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重生之走出大山-第58部分
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暑假即将过去，新学期快要开始，新一轮的宣传马上要开始了，对秦晓彤和安心来说，这是一场抢夺生源的硬仗。与此同时，陆泽也该回归大学校园，将来他来这里刷存在感的机会将会大大减少。
第57章 兼职教师们
八月底，加强辅导班结束，而大中小学都陆陆续续开学了。秦晓彤找了高洪文老师，问他有没有后辈是在职的中学老师，希望能帮忙做个宣传。不需要多费力，只要上课提一句就行，介绍来就给提成，以此来作为奖励机制。高洪文教了一辈子书，自然认识不少后辈，他把这事跟其他的退休老教师一说，每个人都发动起来，进行宣传。因为秦晓彤很厚道，就算不上课的也给基本工资，而她本人务实认真的个性，也是这些老教师们的欣赏对象，再加上他们这段时间的观察，发现秦晓彤并非他们过去曾经接触过的那些辅导机构的黑心老板，她的目标是双赢，因此他们对她的这个公司还是力挺的，宣传起来也是心甘情愿，对自己的后辈们说的时候，都非常积极。
七个退休教师中，暑假里开课的那三位是初中老师，还有四位老师退休前是高中老师。之前因为生源等不足，先开了初三辅导班，但等开学之后，不管是初中还是高中辅导班，都能开起来了。之前因为放暑假，自习托管班一直没有办起来，现在终于开学了，可以进行宣传了。自习托管班一周五次，每次都是放学后到八点半，考虑到时间的问题，秦晓彤并没有让那些退休老教师们坐镇，而且这也是大材小用。
趁着中学生家长们找辅导机构的热度还未升起，秦晓彤先去了江城师范学院进行兼职教师的招聘。她希望兼职教师中能有一批人留下发展成专职教师，因此招聘的要求是高年级生，并且已经获得了教师资格证，有一定家教经验。
联系过学校并且获得批准之后，秦晓彤就借了张桌子，在广场一角摆了个摊位。其实，开学初来招人这事还挺罕见的，倒是吸引了不少目光。这次秦晓彤和尚伟才一起来的，在别人看来，过分年轻的秦晓彤是尚伟才的小跟班，他才是负责人，有意向的便纷纷向他询问，弄得尚伟才有点尴尬。不过这段时间的锻炼，尚伟才的羞涩已经快消失不见了，干练的感觉渐渐有了点苗头，倒是仔细地应对来访者，回答他们的疑惑。
师范学校女生偏多，尚伟才的模样还算不错，咨询他的人不少，而剩下挤不进去的女生，以及少部分男生，自然就开始咨询秦晓彤。秦晓彤的公司虽然小，但有那几个特级教师撑场面，公司简介还是很看得过去的，再加上秦晓彤将公司关于兼职变全职的设想这么一说，倒是有不少人心动。现在读师范的人不少，可出来后能考上编制的就那么几个，在私人的辅导机构就职，倒也不失为一条好出路。要是做得好，收入还是很可观的。有些人拿了宣传资料，也有些人当场填写了简历。一天下来，秦晓彤二人收到了二十多份简历，而印刷了带过来的一百份宣传资料，都发得七七八八了。
这一天的初始目标算是达成，回去后，秦晓彤就开始查看每一份简历，看着还不错的，就直接打电话进行面试。普通话太差，口齿不清，表达能力不行的，直接在电话里就能拒了。另外，一些拿宣传单回去的学生也在考虑过后打来了电话，秦晓彤就守在公司电话前，一一跟人聊过，最后再加上之前投简历的学生，总共确定了将近二十位应聘者，跟他们约定了面试时间。
