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创业者手稿-第6部分
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从此，郭叔就成了我的参谋。他这个*后第一批大学生，给我讲了很多生意场上的规矩，以及风险的存在，还有就是做人的基本原则。到现在还念念不忘。
搬完档口，也就有了下县联通找上门来，因为我的档口大，显得特别有实力。虽然我没钱。
就在我租下二楼的一个完整档口的同时，第一笔大生意不期而至。
市场上一个朋友为我引见了一位需要大量CDMA手机的下县老总，有了这个客户，我就能翻身了。老总不说话，往八钱的玻璃杯里倒满了白酒，笑着说：“一杯一百台！”从未喝过白酒的我横下心，仰头，咕咚咕咚连喝了八杯。老总很爽快，把这个大单交给了我。送走老总，我出门抱着电杆就是一阵狂吐，来不及休息，我就踏上了晚上12点半去太原的火车，把那八百台机器拉回来。
慢慢的，我在舜井街也有了名气。由于货真价实，售后服务快捷，客户的口口相传为我迎来了山东甚至全国的客户。很快，在在成立公司时，我的C网业务已经做到了山东省的前三名。“最重要的就是从不卖假货，市场不规范的时候，大家都赚钱；而当市场规范了，泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了。还要学会交朋友，财富不是永远的朋友，而朋友才是永远的财富。”
诚信，一直是我最看重的。
命里有时终须有
就这样，慢慢的钱就赚来了。没用多长时间，就和山东17地市的很多联通公司有了业务发展。
下面地市很好说话，只要你讲义气，够哥儿们。
尤其是菏泽联通的一个大哥。我在菏泽出差，去拜访他时，他正在开会。我在办公室等了他2个半小时，最后还是没见着。只是留了一份报价，还有我一张名片。
第二天，我接菏泽的各个县城经销商的电话，整整3个小时。原来，这个大哥把我的电话还有报价发给了各个县城的联通老总。后来，整个菏泽县市区的业务全面开花。
济宁也是。我在梁山认识了一个哥儿们，后来他去了济宁市，接着业务发展就如芝麻开花节节高。
临沂，一般开发的。还有青岛，莱西最大的代理商成了我的一个姐姐。泰安楼德一个镇上也有一个大哥，还有东营河口，那是我的一个最好的客户，当然前提是让我赚到盆满钵丰。
还有的就是青岛飞拉利市场的一个妹妹，自从认识，就一直和我做生意，整整8年了。青州的那个客户，现在虽然做的少了，但是还是偶尔的来个电话，问我发展的咋样。
最主要的就是晓虎认识了滨州沾化的一个代理商。当时他的二楼全是CDMA机器，他竟然不知道这些机器有人要。
第二天，他开了一辆货车，拉了整整一车，到舜井街北头，给我打电话，说：你带人下来拉货。我们三个全下去了，一看，晕了。
我们在创世纪三楼的仓库被塞的满满的，我当时在二楼档口愁坏了！上哪里去弄那么多钱？
可是这位飞哥放下一句话：奥，曹总，我走了。你把机器卖完给我打个电话，我给你个账号，你把款给我打了。
我欣喜若狂。就差点抱着他，亲上两口。
到后来，沾化梭鱼飞哥一发发两箱，我们一家得吃半年。沾化冬枣那是一发四箱，飞哥只是打了个电话：让小王去长途车站接点冬枣，拿回去给老爷子老太太尝尝。
呵呵呵，那时候的日子，是那样的充实。每一天算账算到晚上8点下班，可是一点感觉不到累。
我们赚了些钱，就在明湖小区租了一套房子，好歹在济南我住楼房了，还是三楼。
全国的客户，我们认识的还不是很多，但是二三十个还是有的。还有深圳的那几个大哥，对我的支持绝对是巨大的。没钱给钱，要啥客户资料，直接要就行。
那是一段要风得风，要雨得雨的阳光明媚的日子。关键还是我看到的那个故事：穷人最缺什么？
穷人缺少的是成为富人的野心！！！
我虽然是学生，可是我不缺少成为富人的野心！
有一次，一楼一个做CDMA批发最大的王勇来我档口：我是一楼的王勇，你有啥机器直接搬到楼下卖给我就可以！
奥，不好意思，我不认识你。你先给钱，我再搬货给你。
最看不起的就是这种暴发户。
命里无时莫强求
2003年的9月16日到11月17日，是我最开心的日子，每一天晚上忙着盘点，算账，再看利润，一天一天接着来。
塞翁失马焉知非福？我的日子也是这样。在济宁认识的一个联通的仓管，每一次都带着机器来卖给我，并且长的非常漂亮。有一段时间我还自以为是的认为可能是他喜欢上了我。
每一次，她来卖给我的机器都特别便宜。我因此也赚了有接近6000块钱，还是感觉到特别开心。
我11月18日正在皇剪理发，她给我打电话：曹总，你看能不能给我打些钱，我这次能给你12万多块钱的货，我这里只有不到6万，还缺6万，我可以把机器便宜点卖给你。
随后，报了机型和价格。机器都是畅销机，价格都令人心动。
