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曹操的启示-第8部分
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0匹马，人家是七路大军，吕布也害怕了，一生气把陈登叫过来了，说都是你们挑拨离间我和袁术的关系，现在袁术来打我，你看怎么办？陈登给他出个主意，我们可以用说服的办法退兵。
碰到一只吃人的老虎，打老虎是低水平，说服老虎的高水平，让老虎自己咬自己是超水平，真正动拳头境界就低了。一打三分低，一斗三分矮，靠头脑和沟通解决问题，就不要靠拳头了。陈登说七路大军，有两路不是袁术自己的人，这两个人就是韩暹和杨奉，本事董卓部将，跟吕布一起出身西凉，在陈登的知道之下，给他们写了一封信，先讲道义然后讲利益，说我杀董卓你们保皇帝，都是为国家做出贡献的，袁术要当皇帝是国贼，咱们联合打败另外的五路大军，粮草辎重都是你的。这封信还真起作用了，他们和吕布联合把袁术的兵马打的干干净净，接着水路并进直奔寿春，袁术这个人打的功夫不行，跑的功夫很高，自己带着5000人跑了，这件事情曹操最高兴，打败了袁术，削弱了吕布，破坏了敌人的联盟，分散了敌人的势力，曹操的第一阶段的目的达到了。
想做成一件事，帮手越多多少越少越容易成功，而在不同时期不同阶段，帮手和对手之间能够相互转化，在经历一番血雨腥风的较量之后，曹操越发明白，要想壮大自己的势力，光靠死拼硬打远远不够，必须广泛借助他人的力量。
2、坐山观虎，借助帮手易出手，草原上一群人追一只兔子，终于被包围了，第一个被打死的一定是兔子，第二个被打死是拿到兔子的人，所以别做兔子，别做拿兔子的人，袁术就做了拿兔子的人，在天下诸侯都想称霸的节骨眼上，袁术当上皇帝了，这件事让天下人切齿痛恨，天使和魔鬼都恨他，终于朝廷的人恨袁术倒行逆施，不终于皇帝的人恨袁术，老子还没当皇帝呢你当了，因此天下人都恨这个袁术，曹操准确的发现了大家的思想变化，他决定先把袁术孤立了，曹操还是笑里藏刀，许以重金，书信感情这一套基本动作，通过对吕布、孙策等人的拉拢，袁术被孤立了。
曹操就决定调大军征伐袁术，本来袁术带着四员大将，梁刚、乐就、桥蕤、李丰四个人，到了曹操的根据地边缘，在那里耀武扬威，一听曹操亲征，就把部队一扔自己跑了，曹操一仗就把四员大将杀了，队伍也都消灭了。曹操对袁术的斗争策略是……螃蟹效应，在海边抓螃蟹，放篓子里，有一只的时候，需要盖盖否则就爬出来了，但是多了就不用盖盖了，后面的会把前面的抓下来。内斗内耗没人冒尖，很多团队不出业绩就是因为内耗太厉害，曹操就决定利用对手之间的内耗内斗，互相拆台，来把对手一个个拿下。作为一个带队伍的领导你要有三种东西，第一要有公平的制度，第二要有和谐的团队氛围，第三要鼓励员工互相成就而不是互相拆台。
假如有一个踩着别人上，拆台的话，要把他清出去，我们要和内耗和内斗做坚决斗争。曹操的策略就是，引导他们内耗内斗，谁和谁一联盟，曹操就上去使绊儿，在斗争当中曹操来个个个击破，这是曹操的一个如意算盘，我们总结叫远交近攻，以敌制敌。这次曹操取得了优势，所以人都认为曹操要逼近寿春，消灭袁术，但是没想到曹操大军凯旋不打了。把敌人打趴下了不打了，拍拍手走了，很多人都想不明白。
在激烈竞争中，最后的赢家往往是心胸开阔眼光长远的人，因为看的更远，他们可以不为眼前的小利诱惑，可以看清事业发展的大势，曹操在打败袁术之后，经过冷静分析，又采取了一个借助帮手的策略。曹操住手里边有一个特别的奥妙，就是第三条。
