创业者手稿-第2部分

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因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。

不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。

防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。

可是身无分文，我上哪里去找出路？

学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。
作者题外话：因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。

不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。

防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。

可是身无分文，我上哪里去找出路？
我真想拿刀把他砍了
春节过后，我拿着500块钱，回到了济南。

回来先是还钱，还完所剩就无几了。2001年，我也是想着开个好头，所以只能先还钱。好借好还，再借不难。

我也没啥好的出路，强哥的米线摊我也不想去了，因为在那里实在是找不到我的出路，再厉害，我也厉害不过那个强哥。

我想，还是做济南的防盗门市场不错。我选择了济南的学校作为主攻方向，因为身上穿的寒酸，所以借钱买了一件杰弗雷的上衣，又买了一条裤子，花去了接近200块。

实在是受不了那些白眼，光是进学校的大门就是相当的艰苦，门口的大爷还有门卫，基本上阻挡了一半，再有就是后勤或者总务处的人也是很难接触，最多就是一句话：你把名片放那里，需要的时候再联系你。

呵呵呵，这已经是好听的了。

在无数次的碰壁之后，终于在一家管理学院的后勤处找到了一个还是希望的好活。

他们学校的南院要建两块墙上的广告牌，不锈钢的。

我当时就很是兴奋，两块牌子，根据二哥讲的，我在北园大街做好，也就6000块，而报价接近10000元，利润有4000。

他们的王处长让我先出个效果图，主要是报价要合理。我找了在山东轻工业学院学涉及装潢的一个老乡，拉着他去看实际的场地，还有山师的样板，花去了我200多块，还包括请他吃饭，出效果图，还有就是劳务费。

几经周折，跑了12趟管理学院之后，效果图算是定下了，王处说了一句：小梅，回去等我们通知吧。

我一等，再等，10天过去了，还是没有消息，然后跑去问。王处说：学校经费紧张，牌子不安了。

关键他还意味深长的对我说：小梅，你还年轻啊，好好学着，日后一定很有出息。

我不甘心，可是那又有啥办法？我是一个穷学生。

我去南院一看，老天，那个安装的广告牌和我们设计的一模一样。包括每一个螺丝的位置。

大哥，要是安装两个这样的广告牌要多少钱？

奥，不贵，我们给他们安得29000，你想安几个？

我？

我想拿刀把王处砍了。

想起来他那意味深长的话，我无语。

这又算是我到济南学到的第四课，被骗的感觉，太不是滋味了。想想还是强哥的米线摊好，一碗米线赚6毛，实在啊。

因为郁闷，我整整两天没有吃饭，算是对自己的总结，抑或不是。

不过，这算是对我的一个最有力的经验，以至于我自己到现在不知道是该感谢还是憎恨那位王处。

防盗门的推销只能是告一段落，二哥也告诉我，由于地利的原因，我需要重新找到新的出路。

可是身无分文，我上哪里去找出路？

学校学生会的竞选，我无心也无力去参加了，本来我还是学生会副主席的最有力的竞争者，可是没钱，寸步难行。。　　。。　　最好的txt下载网
我在山师东路摆摊赚钱了
说句实话，我当时实在是撑不住了

因为跑防盗门，我搭月票，再加上买衣服，还有的就是那两块广告牌前前后后，我欠债已经有1200多，实在是走不动了。

这时候，我大哥告诉我，我舅妈来济南了，让我去山师东路找她，她和她妹妹开了个文具店。我想舅妈是做生意的好手，还是去报个到好一些。

这对于我来说，绝对是一个转机，日后才知道的。舅妈还是那么年轻，只是她妹妹我的小姨显得看不起我这个山村来的穷小子，满脸的不屑。

还好，小姨夫对我特别好，不是一般的好，他知道我和她一样，都是来自山村的小子，特别想成功。

那时候，小姨夫在山师东路南头摆了个西瓜摊，卖水果，还算赚钱。他忙着有别的事，我帮着他看了半天摊，卖了接近600块钱。

小姨夫回来之后特别高兴，直接给了我50块钱，我没要。

我说：要是五一期间，我放假6天，能不能让他给我帮忙进些水果，在山师东路找个摊位我也自己卖。

姨夫同意了，小姨满脸的不高兴，可是舅妈很欣慰，她觉得我敢想就是好事。

4月27日，学校开春季运动会，我就直接跑山师东路了。

在之前，我和我大哥厚着脸皮借来了300块钱，告诉他，我要自己做生意，他同意了。

300块钱交给姨夫，帮我进了香蕉、苹果、梨还有菠萝，秤就用姨夫的，水果刀是自己买的，还是顺利的开张了。

第一单生意是个老奶奶买了一个菠萝，我花了15分钟才给她削好皮，满头大汗，老奶奶只是说不着急，慢慢来。这是我在济南听到的最温暖的话语，我心里感动的只想落泪，但最后还是收了她的5块7毛钱，赚了1块5。

