太傻十日谈(全)-第15部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

品种还是那些，什么水煮茄子，什么西红柿鸡蛋，什么大白菜烧肉片……你的经验告诉你，　
‘西红柿鸡蛋’这道菜，其实是　
10个巨大的西红柿里才会放一个小鸡蛋；‘水煮茄子’倒是
实话实说，连一点油星都看不到；‘大白菜烧肉片’其实都是大肥肉……你是肯定不会被菜
名蒙住。就在这个时候，你看到一个菜，新出的，叫‘青椒肉丝’，这个菜曾经是你在家时
妈妈最常做的菜，于是你的心中泛起一片温情，盘算着，这道菜既然叫作‘肉丝’，肉的量
即使不是很多，但不会一点肉都没有，那就选它了得了。于是，你排队上前。队伍排得很长，
终于排到你了，这时候，你向装着青椒肉丝的大铁盆投去期待的目光（注：大学食堂的菜都
是用大铁盆装着），设想一下，你此时希望看到什么？”
我笑了笑，心情略有些放松。这个比喻还是比较好懂的，毕竟我还有食堂买饭的经历，
而且，学校的菜也不像太傻说得那么惨。于是我回答：“我希望看到肉多一些。”
太傻点点头：“你现在明白了，一个教授看学生，他最希望看到什么？是　
GT分数，是
推荐信，还是所谓的文书？那些都好像是食堂门口的食谱介绍或者窗口为招揽生意而报出
的菜名而已，它们的作用，充其量是吸引人去看一眼，但是没有一个教授会被简单的名字
蒙蔽住，他们可比打饭精明多了。那么你说，对于教授，什么才是他眼中的肉丝呢？”　
63　　

太傻十日谈——太傻网出品　
我说：“当然是学术能力，因为教授招生的根本目的是做研究，那些理工科的就更直白，
招人就是招募苦力，中国的学生就好像中国劳工，又便宜，又勤奋，又听话，而且学术能
力也不弱。许多教授遴选学生，无非是挑一个熟练工罢了，就这么简单。”　
“对，就这么简单。”太傻说，“我们再深入一层，既然我们知道教授要的‘肉丝’就
是指这个，我们想要被录取，在竞争中有优势，应该怎么做呢？”　
“多给些肉丝？”我回答道，但语气却不确定。
太傻说：“要是你一眼看过去，盆子里面不仅仅有肉丝，还有一些零星的肉块，你会怎
么感觉？”
我说：“会惊喜，觉得今天真赚了！”
太傻接着说，“要是你发现，那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方，摆错了菜，实际上
是一个红烧肉的盆子，但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走，你会怎么办？”　
“我会毫不犹豫地买　
3份。”我说，“这么好的事情，会发生吗？”
太傻接着说：“要是你看见，青椒肉丝，里面只有青椒，没有肉丝的影子，但是替代了
一些鸡蛋，土豆，黄瓜，茄子，你会有什么感觉？”
我回答到：“立马掉头——这不是骗人吗？”
太傻很满意地点点头：“你看，你现在应该知道，在未来两个月，你应该做什么以及怎
么做了吧！”
突然间，我觉得自己悟出了什么，似乎所有的问题都有了答案，那是一种说不出的奇妙
感觉。“青椒肉丝”让我茅塞顿开。我不会再问，文书到底应该怎么写，到底要写什么内容，
更不会问是不是要写自己参加的一些活动，要什么样的开头，结尾，要什么样的推荐信，
怎样包装成绩单等等幼稚的问题，因为这些都是“青椒肉丝　
”里面的鸡蛋、土豆、番茄。
文书只有一个作用，就是给教授看自己的肉丝。我不会再问我未来两个月要做什么。要做
的事情很简单，就是把“肉丝”变成“红烧肉”，让每一个教授看了都有惊奇的感觉，一个
人买上三份。我也不会再问，到底还要不要做其他的事情，因为只有一件事情是有价值的，
那就是“肉丝”的含量。我现在相信，只要我变成红烧肉，就不愁卖不出去。我觉得我理
解了太傻说的营销——营销，就是让客户获得的肉丝更多，品尝起来觉得味道更美的过程。
所谓的客户需求，其实很容易定义，几个大学生不想吃肉呢，所谓的客户心理也不用去琢
磨，只要是一块肉，巨大的肉，就会有市场！
此时，我还有很多很多难以言说的感觉，它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说：“我
想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗？太傻，你觉得，我现在，应该如何尽快把自己
变成红烧肉呢？我只有两个月的时间了，我希望最合理地利用这段时间！”　
64　　