我是凡人，可是当时我手里的钱也就5万多一点，可是这一笔生意做下来，能赚接近1万，我想了又想，决定冒险打款给她。
凑够了6万，我又一次确认了机器及价格，以及她给我送货的时间，6万就打到了胡雨的账户上。
我很大方的告诉了胡雨，钱打过去了。胡雨很开心的告诉我，机器很快就能套出来，送到济南。
我也就很开心的算我能多赚1万块。
等了三天，胡雨没有一点消息，我有些着急，再给她打电话，暂时无法接通。
过了一天再打，还是无法接通！！！
我傻了！！！
又等了两天，再打电话，还是无法接通。
我已经三天滴水未进。
我知道：完了！！！
当时，整个人是傻傻的，没有任何表情。
晓虎还有磊哥还有那个同事都来安慰我，可是那又有啥用啊？
整整五天，我无语。
第六天早上，我洗了一把脸，喝了两碗豆浆，吃了一斤油条，精神抖擞的去上班了。
我知道，自己的一味痛苦难过一点问题都解决不了。
命里有时终须有，命里无时莫强求！！！
日子还是要过下去，而我的生意还要继续。
我比原来更努力了。
很快，哪些钱就像流水般的涌进来，一波接一波。
到2004年年初，我就想买车了，想买一辆PASSAT。
可是大哥建议我先买房，所以再三考虑，还是在济南最好的小区买了一套房。
我当时知道：要死也要死在富人窝里。
承认贫富之间存在差异
钱当然越多越好。但是，要是大家都有钱了，那钱也就不值钱了。正是有了贫富不均，钱才发挥着作用。想成为富人，就是这个世界上有着太多无可奈何的穷人。
要想成为富人，我们应该牢记这样一个事实，即“富人永远不会变穷”。所以富人是在贫富不均的基础上产生的，所以富人永远属于富人的群体，穷人则永远脱离不了穷人的圈子。
某些人有时却能够越过富人和穷人之间的巨大障碍。他们或许从外表上看去更象穷人，但却一副富人做派，即使排在富人之尾也在所不辞。
有时候，位列富人之尾比起作穷人之首可能更不象富人。但他们仍宁愿进富人之列，因为这样他们就能够以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。
所以，我选择去做富人的祖先。 电子书 分享网站
我们注册公司了
2004年，注定是稳定的一年。
磊哥也毕业了，我们的团队到了6个人。在市场上，我还是一个搬运工，从海天搬到阳光，然后一台机器赚个20块，是我最经典的案例。
阳光的老李早上就告诉我，他青岛的客户要1000台中兴133，海信289，他能卖给青岛客户230一台，老李说：晓龙，只要是别高过210；1000台之内搬过来就结款。
我接着就在市场上转悠，看见海天到了300台，就和刘姐商量，从200块降到190，算是给了个面子。接着，我就把这300台机器搬到老李的舜园二楼，很简单的就是6000块到手了。
我还有了6万多的现金流。因为海天的帐，我可以晚两天结。这就牵扯到一个哪里卖货最便宜的故事。
知道哪里出人参吗？当然是东北三省，可是我们肯定想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。为啥？
因为现金流，义乌人200元一斤的人参进货，195就批发！！！
我很震撼。
这就是商业流通。再过2个月，市场上就都知道转市场了。
由于牵扯到税票，我们花钱注册了一个一般纳税人的科技有限公司，当我当上法人的时候，那是一种沉甸甸的责任，为了我们公司的发展，为了公司的同事。
关于注册公司，很多时候都是代理公司代理注册，可能对于我们当时都省了好多心思，可是过了一段时间，因为账目在代理记账公司手里，受制于人，那种难过，要花老长时间来纠正。
所以，在创业初期，最好不要先注册，等着有了稳定的现金流与利润，才可以想着去注册，这样，必须有自己的会计与出纳，这样有利于报税以及公司做账。
可以合理避税，但是千万不能偷税漏税，再者说，我们所有的利润都是政策允许才会有的，要不赚再多，最后还不是要回馈社会。
我们的私下账本被国税局专管员收走了，天，那天我的头都大了。商业的潜规则，我只好陪着笑脸，又是买中华烟，又是去焗鸡王请客，最后看在我是学生的面子上，又买了两张话费充值卡才算了事。这样算下来，花了我们3000块，在焗鸡王是我从小到大第一次吃过的最贵的饭，四个人，海参加鲍鱼，总共花了1200。什么猛于虎？
我也算是见识了。
到中秋节，专管员会打电话，没别的意思，只是让你别忘了，过节了，该意思意思，别忘了。
我？只好去银座买上1000的购物卡，算是意思。
射马擒王再坚持
在2004年，山东的CDMA销售是全国最好的市场。我们算是山东最好的三家之一，所以说也算有那么一点点功劳。
无论是青烟威还是德州聊城东营，哪里没有我的足迹。想当初，在聊城，那是一个多么好的机会。可是打工的心态又咋会致富。
大部分人觉得打工还不容易，拿多少钱干多少活呗，找个工作，合适就干，不合适就走，哪里给钱多就去哪，哪里职位高就去哪。理论上讲，以上想法都没错。
