度心术-第9部分

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丁渭倒不隐瞒，他说：
“大人行事为公，令人崇敬，下官岂敢记恨大人呢？小人已知己错，故不忍见大人受他人攻计，说几句心里话自是当然。”
寇准心里满意，对他油然有了好感，不禁劝慰道：
“你能改过知义，实在难得啊，本相宽慰之余，倒希望你能勤于政事，为国家多多出力了。”
丁谓喜不自禁，连连点头。
和丁谓有深交的人感到奇怪，有的便私下上门，对丁谓说：
“你从前对寇准成见最深，何以今日判若二人，对他大加吹捧呢？眼见群臣有望把他赶下台去，你这样岂不帮了他吗？”
丁谓阴冷一笑，低声说：
“皇上宠信于他，寇准是赶不走的。与其结怨遭忌，倒不如取其信任，谋取高位。寇准聪明非常，要骗取他的信任决非易事，幸好他性情高傲，深爱颜面，也就不会拒绝我的恭敬了。”
从此，丁谓时时处处对寇准表现得敬爱非常，有心里话也故意说给寇准，请他教诲。他还常常以正人君子的面目出现，极力维护寇准的权威，不惜把过错揽在自己的身上。
寇准开始高看丁谓了，他觉得这个人实可栽培，于是不断提拔他的官职。最后，丁谓竟爬上了参知政事的高位。
一次，丁谓在政事堂参加宴会，不小心把菜汤溅到了寇准的胡须上。丁谓起身离座，在众人面前小心地擦拭。寇准也感到他这样做有些过分，于是笑着说，
“参知政事为国家重臣，竟然为官长擦拭胡须吗？”
众人哄笑，丁谓十分难堪，可他还是擦拭不停，陪笑说：
“下官所为本出于敬心，无他，有何不可呢？”
丁谓虽心恨寇准，可他始终不露真容。丁谓当上宰相之后，这才报复打击寇准，向寇准却悔而无用了。
【原文】
白知者明，人莫说之。
【译文】
了解自己的人明智，人们不要去游说他。
【释评】
喜欢游说的人，如果只在夸夸其谈上下工夫，终有败下阵来的时候。其实，再动听的言辞如果偏离了方向，也会让人生厌。游说都有其片面性和欺骗性，在自知者眼里，游说者的夸大其词能让他们保持警惕，毫无所动。从这个意义上说，游说不是万能的，用行动来打动别人也是必不可少的，辞说还需慎加使用。
【事典】　　陆侯的自信
北魏时期，陆俟作为长安镇的大将，与高凉王拓跋那一起平乱，大破乱军首领盖吴的军队，掳获了盖吴的叔叔。
一战告捷，群情兴奋，诸将便请求把盖吴之叔押送京师，求取朝廷封赏。陆俟却不同意，他对诸将说：
“盖吴之乱，不可不平，如今贼首盖吴未灭，我军岂可懈怠？盖吴之叔当有大用。”
诸将动问说：
“贼人与朝廷作对，自知必死，岂能劝而归降？如今贼众大部被歼，想那盖吴也不足为惧了。”
陆俟驳斥说：
“盖吴自为贼首，反心早成，我自知不能劝降，是以才要决心擒杀。不过盖吴既逃，非其亲信不能抓到他。我之所以留下盖吴之叔，正是想借助他完成此功。”
于是陆俟派人前去游说盖吴之叔，劝他归降，且说：
“陆将军仁厚待你，不然你早就没命了。他力排众议，让你戴罪立功，这是你的难得机会，应该好好把握啊。”
盖吴之叔哈哈一笑，鄙夷道：
“你们只不过假仁假义罢了，谁会相信呢？我自知罪在不赦，自不会做那出卖亲人之事，你们还是死了这份心吧。”
劝降之人好说歹说，盖吴之叔只求速死，丝毫没有屈服之意。
高凉王拓跋那十分生气，他对陆俟说；
“此贼人如此顽横，再劝无益，不如趁早杀了他。”
陆俟一叹说；
“杀他容易，我是担心从此盖吴难灭啊。”
拓跋那重声道：
“盖吴已成孤家寡人，将军大可不必忧心太过，难道死灰还会复燃吗？”
陆俟郑重说；
