基层业务员把玩办公室政治:夺标-第19部分

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“要不，要不我们换个房间吧，我已经洗过了。”停顿了几秒钟后我开口说，声音因为紧张而开始哆嗦了起来。坦白说，我真是担心这女人说出什么话来让我难以抉择，毕竟我们的关系摆在那里。
吃起来舒服的饭菜进了肚子很可能会造成肠胃炎。
时间过得很慢，就在我心神不宁等待回话的时候，电话那头，王熙凤的语气却来个一百八十度的转弯，笑如阳光：“哈哈哈，算了，我不洗了，明天回去再洗。”
“哦，这样也好，反正今天也没出什么汗。”我舒了一口气，神经顿时放松了下来。
“你对我今天跟侯处的谈话有什么想法？”王熙凤语气轻松地问，话题同样也来了大范围跨越。
“想法？想法倒没什么，就是觉得侯处很精，我们没说什么而他已经判断出了我们的来意。”
“是的，这就是我要教你的，跟这类聪明人打交道，不需要把话说得很直白，点到为止，说白了反而不妙。”
“那你打算下一步怎么跟进呢？毕竟我们没有跟关键人接上头。”
“你当真以为侯处起不了作用？我告诉你吧，侯处对我们来说是个重要的人物，他会给我们提供源源不断的情报，接下来，我不会把我的目的直接跟牛局交流，我所有的意图都会通过侯处转达给牛局，并且通过侯处把牛局的意思摸清楚。”
“既然你能接触上牛局，为什么还要跟侯处费那么多精力呢？”
“牛局不会直接指示项目给哪家做，如果我们在牛局身上花费太多精力，忽略了侯处，到时候，不仅牛局给不了我们太多支持，连侯处也会离我们而去的。”
“那你为什么说侯处会在这事上给我们帮助呢？”
“一来我们打过交道，有不算浅的交情，二来侯处说过，我们有机会。”王熙凤的话提醒了我，侯处的确说过“有机会”三个字，而这三个字在当时来说明显是针对我们。看来王熙凤在谈话时不仅用耳朵同时还很用心地去揣摩了对方的每一句话每一个字。
“细节决定成败”，这话虽然离谱了点，但多少也点出了细节的重要性。
“过几天我会再来，到时候我会把宋头领一起喊上，我们今天这个团队组合就是针对侯处的，下次的团队组合是针对牛局的。”王熙凤的话我明白，对等接待嘛。
这次行动让我对王熙凤工作能力的认识再一次得到深入。
宾馆的床旧了，躺在上面很不舒服，辗转反侧到半夜都没睡着，脑袋里却突然明朗了起来，下午刚到宾馆的时候，王熙凤已经洗了一遍澡，难道那时候她用的是冷水……
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第二十五章　　全力投入到新项目中（1）
下午快下班的时候接到一个电话，号码显示电话是来自江中市东城区一家改制后的开发公司——江中市东城置业有限公司。这家公司我在几个月前曾经去过，给他们总工办老总刘皇叔送过一份我们公司的资料。记得当时跟刘皇叔聊得还是蛮开心的，只是东城置业那时候还没有在建项目，所以，之后我们一直没有再联系。
我有个优点，就是对接触过的人在一定时期内我大致都能清楚地记得，对方的姓名、职务、电话都会存储在大脑里。因此，这个电话一来我就能迅速从记忆库中将号码背后的信息调出来。
“刘总您好。”
“啊？！你怎么知道是我的电话？”刘皇叔对我能准确报出他的名字很吃惊，自然也很开心，语气里充满久违后的欣喜。
“想记不住也难啊，上次我们聊得那么投机！”我特意把“那么”两字加重声调。
“哈哈，是，是，是，我对你印象也很深，快下班了吧你？”显然，我上句话让刘皇叔更加开心不已，他在电话里连续对我的话肯定了三次。