第二天刚好是周六，一般企业不上班，而这也是安心的最后一次双休。之前是暑假，课程不多，都安排在周一到周五，因此一到周六周日，全体放假。但从开学起，平日学生要上课没空，只能晚上或者周六周日来上班，因此上班时间就要进行调整了。
周六，秦晓彤放了所有人假，只让尚伟才留下，陪着她一起面试。其实她倒是想自己一个人来干这事，但就怕她此刻的外貌无法服人，只好让尚伟才再辛苦一下了。而秦嘉凯和郝诚意听说秦晓彤要招收新老师，便也想来凑凑热闹，秦晓彤想了想，拜托他们当一下“面试官”。
早上八点半开始，第一个到达的应聘者进入了作为临时面试教室的大班教室。秦晓彤事先准备好了一些问题，由尚伟才照本宣科，而她则观察着应聘者的表现，偶尔根据应聘者的回答补充提问。一般应聘者都认为一直在提问的尚伟才是主面试官，而秦晓彤话也不多，看上去尚伟才才是负责人，因此倒没对秦晓彤的插嘴表示不满，认真地回答她的提问。
这一轮结束后，如果对方的表现让她满意，秦晓彤就会对尚伟才示意，然后让这位通过第一次面试的应聘者到小班辅导室去，对秦嘉凯或者郝诚意进行临时辅导。这样的要求总是能让人吃惊，其他的辅导机构在招收兼职教师的时候，大概是不会这样大费周章的，但当这些应聘者想起兼职教师很可能在他们毕业后变成全职的之后，便欣然接受了这样的安排，认认真真地过去教人。毕竟秦晓彤之前就筛选过，能进面试的都是有过辅导经验的，教两个即将迈入初二的学生，不难。当然，另外一些秦晓彤不满意的，她就会请对方回去等消息，到时候电话通知他们这个坏消息。相对于当面拒绝，一般人都更容易接受电话拒绝。
除了中午预留出的吃饭时间，一整天几人都在面试应聘者。每一个经历到被郝诚意和秦嘉凯审查的应聘者，都会在结束简单的辅导之后等在外面，等房间里的几人交流出结果之后，如果是好消息，直接告诉对方，如果不是好消息，那么请对方回家等待通知。
秦嘉凯和郝诚意毕竟成绩不多，对于一个家教老师教得怎样还是心里有点数的，不过，他们的建议秦晓彤也只是作为参考，并不会完全按照两人的想法行事。
一天很快过去，最终被秦晓彤选中的有七人。因为是兼职老师，对于人数，她并没有设置上限。兼职老师是上课或者值班了才给钱，不工作就没钱，因此多几个人也没关系。
在确定了人选之后，累了一天的秦晓彤就把联系这些人，问清楚他们都哪些时间有空等等这些事交给尚伟才全权负责了。而她自己，则要根据公司教室容量和教师数量，安排各种辅导班，等到中学正式开学的时候，除了老师们的口口相传，她这边的宣传也要跟上了。
之前她计算过，如果她什么都不做，一个月的成本就在十万元左右，因此开设的班级数量必须足够。自习托管班是周一到周五晚上开办，小学生收取一个月六百的费用，初中七百，高中九百，整学期报名一次性交清费用的话还有一定的优惠，每天都会有两个值班老师在教室里坐镇，一个教初中和小学，一个教高中，主要就是回答学生在做作业途中不会的问题。这两个老师，自然是由新招收的这些兼职教师担任。新招收的这些兼职教师都是有过家教经验的，有些常教初中，有些常教高中，多数教的是全科，因此不会有太大问题。这些兼职教师的酬劳是按照坐班次数算的，主教初中的一百五一次，主教高中的多五十。刚开学，又是高年级学生，这些兼职老师一周坐班次数有两到三次，每周收入有个五六百。再加上只是自习托管，不用像一对一教学一样需要面对学生成绩没有提高来自家长的压力，因此这些兼职教师们都挺乐意做这个的。