“青蛇断其头犹能为害，何况仅除腹心乎？盖吴死心造反，必会卷土重来，我们还是降服盖吴之叔吧。”
陆俟亲自去见盖吴之叔，令盖吴之叔奇怪的是，陆俟却只字不提劝降的事，反是和他说起家常的话来。陆俟问他：
“你是有妻室儿女的人，不知她们现在生活怎样？”
盖吴之叔生硬地说：
“世乱如此，她们只能勉强活命而己。”
陆侯又说：
“做男人的艰难，我也一样。我常年在外，我的妻室儿女也不得安闲啊。”
如此几次见面，陆俟都和盖吴之叔闲聊，盖吴之叔便忍不住说道：
“你不劝我投降，难道只是说这些吗？你要干什么呢？”
陆俟回答说：
“我知道你是个有自知之明的人，还用我规劝吗？我是让你知道，因盖吴造反，真不知有多少人妻离子散了。盖吴为了满足他个人的野心，欺骗民众作乱，我身为朝廷大将，不能为民除害，又无法劝你改邪归正，心中有愧啊，故而和你深谈。”
一句话让盖吴之叔浑身一颤，不再出声。陆俟又命人善待他，不仅给他好吃好喝，更不许大声喝斥。
—日日过去，盖吴之叔仍无动静，诸将不耐烦了，陆俟却胸有成竹地说：
“我用善行感化他，虽出于无奈，但一定会成功的。”
果然，盖吴之叔终于归降，且答应前去刺杀盖吴。诸将怕他借机逃跑，一去不还，可陆俟却坚持放他走，和他约定了归期。
到了约定的期限，盖吴之叔却不见回还，诸将暗怨陆俟有失，不想陆俟仍自信说：
“我赦免他和他家人的罪过，他又不是一个糊涂人，哪有反悔之理？想必是他未得其便了。”
过了几日，盖吴之叔果然斩盖吴归来，其中经历，正如陆俟所料。
【原文】
身危者骇，人勿责之。
【译文】
身处险境的人恐惧，人们不要指责他。
【释评】
人在难处之时，极易走向极端，做出大逆不道之事。这个时候，为了避免不测的事件发生，还是要顾全大局，控制自己的情绪，以安抚他们为佳。让人无法察觉自己的真实心境，是高明者掌控局势和他人的要件之一，如果不分青红皂白地直抒胸臆，只能把人推向敌方的阵营，削弱自己的力量。在此，不给落难之人雪上加霜，甚至假作慰勉，都是不促其变节的良方，
【事典】章邯的反叛
章邯是秦朝的大将，对朝廷忠心耿耿，屡建大功。
陈胜、吴广起义后，章邯受命讨伐。由于军力不足，章邯便把刑徒和官奴也组织起来，在他的调教下，这支拼凑起来的队伍也颇有战斗力。
章邯性情直率，不喜谄媚，他对当时掌控了朝政的权臣赵高也小逢迎，还私下对人说：
“秦国以武立国，如今赵高专权，何能让人信服呢？”
有人将此事报于赵高，惹得赵高十分恼怒，他为了报复章邯，竟对章邯的大功视而不见，更无封赏。
项羽崛起后，章邯和他交手多有败绩，他为此向朝廷频频告急，不想赵高为置其死地，不仅不派兵援助，还把他的告急文书一律扣压，从不向秦二世禀报。
章邯连连失败的消息，有一天终于让秦二世知道了，他大惊失色，立时慌乱胆寒。秦二世身边的太监对秦二世说：
“章将军勇冠三军，若他有失，秦国就危险了，陛下将怎样对待他呢？”
秦二世怒不可遏，说：
“章邯深负皇恩，罪该万死，他还想活命吗？
太监摇头说：
“章将军如今已是败军之将，必心多惶恐，斗志有失。陛下既依靠他杀敌保国，就不能任性责罚他了，否则他惧祸投敌，陛下岂不更加危险？陛下若能忍下气来，略作抚恤，章邯不见陛下怪罪，他定能定下心神，再为秦国建功了。”
秦二世找赵高议论此事，赵高于是故作惊讶地说：
“章邯自高自大，向来不把朝廷放在眼里，他从不上报军情，原来是想脱罪啊。这样的人不加责罚，哪能显出陛下的天威呢？”
秦二世又来了怒气，便要下诏指责章邯，有的人臣上奏说：