“还有几分钟，刘总这时候给我打电话一定有什么需要我出力的吧？”我估计有机会垂青于我了，不过，此时我还不能明显地表达出我对项目的渴求。
“是啊，的确有事情请你帮忙。”
“哦？！您说。”
“你们公司做道路景观吗？”
“做啊，开发区的道路大部分都由我们集团做的，土建部分由我们市政公司施工，景观部分是我们园林公司施工，一条龙服务。”
“那就好，我这里有条路，需要做景观，不过先要出个方案，设计你们没问题吧？”
“没问题，我们有设计部。”
“你们公司有设计资质吗？”
“有的，我们有设计资质，有出图章。”我们公司是装饰跟园林共用一块牌子，园林这边没有设计资质，只有装饰那块有设计乙级资质，因为一块牌子，所以经常打擦边球，在需要的时候，园林图纸就盖上装饰的出图章。
“那好，你明天上午有时间吗？”
“有。”
“这样，明天早晨九点你到我办公室来，到时候我们再详谈。”
这个电话对我来说无疑是及时雨。首先，年底快到了，如果签下这个单，对公司给我定年终奖有积极的刺激作用。国内公司所谓的绩效考核大多不能按照经营手册里所定的标准来执行，做得多未必就能拿得也多，老板不会那么傻，把白花花的银子轻易送给你。当然做得少未必就拿得少，这种例子不胜枚举，想必很多朋友都有此体会，这里就不多说了；其次，我作为公司主要的市场开拓人员（自主开发的市场而不是集团公司客户，如果是整个公司的业绩都依靠市场部的话，公司早就关门了），当然要出更多的业绩，这自不必多言；第三，无论如何，王熙凤入主市场部在心理上对我总会有一定的激励，我需要用更多的业绩来为自己正名，为自己在公司的政治前途打基础。
基于以上几点原因，我以百分之无限多的热情投入到刘皇叔的这个项目上来。
下班临走之前，我找韩信跟刘邦二人要了一些道路景观的设计文本和电子资料，不管是不是我们公司做的，只要看得过去的方案我全带走了一份。
第二天早晨八点五十，我提前十分钟出现在刘皇叔的办公室内。
刘皇叔不在办公室，他的小秘告诉我皇叔到区政府开会去了，临行前特意交代，要我来了之后在办公室等他。
第二十五章　　全力投入到新项目中（2）
十点多钟，刘皇叔夹着包匆匆忙忙回到办公室。
“哎呀，不好意思不好意思，本来约你九点来谈的，没想到一大早就被喊去开会，让你等这么久。”刘皇叔一边笑嘻嘻地说着一边走到我身边跟我握手。
“没关系没关系，等您也是我的工作嘛。”
“这样也好，上午的会就是讨论这个项目的，我把项目情况跟上午的会综合起来一起跟你说一下，省得你多跑一趟。”刘皇叔一边说一边打开自己的记事本。
“我把情况大概跟你介绍一下，这个项目是东城区政府所辖科技工业园区内的一条主干道，由我们公司负责项目运作，土建部分快做完了。早晨开会，区政府要求园区管委会赶工期，道路年前必须通车，因此所有的工作都要往前赶，景观也要提前操作，这次喊你来就是谈下这条路的景观怎么操作。”
“嗯。”我认真地听着他介绍。
“当然，首先要进行景观方案设计，设计方案要报园区管委会认可后再进行下一步工作。”
“设计没问题，我们可以出两套方案给领导选择。”
“哈哈，你很有经验，跟领导汇报是需要准备几套方案给他们选择。”
“这是我们以前做过的一些，您大概看看，对我们设计水平有个初步的了解。”我打开那台笨重的本本，把前一晚上拷来的方案演示给刘皇叔看，一边演示一边做着介绍，完全按照王熙凤教导的方式来工作。我这么做是有备无患，主要目的就是要刘皇叔把项目交给我们做后，他自己的心里踏实。否则，要是连他的心里都不踏实的话，以后的工作难免会遇到一些波折。