由于从小受的教育，一般人习惯把老板和员工放到对立面，觉得老板是靠剥削员工剩余价值才发财的，凭什么一单生意挣10000元才给我提成3000元，老板啥也不干白得7000元。其实没有人天生就只能给别人打工，也没有人一辈子注定当老板，打工的条件成熟后随时可以自己当老板，亿万富翁也没准有一天会破产重新给别人打工。如果你觉得一单生意挣10000元自己提成只有3000元不合理，那你离自己当老板距离还比较远，因为此时你站的位置不够高，眼界不够开阔，你看不见这10000元是如何挣的，看不见10000元背后的广告费，财务费用，税，物流费，通讯费，房租水电，后勤人员费用等等等等，这些费用当你自己做老板时一样也不会少。
有些人打工时一点亏也不能吃，他们的口头禅就是：我就一打工的，拿多少钱干多少活，与我无关的别找我，让挣钱多的去干吧。这种想法对于打工者来说一点错也没有，但如果你不想一辈子只做最底层打工的，就应该改变这种想法，一点亏都不能吃的人很难晋升。换位想想：如果你当老板时遇到利益冲突，自己一点亏都不能吃，那只有手下员工吃亏了，每次都如此，公司员工不跑光了也得郁闷死了。所以中国有句老话说：吃亏是福。职位越高，就越应让利吃亏，所谓做多大妥协办多大事。
平常遇到挫折和坎坷时，一般人第一反应就是推卸责任，明哲保身。趋利避害是人的第一反应，但如克服了这一自然反应，敢于承担责任，那么哪怕当不成老板，你也具备了向上晋升从最底层员工到管理人员的基本素质。
老板很多情况下是公司最后一道关口，手下员工经理问题解决不了可以回避撂挑子，推卸责任，大不了辞职走人，老板不行，关键时刻老板不上谁上。
每个员工都有自己的岗位，按岗位拿工资做分内的事天经地义，但公司分工再细，岗位与岗位之间有时也会有模糊地带，部门间也会有缝隙，这部分额外的工作谁来做呢？个人如果想要发展，向上升到更高的职位或将来干脆自己当老板就不能只局限于做分内的工作。
经常有人对《没有任何借口》等书嗤之以鼻，大加批判，认为这都是巴结老板愚化员工的无耻之作。从一个一辈子只想在最底层打工的人角度来看，确实如此。凭什么老板让干啥就干啥，这不明摆着让员工吃亏受剥削吗。可
一个人想要摆脱永远受制于人的命运创建自己的事业，刚开始多干少说吃点小亏是不可避免的，无法想象一个只会抱怨不愿多学多干的人将来会飞黄腾达，西方谚语说：上帝只帮助那些自己努力的人。
所以每一次出差，我总是先搞定老大，如果见不到，再等，一直和老总见面，聊几句，有印象再走。
射人先射马，擒贼先擒王。搞定了老板，后面则是一切OK了。
钱是一点一点赚来的
从被骗之后，这个雨妹妹再也没有出现过。我也就是认为这笔钱已经不属于我了。我又回到了起跑线上。
但是与以往不一样的是我有了渠道。山东17地市每个县都有了客户。从2003年开始，我自己休假只有腊月27，商场放假，年初六开业，我一年的休班时间。
但是我很满足，工作是幸福而且快乐的一件事。最好的时间都给了工作，那时候就没时间去上课了。
不过好在我的生意不错，课不上的损失，到现在我也不知道是对还是错，但是有一点我认可：我在社会这所大学毕业了。
我又开始了每一天的算账，还有就是盘点库存，算出每一天的毛利润。
钱，就这样一天天的赚来了。
其中，我最认可我工作中的就是团队建设。如果没有团队，你自己无论怎么厉害，还是提水者，永远到不了管道的被动收入。
所以说，在2004年的夏天，我们公司来了一帮学生兵。
他们是临沂商校的一个班级最优秀的学生，我为此专门租了办公室，为了公司形象，还有就是给他们讲如何做一个好的推销员。
整整一个暑假，6个销售跑遍了整个山东省的角角落落，公司济南龙跃科技有限公司声名鹊起。
这时一次相当成功的营销。凭借着他们不知疲倦的努力，我们龙跃的市场份额占到了山东市场份额的35 ％以上，稳坐山东的前三名。
一味的赚钱，我自己感到自己的不足，可是学校的学习我是没法适应现在的团队建设，所以我选择了直销。
开始了南上北下，学会了更多。
每一位进入NUK的人都应该感到兴奋与自豪；不管是已经离开公司的人还是继续留在公司发展的人。为什么？因为NUK确实是一个很不错也很特别的公司。在NUK；你可以结交到来自不同城市；不同学历；不同背景；不同个性的朋友；还可以去不同的地方；不同的城市。在这个大圈子里；大家的身份可以说是同等的。每一位进入公司的人都是从最基层做起；也就是跑业务；就算你是经理的亲戚也不例外；因为经历过这一阶层的人才能进入到下一层；直到你做上经理；逐步去拓展自己的市场。因为当你有机会做经理；能独立开间这样的公司时；你可以任选�
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