“时下国家危难之秋，章邯实为不可多得之良将，这个时候不求全责备，对谁都有好处。一旦诏书降下，万一章邯投敌，陛下岂不得不偿失？”
赵高在旁阴声道：
“阜上赏功罚罪，理所应该，章邯若心怀异志，正好可将他除去。他若为忠，又怎会因皇上责罚而叛敌呢？”
秦二世于是下诏，对章邯大加指责，言辞甚厉。章邯接诏，又气又怕，一时六神无主。长史司马欣前去咸阳替他探听消息，一住3日，也无法让赵高召见他。他从别人口中知晓这其中的缘故，于是赶紧返回对章邯说：
“赵高对将军有心排斥，看来无论你有功无功，都不免遭他陷害了。如今皇上下诏责罚，也一定是赵高从中作梗。”
章邯更吃一惊，情绪更加低落，他徘徊多时，哀叹不止。
值此时刻，赵将陈余派人送书前来，劝他反叛秦国，信中说：
“白起、蒙恬都是秦国的大功臣，可他们的下场却是被赐死。将军为秦卖命奋战，到头来却为赵高陷害、昏君猜忌，其命运也就可想而知了。天意亡秦，如将军认清形势，反戈一击，不但无有灾祸，还有除暴济世之大名，何乐而不为昵？”
章邯见信落泪，久不作声，司马欣长叹一声，出语说：
“皇上不识奸佞，反责忠臣，这太让人心寒了。这不是将军欲反，而是不得不反啊，将军就不要犹豫了。”
章邯自感走投无路，于是向项羽投降。秦朝失去人将章邯，更加速了它的灭亡。
【原文】
无信者疑，人休蔽之。
【译文】
没有信义的人多疑，人们不必蒙蔽他。
【释评】
用智重在收取功效，其形式固不能拘于定式。把别人蒙在鼓里，使其中我之计，在外表上只讲欺骗是单一的，也不是对所有人都有效的。不讲信义的人从来是多疑的，也是极为敏感的，如果就此故作声张，不加掩饰，以他们的性格定会妄加猜测，疑虑重重。在本该隐蔽处大反其道，需要对目标对象的准确把握；堂而皇之的行为，有时更能让人们产生错觉。
【事典】不使阴谋的张孟谈
战国时期，赵国与韩、魏、齐、楚四国结盟。赵国的国君赵襄了对结盟之事十分信赖，自以为高枕无忧了。有见识的大臣心怀忧虑，于是对赵襄子说：
“各国各怀心事，结盟本是互相利用，对之不能抱以太大的期望。万一他国背盟，我国若尤应对之策，到时就凶险了。”
赵襄子心意良善，他不信背盟之虑，反斥责大臣说：
“结盟乃国家的大事，各国又有盟约，人所共知，岂有人敢擅背之？再说结盟对各国都有好处，他国也无理由毁约。结盟要讲究诚信，赵国绝不能干下背信之事。”
公元前450年，韩、魏、齐、楚四国竟一起背约，他们联合起来，准备进攻赵国。消息传来，赵襄子又惊又怒，又因无有防备，赵襄子顿时陷入无措之中。
和群臣研究对策时，群臣个个脸色凄惶，无有建言。赵襄子十分失望，于是便向谋士张孟谈请教。
张孟谈是赵国著名的纵横家，当年在帮伯围赵国都城晋阳时，他以一已之力，竟说服韩、魏两家与赵国联合，共灭了智伯，瓜分了智伯的上地。
赵襄子对张孟谈道过事情的经过，不料张孟谈却是微微一笑，说：
“主公不要忧虑，臣自有破解之道。”
赵襄子急道：
“先生速速讲来。”
张孟谈又是一笑：
“主公若能答应臣的请求，方好行事。”
赵襄子脸色一沉，不快道：
“国有危难，先生何以要挟寡人昵？这不是先生该做的事啊。”
张孟谈正肃说：
“臣已隐居在家，倘以布衣之身谋划大事，谁会畏服呢？希望主公佩宝剑，率群臣，共议国事，升在高堂上重用我，封臣为大夫。主公如有不愿，自可另请高明。”
赵襄子思之片刻，只好说：
“寡人允你所请，还望你尽力尽心，为寡人分忧。”
赵襄子离去后，张孟谈的长子低声对他责怪道，
