基层业务员把玩办公室政治:夺标-第21部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

，下来后还展示出了一个轻松的笑脸，以示前面跟我争论都是就事论事而已。当然，她在话里话外继续暗示别人的设计水平还是赶不上她的那位贾老师，意思也就是说她王熙凤之所以坚持用贾老师完全就是因为其水平高，并无他意。
“宋总，有一个设计师我觉得挺合适。”越过了一道沟后面还有一道坎，我得一步步地全部趟过去。
“是钟山狼吧？”宋头领自然知道我的意思，我跟钟山狼走得比较近，这点他很清楚。
“哈哈，宋总已经猜到了。对，就是他，您还记得‘江城雅苑’那个项目的方案汇报会吗？那个项目除了有我们的关系之外，钟山狼出色的临场发挥也起了很大作用。就是通过那次汇报会，他的述标能力才给我留下了很深的印象，我觉得请钟山狼做这个道路设计我们的把握会大点。”
“我同意你说的，不过，钟山狼这个人优点缺点都很明显，能力有，脑子也够用，你跟他合作要好好把握。”宋头领这话就是认可了我的选择。不过，他的话中之意就有点难以捉摸了。
“好好把握？”把握什么呢？把握不让公司蒙受损失还是要把握好我自己、警示我别收他什么好处？
“宋总，您看设计费怎么跟他谈呢？”为了撇清嫌疑，不给人以口舌，我把敏感的价格问题交给公司来做决定。
“这个，你们市场部看着办吧，我觉得这样的方案一套也就一万二三吧。”宋头领说完后就低下头看文件。
虽然这个价格还要让我跟钟山狼再费一些口舌，毕竟主要矛盾还是解决了，我长舒了一口气。

第二十七章　　亦真亦假演双簧（1）
我和王熙凤双双从宋头领办公室退了出来，王熙凤在前，我在后，中间相隔一米左右的距离。
“王经理。”我在后面招呼她。
王熙凤并未理会我，径直走到自己的位子上坐下，抄起桌子上的文件目不斜视地看了起来。
“王经理。”在她的桌子旁我停下脚步，再次招呼她。
“什么事？”她扬起脸，冷冷地问。
既然刚才她被扫了面子，此刻她发点少奶奶脾气我也就受了，更何况她又是我的领导，而我的目的也达到了呢？没必要理会她的态度。
“时间紧，我马上打电话给钟山狼让他下午来谈设计合同，你下午有时间吗？”
“这是你自己的项目，你自己安排吧，宋总的意思你也清楚，就不用到我这里再多兜一个圈子了。”
话不投机，我不再多言多语，还是回自己位置上去吧，那样会少点麻烦。
经过老佛爷办公室的时候，老佛爷伸手邀我进去。
刚进门，老佛爷就示意我把门关上。
“刚才你们在宋头领办公室吵什么啊？”她满脸堆笑，一副幸灾乐祸又急切想探知内幕的样子。
“没吵啊？我们就为了找个设计师有些观点不一致。”
“是吗？声音那么大，我还以为你们吵架了呢。”
“呵呵，怎么会呢？都是为了工作，没必要。”
“是呀。不过，这女人不简单。”
“怎么了？”
“你还不知道？”
“什么？”
“她在我这里说你不服从她的安排，我行我素，这段时间她老往老大的办公室跑，估计也跟你有关。”老佛爷努努嘴，不屑一顾的样子。
“呵呵，我是有这样的毛病，以后改改就是了，没什么大不了的。”
“你还是要当心一点。”
“嗯，谢谢你。”
本来因为工作进展得顺利，我心情大好，此时却被老佛爷这两句话弄得陡然间像吃了只苍蝇一般。
中午吃完饭回办公室的路上，我找了个没人的角落给钟山狼打了个电话，要他下午来公司谈合同，电话里我告诉他设计费在一万三一套之内，铁定他来做，要是他不想做我再另觅他人。
钟山狼对我的话中之意心知肚明，不过还是故意给我表现出了没钱赚的沮丧。
