在北宋的幸福生活-第95部分

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“呵呵，还是初儿最聪明啊，我都没有想到这点。”楚质轻笑道，显然是在故意装糊涂，杨震仲和『毛』革这些小心思，在杨村的时候他就想明白了，只是碍于初儿在旁，不好点破而已。

“可惜公子一片好意，他们却。”初儿轻哼说道。

“初儿放心，契约我已经写好了，待生意正式经营之后，你就把这给他们。”把一个信封搁在桌面上，楚质微笑道：“红利照付，工钱自然也少不了。”

“公子。”初儿小脸微仰，清丽的眸子闪烁着感动之『色』。

“我也不瞒初儿，其实不仅是他们，对于商铺的生意是否能成功，连我自己也没有多少信心。”楚质苦笑说道。

“我相信公子。”初儿轻声说道，语气十分的坚定。

“为了初儿，只许成功，不许失败。”楚质认真点头，豁出去了，就不相信后世那么多经典的营销策划，放在古代会不起作用。


　　第一百九十八章　勾栏人市


第一百九十八章　勾栏人市

翌日清晨，昨晚拥香而眠的楚质，恋恋不舍的松开美人香气扑鼻的娇躯，着实挣扎了好一会，才决定起床，心中感叹不已，温柔乡果然舒适啊，极容易消除人的意志。

其实楚质也不想起来的，可是天『色』破晓，小院阁楼传来动静时，哪怕明知自己和楚质的关系已不是什么秘密，初儿还是忍不住娇羞不胜的加以掩饰，匆匆忙忙的穿好衣裳，悄悄的走出卧房，过了片刻，端着盆热水，光明正大的再返回。

女人的心思还真是难懂，楚质暗自嘀咕着，非常配合的端坐不动，伸展双臂，把自己当成个衣架子，任由初儿摆弄，过了片刻，衣袜全部贴在身上的楚质，『露』出一个灿烂的笑容，接过初儿递来的热『毛』巾，仔细的洗漱起来。

已经习惯这样生活的楚质，有时候也在想，如果哪天没人为自己穿衣系带，自已会不会退化得连衣服都不知道怎样穿戴了。

楚质洗漱的时候，初儿也没有闲着，来到床边折叠着早已凌『乱』不堪的丝被毡单，俏美的小脸染起了朵朵红云，纤细的小手不时把某些罪证掩藏起来，以免让人发现。

“质儿、初儿，准备用早膳了。”就在这时，惠夫人唇边绽出柔美的笑容，轻盈走了进来，楚质和初儿连忙上前请安。

吃早餐的时候，楚质隐约感觉惠夫人对初儿的态度和往日相比，似乎有些异常，好像变得更加的亲切和气，悄悄打量惠夫人，没有发现什么端倪，让楚质觉得自己确实是多心了，而且见到惠夫人没有追究自己昨日撒谎的事情，楚质心中充满被理解似的感激，还有几分愧疚，哪里还有什么心思再胡思『乱』想。

早餐结束，抿了口婢女奉上来的茶汤，惠夫人轻微唤道：“质儿。”

还在心虚的楚质心里突兀跳了下，连忙说道：“娘亲有什么吩咐。”

惠夫人笑容依旧，刚想询问楚质准备什么时候正式纳初儿为妾，也好让自己有所准备，

毕竟纳妾故然没有娶妻那样风光大办，却也是件喜事，发下请柬，摆个酒宴，请些亲朋好友前来助兴也是应该的。

张嘴欲言，一个念头突然在惠夫人脑子中浮现，这事质儿既然瞒着自己，那肯定是有什么想法，不能贸然点破，还是等质儿自己开口向自己直言吧。

“你婶婶这几日觉得身体有些不适，有空的话，你去探望下她吧。”惠夫人轻笑道，话语中有股别样意味。

楚质连忙答应了下来，知道惠夫人这样说，显然是不想再过问昨日的事情，心里终于松了口气，安心下来之后，楚质马上借这个机会，表示择日不如撞日，自己现在就有空，那就现在前去探望吧，美目波流轻盼，寻思片刻，惠夫人笑盈盈点头。

