老江湖的智慧-第6部分

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更重要的是，女人要学会自重，中国有句俗话：“篱笆扎得紧，狗都钻不进”，猎艳的人对自重的女人很快就会丧失兴趣；而如果你把自己弄成个包子样，那就别怨狗跟着。我们出卖的是自己的劳动，绝不是色相。无论你用色相去做什么样的交易，都将是蚀本生意。那些靠自己的美貌来获得的利益终归是不真实的。别相信天上掉馅饼的好事，一切还得从现实做起。

老江湖的智慧　天下无贼—老江湖的防身智慧　明朝的花瓶

我这人有个爱好，一到休息日总要去逛一逛古玩旧货市场。

角落里，一个农村老太太蹲在那儿，面前没有那些摊位上的乱七八糟，就摆着一个明朝的花瓶，漂亮极了。

可我也是老“淘家”了，这市场上鱼龙混杂，真东西有，赝品就更多了。虽然我并非古玩收藏鉴赏家，淘东西完全是看自己的喜好而已，但也得讲个物有所值吧，因此，看货、鉴别、问价、还价，这些程序一点儿也不能少，尽可能做到花最少的钱，淘到有价值的东西。

我正看着，后边一个慈眉善目的瘦老头悄悄地拽了拽我的衣服。我回过头问：“怎么了，大爷？”他悄声说：“别买，这是个仿品。”

“假的？”我一惊。那老头又接着说：“也不能说是假货，但它是清朝仿明朝的花瓶，算是仿品吧，可价值就差多了。要真是明朝的，至少能值个七八万，就这，也就值个七八千吧！”

“您老是行家？”我感激地问。

“呵呵，不敢，老弟，我从文物局退休多年了，跟你一样，闲来无事也喜欢上这来淘点自己看得上眼的东西。”老头笑着说完，就走开了。

七八千块钱对于我来说也是个大数目了，不过问问价也还可以吧。

“老太太，您这瓶子打算卖多少钱？”

“一千五。”

咦？要价倒不高，而且我身上也带着两千块钱，买下它没问题。

可别忙，淘古玩的诀窍就在于多逛、多看、多问，别忙下手。而且“耳听为虚，眼见为实”，光听那老头说可不行，得再亲自细细地寻摸一下。

我正琢磨，走过来一个打着手机的中年人，似乎正在和别人谈生意。经过这个花瓶，他忽然站住了，拿起花瓶打量了一下，然后开口问老太太：“您这多少钱？”老太太不多话：“一千五。”那人二话没说，就从钱包里掏出一千块钱，“啪”地拍在那里，问：“行吗？”老太太摇了摇头，还是那句话：“一千五。”那人只好把钱又装回去走了。

中年人刚走，又来了一个骑摩托车的小伙子。他看到花瓶，问了价，然后掏出一千二百块钱说：“我是古玩店的，你这东西我要了。”老太太还是摇摇头。那小伙子急了，说：“我今儿就剩这么多，要不你跟我去店里拿？”老太太不愿意去，小伙子只好用手机给店里打电话，叫他们送钱过来，然后他就蹲在那不动了。

我赶忙掏出一千五百块钱，递给了老太太，说：“这个瓶子，我要了！”那小伙子见状，只好站起来，发动摩托车一溜烟走了。

我拿着瓶子美滋滋地回家。第二天，我把这个瓶子送到一个搞古董收藏的朋友那请他鉴别，他细细地看了一遍，哈哈大笑：“兄弟，这就是一个普通的花瓶，不过做旧了一下，其实也就是今年的产品，你上当了！”

过了一段时间，我又去到那个古玩旧货市场。远远地，我看到了那个角落，还是那个蹲着的农村老太太，还是一个一模一样的明朝大花瓶……

【指点江湖】

我们常说，“耳听为虚，眼见为实。”可事实上，眼见也未必为实，因为你所看到的，很可能不过是一场逼真的演出。

一个人的表演叫托儿，两个人叫双簧，三个人以上呢，就叫千局。人家摆了一个局，就单等着“我”往里面跳了。

骗子首先要做的，就是使你安心。你不是怕假货吗？我还就告诉你，这东西就是个“仿品”，因为我知道，像你这样的，即使想买真货也没那个实力。但仿品也有仿品的价值，而且是你消费得起的。这样，你的信任至少就已经建立起一半了。

