傅在车旁抽烟等着他们，三人就进车间里查看现在的产品。布偶这东西，不需要准确的尺寸，柔软好抱的向熊这种就做大中小三个尺寸，有棱角不好抱的就做成枕头大小，摆在沙发或床上看的。
　　　　车间一侧摆放着衣服，另一侧摆放着各种各样的布偶，让人看得眼花缭乱。甄昔走近检查了一下布偶的品质和柔软度，冲苏立比了比大拇指，“这样的不火爆都不行啊！看来我的确得再招人了，把另外几台机器也开起来，不能让员工疲劳工作。”
　　　　齐轩平时周末的时候也会和甄昔一起来厂里，所以并不陌生，四处检查一番回来就听见甄昔要招工。他拿起一个布偶摆弄了几下，沉吟道：“这种布偶很容易被仿制，虽然咱们打上了品牌，但别人只要适当改动一二就算不上抄袭盗用，毕竟都是小动物，换一个形态很简单。”
　　　　苏　立叹了口气，“别提了，店里生意好，早就被那些红眼病盯上了，刚开始有人在论坛发帖说咱们哗众取宠，有的还说这是祸害国家幼苗让他们玩物丧志，结果根本阻　止不了店里的订单啊，就开始有人盗咱们的图挂在店里仿造售卖了。我举报了几个，他们只是把图换了，该卖还说一样卖，我看评论应该是质量没有咱们店里的好，　所以销量上不去，以后只能在质量上把好关了。”
　　　　齐轩看向甄昔皱眉道：“这样下去不是办法，现在订单看着是多，那是因为大家知道是　咱们最先设计的，但时间长了大家都卖起来，新顾客就不知道前因后果了。布偶成本不高，别家想做出和我们同等质量的也很容易，如果我们贸然招工，到时订单又　没有那么多，很可能会陷入危机。”
　　　　“你说的对，先招两名工人开一台机器吧，让现在的员工多干点，到时候给她们发奖金，扩大规模的　事等网店销路稳定了再说。”这家工厂其实就是她和齐轩一起管的，进布料和联系送货这种辛苦活都是齐轩负责，甄昔现在只管看账本和分订单，轻松很多，有什么　事也都是两人一起商量。这是他们事业的起步，必须一步一个脚印稳稳的走。


☆、第52章　批发销售
　　　　回到家里，甄昔立刻打开电脑开始查看店里的情况。仿制布偶的店有几家信誉不错的，其中一家看着质量也不错，不久以后，自己店里的生意必将受到影响。虽然品牌应该是以设计衣服为主，但她现在需要钱，只能用布偶这种会爆卖的东西打前锋。
　　　　齐轩把刚在楼下买的水果洗了一盘端过来，见她在看网店便问道：“想到什么主意了吗？我们可以联系一下实体店和商场，如果商场货柜肯进货的话，订单要比网上强许多。”
　　　　甄昔一愣，对啊，商场现在的玩偶还很普通，用她的眼光看根本就不好看。以前她只想到从网店自卖发展到接订单给其他网店批发，竟忘了现在的实体也可以分一杯羹！
　　　　她随手剥开一个桔子分给齐轩一半慢慢吃，看着各种网店脑子里像是突然被打开了思路，忍不住笑起来，“你说的对！品牌服装需要慎重一些，做许多调查，但布玩偶在哪里都能卖，可以随意推销。想要获利不能只靠自己卖，做批发才能赚到更多的钱。”
　　　　说着说着甄昔话音一顿，拿出手机拨打苏立的电话，对齐轩笑道：“差点忘了厂子没有立立的份子，这是立立设计出来的，要不要做批发得看立立的意思。”
　　　　齐轩点点头，拿出自己随身的本子开始找可能用到的人脉，苏立钱多的花不完，不一定看重批发，但他觉得苏立不会拒绝，事情一旦定下来他就要去跑商场谈订单了，准备工作要事先做好。
　　　　“立立，在干嘛呢？”
　　　　苏立似乎在吃东西，含糊不清的回答，“设计新样式呢，我想着既然有人模仿，我就设计出新的来，不停的刺激销售。”
　　　　甄昔惊讶的挑起眉，“好勤快啊！以前设计衣服你都没这么用心。”
　　　　“衣服卖得又不火爆，没动力啊！这个就不同了，看到那么多人买回去然后兴奋的评价说好可爱，我就动力十足！”
　　　　甄昔手指无意识的敲着桌子，笑了笑说起正事来，“我刚才和齐轩商量怎么才能不受别人的影响，然后想到了商场货柜。如果和商场、玩具店谈下订单，批发销售可比网店的订单要多好多倍，不过这个是没法给你评论的，只能从订单的多少来确定货物受不受欢迎。”