出了楚府，楚质直奔大相国寺方向而去，当然在前探望潘氏之前，楚质可没有忘记自己还有事情未处理，开作坊，有了杨『毛』两村的村民帮忙，故然不缺打工的伙计，却是少了懂得技术的师傅，这才是作坊是否能开得成的重点。

其实楚质何尝不知道，自己所谓打造品牌的设想，其实没有那么简单，真正的精美的工艺品，可不是随随便便就能做出来的，动辄就是几十道精细的工序，怎么处理原材料也非常的讲究，楚质可不认为自己随意开家作坊，有个超前的点子，就能抵人家数十年，甚至数百年的积累，将芳风馆取而代之，在此时确实只是个梦想而已。

慢慢来吧，反正天下的名商大店，哪个不是从小到大，由弱变强的，楚质暗暗寻思，先从最普通的竹木纸扇开始做起，如果自己的营销策略成功，市场反应良好的话，那就可以考虑用其他珍贵的材料做扇子了。

要知道当折扇盛行之时，折扇选用的材料，越选越精，可以用极奇穷巧来形容，扇骨有用象牙的，玳瑁的，檀香的，沉香的，粽竹的，以及各种木料的，工艺则有螺钿的，雕漆的，漆上洒金的，退光洋漆的，各种技艺洋洋洒洒，数不胜数，不足而一，反正楚质粗略回想了下，就记起了几十种制作扇子的工艺。

当然，让楚质自己动手，那肯定是做不成的，但是古代的工艺水平，在某些方面，远远超出了后人的想象，楚质相信，只要自己将这种工艺说出来，自然会有能工巧匠做得出来，所以又绕了回来，在古代，最贵的也是人才。

清晨时候，熹微的晨光照『射』大地，大相国寺依然还是那么的热闹，人来人往，热火朝天，寺庙的早祷磬鼓还没有敲，健步如飞的菜农的担子上闪烁着『露』珠的晶莹，闪花了来买新鲜蔬菜市民的眼睛

清晨的『露』气还未过，可是这里已经是热浪袭人，似乎已经习惯成自然，楚质也没有感到不适，经过大相国寺，向右边直接走去，过了片刻，一阵又一阵，一段又一段，从酒楼、茶馆伎艺人指下口中传来的作乐声，百姓的欢笑声，丝竹管弦之调，畅怀痛饮之音，回『荡』在这片繁华的街道里，这里就是汴梁城中有名的勾栏瓦市了。

宋代勾栏多同瓦市有关，瓦市，又名瓦舍、瓦肆或瓦子，相当现代大城市里娱乐场所的集中地，也是宋元戏曲在城市中的主要表演场所，起初的时候，这种娱乐场所集中地内搭有许多棚，以遮蔽风雨，棚内设有若干勾栏，因此而得名。

大的瓦肆，有几十座勾栏，演出杂剧及讲史、诸宫调、傀儡戏、影戏、杂技等各种伎艺，可容纳观众数千人，现代的影院里面，也都有些小卖铺之类的存在，古人也不笨，岂能放过这样的好机会，一时之间，勾栏瓦市内，商铺林立，酒楼、茶馆如雨后春笋，仿佛一夜之间荫生遍地。

越是繁荣热闹的地方，自然容易寻找工作，有需求自然有存在，人市也应运而生，在人市里面，在每一街巷口处，都围聚着一群群形形『色』『色』的人，他们中间有木竹匠人、杂作挑夫、砖瓦泥工、道士僧者。

漫步在热闹繁忙的街道，楚质当然也瞧见了这此等待别人招募、聘用、购买的人力，却没有着急上前与之恰谈，而是左顾右顾了下，径直向一家门铺走去。

“公子请进。”门铺门岗的伙计，眼力自然是有的，看见楚质的衣着光鲜，肯定是大户人家的公子哥儿，这可是送上门来的主顾，可不能怠慢。

楚质矜持点头，在伙计的引领下，进入门铺内，来到一间装饰雅致的房屋中，刚刚坐下，伙计却行礼告退而去，过了片刻，端来茶汤糕点，微笑有礼请楚质再稍等片刻，又走了出去产，接着一个满面笑容的中年人走了进来。

“鄙人乃是此间牙铺的掌柜，姓李。”中年人笑呵呵拱手道：“请教公子如何称呼？”