3、抓大放小，盯着强手下狠手。此时的形式是袁术没有实力了，实力最强的变成吕布了，在袁术、刘备、吕布之间，曹操选择是拉一个打一个，先拉吕布打袁术，再拉刘备打吕布，然后再刘备打袁术，最后琢磨刘备。谁强打谁，绝不在弱的身上耗费时间和精力，现在要向吕布动手了，偏偏刚好吕布和刘备闹矛盾了，本来徐州是刘备的地盘，他收留了吕布，吕布趁刘备在外出作战的时候，夺了徐州，刘备回来没地方可去了，吕布让他驻扎在小沛，刘备就忍了。刘备招兵买马，吕布发现他队伍强了，就派人把刘备打败了，刘备只好来投奔曹操了，曹操让刘备做先锋攻打吕布，这个时候的吕布实力非常强了。
在攻打吕布的过程当中，曹操就用了陈登，战斗初期，曹操就突破了吕布的彭城防线，陈登临阵叛变，吕布抓住陈登的兄弟，让陈登回来，陈登都不会头，由于陈登的坚持，第二道防线很快攻破了，于是曹操又包围了吕布的老巢下邳，郭嘉出了一个主意叫……关门捉贼，放水灌狗。把下邳围住不强攻，把泗水沂水都掘开，把下邳灌了，曹操依旧没有占领下邳，在关键的时刻，祸起萧墙，吕布有一个致命的缺点，越是危机时刻，越爱和下属较真儿，吕布为这事得罪了下属，宋宪、魏续临阵反水，开城投降了，最后吕布和陈宫都被抓住了。
吕布死于自己的性格，第一爱找爹，第二爱杀爹，他人性格要从童年看起，吕布是内蒙古包头人，他的父亲吕老爷子是边疆守边镇的大将军，武艺高强，脾气暴躁，吕布是被踢打长大的。粗暴的领导产生极端的下属，粗暴的父母教育出极端的孩子。极端的孩子，第一极端软弱，是父母把孩子的自信打没了。第二极端暴躁，极端反抗。他爹死了，没爹自己不会做主，于是找了一个爹，时间久了，看这个爹不顺眼，就把他杀了，再找一个爹，吕布的死循环是没爹找爹恨爹杀爹。
吕布像个没长大的孩子，一方面希望有个主心骨，一方面又有逆反心理，所以本事最大，反而是最早死的一个。杀了吕布以后，曹操终于去除心腹大患，到200年止，曹操周围的强大对手基本都被他吃光了，这些打败以后，一个更强大的对手就冒出来了，这个人就是袁绍，曹操和袁绍比，是兵也不够多，将也不够广，地盘也不够大，粮草也不够多，是个弱者，以前的招都没用了，袁绍不信邪，就拼实力，在这种情况下曹操又用了哪些策略呢？下次再讲
010善于倾听除盲点
时光如水，岁月如梭，在人生这条河上有风景如画，水平如镜的阶段，也有惊涛骇浪，暗礁浅滩的时刻，我们这辈子也不容易，首先你要有欣赏风景的情绪，其次也要随时做好应付挑战的准备，我们每一个人的认知和能力都是有限的，不可能处处看的清楚，事事想明白，因此每个人都会有盲点。
红色很醒目，假如有一个人传红色的衣服，很醒目我们会看的很清楚，假如这个人站在我背后就看不清楚，不是因为红色布醒目，而是我背后没有眼睛。盲点产生的第一个原因，因为你认知有限，信息不充分。如果有几百传红色衣服的人站在你对面，这还是看不清楚，盲点产生的第二个原因，信息过量，依然会产生盲点。盲点有两种原因，一是你看不到，二是你看到的太多。古往今来，人在做重要选择，和重要活动的时候，都是因为对盲点排除得不及时，认识不充分，而发生了致命的灾难性的的事件。
