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改变千万人一生的书-第12部分
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“我总是很注意，”菲尔德先生在自传里写道，“在顾客到达之前一定要赶到店里，在顾客离开之前决不能提前下班。我的想法就是要使自己成为一个最好的推销员。我尽量从各个部门学习一切有价值的东西，我深深地懂得：将来的一切都取决于我今天的努力。”
他经常去商业图书馆泡一个晚上，他还参加了每周六晚上举办的一个辩论团体。
店主斯图尔特的规定是很严格的。其中一条要求店员在早晨上班时、吃完午餐和晚餐时都要签到。如果上班迟到、午餐超过一小时或晚餐超过四十五分钟，都要罚款。菲尔德在考勤上做得无可挑剔，对店里的工作也兢兢业业，他很快就得到了店主的信任。这样的店员，自然很快就得到了提升。
斯图尔特自己当年也是这样，长大后他一心一意经营自己的生意，从早到晚操劳。他的制度全面而完善，使得一个大规模的组织看上去仿佛在自动运转。即使这样，店主人仍然非常注意细微之处，直到他去世之前，他还一直在考虑怎么才能进一步改进各部门的工作、提高组织的运转效率。
但是，让我们看看他的继承人是怎么接他的班的。按理说他们可以借鉴斯图尔特的经验，还有一大笔遗产作资本，他们的条件比斯图尔特本人创业时好得多。但是，这帮继承人把企业管理得一塌糊涂。当年，斯图尔特首先把注意力集中在店里，闲暇时才偶尔想到外面的企业，而他的继承人恰好相反。在生意兴隆时，斯图尔特没有忽视一些基本原则——比如应该时时刻刻关注商店的经营状况、对所有的客户一视同仁、留意每种商品的进货价格和销售情况等等，但他的继承人被财富和地位冲昏了头脑，忽略了那些原则，他们甚至用势力眼来对待不同的顾客。结果可想而知，生意越来越清淡，老顾客们纷纷表示不满。这种不理想的经营状况持续了好几年，由于资本和信誉方面的积累十分深厚，短时间内没有酿成恶果。但是随着时间的推移，情况越来越不妙：顾客开始流失，信誉逐渐下降，而投资者也渐渐失去了兴趣。
几年之后，斯图尔特的商店落到约翰？沃纳梅克的手中才东山再起。沃纳梅克也是一个白手起家的能人。刚出道的时候，他每天步行四英里到费城，到一家书店打工，每周挣1。25美元，但他一心想赚大钱，比老板还多赚十倍，这激发了他干事业的雄心壮志。
普通人只有通过不懈的努力才能像斯图尔特和沃纳梅克那样积累起惊人的财富，只有像他们那样持之以恒，才会取得巨大的成功，即使已经颇有成就时他们也从不会满足，不会因此裹足不前。
兢兢业业地工作，你会拥有辉煌而充实的幸福生活。
勤奋高于天赋
人们有一种错误的观点，以为天才不需要勤奋与苦干，这种思想断送了不少人的大好前途。有些年轻人以为，天才能干出惊天动地的大事，于是，只要自己也是天才的话，不费吹灰之力就会成为伟人。他们认为，天才不需要刻苦学习，在不经意中，就能取得巨大成绩；或者为生活所迫，才偶尔拿起笔来挥舞一番，只要生活境况稍一改善，就重新贪图享乐起来；或者作息毫无规律，要么到处游荡，要么在火炉边胡思乱想。他们甚至认为，天才生来就对规则和体制深恶痛绝，反对束缚，要求“潇洒自如”，对纠缠细节、辛勤劳动不屑一顾。只要轻松一跃，成功就唾手可得。
这真是些幼稚的看法，
根据英国画家雷诺兹的理解：“天才除了全身心地专注于自己的目标，进行忘我的工作以外，与常人无异。”