“父亲要官要爵，令主公为难，这是忠臣之所为吗？父亲平日行事不是这样，难道父亲也热衷权势？”
张孟谈瞪视长子一眼，随后说：
“我之所为，全为以后行事方便，他人岂会知晓？以后你就知道父亲的深意了。”
张孟谈官拜大夫之后，接着向赵襄子说；
“破敌之道，全在令四国互相猜疑，进而破坏他们的联盟。臣想派臣的妻子儿女山使四国，还望主公允准。”
赵襄子十分不解，他困惑地说：
“四国联成一体，气势汹汹，他们为瓜分我赵国，看来图谋久矣，岂可轻轻拆散他们呢？寡人本想你能排兵布阵，以御强敌，却不知你派家人出使四国，这又有何用昵？”
张孟谈解释说：
“四国之兵，赵国实难抵挡，用兵绝非良计。四国本为私利，个个贪婪，全无信义，只要勾起他们的疑心，它们就不能抱成一团了，势必互相攻击，散伙了事，而我们不费一兵一卒，便可获全功。臣派妻儿子女出使，就是让四国不明所以，互相怀疑对方与我赵国通好。”
赵襄子长吁一口气，点头说：
“如此甚好，出使之事还要隐密行之。”
张孟谈大声说：
“臣求取高官，就是为了把出使之事搞得引人注目，此事不仅无需隐密，反要极力张扬，如此才能收到神效。若四国互不知晓，又怎会猜疑呢？”
张孟谈派遣他的妻子前往楚国，长子前往韩国，次子前往魏国，小儿子前往齐国。他们不避世人耳目，四路使者随从众多，招摇过市。四国果然俱知此事，相互猜疑不断，最后，联合攻赵的计划宣告破产。
【原文】
诡不惑圣，其心静焉。
【译文】
欺诈之术不能迷惑圣人，圣人内心安详。
【释评】
欺诈之术之所以能够得逞，并不见得是欺诈之术有多么高明，而是人们内心躁动贪念的结果。和圣人相比，人们都是世俗的，他们贪心旺盛，心怀侥幸，欺人者便利用人们的这一弱点，投其所好，巧设骗局。对世间万物万事不存偏执，不为外物左右，这是不受欺诈的根本之道，只有向圣人的境界靠拢，骗子的机会才会越来越少。
【事典】看清本相的孔子
孔子在周游列国时，曾来到卫国。卫灵公对孔子极为仰慕，当面告诉孔子说：
“先生乃大德之人，寡人幸与先生相见，望先生教我。”
孔子施礼过后，并不与之深谈，他只淡淡地说；
“我徒有虚名，身遭落魄，不敢在君主面前多言啊。蒙君主不弃，我已深感大恩，现在惟求君主大安了。”
孔子的弟子子路事后对孔子说：
“卫君厚爱先牛，先生何不尽施大才，让他对先生更生敬爱呢？卫君一旦为先生说动，重用先生，先生的大志也可早日实现了。”
孔子对子路说：
“人之真伪，决不能一见便知：我气节高远，自不想作那谄媚之事。来日方长，且待日后再言此事吧。”
卫灵公的夫人南子想见孔子，于是派人召见他。孔子出于礼节，无奈和她见了一曲。子路小满孔子的作法，对他说：
“先生讨厌世俗，背地里却去拜见南子，这是为什么呢？”
孔了解释说：
“只要内心安祥，应付俗事也不会改变志向，我这样做，是不想让人说我无礼啊。”
卫灵公对孔子的尊敬不减，有事也请教孔子，孔子表面上也以礼相待，私下却对自己的弟子们说：
“卫君看似挚诚尊贤，谁知这是不是假作的呢？我无欲无求，心静如水，就不怕被他欺诈了。你们不要为外表所迷，看人视物都要戒除贪念，如此方能保持平和，不被人欺。”
一天，卫灵公邀孔子出游，卫灵公和夫人南子同坐一辆车上，却让孔子坐在第二辆车上，孔子眉头频皱，脸上一直不快。子路在旁悄声对孔子说：
“先生刚才还面有喜色，现在这样郁闷，因为什么呢？”
孔子不答，只是叹息。
事后，孔子把弟子们召集一处，他沉重地对他们说：
“我们还是离开这里吧。卫君重色轻才，乃我亲见，这才是他的本