太傻十日谈——太傻网出品　
太傻说：“你有很多事情可以做，你要把思路打开。其实，每个人，不管他处在什么环
境里，所学的专业是什么，也不管他具有什么样的背景，只要能睁开自己的眼睛，都可以
找到无数可以做的事情，这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价
值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如，对于生物系的人，
我会向他提出这样的建议：如果自己的方向和未来希望从事研究角度已经确定了，找到至少　
10篇这方面的研究论文，认真看完，然后写一篇综述出来。嗯，一般来说，一年级的研究
生在进入实验室之前都要做这样的工作，而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然，若
是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规，那么系统。甚至写综述都只是一个
形式，你要做的是去学习，去提高。关于这一点，每个人其实都可以做得很好。要像你解决　
GMAT那样去真正地提高自己的专业水平，即使你的专业水平只是一点点的提高，也比你
就哪一个所谓的‘优秀的自己　
’展示给教授要有价值的多——要思考‘到底什么才是教授
眼中的肉丝’——要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到，这只是一个人
内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是，我到底可
以做到　
5还是　
10，而不是选择　
0或者　
1。”　
“首先要有了肉丝，才有展示肉丝的问题。没有肉丝，展示什么呢？青椒吗？肉丝的
展示一定要文书吗？给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好的多吗？要不，就来更
直接的，取个好听的名字，附上简短的说明：‘巨大肉丝烧青椒末——青椒已售空’！当然，
展示肉丝的方式，最直接的是——先尝后买，免费吃一顿！申请也是一样，你为什么不想办
法让教授直观的看到肉丝，非要费力的靠文书去说明呢？——一个电话可以解决所有的问
题，不是吗？——这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲！
为什么申请一定要写文书呢，仅仅因为学校要求吗？你真的理解学校为什么这么要求吗？你
是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧！”　
“就算，你坚持一定要写文书，很多人问，　
PS到底写什么？我会告诉她们，你们不
要学那种抒情的，散文化的所谓的文书，那些都是青椒。一篇最强的文书，应该全部都是
肉丝，没有一点点青椒，虽然有些腻味，但是，肯定是最吸引人的。你要是想牛，为什么
不把自己的这篇综述作为文书呢，谁告诉你文书一定要写成八股文，写自己从童年开始的
坎坷经历？那些连青椒都算不上。真的有教授会被你和白血病抗争的历史所感动吗？会有
人对你晚上在图书馆自习被锁在里面的经历感兴趣吗？对教授们来说，他们更愿意看到你
在实验室睡觉，或者把一个凝胶电泳做　
20次，把一个　
PCR做得机器都做坏了。当然，这
些都只是小肉丝，你要做红烧肉，就是把自己的水平，——至少看起来的水平，向一个更
高等级的人看齐，本科生要看着像研究生，硕士要看着像博士，博士看起来要比自己的副
教授还牛，这就是营销。营销的本质，就是产品设计，要让客户感到惊喜，随后毫不犹豫
地去购买！比如中华电脑如果要针对学生销售，送一个保护视力的屏幕，对客户比降价要
实在的多。那么，Jim，对于你，你觉得你可以做什么呢？”
我说：“我可以做一些研究数据的搜集整理，把自己以前参与过的一些项目资料和案例
资料做对比，并且分析这样的操作方式有哪些利弊，同时提出更好的解决方案。然后，我
还可以和教授讨论一下新方案的利弊，听听一些教授的意见，还可以把一些教授的论文好
好研究一遍，把不懂的问题整理出来，向教授请教……可以做的事情太多了，为什么我要
去琢磨怎么写文书之类的事情呢？太傻，你说得对，超越自己，这些其实是申请者最应该也
最值得做的。”
65　　