没有两天，我就熟悉了，削个菠萝，最多1分钟，秤秤，收钱，及其麻利，但当时架个眼镜，一看就是学生，所以很多人都认可，觉得我挺知道好歹，还知道勤工俭学。

可是他们哪里知道，我是被逼的实在是没路可走了，所以只好摆摊赚钱还债。

这时的那个女同桌也就成了我的女朋友！算是吧，她觉得我还算是比较努力的一个人，所以来帮我打打下手，卖水果的臭小子旁边竟有美女相伴，也算是一件幸事。

10天摆摊下来，早上在学校赶最早6点的102路电车，晚上赶10：30回学校，基本上就是回到宿舍的床上就虚脱了，但是还得算算今天卖了多少水果，早上还要进多少，今天一天赚了多少。

总的计算下来，10天赚了有600多块钱，我花了接近100块钱给我姨夫家的我妹妹买了些玩具和吃的，还剩下500块钱。

接着还了400块钱的债务，大哥的300块钱没还，他到现在也没和我要。

因为我无故旷课，班长让辅导员给撤了，等到周一上课早上喊起立时我才知道，那是我在学校最尴尬的一件事情。王直，我最好的兄弟卓实在是不知道该如何告诉我被撤职的事情，我也是任何人都没抱怨。

我知道，从此，我在社会上就开始了真正的闯荡，那时我来济南已经是9个月了，跑防盗门已经知道了济南的大街小巷，这对我日后的经历起了很大的作用。
济南创业的第一次失败
在山师东路摆水果摊的时候，认识了一个自吹自擂的山东中医药大学蛋卷摊的师兄，他就在我的邻摊做蛋卷。

说白了，就是面粉加白糖、有一些奶油，加上些许鸡蛋，做好的老家那种煎饼。

成本确实很低，可是做出蛋卷来却是烟熏火燎。他给我说了他伟大的梦想，要指望这个煤气炉子加打蛋卷的工具创造济南的上市公司。

我当时就想：一天200斤面粉，打300斤蛋卷，靠，一斤6块，3块钱的纯利润，一天900块，设上四个摊，那不就一天3000多块。

什么叫做人因梦想而伟大？

一个月9万啊！！！我好说歹说让这个大哥把蛋卷设备和秘方给了我，当然，我付了400块钱给他。

接着，在后龙小市场，找了一个立脚的地方，和我的兄弟王直做起了蛋卷。

先先后后投了500块钱，总共卖了不到一斤蛋卷，还是我的女朋友带着我们班宿舍女生来捧场买走的。

虽然当时的脸皮厚，可是投入了500块钱是打了水漂，我甚是郁闷。

还是欠着巨额债务，我没有任何办法。

算是创业的第一次失败，我的月收入9万的梦想宣告破灭，蛋卷加上那个煤气炉子也让哪个捡破烂的一并顺手牵走了，算是了了我的一大心病。

周六，闲着没事，去山师东路小姨夫那里帮忙看看摊，晚上，姨夫请我喝酒。

这是我到济南第一次喝酒，还是喝趵突泉扎啤。

姨夫喝醉了，对我说：外甥，你将来一定很有出息，我很少看错人。我是文化少，可是你不一样，你要比我和你小姨强。你肯定能行。相信我。

这句话，沁入我的内心深处，一直到现在，我还念念不忘。

平时没啥事情，除了我晚上陪着女朋友压压马路，逛逛操场，就是无聊的在宿舍保皇够级起来。

没事跑到舅妈那里，拿一些日记本以及文具来卖，可是也赚不来几块钱，我也就慢慢的变懒散了。

说句实话，这次的失败对我打击很大，我觉得自己的虚幻想法很是幼稚，可是到头来，赔了夫人又折兵，还让自己的自信心大打折扣，以至于两个多月都没有缓过劲来。

还好，没事的时候还是济南大街小巷随便转转，收费的不去，免费的英雄山文化市场，黄河森林公园，还有的就是浆水泉公园，也算是难得的闲暇时光。

这时候，我的一个会计老师借了我一本书，叫21世纪超级成功学，陈安之的书，在这本书里，我看到了人的潜能，相信自己一定能成功，并且一定相信，人人都可以。

可实际上，我还是的没有办法有任何的进步，只是彷徨的在学校呆着，姑且自我安慰，算是养精蓄锐。

一直到暑假来临，我也没找到对于我来说的好的机会，天天云山雾罩，无所事事，可是又无可奈何。

我想，暑假对于我来说，绝对是个好机会。

可是现实又一次击碎了我的么梦想。　。。　　。。　
2001暑假艰难生存之痛
考完试，马上就要放假了。

我还是欠着宿舍兄弟们1000块钱的债务，实在是没有好的出路。

这时，联系上大哥一个高中同学俊哥。他在山东植保站做农资销售，和农药厂厂长很熟，给我说让我去农药厂拧瓶盖。一个月600块钱，包吃住。我想，一个半月下来，那就可以还清债务了。

