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基层业务员把玩办公室政治:夺标-第2部分
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琵琶女轻轻扯了扯我西装下摆：“这是我们白总。”
我赶紧站了出来：“白总您好。”
“丫头，多带他做做事，早点熟悉起来。”说完就抛下我们，踩着高跟鞋“噔噔噔”回了自己办公室。
白骨精走后，琵琶女告诉我，白骨精是整个集团的无冕之王，除了老板，没人敢跟她叫板，几乎公司里的每个人都被她无情地批评甚至是破口大骂过。总而言之，我的这位领导并不是个容易伺候的主。
这是我跟我的直管领导的初次会面，就已经让我感受到了她身上由内而外散发出的一份逼人霸气。
半个月时间，我几乎没有任何实际工作可做，每天到办公室就是复印公司资料，装订成册，给她们两位出去跑市场用，类似于一个文员。每天早晨还必须六点出发，乘坐近两个小时的车到公司，晚上七点半左右到家。每个月一千二百多的工资。
第一章 在期待和忐忑中再入职场江湖（3）
过了二十天左右，公司投开发区的某个房地产公司的景观标，这次是我第一次参与投标活动，从这里也初步了解了“投标”工作。
这家房地产公司主管工程的副总与我们公司有点渊源，因此我们中标是板上钉钉的事情，唯一的悬念就是最后中标价格的高低而已。
为了最大限度简化程序，白骨精请甲方的副总出面邀请招标代理公司的负责人出来详谈，谈的结果是投标三家单位全部由我们公司提供，最后的中标价格由甲方、代理公司和我们三方共同协商而定。
白骨精找了博雅园林、东亚园林两家公司过来给我们陪标，这两家公司由我和琵琶女做授权代理人参与投标，本公司由白骨精亲自出马。
接下来就马不停蹄开始分头行动，琵琶女负责制作本公司和博雅园林两家公司的标书，我负责去东亚园林请他们配合制作标书。
木婉清，东亚园林公司经营部经理，首次见面就给我留下了深刻的印象。其貌虽谈不上多么出众，但一定是位居“美女”行列。皮肤白净、浓眉大眼、发及双肩，笑起来的时候脸上就显出两个醉人酒窝，就如两朵盛开的花朵。木婉清一身运动休闲装扮，既健康又阳光，脱于流俗。
“今天怎么换成你了？你们公司的白骨精呢？”木婉清似乎对我们公司情况很了解。
“白总有事，怎么？不欢迎我？”我笑问。
“哪有，你过来给我们创收我欢迎还来不及呢。乖乖，你们公司的白总很牛哦。”木婉清一边帮我整理资料一边说。
“你知道她？”
“何止是我知道，这个圈子里谁不晓得啊？”
“看来白总是名声在外了。”
“这么‘厉害’的角色不名声在外才怪呢。”
木婉清的语气并不像是在夸张，看来，我这位领导是个真正的角色。
“好了，一千块，交钱吧帅哥。”木婉清把几本做好的技术标交到我手里。
“啊？还要交钱啊？”
“当然了，你领导没跟你说吗？我们收别人一个标两千，只有你们才是一千，要不是你们白骨精找了我们老板我才不会给她这样的人便宜呢。”
靠，身上就几百块口粮钱了，这可如何是好？妈的，男人就怕兜里没钱，尤其是在女人面前。
“美女，我来得匆忙，包放在公司了，要不下次来再给你吧？”
“这样啊？那好吧，初次见面，今天放你一马。不过你要记得啊，下次来一定把钱带来，否则以后给多少钱都不给你们陪标了。”
“放心，放心。”
到了电梯门口，木婉清又开玩笑似的大喊了一句：“帅哥，记得你欠我一千块钱啊。”惹得办公室里好多姑娘小伙都大笑不已。
“这女人，真有意思。”在电梯里，我自己也忍不住笑了。