“靠，你没钱赚下午就别来好吧？我为了给你争取机会把领导都得罪了，你小子还跟我卖乖。”
“两套一起做多少有点盈利，要是只有一套鬼都不愿意帮你做，一万三的价钱连后期服务费都不够，不信你自己去问问行情。”
这话还算客观，因为这个项目综合起来看等于就是两万六做一套图纸，另一套方案估计他也就糊弄过去充个数罢了，他才不会在两套方案上花费同样的心血和精力呢，我太了解这鸟人的风格了。
下午一点半，刚上班，钟山狼就准时出现在了公司。
我把他领到王熙凤面前。
“这是钟山狼，这是我们市场部王经理，我只管引见，具体事情你们俩谈吧。”说完我就立刻抽身离去。
钟山狼自然知道我的用意，没等王熙凤开口推掉这棘手的任务就迅速像牛皮糖一样黏了上去。
“两万块吧，你把两个方案一起做了。”王熙凤坐在转椅上歪着头对钟山狼说。
“啊？！不会吧？两万块做两套方案？”王熙凤刚开口，钟山狼就一脸的惊诧，我知道这小子开始进入演员角色了。
“你不会嫌少吧？”王熙凤同样还给钟山狼一副满脸吃惊的表情，“就画两条路哎，有多复杂啊？这一点点工作量对你们专业设计师来说还不是分分钟就能搞定的事情。”她把做这个设计的工作说得比拿锤子砸碎一块豆腐还容易，目的就是把工作内容简单化，从而为自己的砍价做个铺垫。　。　　。。　　想看书来
第二十七章　　亦真亦假演双簧（2）
钟山狼针锋相对，欺负王熙凤不懂专业知识，用一系列专业名词粉碎对方将内容简单化的图谋：“王经理，您要知道，做设计不是画两张图纸那么简单，首先我要去现场实地考察，了解周围环境，之后要花时间构思，构思完了还要做方案，包括您这个方案里的围墙、照明、花池、人行道的铺装、道牙……，这些都是要考虑进去的呀，最后做出来的东西如果跟甲方的想法有出入我还需要一次次调整。等这些都做完了，还要画施工图，土建、苗木、水电，全部都要出图纸说明，当然，还有后期的没完没了的服务配合……”
“行了，行了，你呢也别跟我在这里摆这些，我不可能接受你的漫天要价，你干脆点，多少能做？”王熙凤很清楚地知道，如果在专业方面谈下去她决不是钟山狼的对手，于是她就索性快刀斩乱麻，不在这方面纠缠下去。
“三万五。”钟山狼干脆利落。
“你要得也太离谱了，这么跟你说吧，找你来做是因为看重你的能力，但你要清楚你并不是我们唯一的选择，所以我希望你能给我一个实在的价格，这样我们以后才有继续合作下去的可能。”见钟山狼的要价没达到自己的期望，王熙凤接着再祭一招。
“这样，王经理，我谢谢您给我这次机会。但我们朋友归朋友，生意归生意，我可以不赚，但我不会亏本去做生意。今天是我第一次跟您谈合作，这个项目本来就小，我就是想赚也赚不到多少钱，现在我就拿这个项目交您这个朋友，一口价，两万八，如果您还有想法，那我们就只好只谈朋友，不谈生意了。”王熙凤对钟山狼太不了解了，这孩子很有骨气，非常讨厌别人拿钱引诱他，更讨厌别人威胁他。因此，在听到王熙凤的警告后，他索性就把话说死了。
我坐在自己的位子上，一直在仔细地听着他们那里的进展，听到钟山狼这么说，我手里也捏了一把汗。坦白说，我还真有点怕谈崩了，这样的话，我们就只好另选他人，可是对其他设计师的述标能力我还真不放心。因此，钟山狼的话音刚落，我就立刻起身打算过去调解，我必须在谈判破裂之前把局面挽回来。
“那我没办法了，你这么要价的话，我只好选择把权利上交。要不你再去跟宋总沟通沟通吧，在我的权利范围内我没办法满足你的期望。”王熙凤态度冷淡地说。