在那一天的集中面试过后的几天，又陆陆续续有一些师范学校的高年级学生打电话过来问还招不招人。人手是一直缺的，秦晓彤自然不会拒绝人家来面试。等到这一波招聘高峰期过去的时候，她已经有十二个年轻的兼职教师了。除了自习托管班需要老师坐镇，她还安排了一个兼职老师在办公室坐班，要是出什么意外，他还能顶上。而且，她还特意安排了跟自习托管班坐班高中老师偏向的科目不同的兼职老师，如果坐班老师碰到不擅长的问题不太清楚的，还能过来讨论一二。
除了自习托管班之外，退休教师们的教学辅导提高班也有开班。提高班主要针对的是初三和高三的学生，初三有英语数学科学三门提高班，分为平时班和周末班，而高三提高班有四位老师，分别教导的是英语，物理，数学和化学，同样分为平时班和周末班。当然，提高班先这么分着，到时候看报名情况，一般来说周末班报的人会比较多，如果平时班报名人少，就取消那个班次。
另外，一对一辅导和一对多辅导，因为兼职教师的加入，也可以开办起来了。当然，特级教师也可以做小班辅导，但因着他们的资质，收费肯定得高。而且，秦晓彤也问过这些老师的意愿，相对于一对一，他们更喜欢这种大课堂的讲课，同时考虑到他们的身体健康，除了大班辅导之外，她也就没给他们安排其他的教学任务。
在新进的这批兼职教师之中，有小部分是秦晓彤非常看好的，所以这部分，她就没让他们坐班，而是给他们安排了一对一和一对多的辅导。之前秦晓彤给秦嘉凯和郝诚意的同学做辅导的时候，考虑到自己没有学历年龄又小，怕收费太贵把家长们吓走，教单科的收费标准是一个半小时到两小时一次，一次一百。但事实上，现在香江大学大学生对初中学生的单科收费标准已经普遍是每小时收费八十，教得好有名气的还要高。因此她思考过后，决定将一对一辅导的收费标准再提高一点，按照课时收费，一次两课时，小学生单科每课时八十，全科每课时一百一；初一初二学生单科每课时一百，全科每课时一百三；初三学生单科每课时一百二，全科每课时一百五；高中均比相对应的初中收费高二十元。
香江大学的大学生毕竟不是师范出身，教起书来不一定比得上师范大学的学生，再加上她看中的这几个人，就教学水平来说是很不错的，比大多数单独做家教的大学生要好，因此她认为他们是值这个价格的。事实上，她也调查过另一些辅导机构，他们的辅导价格基本比她现在定的价格高上百分之五十到百分之百的样子。因为他们的一对一辅导，宣传上说的都是名师，而她这边的一对一辅导老师，却都是学生，没有宣传的噱头，价格自然不好太高。不过，那些辅导机构的宣传中有多少水分，就不好说了，至少她这边，这些做一对一辅导的兼职老师，都是经过她严格审查认定的。
至于一对三辅导的价格，则比一对一辅导每课时各便宜二十到四十元不等。
而在给这些小班辅导老师算收入的时候，秦晓彤又是一番思考。不能给太低了，不然她自己心里也过意不去，而且如果在这里给他们的钱比他们自己在外接家教所拿的钱还少，或许他们会更偏向于自己接生意。当然，给太高了，公司没有盈利也是不行的。水电费，场地费，前期的投入，都应该算在成本当中。秦晓彤通过调查询问得知，师范学院出来的学生虽然是专业当老师的，但江城师范毕竟只是个三本学校，名声远远比不上香江大学这所全国重点大学，因此在家教市场上，师范学院的学生其实很难找到合适的家教工作，就算找到了，薪酬标准也很低，教初中生大概是一小时三十五元，去一次两小时七十元。因此综合考虑之后，秦晓彤决定每次辅导给这些兼职老师初中小学一百，高中一百二的薪酬。这样算下来，每一次的辅导，做小班辅导的兼职教师，比坐班的拿得还少。不过，能拥有做小班辅导资格的，在秦晓彤眼中就那么几个人，他们每周辅导的频率比坐班的高多了，每周最后能拿到的钱能持平甚至超过坐班老师。而在正式开始之前，秦晓彤还一一找那几个她看中的兼职教师聊过，充分表达了对他们的看重，如果他们的表现没让她失望的话，而他们也有意向的话，等他们毕业，就能正式签约成为公司员工，到时候就是基本工资加上课奖金，每月的收入相当可观，至少比刚去学校上课的新手老师高多了，还不用烦心教学任务，不用管理班级。他们的未来，比坐班的那些兼职老师更广阔。