曹操在职业生涯中，第一次巨大的挑战，官渡之战中针对袁绍强大的军事威胁，他是怎么利用敌人的盲点，和消除自己的盲点的来取得成功的，这件事情我们要曹操身边的一个事件说起，建安四年199年年末，曹操挥兵北上驻军官渡，准备和袁绍进行决战，当时态势还没有形成，气氛还不是很紧张，曹操还有时间从容安排事情，这天曹操正在批阅书简，也没人通报突然进来一个人，把曹操吓一跳，定睛一看是专门掌管亲军护卫的将军许褚。本来这个时间是许褚休息的时候，正在这时有人禀报说谋士许他求见，这也不是外人，许他是曹操身边长随的谋士，进来之后，曹操有点诧异，因为许他后边跟着两个陌生人。
许他行完礼，看见许褚的时候，脸色变了，后面的两个人的脸色也变了，让曹操没有想到的是许褚上去就抓许他，很文弱的许他一挥手他刀亮出来了，他快没有许褚快，许褚一刀把许他结果了，另外两个陌生人也被许褚的卫士宰了，这都是瞬间的事，曹操眼睛都看直了，半天才回过神了，他特别感谢许褚，许他这三人策划行次曹操已经半年了，因为打不过许褚，一直不敢动手，今天曹操让许褚休息，这三个人看机会来了，没想到来了正好撞上许褚。情急之下脸色慌张，被许褚看出来了，泄露了行踪。
许褚的职业习惯救了曹操。一个人在想千里万里的事情的时候，特别容易忽略眼前的事情，心怀天下不见眼前，每天见太阳不见眼睫毛。远处的事容易看到，眼前的事容易忽略。特别有战略思想的大领导，如果忽略了眼前的事，就会出现危险。忽略天下事事业有危机，忽略眼前事个人有危机。曹操的策略是，我顾不上眼前事，就找人来，让他替我保全眼前，用好一个就能防备一种类型的风险。用好郭嘉可以防备决策失误，用好许褚就能防备安全威胁，管理学把这个规律叫——用确定的人防备不确定的事。
带着裁缝不怕衣破，带着伯乐不怕马多，跟着猎户敢上山，跟着船家敢下河。你身边有一种类型的人，就不会遇到这类型的危险。当领导的不可能事事做好，一定要用好身边的人。一般来讲身边有四类人：一是望远镜，替你高瞻远瞩看到大趋势，替你进行战略决策，保持大眼光。二是显微镜，替你透过现象看本质，解剖细微抓住要领。三是指挥棒，替你传递信息，检查进度，督办落实。四是防盗门，做好安全保卫工作，防范风险，防止干扰。这四类人，是一个领导身边不可缺少的。曹操高明的地方，是把很多高人都招来了，而且都安排在合适的位置。
高人不是自己高的人，高人是能用很多能人的人，这样的人叫高人。用着四类人说到底就是排除盲点。人这一辈子生活当中，存在四种事物，一是你知道别人也知道，这叫共识。二是你不知道我也不知道，这叫潜力。三是我知道你不知道，这叫秘密。四是别人知道你不知道，这叫盲点。
我知道曹操，各位也知道曹操，这叫共识。我是搞管理学的，我知道的各位不一定知道，我来讲就叫揭秘。如果我脸上有个污点，这个各位知道，我不知道，于是讲课变成了滑稽表演。我们要尊重共识，揭秘要合理，去除盲点，开发潜力。以前我不会讲的东西，通过努力我会讲了，这叫开发潜力。这四点是我们成长的基本路径，在这四条最关键的一条是剔除盲点，盲点越多灾难越大。一个人高高在上，闪光的时候，耀眼的时候，他的盲点就会特别多。
我们普通人不犯的错误，明星会犯很低级的错误，那是因为他闪光，特别闪光的人会犯特别常识的性的错误，如果你举个灯泡在眼前，你也看不见世界。剔除盲点的三个要点：一是时刻保持清醒。二是通过合理的人才搭配。三是要善于倾听别人建议。这是最有效的方法，人有两个耳朵一张嘴，就是少说多听。
生活当中有的人特别能说，也很有个人见解，但遇到他人发表看法，提建议的时候，就很难听进去，这种不善于倾听别人意见的习惯，小的会影响个人的生活，大的会影响到团队的发展，曹操在这个方面做的就不错，由于他善于倾听，事业发展顺风顺水。官渡之战的时候，曹操没有优势，但是听完几个建议之后就有优势了。袁绍开始很有优势，但是拒绝几个建议以后，他就没有优势了。这叫一言兴邦，一言丧邦。
