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被御马潜规则的日子-第3部分
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相对于其他品类和材质的脚垫，要想在市场竞争中取得先机，找到御马PVC丝圈产品的创新机会点成为营销定位的关键。从终端门店和车主的角度出发，这个产品有什么区别于同类竞争产品和其他材质外观的产品有什么差异化。
卢岚陷入了沉思。从脚垫品类竞争上，还是要从功能入手去阐述卖点，和在技术与服务环节上的便利，提升PVC丝圈品类在脚垫品类中的市场份额；从同类产品竞争上，应该以材质、产地、服务等产品硬件和软件方面去放大。不管从哪个角度，都应该先从概念上去引导。
御马寓意马到成功，成功就是一个很好的概念。
另外经过外型上分类、颜色上分类之后，卢岚看着眼前的御马开始文思泉涌起来。于是，他立即在电脑上敲打出了这样几行字。不是每个人都能享受如此尊贵，作为车的主人，铭刻在细节上的荣耀，不经意间成为他人效仿的对象。当习惯尊贵，时尚已悄然成为另一种洒脱。。。。。。
顷刻间，减缓步调，再度回首人生，站在世界的另一端，活力与宽厚的心胸迸出澎湃的激情，让人生如此卓越不凡！这只是属于我的，我独一无二，我要无与伦比。我讨厌司空见惯，屡见不鲜的东西。于是我渴望独自拥有属于我的东西。
御马地垫是一款专为精英人群量身定制的科技领先的时尚汽车地垫。其消费人群，沉静而内敛，注重科技性能，品味卓越。他们对生活拥有独特的见解，深刻的思考，善于发掘他人所未知的领域，张显个性又恰到好处；他们是时代精英，创造非凡成就，热忠于事业，并追逐更远大的人生目标。拥有御马地垫，就是拥有了一份尊贵的生活。
看着这些文字，卢岚笑了笑。他决定出去抽支烟，就在他走出门口的时候，有人叫了他一声“卢岚”，他回头一看，迅速的走了过去。 。 。。 想看书来
第一章 传达
卢岚伸手递了一支烟给张悦东，两人见面似乎有聊不完的话题。在他们闲聊过程中，卢岚谈到了御马地垫，并表示想请张悦东为御马设计整个外在的视觉传达，张悦东听了欣然答应了。
张悦东是一个设计天才，他做过的广告无论如何都可以在东莞位列前谋。他深深的知道，我们已经进入了一个视觉传播的时代，以视觉为中心的视觉文化符号传播系统，已经成为信息社会最重要的传播方式。
“如果看起来不错的话，可能就不错吧”。这是一句古老的谚语，但却相当地灵验。对于同类产品使用属性愈发趋同的今天，产品设计就显得尤为重要。产品设计作为视觉传达中的重要构成，已被视为是创造商品高附加值的主要手段之一，同一商品可能因为设计上的不同而相差甚远。在卢岚看来，设计本身就是一个产品营销过程，传达了产品的信息，也必然体现了营销传播价值。
卢岚觉得完美的创意加上完美的策划，加上好的营销思路，御马离成功越来越近了。于是，他带着张悦东来到唐如烟的办公室。
唐如烟正在看格伦。厄本的《新产品的设计与营销》，里面指出“我们可以将设计过程看作是一组管理责任和一组消费者分析。管理方面的子过程代表了新产品团队必须做出的三个阶段的决策——市场（机会界定）、产品、技术与营销（改进），已经商业机会（评价）。”也就是说，设计本来就是一个产品的营销过程，因此它必须是对消费者和目标市场的分析。可以说在现代营销中，任何产品设计都是一种营销信息的设计，因为作为设计主体的产品设计，必须也体现了营销传播价值。看着他们进来，唐如烟主动上前给他们倒水。
经过一翻介绍之后，大家开始畅谈起来，唐如烟谈了自己看法：御马是一款高档，尊贵的脚垫，所以广告设计要大气。张悦东边听边点了点头，他接着说道正如汤姆&；#8226；邓肯所说的包装首先是个容器，但不仅如此，它还传递一个复合的信息，包括产品种类、品牌销售点以及品牌身份和形象。正如一个商店的设计会传播有关商店的信息一样，包装的设计和标签也会传播它所容纳的产品的重要信息。唐如烟津津有味的听着，这是她从事房地产以来从来没有听过有这么专业的设计师如此的介绍产品设计与包装。
卢岚听了兴奋的说：“消费者对产品或者品牌的认同，并不仅仅依靠显而易见的商品功能上优点，他们作出购买决定的动机往往还要根据商品在视觉上给人的感受，以及由此带的生活享受。更主要的是如今包装与营销紧密地和营销结合了起来，抢眼的广告设计以其出众的视觉识别力所形成的感官感受，能让我们御马从众多脚垫中脱颖而出。
