伊豆豆奋斗记-第9部分

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大勇突然举起右手，“不过请各位放心，我大勇吃大家的一定会吐出来，我说话算话。”

大家听了大勇的话都不知道说什么才好，好像饭吃得太急来不及消化，全堵在嗓子眼里啦。一时间大家就那样怔怔地看着大勇。

大勇顿了一下又说：“不过话又说回来，目前我们公司的确存在不少漏洞，我们需要仔细制订一下制度和规则，不然的话，即使今天我大勇把吃到嘴里的吐出来了，保不准明天别人不会再去吃……。还有，我们公司的发展思路也要认真捋顺搞清，不能东一竿子西一瓢的，我们要对未来或者近一段时期的发展定一个明确的目标和方向。”

“说的好！”杰克带头鼓起掌来。

杰克走过去横握拳头捶了大勇的胸膛一下，“好哥们，是个汉子！我佩服你敢于承认错误的勇气！”然后他回过头来对大家说：“大勇说的对，重新回过头来看看我们公司从创建到今天的历程，我们没有按照发展规律理性的前行，而是总渴望以短平快的方式迅速吸金，总想大而全地搞多元化发展，从而导致了资金分散，我们总想以短期目标代替战略目标；用速度掩盖矛盾；以规模扩张代替能力扩张，所以一遇到市场有风吹草动，我们就感觉束手无策难以招架。我们都清楚当初我们是以卖电脑起家的，在目前资金链断裂的情况下，我们是不是还能像过去那样不辞劳苦地去卖电脑？现在我们所代理的电脑产品整天在展示台上当摆设，在仓库里睡大觉，占据着一定的资金资源，我想我们一味地总指望接大单是不行的，当务之急是应当尽快回笼资金，当现金开始回笼流动的时候，我们该接的大单子才敢接。”

“难不成让我们都去卖电脑？”露露瞪大眼睛问。

“该买的都买了，让我们上哪儿找那么多新客源啊？”李姐愁眉苦脸地说：“再说我们天天忙着招生培训也走不开呀。”

“现在电脑升级换代这么快，人们早就应该淘汰老机种尝试新科技了。”大勇说：“小李子你就知道抱怨，其实你们培训部最有优势了，你忘了以前你是怎么给客户免费培训，上门服务的啦？再说你们现在又招不到学生，与其在那儿等还不如走出去主动出击。销售加招生，一举两得。”

李姐噘着嘴嘟囔了几句就不再说什么。

“卖电脑才能回流多少资金呢。”管财务的王红似乎在盘算着什么。

“我有意见，”一向不爱说话的萧萧老师不紧不慢地说：“都去卖电脑，谁来搞开发啊。请各位记清楚我们是科技公司不是销售公司，我们应当有自己的拳头项目。你们不要为了眼前利益从一个极端走向另一个极端，从一个错误走向另一个错误，你们要有长远的发展的眼光……”

“那你说现在有什么好办法啊？”大勇冲着萧萧说。

“要我说嘛，开源节流。”萧萧认真地说：“首先我建议我们的办公场所要搬。”

“啊？不要啊。这里豪华气派，在这里办公好有身份的。”杏仁露露首先叫起来。

“我们在这里的租金实在太昂贵，和我们的盈利水平根本不成比例。我们不能在这里打肿脸充胖子死要面子活受罪。”萧萧说着站起身来，“其次，我认为我们应当加大技术开发的力度。只有我们公司的研发水平提高了才能进一步提高我们的盈利水平。”

“我们原本就有破败之相了，如今再一搬家谁还相信我们的实力？那不更有破家散业之势了嘛。”大勇不满地说，“我觉得咱公司还不至于走那一步吧。”

“识时务者为俊杰。我只是提个建议，你们要是不愿意，我也没办法。”萧萧说着耸了下肩膀坐回到座位上。

我支持萧萧。我在心里说，萧萧说得有道理呢。老话不是说吗，站在哪个山头唱哪个歌。现在我们连工钱都发不出了，还要什么面子。

“萧萧说得有道理。”王红说：“我们目前的支出和盈利真的不成比例。大家辛辛苦苦好不容易挣的钱都交房租了，看着就心疼。”