然后，骗子要让你动心。你看，想买的不是你一个人吧，那些人，做生意的、开古玩店的，都想买下这个东西，只是凑巧钱带得不够罢了。

最后，骗子要让你揪心。别人已经看上了，而且不惜叫人送钱过来，马上这个宝贝就要归别人所有了，你再不行动可就晚了。

于是，你掏钱，入局，上当。

这个故事告诉我们，就是眼瞧着天上掉馅饼，你也得控制住自己的激动情绪，想一想天上为什么掉馅饼，砸自己头上的几率到底有多高。越是别人说得头头是道、滴水不漏、正合己意，你越是要多想想、再等等，你耐得了烦，骗子自然也就不耐烦了。

老江湖的智慧　天下无贼—老江湖的防身智慧　合股生意（1）

“老师傅，跟您打听一下，这附近应该有一家飞达电子有限公司，您知道在哪儿吗？”

一个高个子男人从一辆面包车里钻出来，操着外地口音，向正在路边乘凉的老王问路。

“飞达电子有限公司？对不起，我不知道。”老王在这一块生活了几十年，却没有听说过。

这时有一个中年男子从旁边经过，听到了他们的对话，突然接口说：“你问的那家公司就在前面路口那幢写字楼内……不过，那家公司上个礼拜因为债务问题，已经清盘了。”

“你怎么知道？”高个子男人疑惑地问中年男人。

“我也在那幢写字楼里上班，怎么会不知道。你找那个公司干嘛？”

“唉，我是外地一家电子元配件厂的，跟飞达公司有委托生产协议。他们支付了定金，并提供生产技术，让我们生产一种高科技的电子元件，然后高价回收，可是现在……”

“什么电子元件？”那个中年男人问，一旁的老王也来了兴趣。

“喏，就是这个。”高个子男人拉开面包车门，露出两个有包装的纸盒子，然后从里面抓出几个样品给中年男子看。

“我知道，这是专门用在精密医疗仪器上的电子元件，医院对这种产品的用量挺大的。”那中年男子看完后说。

“看来大哥是行家呀！”

“那当然，我可是学电子出身的，和这些小东西打了一辈子交道了。”中年男子得意地说。

“大哥您看，我从外地把货送过来，这个公司却倒闭了。这些货我必须要就地把它处理掉。可是，我人生地不熟的，你们两位如果能够帮我联系到销路，我给你们二千元的信息费怎么样？”高个子男人焦急地对老王和那个中年男子说。

“这东西真的很值钱吗？”老王听说有信息费，兴趣更浓了，悄悄地问中年男子。

“那当然！我有个熟人在市医院管采购，他们每年都要从上海进很多这样的电子元件。”中年男子又转过去问那个高个子男人：“你这两箱货要卖多少钱？”

“我们跟飞达签的合同是一百元一个，这里是一千两百个，十二万。”

中年男子点了点头，说你稍等，然后他回过身对老王说：“老师傅，据我所知，这个东西我熟人所在的那个医院都是以一百四十元一个收购的。与其给他提供这个信息，不如我自己来做这个生意，倒手就能赚到几万块钱。可是我的本钱不够，如果你愿意的话，我们可以合资来做，赚的钱按投资比例分成。我再多拿五千元的信息费。”

老王说：“我只能拿出三万块钱。可是，你能保证赚钱？别到时候赔了。再说，信息费刚才对方已经说了，就值两千元。”

中年男子无奈地说：“好好，两千就两千！我也是怕他走了，丢了这个赚钱的机会。我当然也怕赔，这样，我先打电话给我的亲戚，把销路谈好了再把这批货买下来。”