曹操倾听的三个策略：一是有取有舍，带着主见听建议。做事情如果周围指手画脚的人太多，一件正常的事情，会变得非常不正常。一件聪明的事情，会变得非常的愚蠢。在官渡之战的前夕，就遇到了这样一个争论，曹操决定先解除后顾之忧，大军挥师去讨伐刘备，满营众将98％的反对，大敌当前，如果你去打刘备，等于把后背留给袁绍了，万一袁绍趁机扑上来，我们就危险了。但是曹操特别坚持，受到了郭嘉的支持。曹操对袁绍有一个评价，这个人志向远大，但是眼光比较慢，看不到机会，做事情比较慢，我去打刘备他一定不会出兵。只要快去快回一定可以成功，而且一定以为，我和袁绍对决，一定不会腾出手来打他，防备一定不会很严，出其不意掩其不备，一定能取得好的效果。
于是，在大家指指点点当中，曹操亲自率领大军，闪电攻击刘备。曹操率领大军昼夜兼程，接近刘备的驻地了，有人报告给刘备，刘备说不可能，曹操在官渡和袁绍打呢。最后刘备亲自来看，一看真的来了，刘备傻眼了，没有任何防备，最后是弃众而走。曹操在这个事情之后，教育手下人，做事情要考虑全面，要判断对手。两个队伍的竞争，关键是两个一把手的竞争，把对方吃透了就能成功。打跑刘备以后，曹操可以集中精力。对付正面的敌人袁绍了。袁绍也不是酒囊饭袋，人家有百万雄兵，千员战将，手下有很多人才。
曹操倾听的三个策略：二是避免护短，调整心态听建议。有些领导听建议，专挑喜欢听的听，那些让自己不舒服的意见，则采取置之不理的态度，这就是护短心里。这个心里是在听建议时候要命的大问题，这个问题引出一个规律，叫先有宽度，然后有高度，大山合搭积木都是这个道理，为人做事也是一样，胸怀宽了，思想境界才会高，如果胸怀很狭隘，容不得不同意见，容不得不同类型的人，这个人的思想一定不会太高。境界高的人胸怀一定宽，从善如流，去恶如仇，去恶如仇很容易，从善如流特别不容易，需要你放宽胸怀，就要听取不同意见，要有认错的勇气。
人都有护短心里，有个心理学故事叫宝宝吃葱，一个春天吃春饼，有大葱和小葱，宝宝没见过要吃大葱，妈妈说大葱辣，吃了难受，宝宝非要吃，父母阻拦不住，只好让吃了，一下辣的泪流满面，父亲说，辣不辣，宝宝说辣，父亲说不让你吃非吃，宝宝说，好吃，又拿了一根吃了，辣的脸都变形了，还做出好吃的样子给大家看。这个宝宝的行为就是护短本能，人都有护短的本能。心理学研究，当我们做一件错事的时候，内心就特别不舒服，就会主要做出两件事，一是否定自己，我错了。二是否定事实，糊涂的人就会否定事实。
研究发展很多人都会否定事实，固执的人、自卑的人、自高自大的人，他一直否定事实，坚持到底。这种护短的本能在事业上是灾难，有一个企业家，年底搞年会，要找一个支持人，本来有个小女孩，很符合条件，正在选的时候，一个亲戚来了，亲戚儿子也是搞这个的，是自家人，就把机会给他了。结果这个儿子，一没有临场经验，二没有专业训练，三准备不充分，四普通话不是特别好。所以整个活动搞的很不理想，事后有人总结，说主持人变现不好，领导立刻就急了，这就叫拒绝认错，否定事实，延续错误模式，获得内心满足。这个护短本能，会十分明显的阻碍一个领导事业的进步，和个人的提升。
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