到了开标那一天，白骨精开车将我和琵琶女带到离代理公司还有一站路的地方将我们放下，并嘱托我们在九点之前一前一后进去，进去之后先装作不认识，然后看情况再说。交代完之后，白骨精就一溜烟地拐进代理公司的大院里。
开标时候，开标人员先要求我们签到，然后一本正经地请各家投标单位查看标书的密封情况，确认无异议之后宣布开始唱标。
唱标之后，本公司最低价，当场宣布为第一中标人。对开标结果签字确认后，开标人将所有标书收拾起来走了出去，我们正准备走的时候，代理公司负责人走了进来，一进门就笑容满面地说：“白总，恭喜你们又中标了。”
“那还不是托了你这个大帅哥的洪福。”白骨精满脸堆笑，说得直恶心。这位负责人身材不高，皮肤黝黑，还架了副眼镜在鼻梁上装斯文，笑的时候一口的黄牙就参差不齐地挤出来亮相。
“看样子这两位是你手下？”黄牙指着我跟琵琶女烂笑着问白骨精。
白骨精：“怎么？看到了美女眼睛就转不开了？”
黄牙尴尬地笑了一声，把目光从琵琶女的胸脯上移开。
“听说白总去年年底拿了二十几万的奖金，你们单位够有钱的呀！”黄牙岔开话题。
白骨精：“这点钱就多啦？你看我们这位美女，才二十来岁，去年也拿了十五万，还是税后的。”
“美女，什么时候借点给我装修房子？”黄牙转脸对着琵琶女鬼笑道。
没等琵琶女开口，白骨精就迅速接过来说：“借钱多大鸟事，借人都给。”
白骨精脏话脱口而出，琵琶女垂着眼，脸色通红。
等白骨精转过脸继续跟黄牙说话时，琵琶女笑着看了我一眼，努了努嘴，做了个鬼脸。
“白骨精三句话之内必说脏字！”这是后来琵琶女告诉我的。
一阵大笑之后，白骨精领着我们一路杀回公司。
大概过了半个月的样子，市场部又招了一名男孩陈辉。于是，连琵琶女在内，市场部的业务员就有了三个人。
陈辉每天早晨到公司打卡后在办公室只待半小时左右就出门。复印、打印等杂事仍旧全部落在我的头上。我像个任劳任怨的保姆一般为他们三位保障后勤，还常常被拉壮丁做苦力。有一次，人力资源部的老总，也就是招我进来的那位老佛爷阿姨让我去帮她复印一本《劳动法》和一本《合同法》。
整整一个下午，我就待在复印室里，等我将两本书复印完之后，复印机烫得都可以蒸鸡蛋，而我就觉得头昏脑胀，呼吸困难，颇有命不久矣之忧。不过，老佛爷却毫不怜惜我这位小角色，她在拿到资料后甚至连一句“谢谢”都没赏给我。
陈辉有时候出去的确是在跑项目，有时候却是在玩。当然，这也是做市场的通病，我以前在其他单位同样这么干过。有一次陈辉拉我一起出去，我看公司里也没什么事情，就跟他一起进了城。离开公司后，我们压根就没想过工作，而是直接去了一家发廊，洗了头，理了发，然后一起去网吧打游戏，就这样消磨了一整个下午的时间。
当舞台有限的时候，我们只能演路人甲。
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第二章 “公平”要靠自己去争取（1）
据同事介绍，白骨精跟琵琶女是同一时期进的公司，那时候公司还在起步阶段，两个人的能力相当，机会对等，但白骨精跟老板的弟弟走得近一点，因此机遇就更青睐她，让她始终走在琵琶女的前面。
话虽有些暧昧，也符合目前很多现象，但我还有些疑惑，毕竟谣言不足信，尤其是这样的绯闻事件。直到有一次，我亲眼所见，我才相信了这样的传言并非空穴来风。
那晚，几乎整个公司的人都在加班编制一个标书。预决算部和工程部、设计部的同事都去了食堂吃晚饭，办公室里只有我和白骨精两人。我在打印资料，白骨精在自己的办公室检查已经完成的那部分技术标。