一位法国作家写道：“我见过米开朗基罗，他六十岁的时候身体已不是那么强壮了，但他仍然在大理石上飞快地挥舞刻刀，弄得石头的碎屑四处飞溅，他一刻钟干的活比三个棒小伙一小时干的都多。没有亲眼见过的人简直难以置信，他工作起来真是精力充沛、生龙活虎，让人担心他会把石头劈碎，他的每一刀都会劈下三四指厚的碎片。”很多人知道，做雕刻工作就怕分寸把握不好，有时多削一根头发的厚度都不行，在一般人眼里，米开朗基罗的做法可真够悬的，他手里是一块石头，又不是可以修修补补的泥巴或石膏。
而米开朗基罗这样评价同时代的天才拉斐尔：“他是有史以来最杰出的人物之一，他的成就更多得益于他的勤奋而不是他的天才。”当有人问拉斐尔怎么能创造出这么多奇迹般的作品时，拉斐尔回答说：“我很小就养成了一个习惯——从不忽视任何事情。”这位艺术家去世的时候，整个罗马都为之悲痛，罗马教皇利奥十世痛哭流涕。拉斐尔终年38岁，留下287幅绘画作品、500多张素描，每一幅都价值连城。对那些懒惰散漫、游手好闲的年轻人来说，这是个多好的榜样啊！
达？芬奇是个乐观开朗、干劲十足又热情洋溢的人。每天天刚破晓他就开始工作，直到工作室伸手不见五指，他才离开画布去吃饭休息。
鲁本斯成为著名画家，变得富有之后，一位自称掌握着不为人知的秘诀的炼丹师劝他一起搞炼金术，鲁本斯回答说：“你晚了二十年，其实我早就发现了这个秘密。”他指着自己的画布和画笔说：“我碰过的任何东西都会变成金子。”
英国画家密莱斯，作画时专心致志，似乎置身于世界之外。“我实际上比任何一位在田野里耕耘的农夫都更苦更累，”他说，“我对所有年轻人的忠告是：‘去工作吧！’不可能人人都是天才，但是人人都能工作。不工作的人，即使是天赋极高、绝顶聪明，也没什么出息。我从来不建议别人去做一名艺术家。如果一个孩子具有成为真正艺术家的天赋，即使没人引路，他也一定会成为艺术家的。很多人把孩子带来，问我是否应该把孩子培养成画家。我总是回答：‘当然不。’但是不管这个孩子长大后想干什么，他都必须脚踏实地、坚持不懈地努力，从小到大，他要做许多琐碎的工作，不管多么乏味，我们都要耐心对待。”
《圣经》的译者、宗教改革家马丁？路德的座右铭是：“每天都要完成一些工作。”似乎特纳也很认同这一座右铭。
特纳经常引用老师对他的劝告，他的老师约舒亚？雷诺德常说：“那些想要超过别人的人，每时每刻都必须努力，下管愿意不愿意。他们会发现自己没有娱乐，只有艰苦的工作。”确实是艰苦的工作，但是对特纳而言，这是他自己喜欢的事情，并且为他带来了丰厚的回报。
写出一篇表现出很高构思技巧的文章，画了一幅一挥而就的图画，作了一次即兴发挥的精彩演说，或者是经商过程中偶尔的出色表现，都会让人们津津乐道，只要他不再犯什么大错，时间一长，就会在人们的“以讹传讹”之中，把自己推向顶点。抱有这种思想的人，只是有着成就一番大事的期望与雄心，期望在某一个特殊时刻，一夜成名，震惊世界，但他们从来就无视尽心尽力工作的作用，也没有对工作坚持不懈的信念，更不理解经年累月的辛勤劳作可以创造出奇迹。
你是不是认为，莎士比亚取得的不朽成绩只是因为他的天赋？看看英国诗人琼森写下的诗句吧！
虽然作诗人首先得有天赋，
天赋却不等于美丽的诗篇。
不用辛勤的汗水千锤百炼，
即使是缪斯也写不出名篇，
是的，女作家艾略特长年累月刻苦阅读，笔耕不辍，才写出她的成名作《亚当？比德》。德国诗人席勒称自己“勤奋一生但壮志未酬”。意大利的但丁说自己在写作《神曲》时，眼睁睁地看着自己一天天消瘦下去。