牙行，就相当于现代的中介公司，对古代人力市场基本毫不了解的楚质，如果想以最快的时间内，找到自己想要雇用的人，到牙行求助是最佳选择，当然，一笔小小的中介费用肯定是跑不了的。

“姓楚。”楚质微笑说道，虽然说近段时间来，楚质经常出入公众场合，参加许多次好友同年，或者根本不认识的文人士子举办的宴会，地点或是郊外园林，或者私人府邸，或者是汴梁城中的知名酒楼，而且金榜题名之日，还当众游街夸耀。

按理来说认为他的人应该不在少数，可问题在于，勾栏瓦肆，龙蛇混杂的，游街的那时候根本没有经过这里，而且楚质应邀出席的宴会，前去的大多数是文人士子，聚会的地方自然要清雅，这里却是热闹得有过些了，自然不会前来。

加之古代又没有电视电影相机之类的工具，传媒极不发达，就算知道第一甲第十名姓楚名质，而且还清楚他是谁人的子侄弟子，却未必清楚他的相貌如何，所以楚质才敢光明正大的走街串巷，而不怕别人围观议论。

“不知楚公子光临小铺，是否有什么吩咐？”生意还是要做的，客气寒暄几句，牙行的李掌柜马上切入正题。

“我要寻几个识字的手艺人。”楚质微笑道：“懂得造纸的要二人，懂得雕刻木竹的要四人，长期雇用，如果技艺能让本公子满意，工钱可以商量。”

“请公子稍等。”李掌柜微微点头，拱了下手，悄悄走了出去，作为牙侩，最基本的职业道德就是从不过问顾客是带着什么目的前来寻人的，只要将顾客需要的人带来，收取一小笔介绍费，那就算完成自己的任务，何必多管闲事。

不愧是专业的，没过多久，李掌柜就领来六个看起来忠厚老实的匠人进来，楚质也没有废话，也没有询问什么，或者让他们当众演示自己的能力，直接让李掌柜写了份契约，正式聘请他们到自己的作坊帮忙，楚质也不怕这些匠人没有能力，毕竟有牙行出面作保，出了问题自然是由牙行负责赔偿损失。

拿了楚质递来了中介费，李掌柜自然不会推辞，笑容可掬的按照楚质的意思行事，而几个匠人，见到契约上的条款与待遇还算优厚，况且楚质承诺到作坊之后，先发半个月的俸薪，当下纷纷表示同意，并签了契约，按下手印。


　　第一百九十九章　两全其美


第一百九十九章　两全其美

把契约藏在怀中，楚质满意的点头，找了个僻静的地方，把杨村的详细地址告诉几个匠人，然后细说了下自己对于制扇作坊的构思，顺手递了些自己几日来默写出来的，关于造纸和制扇方面的资料给几人，随后又给了他们几贯钱当做路费，自然悠悠离去，留下几个匠人面面相觑，摊上这个不管事的东主，也不知是福是祸。

楚质敢这样做，自然不怕几个匠人反悔，拿自己的钱跑了，古代的物质条件或者没有现代那样好，可是却非常讲诚信的，既然签了契约，没有遇到意外变故，那绝对不会出现违约的行为，除非他们不想在汴梁城混下去，况且楚质给几个匠人的待遇也不错，到人市来的，无非就是想找份工作养家糊口，想来也没有人蠢到为了区区几贯钱，而使得自己背井离乡隐名埋姓吧。

解决了此事，楚质感觉全身轻松许多，寻思了下，楚质也觉得自己这个东主一点也不合格，人家当甩手掌柜的，那是因为人家有几个忠心耿耿的下属帮自己处理生意上的事情，就像潘氏一样，安心在家中养胎，生意依然井然有序，没有丝毫的差错。

至于自己，楚质轻眨了下眼睛，别说忠心耿耿的手下了，连一个帮得上忙手得力手下都没有，事事要亲力亲为，还真是辛苦啊，辛苦倒也罢了，问题是，怎么觉得自己这些人，根本没有形成凝聚力，貌似是一群乌合之众，这样很难跟人竞争的啊。