这时候，老板的弟弟像幽灵一样飘进了白骨精的办公室。不经意的一个转头，我看见老板弟弟的双手在白骨精凹凸有致的身体上恣意游走，嘴巴在白骨精的脸上划了一个又一个圈。随后双双出门，直到深夜才回到办公室，那时候我们还正在紧张地装订标书。
我像保姆一样每天忙里忙外，都是些琐事杂事，一晃就到了年底，年底安排奖金的时候，白骨精拿了三十六万，除了业务提成之外还有团队奖、突出贡献奖，等等。而琵琶女只拿了两万多，我自己拿了三千过年费，陈辉拿了八百过年费。
对别人拿得多，我不在意，介意的是我拿得太少了。
跟我同时进公司的另一个丫头片子拿了七千，还有一个刚毕业的同校师弟也拿了六千多。那个丫头片子是电大中专毕业，而我是正规院校本科毕业，出道三年的人，况且我平时做的工作不比他们少，唯一的区别是我在园林分公司而他们在装饰分公司。
中国企业的特点就是奖金分配完全是领导说了算，并不都是按照工作成绩或者工作量来。所谓的业绩考核都是鬼糊鬼，做给别人看的，或者说，业绩考核仅仅是一种欺上瞒下的形式而已。公司领导不一样，年底的待遇就不一样。
我觉得有些委屈，就打算去找园林公司总经理宋头领谈谈。
宋头领办公室门开着，里面并没有客人。
“你来得正好，我正要找你聊聊呢。”刚一进门，宋头领就先我开口道，“你把门带上。”
这个动作让我很清楚宋头领找我绝不是为了“闲聊”。
关上门后，宋头领示意我坐到他对面的会客椅上。
“哦。这个……年终奖给你发了三千，你不是很满意吧？”宋头领笑得像一个花骨朵，似开未开，有花之意无花之容。
“有一点吧。”我同样也是这样一副花骨朵般的表情。
“你别忽悠我了，我晓得你心理不满意。”此时，宋头领脸上的这朵花算是彻底绽放了。
“呵呵，被您看出来了。”我长叹一口气，继续说：“我尽心尽力工作了半年多时间，获得的只是这样一个结果，难免失落。”客气之后，观点总是还要表达出来的，这才是我此行的主要目的。
“钱的确是不多，但你要知道，公司对业务员的考核主要是靠业绩，你今年没接到业务……”宋头领收起笑容，一本正经地对我说。很正常，他的目的是要做我的思想工作，又不是跟我展现他那魅力无限的笑容。
“我知道。”未等他说完我就及时截断他的话头，我的语气十分平静，但力度不缺。 “虽然这几个月我尽心尽力去工作，但说到底，我并没给公司带来一分钱的业务。”相信宋头领很清楚我平静语气的背后是对结果深深地不满。但我并没有继续再说“因为没给公司带来业务，所以就该接受这个结果”，假设我这么说了的话，就等于明白地告诉对方我已经想通了，那结果就只能是我自己委屈自己了。 txt小说上传分享
第二章 “公平”要靠自己去争取（2）
我估计宋头领接下来就要开始对我进行安慰了，安慰完之后再接着应该就是激励。这几乎就是一个江湖中正统领导所惯用的套路，除非这位领导使用的是迷踪拳。
对于正统套路，在对方点题的时候首先要适当地表明自己的观点，接着要允许他安慰一两句，这是给他面子，但绝不能让他把安慰性的话说完，否则你就完全进入了他的程序，只能被他牵着鼻子走，从而让自己与目标越行越远。然后在其说完几句安慰性的话后，在他语气停顿时及时断其话头，破坏其程序，同时有理有据地继续强调自己对结果的失望。这样一来，你所要表达的意思在经过这样的举一反三之后就会给对方施加了强大的压力。
当然，激励性的话也不能留给对方，要自己亲自表达出来，以此来表明自己是一个胸怀宽广、目光远大、堪当大任的员工。而且还能让领导觉得他对你的投资在将来是有回报的。
这种谈话最好的结果是，既让领导感受到了你对结果的不满，又让领导觉得你是一个眼光长远、态度正确、对未来头脑清晰的员工。最差结果就是自己的目的没达成反而让领导觉得你是一个目光短浅、心胸狭隘的员工，根本不能担当大任。这样的结果也就是常说的“偷鸡不成反蚀一把米”。
