老江湖的智慧-第11部分

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而现在皇后一看原来是几条大草鱼，不但消除了所有的不满、怀疑，还认为秦桧一家生活清贫，没见过什么世面，才会搞出这种乌龙来。

老江湖的智慧　天下无贼—老江湖的防身智慧　田文镜治水

清雍正时期的河南总督田文镜是一个肯下苦功、干实事的好官，在他的任上，也确实干出了不少的政绩。

那时候，黄河开封段经常泛滥，但因为资金缺乏，前任官员往往只是用一些草袋、木料来加固河堤，小的水灾还能应付，而一碰上大的洪峰一准就会垮下来。久而久之，治河成了历任河南总督最为头疼的问题。

田文镜上任时，一场洪水刚刚消退。站在黄河旁边的一个高坡上，看到满目疮痍；回到开封省城，面对满大街的灾民，田文镜暗下决心，一定要一劳永逸地解决这一顽疾。

决心容易下，实际做起来就难了。田文镜召集官员们开会，没人愿意发言。事情明摆着，没钱！治理黄河的大头资金向来都是由户部统一安排和调配，再分拨到沿河各省。可如今国库都被官员们借空了，所谓的拨款就都只能是账面上的数字，实际到达各省财政的，不到十分之一。而且就这十分之一也常常被挪作它用，甚至不翼而飞。所以说河要治，首先得吏治，官清了，才能海晏河清。

可吏治这篇文章不是一时半会就能做好的，每年的汛期可不跟你打商量。要治河，再去和户部扯皮是没用的，只能误事，看来只能指望本省财政自筹这一块了。

可河南布政使站起来一拱手，也还是那句话——没钱！

明面上的理由是因为朝廷兴兵，年羹尧二十万大军征伐青海罗布藏丹增，河南是重要的后勤供应和转运基地。实际上，田文镜心里清楚，这位布政使大人是八王爷的门人，国库通党库，是那个权势显赫、势力庞大的“八爷党”重要的一口钱袋子。另一方面，多数河南官员又怎么不打本省藩库的主意？早就将它蛀空了。

朝廷的吏治田文镜有心无力，可河南的吏治自己却还是有权力整治的。田文镜下令，所有在藩库借款的官员，一律按照雍正皇帝谕旨，限期补上亏空。一时间，河南通省官员哭爹叫娘，有说情的，有诉苦的，有告饶的，有抗法的，有耍赖的……但田文镜一个都不宽恕，一个都不通融，几个月后，河南藩库逐渐充盈起来。

田文镜的第二个政策是“乐捐”：所有河南富户，按实力大小自愿向政府捐款修河。不自愿？衙门有的是办法让你自愿，俗话说“穷不跟富斗，富不跟官斗”，再说了，平时这帮人怎么发起来的，还不是傍着官府做生意。官商官商，没有官员的撑腰，你还能做成什么生意？因此，富户们也都纷纷“乐捐”，这样，治河的资金终于凑齐了。

田文镜召集民工，用了一个冬天的时间，将原来草木建成的河堤全都换成了大条石，哪怕是百年一遇的洪峰也足以抵挡了。

这当然是大功。可是那些被他触动了利益的人，都是和京城里的大佬们有着千丝万缕的联系的，他们纷纷向上面告状。京城里以八王爷为首，许多官员一起向朝廷上书，弹劾田文镜。

官司打到皇帝那里。雍正皇帝刚毅明断，做阿哥时也曾经到河南实地考察过吏治民情，对于当地的情况并不陌生。但攻讦田文镜的奏章往往写得团花簇锦，文理清晰、言辞锋利，而且攻击的也并非修河的本身，而是弹劾田文镜借修河为名，行横征暴敛之实，并且私动河南藩库，已经影响到年大将军征伐青海的战事了。

说的人多了，雍正皇帝也被忽悠住了。尤其是影响青海战事一条让他坐不住了，雍正登基的争议性很大，朝局不稳，人心不服，底下八爷党的政治势力正在寻机而动，他迫切需要一份赫赫武功来镇住朝局，镇住反对势力，这是当前头等大事。

而田文镜对这些风云变幻的政治却一无所知，他满心以为，自己只要当个好官、清官，“为官一任，造福一方”就行了，皇上是位明君，自然会对他有所鼓励和褒奖，甚至还会以他为榜样，在全国加快追补亏空、整顿吏治、推行新政的行动。

可令他意外的是，圣旨下来，对他不是褒奖，而是严词切责。幸亏雍正皇帝自诩为孤臣出身，对于清直孤傲的田文镜向来就很欣赏，并没有立即对他进行惩处，而是给了他一个机会，命他立即明白回奏。

田文镜跪听完旨意，惊出了一身冷汗。没想到事情竟然被扭曲到了这样一个地步，连一向英明的雍正都被蒙蔽了，看来那些小人还真的不能小看啊！田文镜思考了半天，决定去求苏义号称“天下第一师爷”的邬思道。