这些被秦晓彤看重的兼职老师自然明白眼光要放长远一些的道理，虽然每次辅导拿到的钱不如坐班的老师多，但起码比他们自己出去单干赚得多，因此这些人都接受了秦晓彤的安排。其实秦晓彤也给了他们选择，如果不愿意的话，她可以给他们安排当坐班老师，不过大家都不傻，自然没人愿意。
虽说面试的时候秦晓彤隐瞒了自己真正的管事身份，但在这些兼职老师正式跟她接触后，她就没再隐瞒什么了。尚伟才毕竟不懂这种太专业的东西，真正要谈话的时候，还是得她自己上，所以根本没法隐瞒。不论这些新任兼职老师心里有什么想法，在确认安心教育中心这个机构合法存在，看样子办得还不错的情况下，他们并没有对秦晓彤的管事资格表现出任何质疑。当然，他们心里的真正想法到底是怎样的，秦晓彤自然不可能知道，她也不需要知道。反正她需要的不是他们对她的信服，而是将学生教好，别砸了安心的这块招牌。正因为如此，她才对招聘来的兼职教师的素质那么上心，一一看过才能放心。
中小学生开学了，秦晓彤又雇人去附近的各个学校发传单，之后亲自来安心或者打电话来安心咨询的人就多了起来，而从调查可知，有不少是高老师他们的后辈们介绍来的。人多的时候，秦晓彤和尚伟才都得暂时充当一下前台，回答家长们的提问。
两个大班的招生都比较顺利，人数比秦晓彤预先估计的多上不少，还好依然在安心的能承受范围之内。就是小班辅导上不太顺利，毕竟她能提供的兼职老师都是未毕业的学生，没有名师的噱头，家长们似乎都不太放心。虽说安心的小班辅导价格比其他辅导机构的便宜不少，但能来辅导机构找人辅导自己孩子的，说实话并不太缺那点钱，有时候考虑到为了孩子好，就算狠狠心，也要给他们报名最贵最好的辅导老师。
对于这种状况，秦晓彤也没什么太好的办法，只能提出第一个课时的辅导可以免费，由家长和学生共同判断他们机构的老师教得好不好。这方法倒是吸引了一部分家长，没让小班辅导彻底成为一个摆设。
而秦晓彤本人，之前教的那些学生家长，因为信任她，依然想找她辅导。之前秦晓彤是不想让家长们失望，只能挤时间辅导，但现在，她每天要忙的事太多了，恐怕没时间再做这种辅导，便给这些家长推荐老教师们的大班辅导，或者小班辅导。
秦晓彤的为人，这些从自己孩子口中得到反馈，以及亲自跟她接触过的家长们都清楚，多数接受了她的建议。在提供建议这件事上，秦晓彤还跟宋琪畅交流过一些想法，她告诉宋琪畅，在家长们进行咨询的时候，先询问一下他们孩子在班级中的水平。毕竟那些退休教师开办的辅导班是提高班，讲课节奏较快，题目也不是简单题，基础很差的学生，根本没必要去上，反正去了也听不懂。因此，平时能跟上班级半数人水平的，可以去提高班，但若是基础比较差的，就最好选择小班教学，一对一辅导比较有针对性。一对一辅导对学生的资质基本没有要求，不管是成绩很差的，还是成绩不错想要更进一步的，都可以选择。
秦晓彤所提建议的宗旨，大部分是为了学生好，所以大多数家长倒也能接受。只有少部分家长，觉得安心推荐家长选择一对�
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