英国小说家特罗洛普说：“如果只为钱而写作，而不用心灵来写作，即使他有写作的天赋，强迫自己每天写宇，风雨无阻，也不会成为一个成功的小说家。”在特罗洛普的写作生涯之初，一个作家的建议使他受益颇多，后来，他又把这句话送给了罗伯特？布坎南。他说：“如果你想成为伟大的作家，在坐下来写作之前，先放一点鞋匠的黏胶在椅子上，只有具备这样的精神才行。”
比彻曾经说：“就我所知，在任何知识领域，从来没有哪一本书、或者哪一种文学作品、或者哪一种艺术流派，没有经过长期艰苦的创作就获得流芳百世的名声。天才需要勤奋，就像勤奋成就天才一样。”
哥尔德斯密斯觉得一天写出四行诗就很不错了，他甚至用了许多年时间才写出了《荒村》这样出色的作品。他说：“一个人如果养成一种持之以恒的写作习惯，那么他思想的缜密程度、写作方式的成熟程度，是那些零星写作的人永远不可能达到的，即使那些人本身的天赋比他高出十倍。”
“伟大的作品来自天才的灵感，”法国道德学家儒贝尔说，“但是，只有辛勤的工作才能把它变成现实。”
另外一位英籍荷兰著名画家阿尔玛？埃德马说：“没有艰辛就没有成就。如果你想取得成功，除了努力工作别无他途。”
关于成功，牛顿是怎么说的呢？他说：“如果说我为人类作出了贡献的话，这些成绩的取得，归功于我的勤奋工作和耐心思考。”
当有人称爱迪生是个“天才”时，他却解释说：“天才就是百分之二的灵感加上百分之九十八的汗水。”
“爱迪生14岁时我就认识他，”一位朋友说，“就我所知，他从来没有一天是无所事事地度过的。我经常发现，他在应该睡觉的时候读书。他不喜欢看小说或者惊险刺激的西部故事，他看机械、化学、电工方面的书，也熟练掌握了这些知识。在工作之余，他尽可能抽时间读书。他非常注意培养自己敏锐的观察力。所以，除了睡觉，他一直在学习。”
“我完成一项发明之后，就对它不再感兴趣。”爱迪生本人这样说，“有人也许觉得发明创造带来的金钱是对热爱工作的人的回报。但是就我自己而言，我可以肯定地说不是这样。对我来说，一生中最快乐的时光莫过于小时候，那时候我一无所有，却着手改进电报，用简单的设备和粗糙的器械做实验。现在我有了所需的各种仪器，成了自己的主人，继续得到极大的乐趣和回报，主要的乐趣和回报在于工作过程本身，而不是金钱。”
亚历山大？汉密尔顿说：“有时候人们觉得我的成功是因为天赋，但据我所知，所谓的天赋不过就是努力工作而巳。”
如果你愿意，你可以崇拜那些英雄，也可以用敬畏的目光注视着人们心目中的偶像，钦佩他们的丰功伟绩。但要切记：并不是一颗多愁善感的心加上丰富的想像力就可以使你成为莎士比亚。正是勤奋写作和坚持不懈地探索，才成就了莎士比亚，他的天才只是体现在自己的作品中。
“有一个理念，会遭到虚度岁月的人、无知的人和游手好闲的人的强烈反对，”雷诺兹说，“我却不厌其烦地重复它。那就是：你千万不要依靠自己的天赋。如果你有着很高的才华，勤奋会让它绽放无限光彩。如果说你智力平庸，能力一般，勤奋可以弥补全部的不足。如果目标明确，方法得当，勤奋会让你硕果累累。没有勤奋工作，你终将一无所获。”
天才出自勤奋。
当然，并不是说，如果没有一点点天赋，或者没有一定的基础，光靠勤奋本身就可以创造出天才。另一方面，这里强调的并不是具备天赋和很高能力的人才能取得成功，即使一个智商平常的人，只要他认真锻炼自己的能力，掌握必要的技巧，付出艰辛的劳动，同样可以取得成功。
一位智者说：“一个中等智力水平的人，只要踏踏实实，坚持不懈，也要比反复无常、浅尝辄止的天才更值得尊敬与赞扬。”
约瑟夫？库克说：“机智灵活又踏实肯干的平凡人，比天才更易出成绩，取得更大的成绩。”