邬思道是雍正登基前幕府的首席幕僚，为之殚精竭虑出谋划策，击败了几路强大的政治势力，最终将雍正送上了皇帝宝座。然后他功成身退，学范蠡泛舟于江湖，避免了“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的下场。他隐身河南总督幕府，雍正是知道的，私下里也很尊重这位师爷的意见。

田文镜请邬思道为己写了一封很有力量的辩护奏折，然后他走了雍正最信任的怡亲王允祥的路线，终于使雍正皇帝明白了事情的真相，平息了他的愤怒。

会做事，也学会了政治的田文镜，在以后得到的批评越来越少，而得到的褒奖越来越多，后来还被雍正皇帝谕为“模范总督”，旌表天下。

【指点江湖】

在这个故事中，大家应该明白四个道理：

第一，在官场上，要做事，先要懂事。你要懂得，很多事情做不成，不是因为你的能力不够，而是这个事情牵涉到了别人的利益。在这之前，你必须先将这些权衡清楚，有所准备，这样才能将你的阻力减到最小。

第二，会做还要会说。不说，你的功劳别人难以体察得到，说了但是说不好，十分的功劳到了上级的耳朵里也可能只剩下了五分。

第三，你可以蔑视小人，但你一定不能轻视小人。“千里之堤，溃于蚁穴”，小人的破坏使的是暗劲，让你不知不觉已受内伤。

第四，在这个世界上，忠臣是我们的道德楷模，而贤臣才是我们的学习榜样。什么叫贤臣？品德高尚而不迂腐，手段高明而不下流。忠臣在与奸臣的斗争中常常先倒下，虽然“流芳百世”，但却于事无补；而贤臣却能以手腕对手腕，以权谋对权谋，他们比奸臣更聪明，更能忍辱负重，因此，胜利的往往是他们。只有他们胜利了，才能用自己的能力和智慧，为国家，为人民，多做有益的事情。

老江湖的智慧　天下无贼—老江湖的防身智慧　于敏中的难堪

于敏中是清朝乾隆年间的状元，从翰林院掌院学士到户、兵、刑部尚书，他的工作做得卓有成效，被乾隆皇帝亲自选拔为军机大臣，成了朝廷的实权人物。

一人之下，万人之上的地位虽然荣耀，但也很危险，因为你的一举一动都直接暴露在皇帝的视线之内。在他之前，不少军机大臣因各种原因已经摔落马下了，受到皇帝的训斥更是家常便饭，可他却屡屡受到皇帝的夸奖和表彰。乾隆皇帝博览群书，经常会用书中的道理来和大臣议论治国之策。很多时候皇帝一个书中的问题问下来，别的大臣没读过，张口结舌答不上来，只有于敏中能够对答如流，颇受乾隆皇帝的赞赏。

可是有一天，皇帝让人给正在军机处当值的于敏中送来了一张纸，上面密密麻麻地写满了很多上古时期曾出现过，但早已弃之不用的冷僻字，让他在一个时辰内全部标明读音、释义、来历，来人就在他的旁边坐等。于敏中满头大汗，十个字里面认不出一个来，手边又没部字典可查。这时候来人才站起来传皇帝的口谕，说如果于大人不知道那就算了，今天皇帝读的书是某某某，就不劳于大人费心打探了。

原来，于敏中买通了宫里的太监，向他报告乾隆皇帝在宫中每天读了什么书，说了什么话，见了什么人……他预先得到了这些情报，在第二天回答问题时，自然非常贴合皇帝的心意，也让皇帝觉得这个人很有才学。

可这种伎俩终归是邪道，在官场上，那么多的政敌在挑他的错，于敏中的纸里终究包不住火，皇帝知道了当然愤怒异常，才会用这样难堪的方式来羞辱他。而这种不信任感一旦建立，于敏中的贪污受贿、妒贤嫉能的罪状都被挖了出来，最终被贬官夺职。

【指点江湖】

中国有句俗话说：“伴君如伴虎”。古代君王掌握了对所有人生杀予夺的大权，当然会让臣民们战战兢兢，如履薄冰。因此，很多大臣都想提前知道君王的想法，以便在汇报工作时能够合他的心意。

但是，打探上级的秘密和隐私简直等同于考试作弊，如果被上级知道了，你还能有什么好果子吃吗？而了解领导的性格，体会上级的精神对我们的工作却是有必要而且是有好处的。明白了对方的性格，领会了他的意图，你的工作才可能有的放矢，你的汇报才能为对方顺利地接受。这和打探上级隐私是不可同日而语的。

二战时，苏联领导人斯大林是一个主观意识很强的人，他不喜欢下属显得比自己英明，如果有人向他提出意见，即使是对的，他也不高兴。

元帅朱可夫对他的这种性格深为了解，但是，该说话还得说，该请他签的字还得签，否则一个不对，战场上可是要血流成河的。

为了不引起他的厌烦，朱可夫在向斯大林汇报工作的时候，常常显得没有主意，他只是把战争情况详细地向斯大林汇报，以循循善诱的方式引导他做出正确的判断。结果，朱可夫实际想要的方案很快就得到了通过，而斯大林还对朱可夫非常赏识，认为英雄所见略同，他的想法总能够和自己保持一致。在苏联卫国战争中，朱可夫成为斯大林最为倚重的将领，一直升到了元帅的高位，建立了盖世功勋。