于是，中年男子当着老王的面给熟人打电话。熟人在电话里说要当面看货，然后再谈价。

中年男子又对高个子男人说：“我们直接跟你做这笔生意，但必须先拿两个样品去检验一下，两个小时内就回来。”见那男人犹豫，中年男子掏出两百元放到他手里，说：“你还怕我骗你啊，我买两个你总不会怕了吧！”

老王和中年男子坐车来到市医院，一个三十来岁的女人在医院门口等他们。听中年男子称她高医生，并介绍说是自己妹妹的同学。高医生把他俩带到一旁，看完了货，说货没问题，医院这段时间正要进，但价格按一百三十元一个算，发票按一百四十元一个开。老王问为什么，中年男子说：“现在哪个医院不吃点回扣，高医生也辛苦，拿点好处是应该的。这也是我们这笔生意要在私底下做，不能到办公室里公开谈的原因。”老王听了，理解地点了点头。

两人又马上回到高个子男人这来，中年男子对他说：“你的这个价格太高了，我问了几家单位，都不可能是这个价。这样，我也不看你跟飞达签的合同，一口价，八十元一个，一共九万六，我就要了！”

见那高个子男人犹豫，老王也劝说，到这时候，有得赚就不错了，能卖就卖吧，否则就砸手里了……那男人终于咬了咬牙，说：“十万！你们马上拿现金来。”

“看兄弟你也不易，十万就十万！你等着，我们这就拿钱来，那两百块钱就算定金，你可不能卖给别人了。”中年男子爽快地说。

老江湖的智慧　天下无贼—老江湖的防身智慧　合股生意（2）

“喂，媳妇，我这跟人谈成一笔生意，需要七万块钱，什么？家里只有五万？你弟弟借走了？真要命，我这倒手就赚的买卖，你赶紧去问你弟弟要回来！……我不管，要不回来你就给我借去！这买卖要黄了，我回来找你算账！”中年男子在电话里对他媳妇大吼。

老王拍了拍中年男子，说：“别着急。我家就在附近，这样吧，我可以凑出五万，让你媳妇就送五万过来吧。不过咱们先说好了，赚到的五万六千元一人一半，你就不能再多要那两千块的信息费了。”

中年男子微一沉吟：“行，就一人一半，总比生意跑了好。”

不一会儿，老王从附近的银行取来了五万块钱，中年男子的媳妇也送来了五万，一起交给了那个高个男人。他把两个箱子卸下来，开着面包车走了。

老王和中年男子打了个车去市医院。在医院门口，两人把纸盒子搬下车，中年男子对老王说：“你等等，我先进去找一下高医生，看货搬到哪个库里。”

这一去，中年男子再也没有回来，老王一打听，市医院根本就没有个管采购的高医生，他半辈子的积蓄，就这样打了水漂。

【指点江湖】

这是在青岛发生的一个真实案例，骗子利用的，就是人们的“痴心”——贪利，想捡便宜。

那个外地商人碰到难处，需要处理手头的货物，这让老王看起来有便宜可捡。而且本地人在外地人面前更占心理优势，他的提防心也会减弱。

中年男子的懂行，让老王产生了兴趣和信心，信息费的事一提出来，他更是起了掺和一把的念头，到中年男子一说到能找到销路，大赚一笔的时候，老王已经觉得，不能让他一个人发财了。

中年男子在付给对方两百元，说我们不是骗子，而是想直接跟你做生意，但谁知道你是不是骗子，拿样品是去检验时，老王已经将自己和中年男子归为一个阵线的，要共同从那个高个子男人手上赚取利益了。

在医院门口，老王本来是很容易查证那位所谓的买家高医生是真是假的，可是，第一，高医生肯收货，而且价格令人满意的结果冲昏了老王的头脑，他潜意识里也不希望这样的好事落空；第二，对方解释“回扣”、“潜规则”那一套老王很认可，事实上，每一个被利益蒙蔽了内心的人对这一套东西都会认可的。因此，老王竟然没有走进医院去问一声。