宋头领是一个正统的领导，所用套路基本上也是江湖常见的。
宋头领：“是啊，没有业务说话底气就不足，就像我们园林公司，要是业绩上不去，始终在其他公司屁股后面晃荡，那我在老板面前也不好意思为兄弟们争取啊。但没业务怕什么？今年没有，明年就一定没有吗？再说谁一入行就能接到项目啊？你现在只是还没找到最好的工作方法罢了……”
“这点我也知道，没有业绩撑腰，再不满意又能怎么样呢？毕竟业务口子是要靠业绩来说话的，并不是看加了多少班，投了多少标，没有业绩对谁都说不过去。”这几句话说完后我开始有点担心我说得有点过了，可能会让宋头领不快，赶紧又补充了一句：“哪家公司都是这样，否则赏罚不明，员工就不会有工作动力。”
还好，最后一句话让其很满意，宋头领的脸上并没有明显的不快。
“我想，这半年多也不是没有收获，我学到了很多专业知识和工作技巧，这些积累对我明年的工作会有很大的帮助，我相信明年我一定能够做出成绩。”
“你说得很对，厚积薄发。一定要对自己有信心，我觉得只要肯学肯干，量变早晚会到质变。”
“宋总，谢谢您的鼓励，年底您这么忙，放假回家要好好休息一下哦。”该表达的都表达完了，是到缓缓气氛、结束谈话的时候了。
这次谈话的效果在几天后就显现了出来。奖金打卡的时候，我的数字变成了五千，也就是说，十分钟的谈话让我赚了两千块。当然，钱只是一方面，对我来说，这是一个积极的信号，说明我在领导的眼中并不是可有可无的一个人，领导总算还愿意考虑我的感受。
这就足够了。
年后，一些人走了，又来了一些人。新面孔多了，我的心里就逐渐滋生出一种老员工的情绪，说话口气开始变得有点老气横秋。也偶尔给陈辉安排工作，指挥他做点事情。一开始，他还能按照我的要求去做那么一点点，后来，陈辉对我有了不满情绪，对我的话简直就是充耳不闻。有一次他直接对我说，我和他是平级，以前帮我做事是看在朋友面子上，希望我以后不要用领导的口气对他说话、安排他做事。
第二章 “公平”要靠自己去争取（3）
妈的，这小子当面这么说我让我很下不来台，于是我对其怨由心生。
当然，我除了被反抗，也反抗过别人。
有一次，投一个标，我拿到招标文件之后觉得投标要求简单，就自己花了一上午将投标文件编制完。琵琶女回来后看到我没有经过她的安排就直接做好了标书，就嘟着俊脸讽刺说我现在有出息了，长了本事，能耐大了，没经过她的指导就独立地将工作完成。
我联想到陈辉对我的态度，就心生不满，学起了陈辉。跟着就毫不客气地对琵琶女说她这么说完全是想在我面前树立领导权威，并不是出于责任心角度。
估计琵琶女压根没想到我会这样冲撞她，愣了愣神，接着柳眉倒竖、杏眼圆睁，掷铁饼一般把投标文件扔了出去。我也愣了，对她的剧烈反应颇感意外。更意外的是，这女人又悄无声息地流下两行清泪。
这可如何是好，这可是在公共场合，在办公室众目睽睽之下。
琵琶女的眼泪让我异常尴尬，赶紧小声跟她道歉，说自己是一时糊涂，年少无知，不会说话，不懂做事，有口无心，有心没肺，言语中冒犯了她请她多原谅，工作中无知轻狂请她多海涵。可是无论怎样弥补，我跟琵琶女之间的裂痕还是由此产生了。从那之后，琵琶女开始有意识地冷落我、孤立我，在领导面前说我千般不是万般不足。
虽然陈辉一部分时间是在外偷懒，但没多久，陈辉的确带回来一个项目信息：城西地区的某个楼盘景观施工即将招�
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