太傻十日谈(全)-第30部分

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人必须跨越的一个难关。事实上，你不要把事物简单的局限于签证本身，放开你的眼界，去
关注更广阔的外部世界，你的疑问就会迎刃而解了。你看，我们刚才说过，签证也是一门学
问，唯一不同的是，在此之前并没有人把它当做一门学问来看，即使很多人被拒签，也很少
有人真正地反思，到底该如何把握签证，于是，运气和形势的说法就是一种必然了。这就
好像古时人们还没有能力破解天体运行的规律的时候，就会用各种各样奇怪的理论来解释
它，而这些解释，大都和运气、形势一类玄幻的东西结合在一起，对吗？因为人们不理解，
所以他们会相信运气和形势，但是，现在你还会相信星星的变化和运气有关系吗？当你理
解的时候，你会说，这是一种必然。”
我突然间慢慢有了一种感悟，说道：“太傻，你的意思是，之所以我们会认为运气和形
势是主要的决定因素，问题的本质在于我没有理解签证？”
太傻点点头，说：“Jim，你说你确实了解很多关于签证的经验，但是想一想，你只是看
了这些签证经验，有没有认真地去研究这些经验呢？就算你看，你认真地看了多少遍？你
看的那些，足够你真正地理解签证吗？这就好像一个做天文研究的人，没有任何指导，即
使看星星看　
1年，也不会有任何实际的收获，对吗？
我有些汗颜，的确，我真正认真分析的签证经验有几篇呢？50篇？100篇？事实上，当
我看到第　
10篇左右的时候，就没有什么兴趣了。每个人的经历都是大同小异的，有的人犯
了很明显的错误，有的人莫名其妙通过了。事实上，今天我找太傻谈话最主要的原因在于，
我费尽心力，却找不到真正应该下力气去做的事情，但是，我却从《签证的艺术》的目录上，
看到那么多我应该做的事情，那么我到底应该怎么做呢？
我很惭愧地说：“太傻，你说的没错。我想，这个世界上的任何一件事情都是有原因有
结果的，也必然存在它自身的规律，问题在于，你是不是真的有能力去掌握这种规律。那
么，太傻，签证真的没有任何运气和形势的因素吗？”
太傻点点头：“首先，形势这个东西，对签证的影响是最小的，甚至可以说几乎没有任
何影响。签证官可不是美国间谍，他们只是一批政府官员，按照规章办事情，就是这么简
单。形势的变化如果导致规章制度发生变化，才会真正地影响到签证。比如，911之后，美
国签证制度发生变化，大概有半年的时间签证很不稳定，因为新的规章制度尚没有确定，但
是，很快，新制度确定了，签证就再没有受形势影响的可能性了。以前很多人传言诸如总理
访美、总统访华之类的事情会影响签证，其实，Jim，你仔细的想一想，这是多么幼稚的想
法，这就好像古人说下雨是龙王打喷嚏一样是无稽之谈。”
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“其次是运气，大家似乎都愿意去相信运气它，比如今天签证官心情如何，我排队是不
是排上一个签证杀手，这些是每个人都乐于谈论的运气。但是，Jim，你这样想，这个世界
上，没有任何一件事情的发展能够摆脱外界因素的影响。比如你和一个客户谈判，可能他
会因为你的领带好看而对你产生好感，也可能会因为你长得太高而不喜欢你。但是，在现实
生活中，我们面对的不是一批感性的人，而是一批职业化的人，他们做职业化的事情，没有
人会因为喜欢你的领带而和你签约，也没有人会因为不喜欢高个子而不和你签约。签证也是
一样，签证官只是一群照章办事的人，他们问你问题，得到答案，做出判断，也许会受到
一些小的因素的影响，但是，Jim，你仔细想一想，这些小的影响因素会起决定作用吗？你
在面对一次商务谈判时，会花多少时间去担忧这些细微之处呢？”
我沉默了一会儿，仔细体会刚才太傻的每一句话，然后我说：“太傻，我从美国签证学
到的东西，还包括把握自己的命运。这正是我接下来想与你探讨的话题。”
第二节课——永远不要等待运气的降临，自己去把握自己的命运
太傻回答说：“把握命运也是需要勇气的，不是吗？其实每个人都希望自己能够把握自
己的命运，没有什么人真的在守株待兔，等待运气的降临。但是，生活中总是会遭遇各种各
样的、难以预料的挫折，这让他们觉得运气其实很重要。但是，运气并不起什么重要作用，
这一点不难理解。但是，努力坚持着去把握自己的命运，这就不是一件容易的事了。”
我点点头，回答说：“太傻，你知道吗？我在准备签证的时候，受到了无数的干扰，我
对此深恶痛绝。我所看到的任何一篇签证经验，都格外强调运气的重要性，我周围的每一个
人都告诉我，现在的形势好或者不好；在论坛上，每个人都在讨论一样的问题，却真的很
少人去用心去准备什么或者真正的去思考什么。你刚才说的那些，我都能理解，但是，我