“说得好，说得好！”不知道什么时候，阿启也走了进来。唐如烟这才发现自己办公室的门没有关上。阿启笑着和大家说：“按照消费心理学理论，消费者的购买行为，在很大程度上都是由于冲动引起来的。而引起冲动的很大一部分因素就是产品的外观包装和造型。外观包装在很大程度上决定了消费者对产品所产生的兴趣。当然了，我们是脚垫，可以尝试体验式营销，让车主去感受我们的御马。”
经过差不多两上小时的聊天，张悦东开心的说，这样吧，我下周一把所有的东西搞好，发给你们看，如果有不好的地方，你们提了来，我再继续修改。
正当大家准备离开的时候，前台文员通知阿启说快递员说必须由阿启去签收那份快递。阿启有点意外也有些惊讶。
第一章 布局
阿启打开快递的时候，笑了笑，马来西亚人们疯狂用那款脚垫的照片让他发自内心的喜悦起来。他原本以为赵正然开始用这款脚垫好是跟他玩笑呢，现在他知道事实如此，这样他更有信心让脚垫在国内市场火起来。
周一，阳光明媚，艳阳高照。卢岚正沉浸在睡梦之时，阿启便电话他说九点开会。卢岚匆匆的洗漱过后，就下楼提车。
车刚走出小区门口不久，卢岚就知道这次开会要迟到了。因为这条通往公司的路上已经完全堵得水泄不通。在东莞这几年，他一直没遇到堵车。这次堵车估计是前面撞车了。
卢岚放开车内的音乐，看着车内装的御马脚垫，看了看前面，飞快的抓住车流中的一个空当，把车挤了进去。后面的司机不停的按着喇叭。他原来有些懊恼，可是事已至此，只好放点音乐来轻松下。
正当他随着音乐哼唱时，突然轰的一声，别人撞上他的车了。他立即下了车，本来想狠狠的骂司机几句，可是一看司机是漂亮美女，卢岚立即取消了那个要骂他的想法。那女孩一打开车门就摔倒了。卢岚立即上前去扶他，并对他嫣然一笑说，“先生，对不起，我不是故意撞你车的，只是我这昨天换的脚垫，你看，这一个个丝圈我的高跟鞋被被勾住了，所以踩刹车的时候反应慢了，你说赔多少钱吧，我赔你！”说罢星眸低漾，杏脸微红，含羞带笑的瞧了那卢岚一眼。这一个眼神，就把卢岚的身体酥了半边。动弹不得，本来是一腔怒气不肯干休，被她这样一来，不知不觉的把心上的焦躁，一霎时销化个干干净净，连忙笑嘻嘻的看了看车撞的伤痕，说这样吧，我也不多要你钱，我晚上上班把车拿去修，修多少钱你给多少钱。卢岚
女孩笑了笑说，我叫肖菲，这样吧我给你个名片，你到时候有事电话我。说完便要上车，卢岚见此便对她说：“我推荐一款御马脚垫你用，免费的，你以后就不用担心穿高跟鞋担心会被勾住了。”
肖菲听后笑了笑说：“大哥，你不会是忽悠我的吧。我这可是昨天才买的脚垫吧。”卢岚笑了笑说，我们的脚垫是从马来西亚进口的，从2000年开始在马来西亚这个地垫就开始普及，但从未发生过这个情况。本来穿拖鞋和高跟鞋开车就是违规的，特别是穿着细小的鞋跟开车不管用什么地垫都是很危险的，同时，驾驶者的右脚在换踩油门和刹车时的驾驶习惯也是不会提起脚来的，而只是用后跟为点，前脚掌左右点换的，所以，也不会有因为勾住而发生安全问题，我友情提醒你，最好不要穿高跟鞋开车。
临走之前，卢岚便开着车前往公司了。半个小时过去了，前面的车流开始疏散起来，他立即加大了油门前往公司开去。
阿启凭汽车后市场二十年的直觉，觉得御马这个项目一定有市场。让他正信心万丈，他完全有信心在国内市场脚垫行业领先。
卢岚到达会议室的时候会议刚刚开始，阿启把马来西亚御马脚垫抢购的照片给大家看的时候，大家都看得蠢蠢欲动。阿启几乎可以预见，一年之后，御马在行来的品牌知名度与销售量，但是他心里很清楚，他现在所体会到的这种巨大满足感，并不是因为这个项目能赚多少钱，而是可以把他创业的激情再次迸发出来。
阿启介绍完毕过后，张悦东把自己设计的广告与御马的LOGO放在大家的面前，大家开始啧啧称赞。一个绿色的正在跳起的马映入了大家的眼帘，马到成功莫非正是如此。
张悦东介绍说道，这个广告和御马的LOGO首先能够起到识别品牌身份的作用，在视觉上和竞争产品形成差别，能让消费者很方便地找到自己想要的御马脚垫。同时，广告的设计更是大气，尊贵，时尚而环保，这用来传递御马的品牌信息，例如识别形象、销售卖点等有着非常重要的作用。
说完，大家听得是如痴如醉，一个劲的鼓掌说好。