“可要是没有这豪华的门面充胖子你恐怕连一个客户都拉不来。”大勇瞪大眼睛说：“找个客户容易吗我，人家要看我们实力的，实力怎么体现，那就靠门面。要是我们今天搬了家，那就等于倒退到旧社会刚刚起步的时候了。”

“酒香不怕巷子深嘛。”萧萧两手抱怀沉稳地说。

“现在酒香就是怕巷子深。要不然人家商家还花那么银子跑到电视台做广告干什么？都在深巷子里呆着别跑出来呀。”大勇心高气急地争辩道。

搬与不搬，大家围绕这个话题分成了两个阵营，争论不休。杰克坐在那儿一直没有说话，不知道心里在想什么。

“要我说嘛，这搬与不搬好像都有道理。”李姐皱着眉头细声慢语地说：“搬吧对我们公司影响不好，整个写字楼目前还没有一家搬的，我想大家都在硬挺着呢。要是我们先搬的话，那要人家怎么看我们。要不搬吧，这昂贵的房租实在是个问题……还有要是真搬的话，我们上哪儿去找合适的房子？唉！搬与不搬这都是个问题……”

“好了，搬家的事情先不说了。我们房租是半年一交，现在离期限还有一段时间，到时候我们再进行讨论。”杰克终于开口了，“刚才大家说的都有道理。尤其是萧萧说的，搞研发的确很重要。但是技术开发需要有财力支持，目前我们最缺的是现金，最先需要解决的问题也是现金。”　

杰克顿了一下，然后斩钉截铁地说：“好啦，从现在开始，我们人人都是销售员，人人头上有任务，重新展现我们当年的销售风采和业绩。大家有没有信心？！”

“有！”

除了萧萧以外，其他人都异口同声地回答。
第五章：爱上推销　之：　广告单
尽管我从来没有卖过电脑，尽管杰克并没有给我安排任务，但我也主动要求出去找客户卖电脑。我可不是来吃闲饭的，公司已经到了危险的境地，我伊豆豆怎么能熟视无睹袖手旁观呢。

第二天一大早我打扫完卫生，就主动跟着李姐出去发广告单了。

我跟着李姐站在熙熙攘攘的步行街中央，手里拿着厚厚一打某品牌电脑的宣传广告。

“看看XX品牌电脑升级换代产品，更宽视野、双倍内存、极速显卡、多核处理器，超低价格，带给您更新体验，快来提前感受！”

李姐大声吆喝着把手里的广告单分发给来来往往的行人，“买电脑免费培训，机不可失，时不再来。”

广告单上手写了我们公司的地址和李姐的联系电话，拿着带有手写地址和电话的广告单买电脑，顾客会得到意外的小礼物小惊喜，而所留联系电话的主人可以根据顾客的回执广告单拿奖励和提成。

我抱着一大摞广告单跟在李姐的屁股后面，心想杰克让我练习说普通话我还不高兴，以为他歧视地方方言呢，现在看来还真应该提早练练普通话才是尼。

“李姐，你说你把广告单子这样随便递给过往的人管用吗，你咋知道人家需要还是不需要呢？”

“这叫满地撒网，到处捕鱼。你懂吗？”

我茫然地看着李姐，摇摇头。

“是这样，”李姐耐心地解释道：“即使这个人不需要我们的广告单，保不准他的亲戚朋友街坊邻居不需要。这个人接了广告单子看了，对上面的内容就有了大致的了解和印象，等哪天他或者他的亲戚朋友街坊邻居需要买电脑或者需要接受电脑知识培训学习的时候，或许他就会想起我们。退一步说，即使他看完了广告单子随手丢掉了，那他或许会丢在一个我们涉足不到的地方，那他可是在变相地替我们传播广告呢。总之啊，发广告单自有发广告单的道理。”

李姐说着腾出一只手从斜挎在身上的包里掏出一瓶矿泉水用嘴巴把瓶盖咬开，“来，你照我吆喝的词儿大声喊，我先歇会儿喝口水润润嗓子。”