领会上级的意图，还在于不死板地套用上级曾经说过的某句话，因为那句话很可能是在一个特定的环境下，为了一个特定的事情而说的。你应该体察上级一以贯之的工作精神，了解他惯用的处理事情的思维和方法，明白他所提出要求的本质。这样在你表功时才能让领导有一种“正合我意”的惊喜之情。

老江湖的智慧　掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧　坚持

郑先生是一家广告公司的客户总监。在他还是一名业务员时，对自己很有信心，他主动跟上司提出去做同事们都不愿意去碰的20个比较难缠的客户，而且不要底薪，只按广告费抽取佣金，当然佣金比例比其他同事高一些。

同事们都认为他好傻，底薪虽然不多，但至少有个保障，万一你一个月一个单子都没做下来呢？这个月岂不是白干了？何况你还主动把那些难缠的客户揽在手里，不是自讨苦吃吗？

但郑先生不以为意，坚持这样去做。

在去拜访这20个难缠客户前，郑先生把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在三个月内，他们将向我购买广告版面。”

他怀着坚定的信心去拜访客户，第一天，他没有谈成一个客户，第二天，第四天……直到这个月底，才有一个客户向他买了一个小版面。同事们纷纷说，看看，没错吧，这个月他真的喝上西北风了。

但郑先生依然没有改变自己的想法。第二个月他仍然不辞辛劳，到第10天，终于又有两个客户向他买了版面，月底前，他又签下了一个单子，这个月有不小的进步，关键是，他慢慢找到了说服这些难缠客户的方法，他感到很欣慰。

不过同事们依然觉得郑先生得不偿失，按照实际所得，他现在佣金加起来，收入还是没有其他同事高，付出的劳动就更别提了。而且看起来离他的目标完成还相距甚远。

第三个月里，情况发生了变化。很多客户听说别的几家已经做了广告，而且效果还不错，再加上郑先生的诚意和耐心打动了他们，就不再那么坚持和刁难了，纷纷和他签订了合同。到月底，他已经和19家客户都签订了广告代理协议。这个月他的收入所得，已经超过了任何一位同事。大家开始羡慕他，上司说了，这些客户都算是郑先生的独家客户，谁也不能染指。事实上也抢不去，他们只相信郑先生。

但是，还有一个客户始终不肯和郑先生签。同事们觉得，这样的客户没必要再去花心思了。与其跟他耗着，不如去多开发几个新的客户。

令大家意外的是，第三个月郑先生没有去拜访新客户。每天早晨，那拒绝买他的广告的客户店门一开，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，郑先生就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对他已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我相信如果你去找别人，可能早就得到更多的收益了。请告诉我，你为何要坚持这样做？”

郑先生说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

后来，郑先生超越了他的同事们，事业越做越好。他认为，关键就在于他比他们多上了这几个月的学。

【指点江湖】

职场其实也是一个课堂，而且还是带薪上课。有些人关注的是“带薪”，有些人关注的是“上课”。这一课，我们学习的是——坚持。

有人说，坚持还要学么？是的，坚持需要学，而且很难学。因为它不但要求你在生理上能够承受得住痛苦，还要求你在心理上能够承受住持续不断的压力，这个尤其重要。

这种心理上的压力，有外人给予的，比如对你的嘲笑、挖苦；也有你自己产生的，比如对前路的惶惑、对自身的质疑。更多的人，就是在这种巨大的心理压力下坚持不下去了。

可是，你只要坚持一下，一下就好了。挖掉前面那层只有几公分厚的薄土，一条几公里长的隧道就贯通了；坚持最后的三分钟，就在最后的那一刻进球了……最后的坚持比前面的努力更重要，就像烧水，如果没有在最后把它烧开就熄了火，那么不管前面火烧得多旺，都是白搭。

坚持是一种看似愚蠢的智慧，过了这道关，还有什么是你扛不下来的？

老江湖的智慧　掌声为你而鸣—老江湖的职场智慧　搭桥与拆桥

我在这家单位干了好几年了。

我是重点大学出来的毕业生，专业对口，可谓“根正苗红”；我工作起来很努力，别人不干的，我也愿意主动去干；我的能力也不错，这些年来成绩有目共睹，都是实实在在的；我的人缘也还行，向来都不愿跟同事发生争执，和上司也没有矛盾。可是，我的职位却升迁得很慢，这让我十分郁闷。

一天午餐后休息，上司和公司的小张摆开棋盘下跳棋，我站在旁边看。

很显然，小张在这方面是新手，很多时候只会笨笨地一步一步往前挪，因此总是输。我在一边着急了，指点小张说：“你不会给自己多搭几座桥吗？”

搭桥是下跳棋的窍门和捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。经过我的一番指点，小张的棋局大有起色。我得意洋洋，就势教训了小张一句：“生活就跟下棋一个道理，学会给自己多搭几座桥，多寻求一些捷径路才好走