　　　　“商　场？”苏立想了几秒立马就明白过来，兴奋道，“好啊！现在好多人还不在网上买东西，就喜欢去实体店，如果商场里卖咱们的东西，销量肯定特好！我对咱们的货　有信心！等咱们的品牌再有点名气，就试试把衣服也推到商场去，这个主意太好了！咱们店的营销就交给你和齐轩啦，有你们俩在，根本不怕销路问题，亏我之前还　烦了好几天盯着人家举报呢。”
　　　　“这件事如果定下来就得抢先去联系大商场，不然也可能会被其他人抢先的，咱们能暴利的时候也就在最初这个先机了。所以我赶紧和你商量一下，你要是同意就让齐轩去联系。”
　　　　“同　意同意，说实话最开始弄网店我也没想过要挣多少钱，我就是觉得有点事做还是自己的爱好挺不错的。不过现在我觉得销量大，让越来越多的人买下我设计的东西特　别有满足感，从小到大我都没这么开心过！所以你就放宽心，订单越多越好，我对增加销路一点意见都没有。”苏立在甄昔身边总是有一种被尊重被重视的感觉，她　爸爸和哥哥虽然疼她却总把她当小孩子一样，而甄昔尽管能力比她强很多，却依然把她当成平等的合伙人，有什么事都和她商量，这点让她特别感动。
　　　　“ok！那我就做营销策划，第一步谈订单，如果前景可观，还可以拍广告。”
　　　　“用不用我帮忙？”
　　　　“暂　时不用，正好锻炼一下，实在有解决不了的问题咱们再求助吧。”甄昔想起自己刚才的念头，忙道，“对了我还想到一个办法，咱们的货质量肯定是要保证的，不过　被人仿制早晚要分去很多市场份额。我们既然有了品牌，那就应该跑在最前面，用更新的创意去吸引顾客，让那些仿造商只能远远的落在后头追赶我们。这样等我们　品牌打出去，应该可以立于不败之地，你觉得呢？”
　　　　苏立听她这样说就笑了起来，“你是不是已经有新创意了？”
　　　　齐轩也在旁边笑问，“是不是这布偶还能做出新花样来？”
　　　　甄　昔冲他眨眨眼，拿起齐轩的手机比了比，“看手机，上面有个挂手机绳的地方，如果我们把玩偶缩小到手机的二分之一甚至三分之一，用绳挂在上面，觉得怎么样？　还可以挂在书包上，挂在笔筒书架上当装饰品。或者这样，”她又拿起桌子上的布偶比划，“把布偶整体弄成方块的形状，摆在桌子上，在背部开个口就能放手机，　或者……”
　　　　甄昔一口气说了很多会让人忍不住购买的小东西，苏立越听眼睛越亮，等甄昔一说完狠狠一巴掌拍在桌子上，兴奋的满脸笑容，“我就知道你行！这创意太好了！我从来没这么有灵感过，简直满脑子都是设计图，我现在就设计！拜拜！”
　　　　甄昔哭笑不得的看着被挂断的手机，冲齐轩耸了耸肩。齐轩笑看着她，眼睛也很亮，“我的昔昔越来越能干了！我们一定能在这里站稳脚跟的。”
　　　　“嗯，商场的订单就交给你了，我相信你。”
　　　　齐轩温柔的看着她，被爱人这样毫无保留的信任让他觉得心里涨涨的，这样幸福的日子只希望能永远的幸福下去。
　　　　年假结束，两人又开始上班实习，现在他们已经不算新人，不用干那些帮人跑腿的事，手头的工作也越来越得心应手，空闲的时间便多了一些。甄昔平时翻看以往的档案，自己做设计图和档案对比，等苏辰接了项目她就全心投入和苏辰一起完成项目，算是整天沉浸在设计中。
　　　　而　齐轩经常要外出做市场调查，研究营销方案，就借此机会在完成了公司的工作之后跑商场联系订单。这件事难在京都太大，去哪里都要坐车左拐右拐，耽误不少时　间，周末两天也跑不了几家商场，何况是上班的时间，所以一周过去齐轩只谈成了三家订单，都是少量进货试水的，但即使这样也顶的上网店一个月的订单了！
　　　　万事开头难，好东西的销量是显而易见的，等齐轩第二次去跑商场的时候，很顺利就和那三家续约大批进货，还谈成了附近其他的商家。周末的时候他直接去人才市场招了几名工人，扩大厂子的生产，他们小两口的事业总算有了红红火火的兆头！
　　　　每　一个经验都十分宝贵，齐轩做的事多，经历的事多，有挫折、有成功，正以