究竟应该怎样去摆脱这种干扰呢？难道我要说服自己，周围的人做的所有的事情都是错的
吗？难道中国人为签证做了这么久的准备，他们做的都没有意义吗？”
太傻笑了笑，说：“Jim，你刚刚走过了留学申请的难关，你看，中国学生不也是做申请
做了这么多年，你觉得大部分人都理解申请了吗？他们做的都是正确的吗？你愿意继续模仿
着他人的做法，再碰一年运气吗？你看，你在今年的申请之前，也总是希望今年的运气更
好一些。但是，当你走过这段历程，你告诉我，今年你的运气真的好了吗？”
我无奈地摇摇头：“确实，尽管我很不愿意承认，但是，这真的是一个事实，中国学生
做了这么久申请，真的没有什么人真的懂申请。也许确实像你说的那样，没有几个人真的懂
签证。”
太傻斩钉截铁地说，“不是也许，是肯定——你看看每一篇介绍签证经验的文章，看看
论坛上讨论的内容，你就会知道，中国人对于签证的理解是多么的肤浅。不要看每年那么
多人通过了，那些通过的人，真的是因为签证官很仁慈，没有和你计较什么。遇到一个挑
剔一点的签证官，马上会一批一批的落马。因为中国人不理解签证，才会很自然地出现这
种局面。签证者通常会把问题归结到签证官的身上，会说这个签证官成了‘杀手’，那个签
证官成了‘水车’。但是，却很少人愿意反思自己，思考自己的做法是对还是错。太傻咨询
服务对所有的客户都奉送这样一句话——如果你的签证通过了，很可能是因为你的运气好；
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你要是签证被拒了，肯定不是因为运气不好，而是因为你做错了什么。你要做的不是一个
等待好运的人，而是确保自己　
100％可以通过的人。Jim，签证，是一个多么简单的过程，
比起留学申请而言，要简单那么多——就是和一个签证官谈话三到五分钟。但是，签证之难，
也就难在它的简单上——如果签证是一门考试，考　
45分钟，还分出好几个题型，绝对没有
人会说有什么运气和形势的问题。但是，签证只有　
5分钟，5分钟就要决定一切，所以，签
证成为了申请中最大的难关！”
我很有感悟的点点头：“是的，要是从整个留学申请的流程上看，考试应该是最简单的
一个环节了。事实上，中国学生最擅长的也就是考试，比如可以把　
GRE考到接近满分，这
是所有美国学生难以想象的事情。与之相比，留学申请就复杂多了，它要检验一个人各方
面的素质，尤其是营销和交流的能力。但是，申请，对于中国学生事实上也不是难题，没
有什么人会说申请是在碰运气，说这话的人根本就不懂申请。留学申请检验的素质很多，但
是专业素质永远是第一位的，所以很多人就算其他能力不强，申请也不会出什么问题。可是，
一到美国的签证，几乎所有的人都傻了，每个人都抱怨，为什么会有这么变态的签证形式。
他们会说，为什么加拿大签证只是看材料，而美国签证却要面谈。他们会抱怨，面谈为什么
就谈三五分钟？这么短的时间能了解一个人吗？事实上，签证这个流程是对中国学生最大的
考验，也难怪中国学生对美国签证如此恐惧，以至于连运气、形势这种无稽之谈都会占到主
要位置。那么，太傻，请你说说，签证究竟应该如何准备呢？”
太傻回答说，“要解决这个问题，首先你要了解三个基本的要素，一个是签证本身的本
质难点，第二个是签证官的立场和判断标准，第三个是自己的正确思考方式。只有透彻理
解了这三点，一个人才算是入了门。”
“从本质上讲，签证的难点在于，你要在短短三五分钟的时间里去说服一个对你有偏
见，还存在巨大文化差异的一个美国政府官员。事实上，这是最大的劣势，也是最大的优
势，以后你就会慢慢的理解这一说法。说得更明确一点，在美国的面签制度下，确有很好的
机会。签证官必须在短时间作出判断，这给了聪明人难得的机会。可是，对那些不善于交
流的人来说，这无疑是一场噩梦。类似于美国签证的考验，在我们生活中虽然不常见，但
还是存在着的。比如，Jim，我们在求职的时候，会遇到很多难题，其中一个经典难题就是‘电
梯演讲’——在搭乘电梯从一楼到二楼的时间里，你应该可以概述你的工作经历，并说服电
梯里邂逅的老板雇用你。你看，这是多大的一个挑战，似乎比签证还难。但是，这个其实比
签证要简单一些，因为这个电梯演讲的前提是老板现在想招人，而你现在有机会，老板对你
没有任何先入为主的偏见。但是，签证却不一样，你的时间短，对方还是一个已经先入为
主地判断你有移民倾向的一个人。这就是签证难点的本质——在最短的时间去说服一个对
你有偏见的人。但是，Jim，这个本质很容易理解，但是，你明白为什么我们要这样的强调
这个本质吗？我们对每一个客户培训，首先就是强调这个难点本质。”
我想了想，回答说：“是不是因为，在签证领域，有太多乱七八糟的奇怪观点，结果弄