回来后，中年男子将电子元件的价格压到八十元一个，老王完全把自己当成了他的生意伙伴，一起向对方施压，以求得最大的利益。

当对方同意降价销售，巨大的利润空间进一步刺激了老王的贪欲，所有的谨慎提防都抛之脑后，他想到的，就是多投入就能多赚钱，因此，当从电话里得知中年男子的钱不一定能凑到那么多时，他主动提出增加“投资”——由三万变成了五万。

老王一路被别人牵着鼻子走，看起来是不是很笨？可是，他却会很精明地去和中年男子算信息费的小账，直到把这些“便宜”完全从他那边抢过来；他还会和那个高个子男人砍价，终于让他挥泪大甩卖、跳楼大处理……

老江湖的智慧　天下无贼—老江湖的防身智慧　骗色

对面那个男人又黑又矮，这多少让她有点失望。

都说网上的恋爱是见光死，看来还是有道理的，谁知道这个网名叫做“一支梨花压海棠”的男人，竟然长得……

不过既然来了，礼节性地还是要坐一坐，喝杯咖啡吧。毕竟，在这一段烦恼的日子里，是他一直在网上支持我、安慰我，给了我不少的快乐。感情，还是有的。

他是很懂女人的，真的。

自己本来是个有夫之妇，按理来说，是不应该瞒着丈夫来见别的男人的，她并不是一个水性杨花的女人。可是，丈夫？她苦笑着摇了摇头，那个男人，还是让她充满浪漫幻想，充满生活激情的那个男人么？他只会上班、下班、吃饭、睡觉，连*，他都没有了以前那样的兴致，看着自己的眼神，就像看着一块石头，也许只有在看足球时，他的眼里才能看到一些活力。

“你想知道我的真名吗？”那个男子没有用彬彬有礼的“你好”做开始，而是直截了当地说。

“啊，当然！”她感到有点意外。

“我叫成吉浩然，成吉思汗是我们老祖宗，我可以算得上名人之后。当然，我们家族的真正姓氏是‘孛尔只斤氏’，蒙古部的可汗都出于我们这个家族，直到蒙古帝国湮灭，我们家族都被天下人称为‘黄金家族’，到了清朝，哎，知道孝庄太后吧？”

“哦，知道，前一段电视里正播‘孝庄秘史’呢。”

“那就是我们一族的，到了清朝，被译为‘博尔济吉特’氏，当然，现在我们都用汉姓，我们这一支，复姓成吉……”

真没想到，这个貌不惊人的男子居然这么有来历，这倒让她刮目相看了。

“当然，这些都是老黄历了，现在的我不过是个普通老百姓罢了。我也不是帅哥，让你失望了吧？”

“啊，不不……”她的脸有点泛红，真是的，自己怎么会庸俗到以貌取人呢？男人嘛，有内涵、能体贴女人还不好吗？帅有个屁用！在她的眼里，矮矮的他形象又开始高大起来。

心里放松了，他们又像每天在网上那样，聊得非常愉快。他认真地倾听她的烦恼，一如既往地用贴心的话给她建议，给她安慰，给她鼓励；高兴时，他和她一起大笑，伤心时，他默默地递来了纸巾……

本来打算礼貌性地坐一下就走的她，不知不觉已经和他呆了两三个小时了。

“其实，这一次来，我既是想跟你见第一面，也是见最后一面。我想告诉你，你应该坚强起来，因为这世界上有比你更不幸的人。比如说我，一个癌症患者。”

“什么？你——”她大吃一惊。

“不敢相信是么？我是上个礼拜在医院里检查出来的。胸腺处长了个瘤子，恶性的，好在发现得还不算太晚，医生说如果积极配合治疗，也还是有10％康复的可能。”他苦笑着摇了摇头，“只有十分之一的康复机会，而且我也没有那么多钱去填那个无底洞。”

他回过身，从包里拿出一个玉雕，放在桌上。“我这一辈子，还没有爱上过