刘皇叔对我拷来的这些方案很满意。看完方案后他提出，园区领导特意强调要在道路两侧做个围墙，希望我们能在围墙上再多下点工夫。
“刘总，有个事作为朋友来说不好开口，但又必须得提。”我含笑的问话里有意让自己的语气变得有些为难。
“是费用吧？”刘皇叔很专业地直接点出了我话中之意。
“呵呵，是的，不知园区领导有没有谈设计费的问题。”我把问题故意推到园区那里。
对不算太熟悉的朋友直接谈钱总显得有些势利，拐个弯子，来点小技巧可以把难以启齿的话题变得轻松点，委婉地说比起直白的表达总要好得多。
“关于设计费，之前我们还没提过，不过你放心，设计费肯定会有的。你们能不能先做着，设计费以后再谈呢？”
“这个……”我一副为难的样子。
“哈哈，我知道，这样做会让你回去不好跟你们公司交代。”刘皇叔真是善解人意，他主动把我要说的话说了出来。
“因为我们俩之间聊得很融洽，彼此都很信任，所以我倒不是担心拿不到设计费，关键是我手里要是没有东西，回去不好跟公司交代，设计任务也就不好安排给设计部。”
“嗯，你说得我理解，毕竟是公司行为。”刘皇叔用左手的食指和拇指不断捋着下巴上稀疏的几根乌黑的胡子，低头沉思，看来这让他也有些为难。
“你们设计费一般怎么收？”刘皇叔抬起头问。
“看项目的情况，有的多有的少，还有的不收费。对这个项目来说，要是后期施工给我们做的话，我们可以不收设计费。”
见刘皇叔仍有些迟疑不决，我继续给他出主意。
“刘总，您斟酌下看这样行不行，你们公司给我一份设计委托书，我们出两套方案，委托书上注明，要是后期施工给我们做了，我们免收设计费，要是施工投标我们没中标的话，两套方案一共给我们五万设计费，这也就是做方案的成本，您看这样可以吗？”　电子书　分享网站
第二十五章　　全力投入到新项目中（3）
我提出这个设想完全考虑了双方的立场。对我们来说，两套方案五万两银子按当时市场行情来说是非常低的，不过这也能完全冲抵掉我们设计和运作这个项目的全部成本，同时这样操作又把前期设计跟后期施工捆绑在一起，为我们今后承接项目施工打一点基础，更重要的是避免了我们被某些不良甲方当傻子一样骗了方案。对刘皇叔一方来说，花了区区五万两银子就能获得两套方案，应该是很划算的买卖，而且如果施工给我们做了，这五万两白银还能省下来，除非他们不想花一分钱就能把事情摆平。
“你提的这个方案我觉得可以操作。这样，你等我几分钟，我去跟老板汇报一下。”刘皇叔的话给我吃了颗定心丸，至少通过他的这句话我可以判断，他们并不是以前偶尔遇到的那类存心骗方案的不良分子。
刘皇叔出去后大概二十分钟就回来了。这二十分钟对我来说是在煎熬中度过的，我并不清楚他老板对这个建议的态度。当然，这段时间里，我在脑子里也对可能出现的结果做了预案，万一我的提议被否定掉的话，我就打算后退一步，继续把项目操作下去，免费给他们做设计，毕竟我们有韩信，设计成本不会很高。
刘皇叔在我的默默祈祷中带回了一个好消息。
“老板同意了，就按你说的办。你等会儿，我现在就把委托书做好给你，你回去就好直接安排操作了。”刘皇叔的效率很高，说办就办，又过了不到二十分钟，一份盖着红章的委托书就到了我的手里。
“你回去后就安排设计师考察现场，现场很好找，你过去很容易就找到。基础资料你到现场后找一位孙工，他是我们的现场代表，我把他的电话给你。要是有问题你就给直接我打电话，我帮你协调。”
“好的，谢谢，方案您什么时候需要？”
“越快越好，一个礼拜能出来吗？”
“时间有点紧，我争取下个礼拜送来。”