坐车到全福立交桥，走了3公里，到了俊哥的工厂。俊哥给我说：弟弟，昨天我们厂拧瓶盖的小伙子晕倒了，厂长知道你是大学生，所以说怕是不行。

我当时晕倒。连给我申诉的机会都没有？也不是，关键是毒副作用太强，怕影响你的身体。可是俊哥，我连吃饭的钱都没有，何谈毒副作用！

兄弟，你回去呗。

大哥，我？

俊哥掏了一张100块钱，给我说：自己打个车，回老家，你反正在上学，济南想混好挺难的。

我很感动，拿着100块钱，花6块钱打车到了全福立交桥，又坐上3路公交车，到了青龙桥。

我想靠自己来找一份工作。

从青龙桥往南，华夏良子足浴开始，我一家一家问需不需要打工的，全是白脸，没有一点好声好气，我就这样一次又一次的失望。

最后，到了天隆洗浴，他们说要招两个搓背的，一个月600，包吃住，我甚是开心，只要管吃住，干啥都行。

我当时很实在的说：我是学生，只能干1个半月。

学生？学生我们不要。

就差一点没说滚。

我沮丧的走了出来，仰天长叹，天哪。

老天无语！

我看着大路上来来往往的那么多车，没有一个座位属于我，周围那么多高楼大厦，别说晚上睡觉的一张床，连个让我立立脚的地方都没有。

我对自己发誓：5年之内，我一定要在济南有自己的房，开自己的车，让自己在这个城市生存下去。

没有办法，我走着去了舅妈那里，这次小姨还好，问了我几句话。

我当时想哭，可是又有啥用？

我就问小姨，能不能帮我找个暑假兼职打个工。

小姨说：千佛山医院好像想找2个打扫卫生的。

我说那也行，只要有活干，啥都行。

小姨去问了，回来说：他们昨天找好了，一个月500块钱，是两个农村妇女。

我无语了。下午帮姨夫看了会摊，晚上回到了学校。

宿舍的人都走了，就剩下我一个人，整个宿舍楼也显得空荡荡的，我趴在床上，放声大哭，谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦。一个想奋斗的山村小子，想在这个城市生存下去，难道就这么难吗？

我想回家，可是回到家又能怎么样？

去找强哥？可是现在强哥的生意也不好，学生放假了，他的米线摊也到了淡季。

手里还有俊哥给我100块钱剩下的90块钱，实在是没有出路了，我想回家，回家见到自己的爹娘，可是该咋说啊？
创业之前的第一个老师
坐车回家。

我要回家！！！

回到老家，看到了日益想念的老娘，娘老了，满头白发，为了我们兄妹几个，操碎了心。

可是看见儿子回来，还是欣喜万分。

还是家好。娘去和面包水饺给我吃，嘘寒问暖，我的内心一片温暖。在家多好，晚上可以看见满天的星星和皎洁的月亮，没有城市的浮躁与喧嚣。

大娘大爷，叔叔婶子，是那样的和谐。

可是我总不能在家，面朝黄土背朝天一辈子，这不是我想要的！在家里没带上一天，我就跑到县城去了。

一个同学在北京，准备给中国政法大学自考生招高考落榜的学生，学校还在填报高考志愿。

一阵忙活，干了6天，看见了很多心酸的家长，没有办法找到我们，可是那又能怎么样？

学校是指望你来赚钱的，12000元的学费，还是自考，我都不忍心去动员他们去北京。

最后，还是有三个学生选择了去北京，考自考。

同学招生结束，分了我300块钱，这是我的一笔大的收入。我拿着300块钱，花了16块给娘买了一件纯棉的T恤，娘穿的那件T恤破的不能再补了。

我这个时候，去找大哥的同学，就是让我把皮鞋放学校超市卖的德邦大哥。把那双鞋钱给了他，欠账半年了，好歹先把帐先还了。

皮鞋总共卖了一双，可是德邦大哥没怨我，还让我自己挑了一双皮鞋，算是送给我在济南的代理费。

老二，如果没事，就跟着大哥学两天，你小子别瞎折腾，我上哪你去哪。跟着我端茶倒水，学学怎样做生意。

我欣喜若狂。

当上帝关了一扇门，总会刘一扇窗给你，到现在我也没问德邦大哥为啥要选择我当他的跟班。

这个时候，我弟弟已经跟着他在鞋厂已经是顶梁柱了，绝对的技术骨干。

诚信，在生意当中是第一位的，没了诚信，你这个人也就没有了价值。

还有的就是客户，客户的满意是你最大的财富。我做了6年的皮鞋，没用过一次假皮子，全是纯牛皮，为啥？老百姓攒一年的钱，就是为了创一双好鞋。

生意场上，一定与人为善，因为说不定哪一天你就用着别人了，还有就是不能和政府作对，一旦你和政府杠上了，那你的生意也到头了。

做生意，不能没有朋友，做生意就是做人。做生意，，谁都得罪不得啊。

想法很重要，如果没有做好的想法，那么就别去做，做你也做不好。

就是这些言简意赅的话语，至少要在之后的5年之内时时刻刻警醒着我，让我战战兢兢，如履薄冰。

跟着德邦大哥一个月，我看到了工厂管理，市场销售，员工教育，还有就是如何做大你自己的生意，还有他自己品牌的打造与设计。

注册了袭人，德人商标，他说：我最喜欢红楼梦