这女人也真是，差不多就可以了，何必弄得自己里外不是人呢？人是我找的不错，可我也是为了工作能顺利往下推进不是？难道就因为早晨被我扫了面子？这也太小肚鸡肠了吧？
“看来我此刻必须出场了。”我知道这小子接下来断不会再低头降价。此时还不出面，谈判只有一个结果，那就是破裂。钟山狼不会为了这千儿八百的生意去找宋头领。当然，即使他找了，相信宋头领也一定会选择站在王熙凤这一边，任谁也不会拿外人来打击自己部将的积极性。
我离开座位，钟山狼见我走过来望了我一眼，一脸苦笑。我一边往那里走一边摇头跟钟山狼使眼色，示意他先别表态。
“哎，我说你小子这么固执干吗？”我走到钟山狼面前一副和事佬的样子拍了拍他的肩膀。
“兄弟，不是我固执，两万八两套方案，这事传出去我都觉得难为情，但你们还不满意，你还让我怎么做啊？”
“不就是这么点钱吗？我们有了项目第一个想到的是你又不是别人，再说王经理也是第一次跟你谈，你就不能有点诚意，做点让步啊？算帮我们一次不行吗？”　。　　。。　　想看书来
第二十七章　　亦真亦假演双簧（3）
“帮”字是说给王熙凤听的，提醒她这个价位已经算是朋友帮忙了。
我跟钟山狼一唱一和。
“你别拿我蘸酱了，你们这么大的公司怎么可能需要我来帮呢？再说实际上我的确是没赚你们钱啊。”
“兄弟，咱也别浪费口舌了，我看就一个整数吧，一起给你两万五，赚了你请我喝酒，赔了你自己找个角落哭去。这次你啃一根骨头，下次我再给你找块肉不就得了吗？干吗为了这千儿八百的跟这浪费时间呢？”这最后一句话仍是说给王熙凤这女人听的，奶奶的，非要折腾这一下干嘛呢？谈下来了是你本事，要是谈不下来你不是自找没趣吗？真不聪明！
“靠，我帮你也不能脱了裤子帮你吧？”钟山狼的表情让我觉得他似乎也并没买我的账。
“还得瑟起来了。”我心里骂道，虽说我知道你这王八蛋是演技派的，可这节骨眼上你也不要演得太投入了呀。
对他这样的表演，我多少也有点烦了：“两万五，你到底做不做？”我一边说一边用眼睛瞅着他，跟他示意要做就麻利地同意，不做就滚他的蛋。
“服了你这强盗了。”钟山狼抛下这句话就转过身跟王熙凤说：“王经理，这次就这样了，下次有好机会可别把我忘记了。”
“怎么会呢？你这么能干。”王熙凤语气古怪，不知是针对我还是针对钟山狼这鸟人。
钟山狼跟在我后面往我的座位走去，刚走两步他又转过头走到王熙凤面前很银荡地笑着说了一句：“王经理，你得好好管管你这手下，这小子不是好东西，太狠了，我们设计行业早晚被他搅和浑了。”这是钟山狼惯用的伎俩，是跟对手示好的举动。
“妈的，演技派就是演技派！”我心理暗暗咒骂了他一句。
王熙凤却没买他的账：“是吗？那你们俩得好好沟通沟通。”
这话说得，难不成怀疑我收了贿赂？有本事说风凉话，没本事自己去谈判？
“怎么样？表演得还可以吧？以后你在宋那里就好说话了。”等远远地离开王熙凤的位置，钟山狼悄声对我说。
“可是她总是我直管领导啊，你把海绵里的水让我挤掉，在她那里却是顽石一块，这明摆着就是不给她面子嘛！那女人后面两句话的意思你听出来了吧？你有时候做事很欠考虑。”
“我就搞不懂了，你怕她干吗啊？难道你要她一直压在你头上？你应该团结在宋的周围。”
“你大爷的，我本来希望通过这次机会让你跟王搞好关系，以后你在我们公司再做事不就好办多了吗？谁想到，我们俩彻底想反了方向。”
“你真想让她坐稳位子啊？”钟山狼似乎对我说的话非常想不通。
“算了，坐不坐得稳跟我没关系，我也不想那么多。行了，你先签字吧，章带了没有？”