天赋如果不和敏捷的判断力、准确的逻辑推理能力、丰富的专业知识以及辛勤的工作联系起来，对于个人和社会就毫无意义。有些人的确天赋不错，但对绝大多数人来说，勤能补拙。一份耕耘一份收获。很多天资聪慧却疏于劳作的人，只靠想像，期待奇迹会出现，而不是付出劳动去争取，最终还是两手空空，一无所获。
在学校里，那些曾被称为“聪明孩子”的学生，常常讥笑同班同学。尽管同学进步很慢，但确有进步，自己却聪明反被聪明误，成绩下降很快。若干年以后，他们没有了当年的自负，同时也失去了生活的信心。这些人被生活抛弃的原因就是不想付出汗水。他们对勤奋和专注极不耐烦，讽刺别人的呆板、迂腐，却想得到显要的位置、轻松的工作和丰厚的报酬。他们鄙视辛劳的汗水，回避让人伤脑筋的生活，更不想承担责任，这些“聪明人”实际上是最大的“失败者”。
准确的判断和执着的精神比天赋更重要。在现代社会里，那些靠天才取得的成绩，同样可以通过勤奋获得；而仅靠勤劳取得的成就，光靠“天才”就无法得到。对于年轻人来说，靠耍小聪明，投机取巧，就想赢得成功是根本下可能的。
罗斯金说：“听到大家夸一个年轻人前途无量时，我总要问：‘他努力工作吗？’”
即便有过人的才干，如果不采取任何有价值的实际行动，最终也会一事无成。
如果你觉得自己是个天才，如果你觉得“一切都会顺理成章地得到”，那真是太不幸了。你应该尽快放弃这种错觉，一定要意识到：只有勤奋的工作才会使你获得自己想要的东西，在有助于成功的种种因素中，勤奋工作总是最有效的。
本书格言警句
论坚韧
持之以恒是所有成就伟大事业者的共同个性。
无论一个年轻人有多聪明，如果没有坚韧不拔的品质，他就不会在一个群体中脱颖而出，他就不会取得成功。
在看不到希望、精神极度沮丧的时候，要保持理智和乐观是很难的，但就在这样的境遇里，才能真正地显示出我们究竟是怎样的人。
什么时候最能显示一个人的真实才干呢？当一个人事业不如意，旁人劝他放弃，甚至说他愚蠢，而他仍然坚持的时候。
论决断
在人的一生中，许多重要的决定都是在未经充分考虑的情况下迅速做出的。
世间最可怜的人是那些举棋不定、犹豫不决的人。
至关重要的是：“抓住稍纵即逝的时机做出决定，立即采取行动，马上进行计划并付诸实施，通过执行决定来解决问题。”
论自制
自制不仅使人充满自信，也会赢得别人的信任。
自我克制能够造就一个天才；而自我放纵却能毁灭十个天才。
要衡量一个人的力量，必须看他能在多大程度上克制自己的情感，而不是看他发怒时爆发出来的威力。
要么做情绪的主人，要么做情绪的奴隶。受自己情绪左右的人是不自由的，只有当他成为情绪的主人时才是自由的。
论专注
平庸者成功和聪明人失败一直是一件令人惊奇的事。那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力。
那些取得辉煌成功的人都有一个共同的特征，那就是目标明确、不屈不挠、坚持到底、不达目的绝不罢休。
世界上最大的浪费，就是把宝贵的精力无谓地分散在许多事情上。一个人的时间、能力与资源都是有限的，想要面面俱到是不可能的。
论梦想
有伟大梦想的人，即使是铜墙铁壁也不能阻碍他们前进的脚步。
梦想和希望，常常是未来的预言。
成功人士中几乎没有谁能解释得清：为什么他们会执着地追求自己的事业，把全部的精力只集中于一点。好像有一股看不见的神秘力量在指引着他们，而他们的�
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