“又是钓鱼尼”。我一脸为难地看着李姐，感觉张不开嘴尼。

“快喊呀，这可是锻炼自己的好机会！”李姐一边咕嘟咕嘟地喝着水，一边冲我努着嘴示意道。

“锻炼自己的好机会？”我不解地问。

“是啊，想当年我们刚创业那会儿就是这么过来的。”李姐又喝了一口水。

“那你给我讲讲当年你们创业的故事呗。”我凑过去说。

“想当年呐……”　李姐一脸自豪地回忆着，“想当年我们恰同学少年意气风发，目中无人，站在大街上发广告单，不知饥渴不辞劳苦，有的是满腔的创业热情和对未来的无限憧憬……”

“就这些呀，那和我刚进城时候的心情差不多嘛。”我开玩笑地说。

“怎么差不多呢？我们是正儿八经地创业呢，你是干什么？是进城打工，怎么能和我们同日而语？”李姐不屑地说。

我笑了笑，并没有在意。

李姐突然意识到自己说的话有些过分，走过来搂了一下我的肩膀说：“不过你也挺了不起的，你每天不知疲倦不计报酬为我们大家服务，公司所有人都看在眼里。大家都觉得公司里杂七杂八的事情越来越离不开你呢。”

“谢谢李姐的夸奖。”我对李姐绽放出比以往更加灿烂的笑容，以表明我并不介意李姐之前对我不屑的话语。我笑着对李姐说：“你再给我讲些具体的，比如你发广告单的时候遇上过什么事情没有？”

“当然遇上过。大千世界，什么人没有什么事情不会发生？”李姐无奈地说：“有的人啊一看发广告单就像看见仇人似的，怒目圆睁；还有的人呢根本熟视无睹你的存在你的笑脸，看都不看你一眼，根本不搭理你；有的人吧，倒是把递在脸前头的广告单接在手中了，可还没等我眨眼的功夫他就随手把广告单扔掉了。早这样你倒是不去伸手接呀，害得我还得追着把地上的广告单重新捡起来。唉！”

李姐说着好像来了兴致，“还有一次才悬乎呢。我和王红到一家大型商场发广告单，被人家撵出来了。我们俩心有不甘地又从另一个大门进了商场继续发广告单，结果被人家保安带到了商场保卫科。要我们交罚款？凭什么呀？我们俩一把鼻涕一把泪的说得那叫可怜，什么我们刚毕业没工作为了生存迫不得已被逼无奈下不为例……，结果人家不知道是被我们感动了呢还是原本就是吓唬我们的，反正人家大敞着门走了，不搭理我们了。我俩一看，此时不走更待何时？‘跐溜’一下就窜出来跑掉了……”

仿佛是在听一个惊险刺激的故事，我兴奋地笑着极力想象着她们当时的情景。“那……杰克当初也发过传单吗？”

“当然，他和大勇他们故事更多。为了生存为了梦想，有什么事情不敢去做。”李姐骄傲地说。

“那你再给我讲讲他们的故事听听呗。”

“他们呀，张贴过招生小广告，混进别的培训班里挖过墙角，被治安队抓过罚过……，总之他们男生当时是心有多大胆子就有多大。”

“讲具体点嘛。他们被抓起来怎么脱身的？难道也像你和王红姐一样溜走的？”我不依不饶地缠着李姐。

“好了好了天色不早了，先干活吧。”李姐板起面孔严肃地对我说：“我可告诉你伊豆豆，很多伟人成功的第一步就是从推销产品从散发广告单开始的。要想成功就必须不顾一切。没什么不好意思的，拿出勇气拿出斗志，喊！”

李姐一声令下，我感觉浑身躁动激情澎湃，可是真要喊出声来，那声音在嘴里直打转转就是出不了那扇门，还是开不了口啊。

我憋得脸红脖子粗，不停地给自己打气鼓劲儿。

伊豆豆，是为公司出力报答的时候啦，有什么难为情的。喊，大声喊，让所有人都听见。加油，伊豆豆！战斗，伊豆豆！

“南来地，北往地，请你留心看一哈……，”在李姐的再三鼓励下我终于鼓足勇气开口喊起来：“南来地，北往地，请你留心看一哈；看看额手里拿地好东西，又升级来又换代，顺畅游戏新体验，包你高兴又过瘾；视野宽来价格低，超值实惠赚便宜。”