“带了包就带了章，章带了公司就带了。”钟山狼一边奸诈地笑着一边在包里摸索着章。
那时候钟山狼已经注册了一家景观设计公司，号称“中德合作江中柏林景观设计公司”。他跟我说过，之所以打着中德合作是因为他有一位同学在德国留学，需要忽悠时就请他同学回来用德语来震震甲方，反正这几年那些一直用人民币点香烟的傻帽开发商也听不懂。当然，中德“合作”而不是中德“合资”完全就因为此公司没有一分钱德国马克在内。
把公司进行这样的包装是钟山狼很明智的一个决策，在当时的设计市场，假洋鬼子就是比土八路好使。之后几年，钟山狼用这个大旗的确震倒了一大拨的甲方，用事实证明了他那雄鹰一般的目光。
事情总不是我们所想象的那般顺利。
等钟山狼在合同上签字盖章后，按程序，我把合同送到宋头领办公室请他签字，然后拿着签字后的合同到集团公司盖章。没想到，我拿着合同去宋头领办公室时，刚好碰到了正跟宋头领谈事的丘处机。
　txt小说上传分享
附　　录　　职场的“22条军规”（1）
1。　成功的谈话前提是知己知彼
无论是商务谈判、家庭沟通、朋友聊天还是同事、领导之间的工作交流，谈话活动大多是发生在一个特定的场合，或者是针对一件特定的事情进行的。谈话的方式不是要以高超的口才辩倒对方，也不是一味地献媚来取悦对方，所有的方式都是为了自己这次谈话的最终目的来服务的。所以，谈话前弄清自己谈话的目的尤为重要。
目的有了，接下来就是找合适的方式来为目的服务。简单来说，需要对事件的前因后果，谈话对象的性格、脾气、目的等有相应的了解，这样谈话才有可能按照自己预设的方式、程序、节奏来进行，从而最大限度地接近你谈话的目的。比如，你的领导是一位干练利落、只看结果不看过程的人，那你在汇报工作的时候就不能说那些繁琐冗长的过程，言简意赅地将结果汇报给他即可。
千万记得哦，辩倒对手也有可能会连累自己跟着倒下。在绝大多数情况下，辩论都不是好的谈话方式，而是谈话通向失败的捷径。
2。　“懒虫”也有权利谈加薪
对于一个工作表现平淡的员工来说，有没有跟老板谈加薪的可能？世事无绝对，无论什么样的员工都有权利跟老板谈加薪。但加薪毕竟是一个比较敏感的问题，在谈之前，你并不清楚领导对你这个要求的反应。所以，在正式谈之前，不妨选择在某一个轻松的气氛下，以玩笑的语气来试探一下老板的反应。等你心里有了底之后，再斟酌下一步的计划。
对大部分老板来说，他们考虑的是业绩，而且在克扣员工薪水的时候总是以业绩之类的为借口。作为没有突出表现的员工，跟老板谈增加薪酬的问题时，应该尽可能避开业绩一面（尤其是业绩不好的情况下），把谈话重心放在你为工作付出艰辛劳动的这个过程上。中国是个人情味比较浓的国家，只要谈了，可能多少都会有所改变。
一句话：你跟我谈业绩，我就跟你扯过程。
但也要记住，如果要是觉得自己是一个边缘人员，老板有意让你走人，那么谈加薪不是一个好时机，这件事很可能会促使老板下定决心请你走人。
3。　是你的就要去争取
跟领导争取待遇不丢人，相反能说明你对自己的自信。好的领导从不惧怕员工为自己争取利益，对那些敢于跟领导主动谈待遇、敢于为自己正名的员工，开明的领导大多数是欢迎的，说不定会在合适的时候顺势而为，为这样的员工提升职位。试想，领导如何敢把重要岗位交给一个平平淡淡的甚至连自己利益都不敢争取的人呢？
让自己的汗水物有所值是“正义”的举动。
4。　没有永远的敌人，也没有永远的朋友
如果有一个曾把工作责任推卸到你身上的同事，你会拿什么态度与其继续进行无可避免的漫长相处？既然是漫长，而且