阿启看完了之后表示非常满意，不过他感觉还少了点什么。那就是品牌内涵的传达与口号没有体现出来。他向大家说，我给大家分享一个案例：七匹狼一直以来留在消费者心目中的是自强不息、拼搏奋斗、永做强者的狼的雄性风格。而皇家马德里的球星们更是全世界球迷心中的英雄，是雄性的象征，强者的象征。在2003年的时候，七匹狼作为皇马中国之旅惟一指定赞助服装，是杰出男性的精神象征，两者相得益彰，同时传达出“强者风范”的内涵。想到七匹狼大家会想到中国茄克之后，大家试想下想到御马，我们会想到什么？
“马到成功”有同事举手说道。
“尊贵”“舒服”……大家不停的表达着自己的看法。
阿启听着并没有感觉有特别满意的答案。于是，他看了看卢岚，卢岚胸有成竹的说，成功路上，御马垫。听到这，唐如烟便开始鼓掌起来。阿启边拍手，边说：“还有没有更好的，没有我们就决定用这个吧！”
最终，大家一致通过了“成功路上，御马垫。”这个口号。
卢岚坐在那里一声不吭，这些天，他一直在想着如何包装御马，总觉得有一个声音在耳畔回荡：“这不是最好的方案……”卢岚每次策划到最后关键时刻，这个声音总会习惯性的冒出来，只是这次的声音更强烈。可是他左思右想，还是感觉这个是最满意的答案。
唐如烟看到策划非常的棒，接下来就是轮到业务出场了。今天的会议让她感觉到开心，因为她也一直盼着这天，可是人总是很奇怪，总是在愿望实现的时候，会想到太多的困难，以至于自己无法前进。这些年做业务员，她体会最深的就是寂寞与孤独。因为现在的业务员基本上白天忙忙碌碌，晚上寂寞难处。不是看电视，就是打麻将，要不就是望着天花板发呆，而唐如烟会在这个时候看书。白天想工作，晚上想亲人，这是业务员的现状。记得在她人事房地产的时候，因为工作压力过大，困难过多，经常会同时产生无助、绝望的情绪，幸亏她有看书的习惯，要不真是难以撑到最后。
正在唐如烟陷入回忆的时候，阿启宣传会议到此结束。。 。。 最好的txt下载网
第一章 诱惑
“这个月是我们的工作重点，也是我们决定我们成败的一个月。我们的老对手银声公司不仅推出了新产品御马脚垫，我们中任公司绝对不能袖手旁观，御马脚垫的出现势必会引起一场脚垫的革命，我们必须紧盯我们的对手，以保证我们公司脚垫利益的最大化。”李混站在会议室的前面，边说边挥手着手势。
会议室里响起一片掌声。中任公司总经理李混站在公司的大会议室里，环顾四周自己亲手带出来的销售团队，微笑着用目光与每个人接触，不急于打断掌声。
最近竞争对手将要推出新产品的消息让他如坐针毡。凌晨一点，李混在办公室里郁闷得抽着烟。他看着那御马脚垫的样版，不由得叹息起来。正在这时，赵悦美给他来了电话。这些天，他实在不想回家了，因为公司的事情和老婆吵了一架。可是他老婆最近怀孕了，他不由得急欲回家。
这晚，李混和赵悦美在酒吧喝了不少酒，竟把一个怀孕的老婆放在家中，全然没有一点着急，也不想赶回家去了。他们两人趁着酒意，竟在一家酒店鸳鸯并宿，翡翠双栖，春深玳瑁之床，香暖合欢之枕。让李混意外的是赵悦美竟然拿出全身手段，枕边软语，说不尽的山盟海誓，把一个李混哄得如入黄河之阵，如穿九曲之珠，千变万化，不可端倪。李混只是觉得那夜自己的身子觉得飘飘荡荡的，说不出那心中的快乐来。
良宵易度，一刻千金。李混和陆赵悦美香梦初回，模糊未醒。李混睡在枕上，见赵悦美睡意惺忪，春情满面，*半露，星眼微开，那一种娇憨的态度煞是可怜。李混刚要起来，却又踌躇不忍，把枕头挪了一挪，重复并头睡下。这时，赵悦美正要收服李混的心，见他如此，正中下怀，自然的软语喁喁，殷勤相对。他二人毕竟有所相爱，如此果然似漆投胶，如鱼得水，不觉重又霍然睡去。
情人就是情人，总不免把男人搞得神志昏迷，梦魂颠倒，甚至败名失操，荡产倾家。古今来多少英雄才子，到了这一个色字关头，往往难过美人关。
眼看自己老公李混一天没回家了，她老婆彭秀文有点急了。于是他立即给他哥哥李正电话，李正听了，他昨天去看李混的时候，这混小子说一下班就回家照顾老婆。可是现在竟然没有回家。难道是出了什么事情。人家说夫妻不吵架不正常，难道是两人闹别扭了，彭秀文故意这样说的。
李正连忙拨通了李混的电话，只是他设置了呼叫转移。他左思右想，思来思去，终于想到一件事。
李混一定是在陪自己的情人赵悦美， 定是赵悦美施展出床上功夫，把李混迷住，叫他不要回家了？难道为了一个赵悦美，就连他自己有了身孕的老婆就置之不顾？这岂不竟是禽兽的行为么？英雄难过美人过，可是一个有老婆的人竟然如此，我一定要好好盘问他，倘然事实如此，我一定要把他痛骂一场。
彭秀文依然在家里等待丈夫的
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