“好啊好啊，真棒！”李姐高兴地拍起手来，“你这小妮子，从哪儿学的还一套一套的呢。”

我不好意思地说：“我想起我以前唱信天游的调调啦，不过，额普通话讲的不好尼。”

“不错不错，就这样喊就行。”李姐兴奋地说：“我看效果还不错。”书　包　网　txt小说上传分享
第六章　爱上推销　之：　杀熟？
不知道是因为我富有地方特色的叫喊还是因为我越来越尖利的嗓音，反正我手中的广告单不一会儿就发完了。

“李姐，你经验多，你给我讲讲还有啥推销电脑的窍门和绝招没有？”我涨红着脸蛋气喘吁吁兴奋地问道。

“我告诉你一个最简单最管用的方法，”　李姐走到我跟前认真而神秘地说：“找你的亲戚朋友熟人去推销，他们是你最理想的第一顾客。”

“杀熟？”

“也不算杀熟，我们又不坑他们骗他们。”李姐开玩笑似地说：“喂，一般人我不告诉他吆！这可是我的独家秘籍，我的第一单就是和我姐签的。”

上哪儿去找熟人呢，我的熟人都有谁呢？翠花，春妮，桂芬，她们仨儿算是我在这个城市最熟的人，她们有买电脑的可能吗？我用李姐教我的排除法对我所谓的熟人一一进行筛选，唉！可惜我在这座城市里的熟人实在是太少了。

不过管它呢，有枣没枣先打一竿子再说。

我决定先去找翠花试试。

我抱着一台小巧玲珑的“笔记本”去找翠花，正遇上翠花和宝儿吃过早饭在花园里玩呢。

“宝儿，快来看看阿姨给你带什么好东西啦？”我热情地召唤宝儿。这小家伙儿五岁多了，眼看就要上学啦。

“什么呀。”宝儿飞快地跑过来。

这时候我已经打开了浅绿色外壳的“笔记本”，装了无线上网卡，选了一个适合小孩子玩的益智游戏，招呼宝儿坐到我的身边，耐心地教给他基本的操作方法。小家伙一下子就玩上了瘾。

“呀，现在科技是发达了哈，这玩意儿越做越小越来越好看了。和这个比起来宝儿家书房那台电脑简直土老帽一个，都老掉牙了。”翠花啧啧地说。

有门儿尼。我下决心要等宝儿的父母回来，把宝儿手中的“笔记本”直接卖给他。

宝儿玩得起劲儿，我和翠花也聊得开心。好久不见，她像打开了话匣子，当然，还是三句话不离股票。“这股票咋还一个劲儿地跌呢，这跌起来没完没了的，你说专家预测咋不准呢。”

我笑了，“专家啥时候预测准过呢？春妮家的亲戚可是搞经济的大教授尼，说的话不也没准多少吗。”

翠花也疑惑了，但她却没有失去信心，天知道她哪来的那么大的信心，脑子不知道被洗过了多少回，天又知道她的脑子到底是被谁洗的。“不管咋地，我是坚决不往银行存钱，哪怕股市一泻千里，我也要赴汤蹈火。过去人家在股市上发大财的都是这么干的。这叫卧薪尝胆，一鸣惊人。你就等着看我将来在股市上崛起，一夜暴富吧。”

我无话可说。我知道她已中了股票的毒，走火入魔咧。

宝儿父母终于回来了，果然不出所料，宝儿抱着绿色“笔记本”根本不撒手，交易毫不费力就成功啦，连网卡都一块卖出去啦。

啊！阳光多么明媚，空气多么清新，生活多么美好。我原本想唱信天游来着，却一路哼着小曲回公司啦。

“我卖出去啦，我卖出去啦！”我激动地对李姐说，对杰克说，对所有人说。

“好，加油，再接再厉！”李姐鼓励道。

“不错。”杰克拍着巴掌。

杏仁露露撇着嘴巴不屑地说：“纯属偶然，纯属巧合，瞎猫撞上了死耗