太傻十日谈——太傻网出品　
太傻点点头：“理解了‘超越自己’的本质，你就能够把自己最大的精力放在最有价值
的事情上面。如果一个人愿意从　
7月份就开始这样努力，到　
12月，他有半年的时间可以做
更有意义的事情。半年，一个用功的人足可以完成研究生第一年的所有专业课题。这些事
情，难道不比写文书重要得多吗？”
我回答说：“是的，我现在才真正明白什么叫做营销。我觉得，我还有很多可以努力的
方向，在未来两个月的时间里，我不打算在文书、推荐信以及材料的准备上上耗费任何时
间，只要我是一块真正的红烧肉，就算材料晚到了，又能对我的录取产生多大的影响？给
教授打个电话就解决了，对吗？”
太傻说“但是，Jim，你要正视在未来中会遇到的困难，其实，就算大家都知道要‘超
越自己’很重要，但一遇到困难，大多数人肯定会回到原来的行为方式中，然后安慰自己说　
‘其实这样也没有什么不好的，我不要一定真的要去最好的学校，有个学校要我就好了’。
你现在明白，太傻留学咨询中心到底是在给客户做什么了吧，太傻留学咨询，就是通过系统
化的服务体系，帮助所有的客户，有步骤地提升个人的学术水品。我们给客户明确的规划专
业方向，要求客户按照要求读论文，做总结，然后把这些专业的‘肉丝’放到文书中，并给
客户重新设计简历，在各个环节都体现‘肉丝’的含量。更重要的是，我们可以通过语言培
训，强化这种‘肉丝’在客户语言中的表达效果，让教授直接看到摆在他面前的‘肉丝’，
保障最后的结果。虽然，这件事情很麻烦也很复杂，它需要客户花许多时间、精力来配合，
但是它们值得去做。经过这样的运作，成功机率将上升多少，你肯定想像得到。至少，太傻
咨询肯定不会给客户做什么填表、打印文书、邮寄材料这类事情吧。这类没有什么实际意义
的事情，就连太傻这样的最专业的机构都不愿意为之浪费时间，一个自己做　
DIY的人还有
必要去为之忙碌呢？　
Jim，你呢，你确信会在以后两个月的时间里坚持住自己的方向吗？！”
我点头说：“我会努力的，而且我相信自己有能力做到。同时，我觉得，我要去学习，
我现在相信，专业的人做专业的事情。我以前对　
‘太傻咨询’不屑一顾，觉得这个地方没
有什么实际的价值。现在想想，我真的又对留学懂多少呢？我有什么资本轻视‘太傻咨询’
呢？说到底，还是我的自负和疑虑蒙蔽了心灵，让我一度和真正能给我帮助的人失之交臂。
我总是想，要是去年就给你打一个电话，也许我就不是现在的我了。我若是有时间，一定要
去‘太傻咨询’好好看看，看看这个最专业的机构在做哪些事情，以及他们怎么做这些事情，
到底能给客户哪些建议。我想，太傻，和你谈了　
4次，我已经把自负、恐惧、疑虑全部抛
开了。我肯定还有很多很多不懂的理念，还有许多不知道的操作方式，我会用心从你那里
学习的。”
太傻赞许地点头，说：“你可以随时到太傻咨询公司来，那里面有一些人对你的专业方
向很熟悉，也很有经验，你可以虚心向他们请教，他们都会乐意帮助你的。”
我点点头：“好的，太傻，真抱歉，我今天和你的谈话超时了。我想，今天和你的谈话，
是我最有收获的一次，也是我最辛苦的一次。我也能理解你的良苦用心，要是你在第一次和
我谈话，就告诉我什么什么要做，什么什么不用做，我肯定什么都不会了解，什么也不会
改变，但是，现在我感到自己信心倍增。你给我指出了一条上山的路，这条路上我还将遇
到无数艰难，但是，我相信自己完全有能力克服它。　
”　
66　　

太傻十日谈——太傻网出品　
太傻说，“别介意，本来这么早叫你到这里来和我见面，就已经很抱歉了，所以你不用
这么客气。你要相信，是你自己在帮助你自己，而不是太傻在帮助你。如果你不愿意诚实
地面对自己，不愿意去改变自己的自负心态，不愿意把自己的恐惧和疑虑抛开，如果你不是
那么善于学习，不愿意追求最高的目标，你早就在第二次谈话之后就知难而退了。但是目前
我们已经谈到了第　
4次，你已经很不错了。而且，我相信，你在第　
5次，第　
6次的谈话中，
会学到更多东西。我们下次的谈话时间可以放在　
11月初，那个时候，我想，你应该有了不
少的心得体会。下次我们主要谈一谈如何最有效地搜集整理信息，筛选和获取最有价值的
信息，并将信息使用在最恰当的地方。Jim，你现在能理解为什么应该在　
11月初谈这个问题
吗？”
我说：“我现在理解方法和次序的重要性了，先做最重要的，而不是先做自己最熟悉的，
搜集学校信息，我想我有很多很多的经验和教训可以和你探讨，从你那里应该能学到更多
的东西。我想，从　
11月份再开始搜集整理学校信息，每一个人都会认为晚了，实际上，这
是最合适的时候。”
太傻满意地点点头，“那我们下次再详细讨论吧。下次我们还可以总结一下你这段时间
提高自身学术水平的一些实用的方法。届时，我也可以给你一些相关的建议。这几周不要
太辛苦了，调整好心理状态，多健身，多出来走走，会感觉好一些的。”
我向太傻告别：　
“好的，我会的。谢谢你的帮助，再见。”
太傻点头微笑。
我走出日坛公园，顺着光华路走向国贸，路上已经是车水马龙，CBD开始了它拥挤的
一天。我想，今天，可真的很忙了，我是不是应该请两三周的假呢……。　
到了公司，我打开笔记本，给太傻写了一封信：
67　　

太傻十日谈——太傻网出品　
太傻：
首先还是要感谢你。
今天，我认识到了什么才是真正意义上的“超越自己”。超越自己是一个必然，不
是一种选择，人生的每个阶段，我们都要努力去做这件事情。但是，我们每个人都会在
最简单的问题上犹豫不前——因为我们的自负，因为我们的犹豫，因为我们的置疑，因
为我们的不诚实。这些东西蒙蔽了我们的心灵，让我们长期在歧路上徘徊不前。申请，
看似一件单纯而孤立的事情，但是也体现了人生价值观，反映出一个人的素质。谢谢你
对我的教导，让我有机会睁开眼睛，推开窗户，拨开所有云雾，看到事物最本质的一面。
你的话语让我重新认识到，留学申请，只有真正提高自己的竞争力，才能获得成功。这
是一个朴素而深刻的道理，看似容易理解，但做起来很难。不过，我已经获得了真正超
越自己的动力，这是一种难