“这样，下周四之前一定送来，周五园区开工程例会，你叫上设计师，带着方案一起来，到时候可能需要跟园区领导做方案说明。”
“没问题，我们加加班，一定把方案赶出来。”
回公司的路上，我就开始盘算接下来如何操作这个项目。从公司节约成本来说，找韩信做是最合适的，不过，通过这段时间的工作交流，我发现他方案做得不错，但是口才差了点，跟甲方交流的时候主次不明，还总是因为紧张而结结巴巴，语无伦次。万一述标时他见到园区领导心情紧张，不能完全发挥水平，把自己肚子里的货倒出来，这样就很有可能影响到整个项目的全局运作。省了钱却解决不了问题，这不是对公司负责的态度。基于这样的考虑，我打算让钟山狼操刀这个方案，毕竟对方还有五万的设计费垫底呢，我们也亏不了。当然了，选钟山狼还有一个私心在里面，我跟这块料关系不错，兄弟嘛，自然要照顾的，尤其在他创业伊始阶段。
计议已定，我在等车的时候就给钟山狼打了个电话。这小子半个月前带了安徽一家开发公司的领导到我们的楼盘考察，他要我扮演我们地产公司的代表配合他忽悠。那天，我以新的角色把钟山狼的设计水平、服务态度等等适当又合理地夸了一通。领导对我们楼盘的景观效果很满意，因此也就对钟山狼很满意。
背后的故事：那个楼盘的景观无论设计还是施工都跟钟山狼没有半丝半缕的关系。
事后，钟山狼对我这个捧哏卖力又出色的演出非常感谢，特意去江中百货破费了四百多两纹银买了件“海澜之家”西装给我，以资鼓励。
自那次联袂表演谢幕之后我们还没联系过。
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第二十六章　　为兄弟得罪领导（1）
“你小子此刻骚扰我估计是有演出任务了？”电话通了，钟山狼的奸笑也接通了。
我跟钟山狼、韩信、刘邦等几个兄弟在一起的时候都调侃说我们自己是曲艺界的演员。为什么呢？因为景观设计师除了会做方案外还要能跟甲方做相应的沟通，化腐朽为神奇，把自己的几张图纸说出花来让甲方认可，因此要很好地把鼻子下面那两片薄薄的肉片利用好。而做经营的更需要出众的口才和良好的临场发挥。我们这几个人要么做设计要么做经营，工作中都要用到自己的三寸不烂之舌，这不完全就是曲艺界的相声演员和小品演员吗？
“是啊，为了一套‘海澜之家’的出场费，总得给你再安排一个节目吧。”
“等等，我把耳朵洗一下你再说。”听到有钱敲门，钟山狼在电话那头笑得银荡无比。
“洗好了？没洗好的话你就近找个厕所，那里面应该有湿拖把。”
“你自己用吧。兄弟，说正事，咱不要开玩笑了，电话费蛮贵的。”钟山狼终于收起了他那银荡无比的笑声。
“道路景观设计你做吗？”
“给钱就做。”这小子回答得干脆利落。
“靠，你大爷的，老子有的就是钱，你开口吧，多少钱？”
“靠，你二大爷的，你先说说什么情况？”
“一条主干道，两侧绿化带，中央绿岛，围墙，两套方案。”我把这个项目的几个关键词简明扼要地对他说了一遍。
“一套方案两万，内部价。”
“贵了，不谈了，我喊韩信吧。”我直接Pass这个小子的要价。我虽有意帮他，但他的要价也有点出乎我的意料，不就几个标准段的设计嘛，还要两万？这钱也太好挣了吧？
扯一段闲话，当时钟山狼提的费用在今天看来简直就是不值一提。2007年，已经有近千万身家的钟山狼做了家乡四条道路的景观设计，一共跟甲方争取了一百二十万的设计费，而钟山狼实际只花了两万多的成本找了枪手代他操刀，这笔生意简直就像跟着运钞车后面捡钱一般。
“我总该考虑一下你这个编剧的一点剧本费吧？”钟山狼说。
“这就不用了，全部费用归演员所有，而且我还跟你