仔细算来，自己的生意岂不是前景堪忧，一片茫然，楚质摇了下脑袋，轻叹了下，不行就算了，反正也做好了失败的准备，多失败几次，说不定就习惯了。

未战而先算败，自己也算个谋略家了，楚质嘀咕起来，脚步却也不慢，简直就是疾行如风，不久之后就来到楚潜府上，急忙拍门，院子打开大门，见到是楚质，连忙行礼。

轻轻挥手，悄声打听了下，得知惠夫人没来之后，楚质轻拍胸口，吁了口气，偶尔被揭穿一次谎言也就罢了，如果接二连三的被发现，那自己岂不是要羞愧而死。

“今日是什么风，把质儿给吹来了。”在婢女的搀扶下，潘氏笑『吟』『吟』走了出来。

“烈日炎炎的，哪里来的什么风。”楚质连忙上前行礼，挥退婢女，由自己接手，轻扶着潘氏坐了下来，轻笑道：“几日不是婶婶，我心里想念得紧，自然就过来了。”

“油嘴滑舌，也不知是跟谁学的。”伸根玉指点了下楚质额头，潘氏微笑道：“该不会你又是拿探望我为借口，又跑去哪里逍遥了吧。”

女人的直觉还真是敏锐，楚质暗暗嘀咕，立即矢口否认，想来这种小事，潘氏不会特意去向惠夫人打听的吧。

天上的神佛似乎没有听到楚质的祈祷，只见潘氏丰润的红唇绽出妩媚笑容，柔声道：“正巧我有些事情想询问惠嫂嫂，待会派人前去时，顺便让他帮忙问下，你是什么时候出门的。”

抹了下虚汗，楚质汗颜道：“婶婶，既然我都来了，又何必再派人去呢，有什么问题尽管直言，我回去之后，定然如实禀报娘亲。”

“心虚了吧。”潘氏娇笑了起来，如花枝『乱』颤。

“婶婶真是法眼如炬，什么事情都瞒不过你的慧眼。”楚质陪笑不已，奉承连连。

“那是自然。”得意之『色』一闪而去，潘氏似笑非笑道：“昨日，你去哪了？为何一天都不见人影。”

“婶娘您这是明知故问，难道杨村就没人和你通风报信。”楚质说道，不是他先知先觉，而是回来之后，见到惠夫人似乎知道自己去哪了，楚质仔细思考，才想明白的。

杨村是什么地方，村里的大半村民是潘氏的作坊伙计，以常理来推断，这种重要的地方，自然要培养几个心腹，村中肯定会有几个忠心的伙计，通风报信那也是很正常的。

惊讶了下，潘氏轻微笑赞道：“质儿真聪明。”

“聪明什么，我也是事后才想到的。”楚质苦笑了下，轻声说道：“在杨村开办作坊，招收伙计，似乎是在挖婶婶的墙角，您不会介意吧。”

“没事，想必你也知道，作坊之中，只收了几个杨村人作为伙计而已，其余之人皆是我们楚氏和潘氏的子弟。”潘氏笑道：“那杨主管，为了这事，经常哀求三水，想让他再多招几个，这事自然没得商量，如今你再开了个作坊，肯定要招收大量的杨村村民进作坊工作，想来杨主管以后就无话可说了，也算替我解决件烦恼事。”

“只是。”停顿了下，潘氏美目轻盼，轻笑道：“质儿，你到杨村专程向杨主管也就罢了，为还要多此一举开个作坊？”

向杨主管，什么意思，楚质『迷』『惑』不解，含糊说道：“婶婶，您就别问了，我这样做自然别有用意的。”

潘氏闻言悄悄寻思，反正质儿在京城也待不久了，那就随他戏耍吧，到时没有了他的支持，那作坊一样要倒，此念一起，潘氏也没有再继续询问，而是轻笑道：“既然如此，那就随你心意吧，不过经商可不是件容易的事情啊。”

“婶婶这话一点也没错。”楚质诉苦道：“这几日，为了作坊和商铺的事情，把我弄得头晕目眩的，感觉脑袋都涨了几圈。”

“质儿，要知道巡视商铺与自己经营，那是两回事，如果没有点经验，不要说进士，就是状元来了，也未必会胜任。”潘氏微笑道，有意点醒楚质，这也是经验之谈。

想当年楚潜娶潘氏为妻，见到她每日『操』持家务不说，还要管理商铺事情，心疼之下，自然而然的想帮忙，认为自己饱读诗书多年，