得真正的关键被淹没了。我真的可以理解，中国对于签证的理解真的已经混乱到了极点，大
家在一起，很少去讨论究竟如何去有效说服签证官，而更多的讨论最近的形势，到底哪个是　
‘杀手’，到底穿什么衣服能最终让签证官心情好之类的无聊话题。这种话题泛滥成灾，以
至于没有人去思考最核心的东西了。你看，我之前，也每天总是想，要是我遇到‘杀手’了，
怎么办呢？当你一个人脑海里塞满这种东西的时候，就很难把握住签证的本质。”
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太傻点点头：“若是你能在太傻签证咨询中心待一段时间，会更深切地感觉到当前对签
证理解的混乱程度。有的客户找到我们寻求帮助，但他们最想知道的并不是如何回答签证官
的问题，而是希望我们提供诀窍，诀窍就是让他们在签证官面前什么都不说，就可以直接通
过。他们宁愿相信有这样玄而又玄的所谓的技巧，也不愿意做出实质性的努力。很多人相信
签证不用准备就可以通过，当他们遭到拒绝的时候，并不是后悔自己的轻率，而是去抱怨
命运的不公。他们宁愿继续做无谓的尝试，也不愿意反思失败的原因所在。我们有时候很
奇怪，为什么会有那么多人在被拒签三到四次以后才来求助于太傻，这些客户都无一例外的
告诉我们，原来以为自己可以解决签证的问题，看到那么多人都很轻松地通过了，就认为
自己肯定没问题，结果没想到被拒签了。这些问题的产生，根本原因就在于，他们并没有
正确理解签证的‘难’与‘易’。”
我一边思考着太傻的话，一边回答到：“事实上，如果一个签证者能够真正把握这个难
点的核心，问题就好解决了。就好像今天我和你谈话之前，我一直拿不准应该怎么为签证做
准备，我想系统地看那些介绍签证经验的文章，却又不知道怎么看。不过，虽然目前我还是
有很多疑惑，但是至少我已经有了一个头绪——我要解决的问题就是如何在短时间去说服
一个对我有偏见的人，不是去解决运气问题，也不是去理解形势。那么我准备工作的要点，
就应该是，如何最充分地运用这短短的几分钟来达到目的。要做到这一点，我还要理解签
证官到底有哪些偏见，我应该如何说服他。掌握了这个签证的核心难点，很多其他的问题，
马上就成了次重点。什么口语呀，文化差异呀，材料的包装方式呀，衣着呀，这些都不应该
是签证准备的重点，对吗？”
太傻赞赏的点点头：“Jim，你其实有很强的学习能力。很多东西稍加点拨，你就能把思
路调整到正确的方向上，并且能触类旁通，解决很多相关的问题。”
我有点无奈的说：“这应该是美国签证给我上的第三节课了。在这节课，我学会了如何
把握问题的本质。”
第三节课——正确的把握问题的本质。
我进一步阐明话题：“太傻，既然签证的核心在于说服签证官，你能详细解释一下签证
官的立场和判断标准吗？虽然这个问题已经作为一个重要章节在《签证的艺术》一文中发表，
但是，我还是很想听你系统地阐述一下相关的观点。我想，这样便于我更深刻地去理解它。”
太傻点点头，说：“我们今天话题的次序，看似很随意，事实上，它完全就是《太傻签
证》的章节顺序——先走出误区，然后找到核心，再判断要点，最后了解对手。事实上，这
也是我们解决任何一个难题的必然途径，对吗？”
我点点头，说：“是的，这也是用科学的方法解决问题的最合理的途径。否则，只是简
单地根据一些惯常的经验来判断事物，极容易得出片面乃至荒谬的结论。”
太傻接着说：“其实，“签证的艺术”的最高的层次，也就是“竞争的艺术”的最高层
次——就是“人的艺术”。我们面对的每一个挑战，尤其是社会竞争，都是人的竞争。如果
你不了解你的竞争对手的弱点、优势，你怎么可能在竞争中获胜。美国签证，对签证官的
了解，是整个签证过程中最简单的一个步骤。但是，这个简单的步骤却最容易被人忽视。
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很多流行的观点都把签证官妖魔化了，一个人一旦接受了这些观点，就走入了最大的误区。
另外一方面，很多人认为签证官是一群神秘的人群，感觉就好像　
007一样可望而不可及，他
们的心思永远揣摩不透。有了这两重障碍，理解签证官，对于很多人来说，根本就是不可想
象的。”
说实话，对于未来要和我面试的签证官，我真的很好奇，于是我问道：“那么，签证官
到底是怎样一群人？你真的能知道他们在想什么？”
太傻笑了笑：“签证官首先是一个外国人，他们在中国工作，就好像一个外企的白领一
样。你的公司也有很多外国人，你觉得他们的生活神秘吗？”
我笑着摇摇头：“当然不觉得他们有神秘感。他们也许有一些特别的习惯，但是，确实
没有什么神秘可言。”
太傻点点头说：“你就把签证官当成你在丰联餐厅用午餐时经常